[導讀]

總而言之，智能硬件目前的情況就是windows95時代一樣，個人電腦一般的數(shù)據(jù)終端遠沒到普及的程度，流行的技術(shù)方案和系統(tǒng)也和windows95一樣對多媒體等新興服務的支持不夠給力。以至于看得見的商業(yè)想象空間有限。

在windows95的年代，在電腦上打游戲遠不如紅白機好玩，如果說要在電腦上看視頻或者購物，那簡直是天方夜譚。

但是windows會進化，PC會進化，網(wǎng)絡服務業(yè)會隨之進化。于是我們看到了21世紀以來的數(shù)字革命。而智能硬件是這個數(shù)字革命的第三波浪潮，無論是技術(shù)還是市場，都遠遠沒有準備好。

能打通這一切的，只有時間。

但問題是，如果你在windows95年代就開始銷售電腦，你可以趕上五年后的第一波財富浪潮；如果你在那時開始學習多媒體和軟件，尤其是視頻和游戲技術(shù)，你可以趕上八年后的第二波財富浪潮；如果你開始研究分布式計算和云，現(xiàn)在你已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)規(guī)則的制定者階層了。

 所有對智能硬件的想象和追捧，皆來源于此。

這個標題其實并不恰當。因為我回答這個問題的時候，原話一般是：“你用過windows3.1嘛？智能硬件的現(xiàn)狀就是那個樣子?！?/span>

但考慮到知道windows3.1的人實在太少，知道DOS的非技術(shù)人士都不多，還是直接windows95吧

——請問這位90后，你知道win95嘛？

近期因為種種原因又在密集地與各種PE機構(gòu)、事業(yè)單位、政商機構(gòu)打交道。雷鋒網(wǎng)在智能硬件TMT服務領(lǐng)域獨孤求敗一年多，實在不是因為我們強，而是這個圈子目前太小了。

突然一夜之間，克強總理說要互聯(lián)網(wǎng)+，要中國制造2025，要創(chuàng)客了，大家都慌了，這個東西是什么鬼？

在原有的半導體、電子、軟件、互聯(lián)網(wǎng)圈子找了半天找不到答案，這才找到了雷鋒網(wǎng)。

然后我解答的最多的是這樣一個問題：“智能硬件 / 物聯(lián)網(wǎng) / 創(chuàng)客 / 工業(yè)4.0 到底是個什么鬼？”那么，我統(tǒng)一回答一下吧。

 一、智能硬件并不稀罕，就是把傳感器和通訊模塊裝進你能看到的一切東西里。

這是一個被部分硬件創(chuàng)業(yè)者詬病的陳述，有眼界開闊的創(chuàng)業(yè)者一直在強調(diào)軟硬結(jié)合的重要性。對純硬件+APP遙控的方式嗤之以鼻——這當然是政治正確的。

但事實是，在智能硬件大潮下，客觀上帶來的變化就是，你的各種設備都帶有傳感器和通訊模塊，僅此而已。

其他的東西并沒有什么用。

 二、智能硬件不是流量入口。

有很多創(chuàng)業(yè)者會對我的第一條陳述報以強烈的反對。這是出于美好的愿望，但現(xiàn)實往往比較殘酷。我想表達的是，雖然硬件+APP并不能解決消費者的痛點，但這是有意義的，這是一切的基礎(chǔ)。

許多熟悉互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和媒體人通常會用流量入口的說辭來解讀智能硬件熱潮。然而很不幸，這一定是錯的。

贊同者認為蘋果iOS設備占據(jù)了大量的移動互聯(lián)網(wǎng)流量，以此推斷智能硬件的產(chǎn)業(yè)意義。而要反駁也非常容易：在PC上，究竟微軟的windows是流量入口，還是百度、Google是流量入口？

蘋果的軟件和服務是經(jīng)常被忽略的，因為在財報上他們并不體現(xiàn)為主要收入來源。但流量入口還是靠軟件和服務來的。

把智能硬件看做是流量入口是一件非常外行的陳述。按這個邏輯，電信和網(wǎng)通應該是PC互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，移動電信聯(lián)通應該是移動互聯(lián)網(wǎng)的流量入口。然而大家都知道事實并不是這樣。

 三、智能硬件的價值在于第三代信息網(wǎng)絡平臺，熱點也緣此而起。

提到網(wǎng)絡運營商，大概對智能硬件目前狀態(tài)的描述就清晰了50%。第一代信息網(wǎng)絡把個人電腦連接了起來（再早一些的教育網(wǎng)、軍網(wǎng)等和商業(yè)化關(guān)系不大，不在討論范圍），第二代信息網(wǎng)絡利用手機等移動終端設備把個人連接了起來，第三代信息網(wǎng)絡要做的就是萬物互聯(lián)（聽上去很耳熟哈）。

想想上個世紀90年代，大家巍巍顫顫地用56K的貓撥號上網(wǎng)，逛個聊天室打個MUD。那個時候別說做互聯(lián)網(wǎng)了，賣電腦的都不賺錢，開網(wǎng)吧那是電信局直屬機構(gòu)才干得了的事。

再想想2006年到2008年，手機上網(wǎng)那是個有錢人消遣的玩意，關(guān)鍵是上網(wǎng)了也不知道干什么。北郵教授闞凱力直接炮轟：“除了下載黃片沒有什么是2G網(wǎng)絡干不了的，為什么要上3G？”800塊錢一個月的3G上網(wǎng)費，你玩么？

