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本文作者: 白玉龍 | 2015-04-22 08:58 |
智能硬件的創(chuàng)新大潮覆蓋了各個(gè)領(lǐng)域,有的百花齊放,有的孤芳自賞。母嬰市場是一個(gè)相對傳統(tǒng)的行業(yè),好似人們的注意力從來都沒有集中在這個(gè)領(lǐng)域。雖然跟每個(gè)人都有關(guān),但一個(gè)關(guān)系到全家老小的孩子又是誰都不敢松懈的。
最近,有一款關(guān)注嬰幼兒“拉撒”的智能硬件走入了雷鋒網(wǎng)的視野,它叫做——噓噓扣。雷鋒網(wǎng)專門采訪了噓噓扣的創(chuàng)始人盧青,他向我們分享了關(guān)于他的噓噓扣創(chuàng)業(yè)故事。
美術(shù)出身、下過海、干過傳統(tǒng)電子行業(yè)的盧青告訴雷鋒網(wǎng):“最開始也是做智能手環(huán),當(dāng)時(shí)還是跟Jawbone同期的產(chǎn)品。不過做了一年后我就在思考一個(gè)問題,智能硬件以后會(huì)往哪走?”雖然沒有說明具體原因,但放棄了原有的項(xiàng)目后,盧青嘗試過做女性用品,類似于配合化妝品一同使用的美容智能硬件。經(jīng)過短暫的了解,盧青發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)很封閉,行業(yè)架構(gòu)非常僵化穩(wěn)固。智能硬件不能作為獨(dú)立的服務(wù)主體,就只能依附大公司,這樣根本找不到自己的商業(yè)價(jià)值。而后盧青曾去全國前三的養(yǎng)老院調(diào)研了兩個(gè)星期尋尋找需求,不過他發(fā)現(xiàn)老年人更多的是病例上的需求,需要非常正規(guī)的健康監(jiān)測,這就要求自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有醫(yī)療方面的能力和資質(zhì),而傳統(tǒng)電子行業(yè)出身的盧青并不具備。
經(jīng)過之前的經(jīng)歷,盧青認(rèn)為做智能硬件要根植在某個(gè)行業(yè)里的應(yīng)用,將行業(yè)與智能硬件深度結(jié)合。他慢慢發(fā)現(xiàn)小孩兒和老人非常相似。嬰兒不會(huì)說話,并且是家庭消費(fèi)的中心,0-6個(gè)月、6-12個(gè)月和12-24個(gè)月的嬰幼兒需求都不同,并且從智能硬件看很多需求都沒被滿足。選定了目標(biāo)之后,才開始有了噓噓扣這款產(chǎn)品。
盧青向雷鋒網(wǎng)表示,他們產(chǎn)品規(guī)劃針對嬰幼兒的“吃喝”、“拉撒”、“生病”這六個(gè)字,噓噓扣作為我們的第一款產(chǎn)品,它能適應(yīng)0-12個(gè)月嬰幼兒的拉撒問題。他們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),很多人雖然用尿不濕,但卻不懂尿不濕,有的時(shí)候該換了父母也不知道,而有的時(shí)候不用換,卻糊里糊涂的換了,為此多花了不少冤枉錢。
正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn),盧青和團(tuán)隊(duì)對尿不濕進(jìn)行研究,向尿不濕廠商請教材質(zhì)和構(gòu)成,向深圳市南山婦幼保健院的專家主任請教嬰幼兒的成長規(guī)律和尿尿規(guī)律。盧青告訴雷鋒網(wǎng),像是0-6個(gè)月的嬰幼兒每天尿尿12-15次,每次25-40毫升這種專業(yè)性的知識,都是他們向?qū)I(yè)人士請教來的,他認(rèn)為做智能硬件的難點(diǎn)不是硬件的研發(fā),而是在于傳統(tǒng)知識與科技知識的融合提煉,以此來滿足需求。
