前不久的3月10日，立白陳氏家族首個(gè)IPO正式誕生。由陳丹霞率領(lǐng)的“朝云集團(tuán)”正式通過(guò)港交所聆訊。

從誕生之初到如今的第一個(gè)IPO，立白走了整整27年。

回首27年前，在寶潔和聯(lián)合利華中國(guó)區(qū)的所在地廣州，潮汕小伙兒陳凱旋一無(wú)資金、二無(wú)廠房，白手起家靠著獨(dú)創(chuàng)的OEM模式成立了立白。

從一袋洗衣粉發(fā)展成為年銷(xiāo)量超200億元，納稅超15億元的日化王國(guó)，陳凱旋帶領(lǐng)本土品牌扛起了中國(guó)洗滌行業(yè)的半壁江山。

如今，與立白同期曾紅極一時(shí)的本土品牌，如美加凈、熊貓、小護(hù)士、丁家宜等日化大佬，很多已經(jīng)逐漸淡出了大眾的視線。

然而，立白依然堅(jiān)挺，不但活了下來(lái)，而且這個(gè)“媽媽輩”的老品牌正在實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)，27歲的立白變得越來(lái)越年輕、越來(lái)越時(shí)尚，越來(lái)越“潮”。

那么，27歲的立白逆生長(zhǎng)的“秘訣”是什么呢？這就是用數(shù)字化武裝自己。

其實(shí)，近十年來(lái)立白都在用“數(shù)字化”顛覆和重構(gòu)自己。

從重新設(shè)計(jì)形象，到重新定位產(chǎn)品，再到重新打造營(yíng)銷(xiāo)模式、組織架構(gòu)，乃至立白集團(tuán)整個(gè)商業(yè)生態(tài)都在經(jīng)歷著變革，這個(gè)從傳統(tǒng)行業(yè)走出來(lái)的企業(yè)已經(jīng)粗具新物種的雛形。

而立白集團(tuán)這場(chǎng)數(shù)字化變革的推手正是陳凱旋的兒子——陳澤斌，也就是如今的立白集團(tuán)的總裁。

2021年，是陳澤濱進(jìn)入立白第十一年。所謂十年磨一劍，他也同立白集團(tuán)一起經(jīng)歷著升級(jí)和蛻變。

（一）用數(shù)字化操盤(pán)2億物資捐贈(zèng)一線

2010年，陳澤濱初入立白集團(tuán)，并沒(méi)有眾人想象中家族賦予的光環(huán)籠罩，而是低調(diào)地進(jìn)入市場(chǎng)部做了一個(gè)小組長(zhǎng)。

在這十一年里面，陳澤濱歷經(jīng)了市場(chǎng)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等幾乎所有的前端部門(mén)。

十年的磨礪，他從一個(gè)日化行業(yè)的新手逐漸成長(zhǎng)為老兵，而立白集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的整體戰(zhàn)略也在他的腦海中逐漸清晰：應(yīng)對(duì)快速迭代的用戶(hù)需求與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

正在由于陳澤濱早有數(shù)字化的布局，所以立白在疫情面前交出了一份滿(mǎn)意的答卷。

在2020新冠疫情爆發(fā)初期，消毒殺菌物資緊缺，立白集團(tuán)及其控股的朝云集團(tuán)做出了2億消毒除菌物資捐贈(zèng)的決定，并自行運(yùn)輸配送至全國(guó)所有新冠肺炎定點(diǎn)收治醫(yī)院。

截至2020年3月15日，價(jià)值2億元消毒除菌產(chǎn)品已經(jīng)提前全部配送到全國(guó)363座城市的2千多家定點(diǎn)收治醫(yī)院，有力地支援疫情阻擊戰(zhàn)。

陳澤斌深知：“2億消毒產(chǎn)品捐贈(zèng)勝利送達(dá)”的背后，是要面對(duì)快速解決組織人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)、緊急調(diào)配生產(chǎn)材料、協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸資源等一系列現(xiàn)實(shí)難題。因此，這對(duì)正值春節(jié)假期、全員居家隔離的非常時(shí)期而言，絕非易事。

通過(guò)內(nèi)部統(tǒng)一且唯一的數(shù)字化移動(dòng)辦公平臺(tái)——嘟嘟，立白集團(tuán)在春節(jié)期間，迅速召集了全集團(tuán)所有重要崗位上的員工在線協(xié)同辦公。

2020年2月3日全集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了部分遠(yuǎn)程辦公，到2月10日，全集團(tuán)通過(guò)全面遠(yuǎn)程辦公+部分現(xiàn)場(chǎng)復(fù)工的組合“云辦公”模式，為立白集團(tuán)組織協(xié)同提效，全面支持“2億捐贈(zèng)”的生產(chǎn)和運(yùn)輸調(diào)度，實(shí)現(xiàn)全員抗疫。

在“辦云公”模式下，立白集團(tuán)日均召開(kāi)3千余場(chǎng)語(yǔ)音會(huì)議、1千余場(chǎng)場(chǎng)視頻會(huì)議、數(shù)十場(chǎng)在線直播；累計(jì)近50個(gè)項(xiàng)目遠(yuǎn)程協(xié)同、數(shù)百條任務(wù)在線管理；近2千銷(xiāo)售人員在線互聯(lián)、3千余員工提交工作日?qǐng)?bào)。

立白集團(tuán)用數(shù)字化打破空間和時(shí)間限制，實(shí)現(xiàn)疫情下的組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)，為盡快向抗疫一線輸送消毒除菌物資提供了有力的保障。

（二）直播+私域流量，產(chǎn)品推陳出新

除了捐贈(zèng)2億物資馳援抗疫一線，立白集團(tuán)總裁陳澤濱也關(guān)注：疫情期間，如何幫助中國(guó)家庭方便地購(gòu)買(mǎi)到立白的消毒除菌產(chǎn)品。

