【編者按】梁奕冰是羽承科技創(chuàng)始人，他用了兩年的時間，組建團隊，定義產(chǎn)品，設計，原型，工程機，小批量生產(chǎn)，終于生產(chǎn)出了一款……看起來不那么容易被人接受的“移動”空氣凈化方案——把凈化方案嫁接在背包上。 而他的“從0到1”過程看起來流暢純熟，好像這個產(chǎn)品本來就應該做成這樣。

時間很快又2年了，這個鋪墊真的很長。2年前，滿腔熱血的我加入創(chuàng)業(yè)大軍。做了很多準備與考慮，開發(fā)設計了好多個解決方案，準備從中挑選出一個最有價值的來孵化成公司的第一款產(chǎn)品。

那么，對于一個剛起步的公司，如何在最短的時間內(nèi)發(fā)展起來，一直是個令人頭痛的問題。在資源，資金，人脈都不充分的情況下，如何突出重圍？這時候只能通過產(chǎn)品的需求程度與吸引力，技術水平，來實現(xiàn)。因此重點還是落在項目選擇上。

什么樣的項目才適合？在當時的背景下，各種產(chǎn)品都相當?shù)娘柡?，競爭都激烈，大部分靠?guī)?；拍塬@利。社會上物價上漲，樓價變高，生活壓力大，民眾消費力顯得不足。就更難開辟一個新的有市場機會的領域。這種情況下，只能是十分強烈的需求才有機會獲得一定的支持。

（一）強需求會有哪些，我們來探討一下。

一種是精神方面的需求，人很容易因為精神上（情感）的需求，而選擇去滿足。。

包括諸如品牌的宣傳，用戶心理，行為的導向，消費氣氛的營造，品牌理念對用戶生活的捕捉等等。這需要前期投入相當多才能有機會出效果。當然一出效果，效應也會十分強烈。這也是為什么iPhone的售價遠遠超過很多人的合理消費范圍，他們?nèi)匀粯反瞬黄５刭徺I的原因。

而另一種，就是基本需求。這類需求就比較簡單，是生活最基本的必需品，離開它，生活在不同程度上會受到比較大的影響。

這種對于剛創(chuàng)業(yè)的我們會更容易實現(xiàn)一些。但是這種需求比較少，或者已經(jīng)被挖掘完了。所以我們必須努力去尋找出這類需求。

有一天我注意到，潘石屹先生提到的PM2.5污染的問題，迅速地發(fā)酵到所有媒體上。這個國家發(fā)展過程中必然經(jīng)歷的污染現(xiàn)狀，雖然一直被大眾忍耐，但也已經(jīng)發(fā)展到一個趨近飽和的階段。環(huán)境關乎人們的身體健康，也是基本需求之一。

還有一段經(jīng)歷。我記得當初第一次來深圳，我剛一下車，炎炎夏天，迎面的風吹來，感覺是如此清爽。而我當時在廣州生活沒發(fā)現(xiàn)，空氣原來也可以有這樣不同的感受。雖然廣州的污染不算特別嚴重，但還是比深圳差很多。經(jīng)常天空一片灰，很少看到藍天，深圳就經(jīng)常藍天白云。后來，在北京、天津等地區(qū)，一下飛機，明顯感受到一股難以表達的氣味，還有覺得咽喉想咳嗽。這確實是一個比較嚴重的問題。對生活與健康都會造成很多影響。如果我們能夠有辦法解決它，可能會帶來機會。

（二）做產(chǎn)品的思路

首先，我需要了解，PM2.5是什么？

我們認為，需要知道如何解決這個問題，我們得先對這個PM2.5有更深入的了解。我們進行了大量的資料搜集，對它有了一些基本了解，主要在它的大小，危害性，計量方法與標準，十分輕，難以自然沉降等等。當時幾乎沒有看到對于治理的解決方法的資料。

