一款背包式空氣凈化器的“從0到1”

本文作者：梁奕冰

2015-06-30 16:47

導(dǎo)語(yǔ)：他用了兩年的時(shí)間，終于生產(chǎn)出了一款……看起來(lái)不那么容易被人接受的“移動(dòng)”空氣凈化方案——把凈化方案嫁接在背包上。而他的“從0到1”過(guò)程看起來(lái)流暢純熟，好像這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)就應(yīng)該做成這樣。

【編者按】梁奕冰是羽承科技創(chuàng)始人，他用了兩年的時(shí)間，組建團(tuán)隊(duì)，定義產(chǎn)品，設(shè)計(jì)，原型，工程機(jī)，小批量生產(chǎn)，終于生產(chǎn)出了一款……看起來(lái)不那么容易被人接受的“移動(dòng)”空氣凈化方案——把凈化方案嫁接在背包上。而他的“從0到1”過(guò)程看起來(lái)流暢純熟，好像這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)就應(yīng)該做成這樣。

時(shí)間很快又2年了，這個(gè)鋪墊真的很長(zhǎng)。2年前，滿腔熱血的我加入創(chuàng)業(yè)大軍。做了很多準(zhǔn)備與考慮，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了好多個(gè)解決方案，準(zhǔn)備從中挑選出一個(gè)最有價(jià)值的來(lái)孵化成公司的第一款產(chǎn)品。

那么，對(duì)于一個(gè)剛起步的公司，如何在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來(lái)，一直是個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。在資源，資金，人脈都不充分的情況下，如何突出重圍？這時(shí)候只能通過(guò)產(chǎn)品的需求程度與吸引力，技術(shù)水平，來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此重點(diǎn)還是落在項(xiàng)目選擇上。

什么樣的項(xiàng)目才適合？在當(dāng)時(shí)的背景下，各種產(chǎn)品都相當(dāng)?shù)娘柡?，?jìng)爭(zhēng)都激烈，大部分靠規(guī)?；拍塬@利。社會(huì)上物價(jià)上漲，樓價(jià)變高，生活壓力大，民眾消費(fèi)力顯得不足。就更難開(kāi)辟一個(gè)新的有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。這種情況下，只能是十分強(qiáng)烈的需求才有機(jī)會(huì)獲得一定的支持。

（一）強(qiáng)需求會(huì)有哪些，我們來(lái)探討一下。

一種是精神方面的需求，人很容易因?yàn)榫裆希ㄇ楦校┑男枨?，而選擇去滿足。。

包括諸如品牌的宣傳，用戶心理，行為的導(dǎo)向，消費(fèi)氣氛的營(yíng)造，品牌理念對(duì)用戶生活的捕捉等等。這需要前期投入相當(dāng)多才能有機(jī)會(huì)出效果。當(dāng)然一出效果，效應(yīng)也會(huì)十分強(qiáng)烈。這也是為什么iPhone的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)很多人的合理消費(fèi)范圍，他們?nèi)匀粯?lè)此不疲地購(gòu)買的原因。

而另一種，就是基本需求。這類需求就比較簡(jiǎn)單，是生活最基本的必需品，離開(kāi)它，生活在不同程度上會(huì)受到比較大的影響。

這種對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)一些。但是這種需求比較少，或者已經(jīng)被挖掘完了。所以我們必須努力去尋找出這類需求。

有一天我注意到，潘石屹先生提到的PM2.5污染的問(wèn)題，迅速地發(fā)酵到所有媒體上。這個(gè)國(guó)家發(fā)展過(guò)程中必然經(jīng)歷的污染現(xiàn)狀，雖然一直被大眾忍耐，但也已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)趨近飽和的階段。環(huán)境關(guān)乎人們的身體健康，也是基本需求之一。

還有一段經(jīng)歷。我記得當(dāng)初第一次來(lái)深圳，我剛一下車，炎炎夏天，迎面的風(fēng)吹來(lái)，感覺(jué)是如此清爽。而我當(dāng)時(shí)在廣州生活沒(méi)發(fā)現(xiàn)，空氣原來(lái)也可以有這樣不同的感受。雖然廣州的污染不算特別嚴(yán)重，但還是比深圳差很多。經(jīng)常天空一片灰，很少看到藍(lán)天，深圳就經(jīng)常藍(lán)天白云。后來(lái)，在北京、天津等地區(qū)，一下飛機(jī)，明顯感受到一股難以表達(dá)的氣味，還有覺(jué)得咽喉想咳嗽。這確實(shí)是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。對(duì)生活與健康都會(huì)造成很多影響。如果我們能夠有辦法解決它，可能會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

