本文作者為知趣網(wǎng)負(fù)責(zé)人謝闐地，個(gè)人微信：智齒（微信號(hào)：zhi_chi）

很難描述這件事是怎么開(kāi)頭的。因?yàn)殛P(guān)于knewbi的故事貌似我在這個(gè)公眾號(hào)上都講過(guò)好幾次了，最離譜的是每次都還不太一樣。總而言之，知趣網(wǎng)（9月之前我們叫knewbi社區(qū)）之前嘗試過(guò)創(chuàng)意征集、眾籌、代銷之后，8月份我們開(kāi)始試著自己做硬件產(chǎn)品。

這款紅酒瓶塞可以將已經(jīng)開(kāi)瓶的紅酒瓶?jī)?nèi)的空氣抽出，使得高檔紅酒的開(kāi)瓶保存時(shí)間從兩天延長(zhǎng)到三周。同時(shí)產(chǎn)品內(nèi)具備溫度傳感器和計(jì)時(shí)器。相對(duì)于市面上主流的機(jī)械式真空瓶塞，這款產(chǎn)品至少是從卡帶錄音機(jī)到iPod的飛躍。

對(duì)于有飲用紅酒習(xí)慣且消費(fèi)千元級(jí)別紅酒為主的朋友來(lái)說(shuō)，這款瓶塞的精妙之處完全不必我來(lái)描述。

嘗試做硬件是一件非常有趣的旅程。這里并不合適用“硬件開(kāi)發(fā)”這個(gè)詞，因?yàn)樵谡麄€(gè)項(xiàng)目成行的過(guò)程中，知趣網(wǎng)方面并沒(méi)有硬件相關(guān)的技術(shù)人士參與。這一過(guò)程非常像是非技術(shù)人士投身硬件創(chuàng)業(yè)的啟蒙。我們基本節(jié)奏是8月份找原型并設(shè)計(jì)改進(jìn)、9月份出樣品，10月開(kāi)售，目前確認(rèn)可以保障十月內(nèi)發(fā)貨。

但很幸運(yùn)，我們借助行業(yè)的力量繞開(kāi)了大部分困擾硬件創(chuàng)業(yè)者的麻煩。

知趣網(wǎng)避開(kāi)的第一個(gè)麻煩是：我們到底要做一個(gè)什么產(chǎn)品？

先有產(chǎn)品定義再執(zhí)行開(kāi)發(fā)的軟件開(kāi)發(fā)模式讓許多互聯(lián)網(wǎng)出身的硬件創(chuàng)業(yè)者深陷泥沼。而我們幸運(yùn)在我們做什么都可以。按照計(jì)劃我們希望知趣網(wǎng)一年能夠主導(dǎo)發(fā)行20到30款產(chǎn)品，其中8到10款是原創(chuàng)或品牌聯(lián)署。

所以我們鋪出去在深圳范圍內(nèi)尋求各種產(chǎn)品原型和有一定創(chuàng)新性的成熟方案。只要是好玩好用，確定能快速生產(chǎn)出來(lái)，我們不在乎一定是哪一類硬件。運(yùn)氣不錯(cuò)，在7、8兩個(gè)月里我們找到了近百個(gè)原型產(chǎn)品。

這些原型產(chǎn)品大都來(lái)自相對(duì)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)和原型技術(shù)研發(fā)企業(yè)。他們非常樸素地基于自己的能力（而非市場(chǎng)）做出了一些功能單元、技術(shù)原型，稍微成熟一些的有小批量樣品，以及足夠完善的生產(chǎn)管理和工藝文檔。

知趣網(wǎng)做的事情，就像搭積木一樣，把這些在單點(diǎn)上足夠驚艷（對(duì)于技術(shù)人士而言）的功能模塊組合起來(lái)，并聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)（品控）管理機(jī)構(gòu)來(lái)整合成合適的產(chǎn)品。

最快的產(chǎn)品是這款紅酒瓶塞：

快的原因，是因?yàn)槲覀兊穆?lián)署品牌方UIXOO幫助完成了大部分的工作。

UIXOO是深圳一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司（在我們的攛掇下）剛剛啟用的品牌。他們不僅設(shè)計(jì)了這款產(chǎn)品的原型，還協(xié)同多個(gè)供應(yīng)鏈資源完成了這款產(chǎn)品原型的工業(yè)化，在知趣網(wǎng)出現(xiàn)之前，他們甚至考慮過(guò)自己組一個(gè)品牌和營(yíng)銷部門來(lái)銷售這款原創(chuàng)產(chǎn)品。那是一個(gè)心懷原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)。