雷鋒網(wǎng)通過了解,正式上市的版本其實(shí)已經(jīng)是他們的2.0版本了。為了提高耐用性,噓噓扣采用的是耐酸耐堿的材質(zhì),防水的同時(shí)表面光滑方便清潔。并且團(tuán)隊(duì)也正在與傳統(tǒng)尿不濕企業(yè)合作,改造尿不濕的結(jié)構(gòu),方便噓噓扣的粘貼使用。對于一款貼在外部的噓噓扣而言,雷鋒網(wǎng)向他們提出了關(guān)于檢測精準(zhǔn)性的疑問,盧青表示,任何一款尿不濕都是有透氣性的,不透氣的話,寶寶尿濕了就會(huì)不舒服,而他們的產(chǎn)品正是針對這一點(diǎn),偵測濕度變化進(jìn)行提醒,為了保證準(zhǔn)確性,團(tuán)隊(duì)也是經(jīng)過了大量的實(shí)驗(yàn)分析才能做到準(zhǔn)確。
智能硬件市場的競爭跟進(jìn)是非??臁τ谶@點(diǎn),盧青表示他們是國內(nèi)第一家批量上市的產(chǎn)品,據(jù)他本人了解,其他競爭產(chǎn)品還處于研發(fā)階段,具體的上市日期還遠(yuǎn)沒有確定。不過對于其他產(chǎn)品而言,他們認(rèn)為自己有先發(fā)優(yōu)勢,產(chǎn)品經(jīng)歷迭代,并且擁有早期天使用戶的反饋和改進(jìn)。在出身于傳統(tǒng)電子行業(yè)的盧青看來,任何產(chǎn)品本身是沒有壁壘的,產(chǎn)品的價(jià)值在于應(yīng)用場景的提煉,是其他第三方第四方第五方等各個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力配合所產(chǎn)生的價(jià)值。換言之就是構(gòu)建體系的能力有多強(qiáng)、有多快、有多深。而這才是盧青認(rèn)為的壁壘。
盧青團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)廠商有深度的合作關(guān)系,他表示智能硬件不是一個(gè)顛覆者,恰恰相反,“我們與傳統(tǒng)企業(yè)合作的非常好”。舉個(gè)例子就是,以前父母在該換尿不濕的時(shí)候沒有注意到,而現(xiàn)在有了噓噓扣的提醒,尿不濕的銷量更高了。而針對“吃喝”、“生病”這兩點(diǎn),還有可能開發(fā)奶瓶和溫度計(jì)等,他表示以后賣奶粉的和賣尿不濕的傳統(tǒng)企業(yè)都是他們的客戶,可以通過互相導(dǎo)流的方式讓多方受益。
盧青向雷鋒網(wǎng)透露,目前正在與國內(nèi)大品牌的尿不濕廠商洽談合作,包括一些線下的母嬰商店等銷售模式我們都在考慮,也在積極爭取。
作為第二次創(chuàng)業(yè)的“老兵”,盧青表示自從確定了方向,他合伙人團(tuán)隊(duì)找了互聯(lián)網(wǎng)資源(人脈和資金)、傳統(tǒng)行業(yè)(供應(yīng)鏈和銷售渠道)、長城集團(tuán)(地面渠道建設(shè)、區(qū)域經(jīng)商代理)和技術(shù)領(lǐng)域(傳感器芯片)。盧青認(rèn)為有沒有專業(yè)背景的人不重要,重要的是有具備超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的一群人,進(jìn)入一個(gè)行業(yè),就以專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理角色思考問題,一邊學(xué)習(xí)一邊消化。
目前噓噓扣屬于半開放銷售,只開放給了一批試用用戶,正式發(fā)售要等要六七月份。而且盧青表示,硬件的售價(jià)要看市場競爭狀態(tài)和消費(fèi)者的接受程度。如果用戶的需求很高,他們甚至?xí)档蛢r(jià)格來讓更多的用戶能使用到產(chǎn)品。在盧青看來,智能硬件中的硬件只是載體,而盈利是靠上量級之后的服務(wù)獲得。
也許對智能硬件來說母嬰市場還是一片藍(lán)海,雖然我們并不能確定智能噓噓扣這款產(chǎn)品能否成功,但我們可以看到的是智能硬件慢慢地對我們的生活帶來更多的改變。
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