其次，想要了解它的變化，我們研發(fā)出檢測產(chǎn)品。

那么，如何了解它，我們得先找到一種方法可以最真實，最快的反應其濃度變化。這樣才能真正的讓我們看清楚它的所以細節(jié)，才能知道如何治理。當時找了很多地方，都沒找到一個很方便的檢測產(chǎn)品可以做這個事情。大多數(shù)很是，體積太大，反應太慢。幾十秒，幾分鐘的都有。很多你看它數(shù)字跳很快，其實是假的真實反應還是很慢（下文會談到）。結(jié)果我們只能看看能不能自己開發(fā)一款出來。從此開始了這個漫長的鋪墊，先做檢測再做凈化。

我們找到一種原理，有機會讓我們實現(xiàn)這個需求。它是一種光學原理可以測到PM2.5的濃度。通過光照射空氣，光路垂直方向有接收器，如果一旦有顆粒經(jīng)過，就會接收到反射的光線，通過反射量可以計算出粒子量，換算出濃度。原理上完全是合理可行的。而且使用光來采樣，可以做到我們要求的精準，快速。我們就著手開發(fā)這款能讓我們看清PM2.5的檢測產(chǎn)品。（研發(fā)過程省略一萬字，耗時1年多）

最后我們開發(fā)出目前全球反應最快的PM2.5檢測儀。它可以瞬間反饋這個空間的濃度變化，十分迅速。即把它從一個20污染的盒子拿到100污染的盒子內(nèi)，它會立即顯示出數(shù)值100，而不是30，50，60，80，100地慢慢加。后者是采用移動平均值的算法，不能真實及時的反應污染的變化，是通過多個舊樣本與當前樣本平均的方法，模糊了真實變化。成功研發(fā)出檢測產(chǎn)品。

現(xiàn)在，我們就可以來看看空氣的凈化問題了。

但是，首先我們要有檢測數(shù)值。于是我們的團隊不斷拿著檢測儀，到處檢測。因為PM2.5在不同區(qū)域是有差異的。馬路邊，商場，酒店，餐廳，辦公司，洗手間，臥室，廚房，公車，地鐵，飛機，等等，這些地方都可能存在差異。在不同時間、不同空間，它都會有不同的變化。而且這個變化不確定，有的甚至完全沒有規(guī)律。

結(jié)合時間和空間這兩種差異，我們發(fā)現(xiàn)，其實這里面產(chǎn)生影響的是人的社會活動的綜合表現(xiàn)。

空間上出現(xiàn)差異是因為不同位置的人類社會活動不同，有的產(chǎn)生污染，有的沒有。時間維度上出現(xiàn)的類似規(guī)律的東西，是因為某段時間內(nèi)該位置產(chǎn)生較多污染的人類社會活動進行了一段時間，然后就不進行了。另外還發(fā)現(xiàn)，不同氣溫，不同濕度，對于同一位置，同樣社會活動，所產(chǎn)生的污染也不同。但肯定還有其他影響因素。但是至少可以說明，影響因素多，基本上可以判斷這個污染的出現(xiàn)是隨機的，它是由眾多因素所綜合產(chǎn)生的一個結(jié)果。因此綜合來看，PM2.5在空間上無法統(tǒng)一，在時間上無法預測。一個城市僅有的幾個檢測基站是很難作為你所呼吸的空氣污染的判斷的，而且它具有1-2小時的滯后性。因為你呼吸的是你身邊的當前的空氣，而不是檢測站旁邊的過去的空氣。

所以接下來，我們發(fā)現(xiàn)解決PM2.5污染問題，分為兩個思路：一個是整個領域的污染治理，一個是你附近的空氣治理。

整個領空的治理，我們還無法解決。但是，對附近空氣的凈化還是有機會的。我們使用了各種有可能把微小顆粒物處理掉的方法，如：負離子，靜電吸附，各種濾網(wǎng)，水洗，發(fā)現(xiàn)只有超高密度的物理過濾方式才有機會把PM2.5瞬間完全去處。像負離子，靜電吸附，水洗這類，他們的空氣通過空間是開放的，肯定有粒子沒有剛好被電子附著，逃離過去。而且在風速越高的情況下，逃離的機會更大，單次通過的凈化效率就會降低。