知趣網(wǎng)所做的事，是基于市場(chǎng)出發(fā)對(duì)產(chǎn)品提出修改需求。最終雙方共同努力，在不修改結(jié)構(gòu)模具的情況下，完成了外形、交互、材質(zhì)等十余處調(diào)整，于9月下旬將新版本試產(chǎn)成功，并進(jìn)行了量產(chǎn)下單。

既然是這樣，一定會(huì)有人揪著我們說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)并不是我們做的。

從法律的角度來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品的實(shí)用新型專利和外觀專利都屬于UIXOO，代工廠位于深圳坪山新區(qū)，生產(chǎn)中使用的一些工藝技術(shù)隸屬于代工生產(chǎn)商，但這些工藝技術(shù)和方案，有些來(lái)自于代工商的供應(yīng)商。而知趣網(wǎng)享受該產(chǎn)品（最后成型的）技術(shù)使用和銷售的永久授權(quán)。

在這個(gè)層面上，知趣網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)比很多“做硬件”的公司更接近硬件研發(fā)了。

我很喜歡和別人講出版社的概念

我們也許可以想象一本書(shū)的作者自己按成書(shū)要求去編稿、畫(huà)插畫(huà)甚至設(shè)計(jì)自己封面和裝幀，但不可能想象作者去聯(lián)系印刷廠、書(shū)店甚至是紙張供應(yīng)商。

正如21世紀(jì)的圖書(shū)作者只需要把文章寫(xiě)好，召集粉絲出來(lái)宣傳，其他的都交給出版社然后等著分版稅就好。知趣網(wǎng)的愿景是，有核心技術(shù)或者絕頂好創(chuàng)意的硬件創(chuàng)業(yè)者，只需要“把文章寫(xiě)好”。

工業(yè)化和商業(yè)化的事情，完全可以交給我們。

目前知趣網(wǎng)正在進(jìn)行中的原創(chuàng)項(xiàng)目，包括一個(gè)具有臭氧殺菌功能的小型空氣凈化器。帶有WIFI方案和電池，可以說(shuō)是一個(gè)在網(wǎng)設(shè)備。無(wú)論是桌面場(chǎng)景還是車載場(chǎng)景，都充滿了想象力和前所未有的感覺(jué)。

這個(gè)設(shè)備集合了目前深圳能找到的最好的外形和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)機(jī)、防爆電池和市面最成熟的WIFI方案，以及一個(gè)很有活力的APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

知趣網(wǎng)把四個(gè)半成品的原型產(chǎn)品，拼合出了這個(gè)空氣凈化器。拼成空氣凈化器而不是微波爐的原因是，還有許許多多可以用上的、瑣碎而重要的供應(yīng)鏈技術(shù)、工藝、經(jīng)驗(yàn)，還包括軟件團(tuán)隊(duì)等，支持這個(gè)產(chǎn)品成為一個(gè)桌面級(jí)空氣凈化器。

這個(gè)產(chǎn)品10月已經(jīng)進(jìn)行了第二次修改和第三次試產(chǎn)。硬件創(chuàng)業(yè)的這個(gè)坑我們是繞不過(guò)去了——每修改一個(gè)需求至少需要一個(gè)月來(lái)等測(cè)試和驗(yàn)證，如果涉及到修改結(jié)構(gòu)模具則可能要兩三個(gè)月。

如果順利的話，這個(gè)空氣凈化器有可能在元旦與大家見(jiàn)面。

此外，在影音和小家電方向我們還在做努力，做出一些利用最成熟的新技術(shù)提升使用體驗(yàn)和功能效果的產(chǎn)品——?jiǎng)e忘了，我們手里有將近一百塊積木呢，誰(shuí)知道最后能拼出什么來(lái)。

當(dāng)然，最痛苦的是拼出了一個(gè)產(chǎn)品，尋找最后一塊拼圖的過(guò)程。比如上色工藝、組合黏接，還有天線方案等等正在讓我們痛苦不已。

所以回到這個(gè)紅酒瓶塞上。我們究竟有什么感想呢？

1、不要重新發(fā)明輪子。

此前雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)有評(píng)論文章稱許多硬件創(chuàng)業(yè)正在重新發(fā)明輪子。這不僅僅是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正在忽視消費(fèi)者實(shí)際需求，更多的是硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很可能在重新開(kāi)發(fā)可能在上游供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟的技術(shù)部分。