然后，看看現(xiàn)在的智能硬件，確實沒神奇到什么驚為天人的地步。但是，你覺得，這個時候問，智能硬件怎么掙錢，合適么？

套用一句微商常用的推廣語：你錯過了全民寬帶，你錯過了全民3G，你還想錯過全民智能硬件嗎？

智能硬件并不是因為能賺錢而熱，而是因為這是未來一個十年甚至更長技術(shù)周期的開端而熱。其實在我個人看來，遠遠不夠熱。

 四、賣智能硬件是個生意，但不是智能硬件的全部。

智能硬件并不是一個離錢很近的領(lǐng)域，至少現(xiàn)在不是。

賣電腦當然是個生意。但是紅極一時的長城電腦，現(xiàn)在恐怕沒有幾個90后知道了。還有聯(lián)想，但聯(lián)想最知名的轉(zhuǎn)型大概就是從“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”。

隨著技術(shù)的發(fā)展，在消費端本身的設備銷售并不是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的全部。

唯一的例外是手機。但手機市場設備銷售的蓬勃發(fā)展是因為在巨額市場費用的推動下，硬生生把購買設備這樣一個低頻消費習慣改造成一年一次甚至一年多次的高頻消費。

這個改造過程所投入的金額——把所有智能手機廠商的市場營銷費用加在一起，一年數(shù)十億甚至百億規(guī)模并不過分吧。

購買智能硬件當然是個低頻消費場景，甚至連購買個人電腦都是低頻的。要么，等待整個市場集體無意識地把營銷費用上升到一個夸張的成都；要么，老老實實和當年賣電腦的長城、聯(lián)想等公司一樣，踏實的鋪渠道，干苦活。

那么，究竟智能硬件的財富春天什么時候來臨呢？

回到標題所說的win95。想想當年個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)是怎么掙錢的？除了賣電腦的長城，還有賣軟件的連邦，還有賣廣告的門戶網(wǎng)站們。

但在網(wǎng)絡游戲這個東西火爆之前，連QQ都差點被低價出售。

2003年的非典之后，電子商務、網(wǎng)絡游戲都開始掙錢，而且這錢掙的一發(fā)不可收拾。商人們第一次發(fā)現(xiàn)，原來獲得100個付費用戶的成本和獲得10000個付費用戶的成本相差無幾。

但與此同時的背景是，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設，包括個人電腦和寬帶的普及率，應用于服務器端和客戶端的技術(shù)工具的發(fā)展已經(jīng)到了一個比較成熟的程度。

聰明人在這個技術(shù)相對完善的互聯(lián)網(wǎng)上，把線下的貨物銷售、文化消費、金融流通搬到了線上。在這個過程中，IOE（IBM、Oracle、EMC）貢獻巨大，只是消費者不一定感覺到了。

在如今的智能硬件時代也是這樣，在較為普及的物聯(lián)網(wǎng)更加完善，被數(shù)據(jù)化的消費場景更多之后，自然會有聰明人把貨物銷售、文化消費、金融流通搬到智能硬件網(wǎng)絡上。然后出現(xiàn)新的BAT們。

 五、所以，巨頭們都在干什么

首先，巨頭們不會專注去搞孵化器，因為這其實并沒有什么用。那是一門生意，但很難造出一個生態(tài)。

如前所述，IOE給PC互聯(lián)網(wǎng)以至于移動互聯(lián)網(wǎng)定義了云端技術(shù)框架，所有可以享受到互聯(lián)網(wǎng)服務多少都和IOE的技術(shù)規(guī)則有關(guān)。即便是現(xiàn)在的去IOE，也基本是繼承之前的技術(shù)實現(xiàn)方法。 

英特爾、微軟、高通等等這樣的機構(gòu)，并未缺席智能硬件的盛宴。他們所做的也不僅僅是消費者看到的開了幾場會做了一些PR而已。他們在試圖成為或者扶植自己的合作伙伴成為智能硬件時代的IOE們。

而在更下游的技術(shù)服務商那里，許多適用于智能硬件的云端計算方案正在被各種技術(shù)掮客所兜售。這同樣是消費者所難以感受到的——因為這些技術(shù)落地的產(chǎn)品應用，體驗還算不上好。

原有的流量巨頭們，則在探索更好的用戶生活數(shù)據(jù)化的方式，或者搭建適用于智能硬件時代的服務分發(fā)平臺。

百度的切入點并非是智能眼鏡或者智能自行車，而是一套人工智能系統(tǒng)。對于這家離賣貨和文化娛樂都很遠的公司來說，把自己做成智能硬件時代的水電煤是最合適不過了。

騰訊的切入點是人機交互和服務分發(fā)。無論是微信硬件平臺還是QQ物聯(lián)，邏輯都是用最廣闊的用戶群，給他們最輕微的操作習慣改變來開始使用新硬件。

京東會更加直白一些，用收割供應商的方式收割新硬件的開發(fā)者，并讓他們更快成為供應商。 

小米則收割了開發(fā)者的上下游，把每一個新硬件垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)品牌和供應鏈資深玩家，圈成小米的生態(tài)鏈。無論媒體評論認為這是不是站隊，但小米讓許多本不互聯(lián)互通的商業(yè)池子連接在一起，從很傳統(tǒng)的工業(yè)商業(yè)角度給出新的玩法和規(guī)則。

至于阿里系，我其實并不知道他們在做什么。阿里做了很多事，但還沒形成關(guān)聯(lián)。這其實很符合阿里之前一貫的打法：總會有某個山頭被阿里打下來，然后圍繞那個山頭去組織業(yè)務。但是在這個第三代網(wǎng)絡平臺上，阿里在消費和流通上的優(yōu)勢是毫無疑問的。

 ……

所有的巨頭都在為迎接新的網(wǎng)絡平臺和新的技術(shù)消費方式而做準備。但眼下真刀實槍打仗的，還是圍繞著手機做移動互聯(lián)網(wǎng)上的服務。

智能硬件的商業(yè)修羅場，還早著呢。

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