（二）做產(chǎn)品的思路

首先，我需要了解，PM2.5是什么？

我們認(rèn)為，需要知道如何解決這個(gè)問(wèn)題，我們得先對(duì)這個(gè)PM2.5有更深入的了解。我們進(jìn)行了大量的資料搜集，對(duì)它有了一些基本了解，主要在它的大小，危害性，計(jì)量方法與標(biāo)準(zhǔn)，十分輕，難以自然沉降等等。當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有看到對(duì)于治理的解決方法的資料。

其次，想要了解它的變化，我們研發(fā)出檢測(cè)產(chǎn)品。

那么，如何了解它，我們得先找到一種方法可以最真實(shí)，最快的反應(yīng)其濃度變化。這樣才能真正的讓我們看清楚它的所以細(xì)節(jié)，才能知道如何治理。當(dāng)時(shí)找了很多地方，都沒(méi)找到一個(gè)很方便的檢測(cè)產(chǎn)品可以做這個(gè)事情。大多數(shù)很是，體積太大，反應(yīng)太慢。幾十秒，幾分鐘的都有。很多你看它數(shù)字跳很快，其實(shí)是假的真實(shí)反應(yīng)還是很慢（下文會(huì)談到）。結(jié)果我們只能看看能不能自己開(kāi)發(fā)一款出來(lái)。從此開(kāi)始了這個(gè)漫長(zhǎng)的鋪墊，先做檢測(cè)再做凈化。

我們找到一種原理，有機(jī)會(huì)讓我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求。它是一種光學(xué)原理可以測(cè)到PM2.5的濃度。通過(guò)光照射空氣，光路垂直方向有接收器，如果一旦有顆粒經(jīng)過(guò)，就會(huì)接收到反射的光線，通過(guò)反射量可以計(jì)算出粒子量，換算出濃度。原理上完全是合理可行的。而且使用光來(lái)采樣，可以做到我們要求的精準(zhǔn)，快速。我們就著手開(kāi)發(fā)這款能讓我們看清PM2.5的檢測(cè)產(chǎn)品。（研發(fā)過(guò)程省略一萬(wàn)字，耗時(shí)1年多）

最后我們開(kāi)發(fā)出目前全球反應(yīng)最快的PM2.5檢測(cè)儀。它可以瞬間反饋這個(gè)空間的濃度變化，十分迅速。即把它從一個(gè)20污染的盒子拿到100污染的盒子內(nèi)，它會(huì)立即顯示出數(shù)值100，而不是30，50，60，80，100地慢慢加。后者是采用移動(dòng)平均值的算法，不能真實(shí)及時(shí)的反應(yīng)污染的變化，是通過(guò)多個(gè)舊樣本與當(dāng)前樣本平均的方法，模糊了真實(shí)變化。成功研發(fā)出檢測(cè)產(chǎn)品。

現(xiàn)在，我們就可以來(lái)看看空氣的凈化問(wèn)題了。

但是，首先我們要有檢測(cè)數(shù)值。于是我們的團(tuán)隊(duì)不斷拿著檢測(cè)儀，到處檢測(cè)。因?yàn)镻M2.5在不同區(qū)域是有差異的。馬路邊，商場(chǎng)，酒店，餐廳，辦公司，洗手間，臥室，廚房，公車，地鐵，飛機(jī)，等等，這些地方都可能存在差異。在不同時(shí)間、不同空間，它都會(huì)有不同的變化。而且這個(gè)變化不確定，有的甚至完全沒(méi)有規(guī)律。

結(jié)合時(shí)間和空間這兩種差異，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這里面產(chǎn)生影響的是人的社會(huì)活動(dòng)的綜合表現(xiàn)。

空間上出現(xiàn)差異是因?yàn)椴煌恢玫娜祟惿鐣?huì)活動(dòng)不同，有的產(chǎn)生污染，有的沒(méi)有。時(shí)間維度上出現(xiàn)的類似規(guī)律的東西，是因?yàn)槟扯螘r(shí)間內(nèi)該位置產(chǎn)生較多污染的人類社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間，然后就不進(jìn)行了。另外還發(fā)現(xiàn)，不同氣溫，不同濕度，對(duì)于同一位置，同樣社會(huì)活動(dòng)，所產(chǎn)生的污染也不同。但肯定還有其他影響因素。但是至少可以說(shuō)明，影響因素多，基本上可以判斷這個(gè)污染的出現(xiàn)是隨機(jī)的，它是由眾多因素所綜合產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果。因此綜合來(lái)看，PM2.5在空間上無(wú)法統(tǒng)一，在時(shí)間上無(wú)法預(yù)測(cè)。一個(gè)城市僅有的幾個(gè)檢測(cè)基站是很難作為你所呼吸的空氣污染的判斷的，而且它具有1-2小時(shí)的滯后性。因?yàn)槟愫粑氖悄闵磉叺漠?dāng)前的空氣，而不是檢測(cè)站旁邊的過(guò)去的空氣。