這不僅耗時(shí)耗力，而且最后產(chǎn)出的效果極端糟糕，某眾籌網(wǎng)站上有大量這樣的產(chǎn)品，我就不點(diǎn)名了。

其實(shí)通過(guò)成熟的方案商、供應(yīng)商和服務(wù)商來(lái)獲取合適的技術(shù)、元件、模組是對(duì)消費(fèi)者更為負(fù)責(zé)的做法。

硬件行業(yè)本來(lái)就是鏈條非常長(zhǎng)的，但很不幸大部分硬件創(chuàng)業(yè)者被蘋果洗腦后打算什么都自己干，結(jié)果就是挖個(gè)坑跳進(jìn)去然后把自己埋了。

2、硬件創(chuàng)業(yè)的最大門檻還是信息差。

進(jìn)入硬件行業(yè)需要在供應(yīng)鏈生態(tài)里摸爬滾打。但對(duì)于大部分入門人士來(lái)說(shuō)，最方便尋找供應(yīng)鏈資源的渠道還是阿里巴巴。但另一方面也存在這個(gè)問(wèn)題，就是最好的代工廠和技術(shù)方案商是不需要在阿里巴巴上招攬生意的。

我們能在兩三個(gè)月的時(shí)間里粗淺地梳理一遍深圳的供應(yīng)鏈資源，和雷鋒網(wǎng)多年來(lái)在硬件行業(yè)的積累是分不開(kāi)的。而且媒體屬性使得我們?nèi)デ瞄_(kāi)許多門，找到許多資源和關(guān)鍵人物有莫大的幫助。這對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能需要六個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間去摸索，去社交。

而如果不這樣做的話，結(jié)果可能就是完全做不出來(lái)。獲取工廠資源和獲取用戶相比，前者真的難。但顯然市面上的PR稿都在吧唧創(chuàng)業(yè)者們是怎么獲取用戶的——這個(gè)，在2014年真的不算有什么技術(shù)含量吧。

但對(duì)于代工廠，大部分人可能除了富士康就不知道別的了。

3、千萬(wàn)不要太執(zhí)著。

雷軍在今年7月份說(shuō)，他是今年2月份才覺(jué)得自己會(huì)做手機(jī)了。他這句話的意思是，從小米1到小米3，他在產(chǎn)品上一直在面臨各種妥協(xié)和退讓。既然小米如此，小創(chuàng)業(yè)者又憑什么認(rèn)為自己一定什么都能搞定呢。錘子手機(jī)的產(chǎn)品問(wèn)題基本也是栽在這個(gè)事上了。

謙遜顯然不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被鼓勵(lì)的特質(zhì)。但是承認(rèn)自己不懂，承認(rèn)自己能力有限，把機(jī)會(huì)和創(chuàng)造力讓給有實(shí)力的合作方，并不會(huì)讓自己掉什么價(jià)。相反，這樣至少能順利把產(chǎn)品做出來(lái)。

紅酒瓶塞項(xiàng)目上我們有許多請(qǐng)教、妥協(xié)、“我聽(tīng)你的”、“你說(shuō)了算”的姿態(tài)，但我們贏得了幫助我們做品控的合作方的信任，獲得了工廠與設(shè)計(jì)公司的支持。大家在超出商業(yè)合作的層面上為知趣網(wǎng)提供了很多出于熱誠(chéng)和興趣的支持與服務(wù)。

紅酒瓶塞并不是一個(gè)宇宙飛船一樣可以改變世界的東西，但這個(gè)東西證明了硬件行業(yè)是一群踏實(shí)務(wù)實(shí)、誠(chéng)懇淳樸的人在主導(dǎo)的行業(yè)。媒體上有許多把桌面端的商業(yè)爭(zhēng)斗套在這個(gè)行業(yè)里的故事，實(shí)在是對(duì)不住那些與我們合作的單純的工程師們。

文中所提及的產(chǎn)品已經(jīng)在知趣網(wǎng)銷售，老用戶可訪問(wèn)：http://b.knewbi.com/project/33

新用戶可以試試新版知趣網(wǎng)的紅酒瓶塞產(chǎn)品頁(yè)面：http://beta.knewbi.com/s/UIXOO-Smart-Bottle-Stopper

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