此前，立白集團(tuán)主要是通過(guò)線下零售以及線上電商渠道，來(lái)讓消費(fèi)者便利購(gòu)買(mǎi)。

陳澤濱繼而思考：立白集團(tuán)在服從于全國(guó)防疫要求前提下，同時(shí)又在全國(guó)物流運(yùn)力不足、中小零售實(shí)體店鋪暫不營(yíng)業(yè)、KA零售門(mén)店產(chǎn)品斷貨困境下，如何讓消毒除菌產(chǎn)品能運(yùn)送到零售門(mén)店上架，以及在線上渠道讓消費(fèi)者更方便地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？

此時(shí)，陳澤濱帶領(lǐng)立白集團(tuán)制定的“數(shù)字化戰(zhàn)略”再次體現(xiàn)了超前的戰(zhàn)略眼光和布局。

立白集團(tuán)首創(chuàng)“線上訂貨會(huì)”模式，幫助1千多名品牌服務(wù)商在疫情期間復(fù)工，而且復(fù)工率近87%。

借助直播培訓(xùn)，短短20天時(shí)間，全國(guó)超80%的品牌服務(wù)商已開(kāi)通線上訂貨會(huì)功能，并累計(jì)完成1千多場(chǎng)線上訂貨會(huì)，覆蓋2萬(wàn)多家下游零售商，產(chǎn)生訂單超數(shù)萬(wàn)筆。

此外，全體線下導(dǎo)購(gòu)則開(kāi)啟“云銷(xiāo)售”模式，盤(pán)活私域流量，嘗試朋友圈帶貨銷(xiāo)售的方式，更好滿(mǎn)足中國(guó)家庭對(duì)消毒除菌產(chǎn)品的需求。

除了用直播的方式去滿(mǎn)足廣大中國(guó)在疫情期間對(duì)于消毒殺菌類(lèi)的產(chǎn)品的需求，陳澤斌還積極利用直播的方式去推廣立白的另一新產(chǎn)品——洗衣凝珠。

2020年4月21日，抖音擁有3000萬(wàn)粉絲的頭部kol“大狼狗夫婦”發(fā)布了一條趣味抖音，視頻里的丈夫因收不上來(lái)房租，被老婆趕出門(mén)去養(yǎng)“豬”，陳澤濱則直接殺到了直播間，亮出身份：“我就是來(lái)打廣告的，立白要養(yǎng)‘珠’了。”

陳澤濱參與抖音營(yíng)銷(xiāo)視頻截圖

2020年5月19日，歐陽(yáng)娜娜空降李佳琦直播間，身份是立白“留香珠”的產(chǎn)品代言人。這場(chǎng)名為“立白凝珠·一顆搞定潔局”的直播，讓立白洗衣凝珠一舉拿下當(dāng)天銷(xiāo)售店鋪第一、單品銷(xiāo)量第一、微博熱搜第一、店鋪?zhàn)圆サ谝坏某煽?jī)。 

（三）成立“數(shù)智中心”，尋找合作伙伴

其實(shí)，陳澤斌早在2017年就有了數(shù)字化的動(dòng)作。

2017年，立白啟動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化3.0項(xiàng)目，標(biāo)志著立白集團(tuán)的數(shù)字化戰(zhàn)略拉開(kāi)序幕。

陳澤斌將原IT部門(mén)升級(jí)為“數(shù)智中心”，開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化、組織生態(tài)化、業(yè)務(wù)數(shù)字化邁進(jìn)。

在這個(gè)過(guò)程中，立白逐步實(shí)現(xiàn)了“營(yíng)銷(xiāo)3.0”、“供應(yīng)鏈3.0”、“管理3.0”的業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí)改造，圍繞立白集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，初步搭建了豐富的數(shù)字產(chǎn)品矩陣。

以“營(yíng)銷(xiāo)3.0”為例，數(shù)字化系統(tǒng)賦能，將品牌服務(wù)商的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)全部在線化、數(shù)字化，整合品牌服務(wù)商的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提供全數(shù)字化的生意參謀，幫助品牌服務(wù)商優(yōu)化運(yùn)營(yíng)能力，以數(shù)字化工具更好地服務(wù)零售門(mén)店、消費(fèi)者。同時(shí)幫助品牌服務(wù)商降本增效，盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力大幅增強(qiáng)。

此外，陳澤濱還積極尋找數(shù)字化的合作伙伴。

2019年，陳澤斌代表立白集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)正式簽署了A100戰(zhàn)略合作備忘錄，成為第一家簽署合作備忘錄的行業(yè)龍頭。

A100計(jì)劃的簽署，讓立白集團(tuán)借助阿里經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)大的數(shù)智能力和技術(shù)底盤(pán)，加速了全面數(shù)字化進(jìn)程，在多領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)提效。

比如，在疫情期間大大提升了整個(gè)集團(tuán)協(xié)同效率的“嘟嘟”，就是立白集團(tuán)&阿里云&釘釘深度合作的數(shù)字化產(chǎn)品。

（四）結(jié)語(yǔ)

如今，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，數(shù)字化對(duì)于立白來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一個(gè)空中樓閣的概念，而是一個(gè)真真切切可以讓立白保持保持新潮澎湃，并且能夠讓立白不斷變革和重塑的工具。

而從“創(chuàng)二代”陳澤濱的身上，也讓人看到誕生于時(shí)代大潮的立白集團(tuán)，已然從傳統(tǒng)洗滌用品制造企業(yè)向新時(shí)代轉(zhuǎn)型的別樣風(fēng)貌。

擁有多年數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的陳澤斌如何帶領(lǐng)立白繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌？未來(lái)可期。

 

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