這兩年，微軟在移動市場經(jīng)過諸多努力，但仍不見起色，而最近，微軟找到了一個方法，嘗試用低價產(chǎn)品來入侵安卓陣營。

這一變化可以在今年的微軟MWC2015大會上看出。沒有新旗艦，沒有正式版Win10。在今年的MWC大會上，微軟的表現(xiàn)或許會讓人有些小失望。不過，通過這次大會，微軟卻透露出了一些重要信息：在拿掉諾基亞品牌后，微軟的硬件策略越來越接地氣，并開始嘗試用低價的產(chǎn)品來搶奪安卓的市場份額。

回避高端旗艦市場，從低端市場“變硬”

在這次MWC大會上，微軟發(fā)布了兩款低價高配的Lumia智能手機：Lumia 640和640 XL。這是微軟在放棄諾基亞品牌后，首次以“Microsoft Lumia”品牌發(fā)布的兩款機型。與其他手機廠商搶在MWC大會發(fā)布旗艦機不同，此次微軟僅僅是發(fā)布了這兩款低價的中端手機。

在規(guī)格方面，兩款手機的配置偏中端。Lumia 640配置了四核1.2GHz的高通400處理器、1GB內(nèi)存、8GB存儲空間、5英寸720P 屏幕和870萬像素主攝像頭；640 XL在處理器和存儲空間上同640一樣，但屏幕升級到了5.7英寸，并采用了1,300萬像素的卡爾蔡司攝像頭。軟件方面，兩款手機都為用戶提供了一年的Office 365個人版免費使用權(quán)，除了在手機上，用戶還可以在PC、平板上享受完整版Office套件。甚至還提供了高達1 TB 的OneDrive存儲容量。并且，微軟也承諾將來都可以免費升級到Win10。

而最吸引人的是這兩款手機的價格，640和640 XL的起步價分別為139歐元和159歐元，這個定位相當于國內(nèi)的千元機。

不到200歐元的價格，中端偏上的配置，以及包括Cortana、Skype、Office、Outlook、OneDrive等軟件服務，這使得640和640 XL在低價市場擁有一定的吸引力。微軟設備集團執(zhí)行副總裁Stephen Elop由此認為，“由于這兩款產(chǎn)品價格如此親民，在發(fā)展中國家會顯得非常有魅力，甚至可能會對價格敏感的美國消費者也有吸引力?！?/p>

此次，微軟沒有急于推出旗艦機型，而是發(fā)布低價的中低端手機，是其有意制定的策略。

一方面，由于蘋果、三星、HTC等實力廠商剛剛推出旗艦機型，高端市場勢必會掀起一陣廝殺，微軟此時推出旗艦機型將會處于弱勢。而據(jù)微軟手機營銷主管Neil Broadley透露，微軟將會在Win10正式發(fā)布之時，推出旗艦機型。微軟在近期回避高端市場，等到Win10發(fā)布后推出旗艦機，是非常明智的選擇。而另一方面，微軟發(fā)現(xiàn)了中低端市場所蘊藏的巨大潛力，并且開始嘗試用低價策略來搶奪市場份額。

利用低價產(chǎn)品，挖安卓用戶“墻腳”

其實，早在今年2月，微軟就啟動了一個名為“Africa Initiatives”的非洲項目，計劃在非洲市場推出75至100美元的WP手機，以期在新興市場獲取市場份額。

而此次推出640和640 XL，是低價策略的延續(xù)。微軟認為，這兩款中低端手機能提供比同價位的安卓手機更好的體驗，這或許能吸引大量安卓用戶進入微軟生態(tài)圈。

利用低價的高性比產(chǎn)品，爭取那些“善變”的安卓用戶，是微軟最近找到的一個突破口。

最近，微軟做了一項研究，結(jié)論表示，“在新興市場，低成本智能手機的安卓用戶，遠不如蘋果用戶忠誠。安卓手機的體驗差異巨大，不同版的安卓系統(tǒng)體驗也大為不同，并且還存在安全問題。因此，這容易導致低端的安卓用戶轉(zhuǎn)向其他平臺?！?/p>

“微軟最大機遇之一是爭取安卓用戶?！?/p>

微軟移動設備銷售副總裁Chris Weber在這次MWC大會上如是說。

而為了“爭取”更多的安卓用戶，微軟或?qū)⒉扇∫恍┘みM策略。Chris Weber表示，“我們需要繼續(xù)努力推動，讓價格更低，但并不止于此，價格最低但價值也要高”。一方面，為了增加手機價值，微軟提供了免費的Office 365和One Drive存儲等軟件服務；而另一方面，微軟將繼續(xù)拉低WP手機的價格，以跟低端安卓手機進行競爭。

建立生態(tài)聯(lián)盟，挖安卓廠商“墻腳”

并且，微軟不僅僅是想“挖”安卓用戶的“墻腳”，早在去年就已經(jīng)開始對安卓陣營的廠商下手了。

去年，微軟開始深入深圳白牌廠商，建立技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟。通過這個聯(lián)盟，微軟為合作廠商提供技術(shù)、推廣、渠道等多層面的支持，而合作伙伴則負責設計、制造和終端。在這個聯(lián)盟中，大部分成員來自安卓的OEM/ODM廠商。據(jù)微軟在去年11月27日公布的數(shù)據(jù)，在中國市場目前已有24個OEM/ODM廠商合作伙伴加入Windows生態(tài)系統(tǒng)，這其中有昂達、臺電、原道等十余家公眾所不熟知的深圳廠商。而通過拉攏這些廠商，微軟能夠快速借鑒安卓廠商的模式，快速生產(chǎn)低廉的高性價比設備，以此來進軍非洲等新興市場。

微軟在移動終端市場經(jīng)過了兩年多時間的嘗試，但至今還沒有找到改變其市場地位的方法。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，Android和iOS系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了市場96.3%的份額。在這種情形下，微軟開始變得越來越接地氣，甚至是想通過用低價的產(chǎn)品來搶奪安卓市場份額。不過，這只是微軟“自臆”出來的一種策略，能否行得通，還需要時間證明。

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