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| 本文作者： 小薇 | 2015-03-15 11:08 |
“十幾塊錢的AR同人卡，和一個APP，養(yǎng)活了近百人的團隊，上次在動漫展上看到堅叔，他的展位擠滿了體驗用戶，隔出好幾米我倆凌空交流。”
當雷鋒網聽到了這樣一則有趣的見聞，聯系到了上文所提及的“堅叔”——廣州旨尖動漫公司的CEO陳堅。陳堅在二次元界很受歡迎，大家都親切的稱他為“堅叔”，他所在的旨尖動漫成立一年多，針對動漫愛好者研發(fā)AR內容，出售AR同人卡，手機安裝一個叫做“2.5次元”的App后，便可通過掃描二維碼看到AR內容。
陳堅告訴雷鋒網，“垂直細分”、“自建自營”是他經營AR同人卡的策略，一年多的時間，“2.5次元”（這是什么鬼？陳堅告訴我們，對動漫迷而言，他們沉浸的虛擬動漫世界是二次元，現實世界是三次元，2.5次元就是指通過AR技術把二次元中的角色帶到三次元世界中來）目前已有注冊用戶26萬人，其中付費用戶接近20萬。
如何實現的近70%的付費轉化率？陳堅告訴雷鋒網，他是“中國第一代宅男”，讀書時就會購買大量的動漫周邊、手辦，對動漫市場比較了解。在他看來，二次元形象，有很強的代入感（陳堅解釋為“我想成為這樣的人，或者我希望我的另一半是這樣的人”）。
用戶會為二次元形象單獨付費，而不像一些帶有潮流屬性的漫畫形象，只能達到加大購買欲望的效果，達不到單獨付費的程度。
70%的付費轉化率，一方面是跟目前導用戶方式有關，用戶基本是買了AR卡導進來的，其余剩下30%沒付費的用戶，大部分是用戶自發(fā)傳播、好奇進來的，當然也有部分只是玩免費內容,這樣就把很大比例非目標用戶過濾掉了，另外當然產品自身能打動目標用戶有直接關系。
AR同人卡目前的購買方式包括電商、動漫展、線下體驗店等，陳堅告訴我們，線下體驗店多為經營動漫用品店的店鋪，通過讓利商家的方式，售賣AR同人卡，此外，他們還開拓了針對AR的自動販賣機。
旨尖動漫目前的團隊人數有八十多人，內容團隊占到總人數的一半；開發(fā)、策劃占四分之一，還包括運營以及其他輔助性部門。
陳堅告訴我們，一張AR卡售價在10——20元不等，用戶主要的消費區(qū)間為100——300元，“這里指的是一級市場的消費情況，二級市場有時一張卡片會賣到300元”（果然二次元）。幾家主營AR同人卡的淘寶店，也在一年時間里變?yōu)榛使谫u家，在垂直細分領域，旨尖貌似已經擁有了“小生態(tài)”。陳堅告訴我們，國內有幾家做兒童教育的廠商，AR卡片做的也不錯，但在動漫領域，旨尖的市場占有率排名第一。
2014年底，旨尖獲得了CyberAgent的投資，出于對自身用戶戰(zhàn)略性延伸的考量以及對VR的表現力和想象空間的肯定，陳堅準備涉足VR領域，他告訴雷鋒網：
VR產品將在8月份發(fā)布，今年想要做到10萬的VR內容付費用戶。
內容：繼續(xù)專注“二次元”
陳堅告訴我們，技術方面，AR與VR主要區(qū)別是輸出方式的不同，目前技術團隊能相對無縫的轉移到VR領域。
內容方面，旨尖會針對VR進行調整，起碼VR會要求具備一定的場景或背景；此外，用戶對于AR、VR痛點、興奮點不盡相同。陳堅告訴我們，AR最大的用戶痛點是“召喚感”，VR最大的痛點是“臨場感”，2.5次元VR內容上會基于原來的AR進行深化，還會基于AR卡的數據和用戶的反饋重新做內容，但他認為，在他所在的領域，AR和VR的用戶價值和本質一樣，都是為二次元用戶提供了一座連接虛擬和現實的橋梁。
平臺和渠道仍是阻礙
業(yè)內人士告訴雷鋒網，2014年，Oculus DK2賣出約10萬臺，Gear VR具體數據不詳，國內暴風魔鏡目前的銷量應該在20萬+，總之VR行業(yè)的生態(tài)圈尚未形成，在國內做VR內容，發(fā)行和渠道成為一大約束，雷鋒網接觸到的內容開發(fā)者，也有自建平臺、自銷硬件的打算，陳堅告訴我們，硬件方面，他們將和硬件廠商進行合作，而發(fā)行渠道，則繼續(xù)自建自營。
旨尖已有20萬的AR付費用戶群，這批用戶是二次元的簇擁，VR二次元內容，依然可能會受到關注；此外，旨尖有自己的實物銷售渠道和線下體驗店，2015年，陳堅準備建設千家體驗店，由于VR對體驗的要求較高，旨尖將通過讓利給商家的方式，推動線下渠道的發(fā)展。
陳堅還告訴我們：
當今年下半年大面積推廣時候，付費率肯定會降下來，但那時候的用戶基數會直線上升。
當我們的平臺和渠道建立起來，也愿意開放給國內其他內容團隊，AR和VR目前都需要更多支持。
“垂直細分”，“自建自營”，是雷鋒網從陳堅那里聽到的核心詞匯，這里有對平臺和渠道的無奈，但也有一個創(chuàng)業(yè)者對自身特點和AR、VR市場的理解。
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