雷峰網獨家獲悉，速賣通正在加大本地化業(yè)務，今年將重點布局西班牙。目前，速賣通正在本地引入更多供給，并在西班牙馬德里為首站推出本地退貨服務。

2021年底，蔣凡接手阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊后，做了一系列調整。

在一次內部會議上，蔣凡按照坐標軸的形式重新劃分了海外業(yè)務定位，其中橫軸是從本地到跨境，縱軸是從自營到平臺。為了讓不同的模式匹配到不同的組織能力和基礎設施，蔣凡主導了一系列的組織調整。

核心之一就是，將速賣通和Lazada的跨境和本地化業(yè)務進行分拆重組。調整后，速賣通只做跨境業(yè)務，Lazada（包括Miravia）則專注本地化。Miravia作為阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊拓展歐洲本地化業(yè)務的急先鋒，定位類似于國內的天貓，主要以本地品牌商家為主。

據知情人士透露，近期阿里海外數(shù)字商業(yè)版塊在內部review時提出，Miravia僅靠本地品牌供給，無法完全滿足市場需求，還應當引入白牌商家來豐富供給。但問題在于，目前Miravia作為新平臺，體量還非常小。有限的流量，無法在服務品牌外吸引和供養(yǎng)眾多白牌商家。

考慮到諸多因素，目前阿里海外數(shù)字商業(yè)版塊的策略是，讓擁有足夠流量的速賣通加大本地化業(yè)務，向市場提供白牌供給，而Miravia則繼續(xù)專注于品牌。

各方信息匯總顯示，蔣凡執(zhí)掌阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊一年多以來，速賣通和Lazada重回增長軌道。

今年2月底，速賣通在海外推出Choice頻道。這個頻道像素級模仿Temu，在國內是面向商家的全托管模式，海外則主打消費者體驗，消費者可以買到性價比更高的商品，并獲得包郵和更快的物流配送。每月1-3日都是固定的Choice Day，商品會進一步打折。

數(shù)據顯示，Choice推出之后保持高速增長，并帶動速賣通進入了增長軌道。3月，速賣通的訂單增長超過50%，韓國的增速甚至超過100%。

內部人士透露，在Choice增長進入穩(wěn)定的增長軌道后，速賣通希望進一步縮短海外消費者的收貨時間，以此獲得更快增長，在這種背景下，提出了加快本地化的想法。

另根據Meltwater和We Are Social聯(lián)合發(fā)布的《Digital 2023:Thailand》報告，今年1月，Lazada泰國站的網站訪問量為4820萬，高于Shopee泰國站的3810萬，重回電商排名榜榜首位置。據悉，Lazada也是泰國電商市場首個實現(xiàn)盈利的平臺。

據阿里內部人士透露，蔣凡是一個很容易看到問題本質的人。內部review的時候，他問題不多，但每個問題都能切入要害。

在該內部人士看來，蔣凡很自信，在分析業(yè)務時有一種從容感，能夠條理清晰地分析平臺的優(yōu)劣勢，這讓整個團隊也很有信心。

當前，隨著SHEIN、Temu、TikTok先后發(fā)力，電商出海賽道已是一片混戰(zhàn)。隨著阿里巴巴集團完成1+6+N分拆，國際數(shù)字商業(yè)板塊擁有更高的獨立性和自主性，在蔣凡的帶領下，阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊能夠上演怎樣的逆襲，值得期待。

期待讀者，尤其是對速賣通、Lazada等感興趣的行業(yè)人士與作者（微信：ydinitialheart）交流討論。雷峰網(公眾號：雷峰網)

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