2014年底，脫身聯(lián)想體系的神奇工場對外宣布成立。此后不到半年時間，這家在體系內(nèi)外都備受關(guān)注的科技創(chuàng)業(yè)公司在4月投入正式運營，陳旭東任CEO。

5月28日，神奇工場發(fā)布了新的手機品牌ZUK。又過了兩天，陳旭東接到人事調(diào)動上任聯(lián)想移動業(yè)務(wù)集團和摩托羅拉管委會的領(lǐng)導(dǎo)人。這次調(diào)動，也把神奇工場其他的幾位創(chuàng)始人推到了臺前，包括常程、包括陳宇。

8月11日，ZUK發(fā)布第一款機型Z1，售價1799元。此前很少公開露面的常程全程主持了時長為1小時的發(fā)布會，盡管演講技巧算不上嫻熟，但這不妨礙3天后這款機型的預(yù)約量達(dá)到150萬臺（與一加手機發(fā)布二代的成績接近，后者是三天200萬臺）。

ZUK的第一款機器就以這樣的姿勢殺入了國產(chǎn)手機最為見紅的區(qū)域，在1500 - 2000的價位段京東上如今展示了超過200款機型，其中包括了小米、榮耀、魅族的主力旗艦。

國內(nèi)是一塊難啃的石頭，海外是我們的糧倉

配置，是8月發(fā)布會上官方有意沒有提及的一個部分，卻有可能是用戶最關(guān)心的細(xì)節(jié)之一。Z1的配置是驍龍801+3G RAM+64G ROM+4100mAh電池。

ZUK的聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇評價國內(nèi)的用戶“挑剔”——在手機廠商的教育下，他們現(xiàn)在對配置、工藝、性價比了然于心，“甚至更喜歡折騰軟件系統(tǒng)”。

一位剛剛離開手機行業(yè)的前高管這樣描述：國內(nèi)手機廠商都很勤奮，很有意愿把最新的技術(shù)用到自己的產(chǎn)品上。從2011年開始，以小米為首，國內(nèi)手機廠商先后十分積極地加入了以高配低價拉動需求和銷量的隊伍。在過去的2014年，華為手機出貨量7500萬臺，小米手機出貨量6000萬臺，而兩家今年的出貨目標(biāo)都是1億臺——即使放在國內(nèi)14億人口的大環(huán)境里，手機廠商們想要的還是太多了。這意味著他們不僅要搶占新購機的用戶，還要拿下?lián)Q機的用戶，比如在國內(nèi)“縮水”的三星。

陳宇說，國內(nèi)手機的競爭激烈，但“用戶不一定是粉絲”。當(dāng)他們只談?wù)撔詢r比時，他們的品牌忠誠度是低的。言下之意，換機用戶是新晉品牌的重要陣地。

在官方宣傳里，Z1在定型之前做了30次的校園調(diào)研，在發(fā)布之后也做了不少“走進校園”的活動。他們認(rèn)為，學(xué)生是用戶中的典型——他們的購機資金有限，挑選起來更理性，要求更苛刻。

無論是國內(nèi)用戶還是學(xué)生用戶，陳宇認(rèn)為如果能伺候好最挑剔的那群人，其他的就容易得多。

這個“其他”，他指的主要是海外市場。比國內(nèi)稍晚一點，團隊已經(jīng)啟動了面向海外的銷售，以Amazon和線下的賣場為主。如今在Amazon.com上已經(jīng)可以看到在銷售的ZUK Z1，售價在330 - 350 美金。陳宇告訴我們，在海外他們選擇內(nèi)置CM。

在amazon.com上銷售的Z1品名為Lenovo ZUK Z1，看上去像是Lenovo的子品牌。而在國內(nèi)ZUK官方告訴我們，他們是完全獨立于聯(lián)想的新創(chuàng)品牌。

CyanogenMod是全球最大的Android第三方編譯團隊，2013年他們曾經(jīng)選擇跟一加手機合作，并幫助一加1在美國收獲不錯的贊譽度。如今1年的合作結(jié)束，CM和另一家國內(nèi)手機廠商走在了一起。

關(guān)于進入海外市場，陳宇說這是他們一開始的打算，統(tǒng)一用“ZUK”三個字母的英文品牌也是為了便于全球化。海外和國內(nèi)用戶會有這些差異：

1. 海外用戶并不像國內(nèi)這樣“挑剔”，相對而言，一款手機在海外的生命周期更長。用戶對配置沒有那么敏感，更偏好簡潔的操作系統(tǒng)，比如原生系統(tǒng)或者CM。

2. 海外重視專利。在ZUK中，聯(lián)想所持有的股份是由摩托羅拉代持來體現(xiàn)的（而聯(lián)想在對后者的收購中收獲了2000項專利，還不包括與Google談判獲得交叉授權(quán)的其他專利）。分享到專利紅利，確保它在進入海外市場時不會遇到麻煩。

3. 做海外更有利潤空間。如前所述，Z1在海外售價在350美金上下，陳宇說會按歐、美和中東地區(qū)不同有上下浮動，但基本會在300美金往上。

陳宇在談?wù)摵Ｍ馐袌鰰r，顯然要比應(yīng)對國內(nèi)更輕松一些。他說，未來他們希望海外、國內(nèi)可能是各自一半一半。

手機之外，新的市場還不明確

不太為外界知曉的是，在今年3月底，神奇工場正式開張之前，他們還舉辦過一次小型的以智能家居為主的小型溝通會，主要發(fā)布了一套智能家居套件和一款神奇工場定制版路由器。

5月隨著手機品牌發(fā)布，原有的智能硬件業(yè)務(wù)被暫停。對于周邊產(chǎn)品，陳宇說他們目前第一要務(wù)依然是手機，“一塊是看得見的市場，另一塊（物聯(lián)網(wǎng)）還是不確定的市場?！?/span>

ZUK當(dāng)下有500來人，其中300來人屬于大產(chǎn)品體系，軟件居多，硬件40來人，官方常常自詡這是一家軟件公司。陳宇說明年他們還會有2 - 3款新的機型發(fā)布，其中1款專門面向海外市場。

當(dāng)記者在ZUK采訪的時候，他們手機此前累計的預(yù)約量達(dá)到500多萬，不過這個數(shù)據(jù)很難反映最終的銷量。陳宇說他們今年的目標(biāo)不是銷量，而是用戶的留存和好評(目前他們在京東的數(shù)據(jù)是1.7w的評論和96%的好評)，其次是保持合理的毛利。

有意思的是，聯(lián)想3月份重啟的fm365.con如今也重新定向到了zuk.com。前者是2000年后曾名噪一時的門戶網(wǎng)站，一度進入國內(nèi)網(wǎng)站流量前五。fm365是聯(lián)想歷史上一次重要的接入互聯(lián)網(wǎng)的嘗試（如果不是最重要的話），盡管一直在嘗試“去聯(lián)想化”，但ZUK所擔(dān)當(dāng)?shù)钠谠S并不小于前者。

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