所以接下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)解決PM2.5污染問(wèn)題，分為兩個(gè)思路：一個(gè)是整個(gè)領(lǐng)域的污染治理，一個(gè)是你附近的空氣治理。

整個(gè)領(lǐng)空的治理，我們還無(wú)法解決。但是，對(duì)附近空氣的凈化還是有機(jī)會(huì)的。我們使用了各種有可能把微小顆粒物處理掉的方法，如：負(fù)離子，靜電吸附，各種濾網(wǎng)，水洗，發(fā)現(xiàn)只有超高密度的物理過(guò)濾方式才有機(jī)會(huì)把PM2.5瞬間完全去處。像負(fù)離子，靜電吸附，水洗這類，他們的空氣通過(guò)空間是開(kāi)放的，肯定有粒子沒(méi)有剛好被電子附著，逃離過(guò)去。而且在風(fēng)速越高的情況下，逃離的機(jī)會(huì)更大，單次通過(guò)的凈化效率就會(huì)降低。

他們需要花費(fèi)一定的時(shí)間才能凈化完畢，而對(duì)于我們希望達(dá)到的個(gè)人凈化目標(biāo)還不行，因?yàn)槿耸切枰苿?dòng)的，我們不能因?yàn)榻鉀Q這個(gè)問(wèn)題而限制他的人身自由，制造新的問(wèn)題。而且我們通過(guò)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)PM2.5擴(kuò)散能力十分強(qiáng)大，它能迅速侵染任何干凈的空間。在移動(dòng)到新的空間，還沒(méi)來(lái)得及凈化就被侵染了。這些問(wèn)題在另一篇文章：《空氣凈化器，你不知道的幾個(gè)秘密》中有詳細(xì)描述。而像HEPA這類濾網(wǎng)，它不能單次把PM2.5全過(guò)濾完畢，而是需要把過(guò)濾過(guò)的空氣再過(guò)濾，連續(xù)循環(huán)一些次數(shù)后，才能達(dá)到目標(biāo)。這就代表，你需要在一個(gè)封閉的空間內(nèi)才能實(shí)現(xiàn)。需要你犧牲人身自由。

根據(jù)這些情況，我們目標(biāo)是解決你的問(wèn)題，又不對(duì)你人身自由產(chǎn)生影響，你還是可以想去哪里就去哪里。

因此，我們需要解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、空氣單次過(guò)濾后輸送給用戶的時(shí)候已經(jīng)是干凈的；
2、它不會(huì)受到周圍的污染空氣所侵染。只有做到這兩點(diǎn)，才能真正解決用戶的需求，而且不影響其人身自由。

那么，第一點(diǎn)，我們可以從材料技術(shù)上去解決。我們有一種材料技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)單次過(guò)濾，即可達(dá)到十分優(yōu)異的空氣質(zhì)量。而且在空氣動(dòng)力學(xué)的設(shè)計(jì)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)該效果。接著就是如何實(shí)現(xiàn)不被周圍擴(kuò)散能力這么強(qiáng)的污染所侵蝕。我們發(fā)現(xiàn)，一開(kāi)始想對(duì)一個(gè)身體那么大的開(kāi)放空間進(jìn)行凈化，但是使用我們檢測(cè)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何效果。接著我們嘗試把空間不斷地縮小，最后發(fā)現(xiàn)，只有對(duì)著拳頭那么小的空間不斷地大量輸送干凈的空氣，該區(qū)域才能形成一個(gè)穩(wěn)定的干凈的空間出來(lái)。然而這對(duì)于移動(dòng)的人類來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么用。

我們分析，PM2.5污染，主要就是從人的呼吸通道進(jìn)入身體，才傷害身體的健康，而呼吸的入口是嘴巴、鼻子。他們倆都在一塊了，而且很接近，剛好能夠被那個(gè)實(shí)現(xiàn)出來(lái)的像拳頭那么大的空間所覆蓋。只需要把該空間設(shè)計(jì)安放到鼻子與嘴巴附近，就能保證你所呼吸的是干凈的空氣。而你不再受到人身自由的限制，可以去任何地方，它能夠穩(wěn)定的保持純潔性，哪怕旁邊的污染有多重，也與你隔離開(kāi)。

最后，我們把整套解決方案嫁接在背包上，因?yàn)樯碥|受力面積比較大，幾乎不會(huì)察覺(jué)其重量的存在，重點(diǎn)是使用便利，背上就走，簡(jiǎn)單自由。經(jīng)過(guò)2年多的深入研究，做了很多努力，跨了一代產(chǎn)品的鋪墊，雖然有點(diǎn)長(zhǎng)久，但最終開(kāi)發(fā)出讓人驚喜的解決方案，總算沒(méi)有白費(fèi)。最后的成品如圖所示：

一款背包式空氣凈化器的“從0到1”