9月19日，SHEIN在深圳舉辦招商戰(zhàn)略大會。這也是SHEIN首次大規(guī)模平臺化招商。

該大會備受SHEIN重視，有多位高管親臨現場，包括全品類招商負責人Molly。有傳言稱，COO苗苗在大會中“閃現”，引起了行業(yè)極大的討論。

此次大會有諸多亮點。具體來看，SHEIN著重強調了深化平臺化，模式包括代運營和自主運營。關于代運營模式，SHEIN提供一站式的賦能與服務，包括商品運營、倉儲、物流、客服和售后等方面。有關自主運營模式，賣家能進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN提出依托平臺資源和品牌影響力，支持品牌的打造。

細分賽道方面，SHEIN強調“圍繞時尚”戰(zhàn)略，以六大重點招商品類，包括家居、美妝、男裝、童裝、3C電子、以及鞋靴和配飾珠寶。例如關于家居方面，梳妝臺作為女性用戶喜歡的品類，在SHEIN平臺上成為無限反單的爆品。

目前SHEIN已經吸引眾多品牌入駐，海外品牌包括安克、致歐家居等，國內品牌包括爾木葡、橘朵等。為了加速平臺化的推進，SHEIN計劃在未來三年內支持全球一萬個賣家實現年銷售額百萬美元，并幫助十萬個中小賣家實現年銷售額十萬美元。此次又宣布了全國500城產業(yè)帶計劃。

會議上，SHEIN提供了多個將“柔性供應鏈”應用于其他領域的案例。

例如，信海陶瓷擁有十七年歷史，2019年入駐SHEIN。由最開始的跟賣，再由買手提供反饋定向開發(fā)，根據SHEIN平臺用戶對顏色、款式的喜愛調整，逐漸運營賣向正軌。2022年信海陶瓷在SHEIN上發(fā)展迅速。采購金額從月均200萬美金激增至400萬，翻了一番。

2019年某教育從業(yè)者轉行做美甲外貿生意，2022年入駐SHEIN后，短短的一年時間，營業(yè)額從剛入駐月銷一萬美金，激增至110萬美金，年增長6767%。策略上，先上架10-100單測款，發(fā)現爆款趨勢再獨立開模、生產。

2022年，95后的周云斌入駐SHEIN，開始自營樹脂擺件品類。在SHEIN買手的指導下，他成功上架了500多個sku，將營業(yè)額從一天2000多美金提升了400多倍。這一成就主要得益于小單快反策略，通過定期根據市場反饋來調整生產，后期投資建廠增加了生產的靈活性，這讓周云斌能夠快速響應突發(fā)的大訂單。

以上三個案例只是SHEIN平臺化的冰山一角。加速平臺化進程的SHEIN，將繼續(xù)深化物流履約。雷峰網(公眾號：雷峰網)了解到，SHEIN正加速推進物流建設，目標為美國市場3-5日達。

如今去掉中間商、加快流通效率，已然成為出海最熱門的話題之一。事實上SHEIN已布局平臺化多年，背后的故事雷峰網將持續(xù)關注。請聯系作者代潤澤（微信dairunze0429）。

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