他們需要花費一定的時間才能凈化完畢，而對于我們希望達到的個人凈化目標還不行，因為人是需要移動的，我們不能因為解決這個問題而限制他的人身自由，制造新的問題。而且我們通過檢測發(fā)現(xiàn)PM2.5擴散能力十分強大，它能迅速侵染任何干凈的空間。在移動到新的空間，還沒來得及凈化就被侵染了。這些問題在另一篇文章：《空氣凈化器，你不知道的幾個秘密》中有詳細描述。而像HEPA這類濾網(wǎng)，它不能單次把PM2.5全過濾完畢，而是需要把過濾過的空氣再過濾，連續(xù)循環(huán)一些次數(shù)后，才能達到目標。這就代表，你需要在一個封閉的空間內(nèi)才能實現(xiàn)。需要你犧牲人身自由。

根據(jù)這些情況，我們目標是解決你的問題，又不對你人身自由產(chǎn)生影響，你還是可以想去哪里就去哪里。

因此，我們需要解決兩個問題：

1、空氣單次過濾后輸送給用戶的時候已經(jīng)是干凈的；

2、它不會受到周圍的污染空氣所侵染。只有做到這兩點，才能真正解決用戶的需求，而且不影響其人身自由。

那么，第一點，我們可以從材料技術上去解決。我們有一種材料技術，可以實現(xiàn)單次過濾，即可達到十分優(yōu)異的空氣質(zhì)量。而且在空氣動力學的設計上已經(jīng)實現(xiàn)該效果。接著就是如何實現(xiàn)不被周圍擴散能力這么強的污染所侵蝕。我們發(fā)現(xiàn)，一開始想對一個身體那么大的開放空間進行凈化，但是使用我們檢測發(fā)現(xiàn)沒有任何效果。接著我們嘗試把空間不斷地縮小，最后發(fā)現(xiàn)，只有對著拳頭那么小的空間不斷地大量輸送干凈的空氣，該區(qū)域才能形成一個穩(wěn)定的干凈的空間出來。然而這對于移動的人類來說，并沒有什么用。

我們分析，PM2.5污染，主要就是從人的呼吸通道進入身體，才傷害身體的健康，而呼吸的入口是嘴巴、鼻子。他們倆都在一塊了，而且很接近，剛好能夠被那個實現(xiàn)出來的像拳頭那么大的空間所覆蓋。只需要把該空間設計安放到鼻子與嘴巴附近，就能保證你所呼吸的是干凈的空氣。而你不再受到人身自由的限制，可以去任何地方，它能夠穩(wěn)定的保持純潔性，哪怕旁邊的污染有多重，也與你隔離開。

最后，我們把整套解決方案嫁接在背包上，因為身軀受力面積比較大，幾乎不會察覺其重量的存在，重點是使用便利，背上就走，簡單自由。經(jīng)過2年多的深入研究，做了很多努力，跨了一代產(chǎn)品的鋪墊，雖然有點長久，但最終開發(fā)出讓人驚喜的解決方案，總算沒有白費。最后的成品如圖所示：

背包式空氣凈化器

              （編者注：這個解決方案還真是超出小編預期……）

希望華北地區(qū)的人們，從此不用擔心PM2.5的傷害。雖然沒辦法讓你們每天擁有像深圳這樣的藍天白云，但至少保證，你呼吸的是干凈的空氣。

這是我們創(chuàng)業(yè)的過程，我認為任何創(chuàng)業(yè)的機遇，都是這樣來的：你有一個解決某種問題的方法，然后腳踏實地地去執(zhí)行。

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