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| 本文作者： 劉路遙 | 2023-09-07 10:29 |
數(shù)通，即數(shù)據(jù)通信，這個(gè)名字樸實(shí)無(wú)華，卻是智能設(shè)備，乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的神經(jīng)，有著不可或缺的地位。
數(shù)據(jù)爆炸、技術(shù)變革、效率提升......當(dāng)下的萬(wàn)物互聯(lián)，我們見(jiàn)證了高效通信與連接帶來(lái)的驚喜。降本增效強(qiáng)需求下，競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯已悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。
智慧物聯(lián)領(lǐng)域，場(chǎng)景碎片化前提下，如何站在全局高度，讓新一輪產(chǎn)品真正貼合市場(chǎng)需求？
數(shù)據(jù)通信，是各類(lèi)業(yè)務(wù)恣意生長(zhǎng)的重要基石，此前一直沒(méi)有走到臺(tái)前。這次，答案或許可以從中找到。
安防時(shí)代，數(shù)通產(chǎn)品的作用是提供高效、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)傳輸，使安防設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能分析、聯(lián)動(dòng)控制和遠(yuǎn)程管理等。
近幾年，行業(yè)數(shù)智化飛速發(fā)展，需求迭代越來(lái)越快。物聯(lián)應(yīng)用變得更復(fù)雜、智能和全面，日益龐大的數(shù)據(jù)吞吐量，倒逼著通信行業(yè)升級(jí)出更高效的網(wǎng)絡(luò)帶寬，更智能的處理模式，對(duì)數(shù)通產(chǎn)品性能、安全性、靈活性和智能化隨之提出更高的要求，數(shù)通市場(chǎng)需求旺盛。
市場(chǎng)雖有華為、新華三、思科等的成熟方案，但由于物聯(lián)終端設(shè)備越來(lái)越繁雜，不同的用途對(duì)速率、功耗、功能等各項(xiàng)指標(biāo)的需求不盡相同，在與外部產(chǎn)品的適配中出現(xiàn)種種問(wèn)題。
說(shuō)白了，誰(shuí)能更快速落地智慧物聯(lián)產(chǎn)品和方案，更穩(wěn)定的運(yùn)行設(shè)備，誰(shuí)就能在數(shù)字化的落地和升級(jí)上快走一步。
數(shù)通產(chǎn)品自帶的基礎(chǔ)設(shè)施屬性，及其與智慧物聯(lián)行業(yè)緊密而微妙的相互影響，使得部分以安防轉(zhuǎn)型智慧物聯(lián)的企業(yè)，開(kāi)始深入數(shù)通領(lǐng)域。
以往，使用外部供應(yīng)商的數(shù)通產(chǎn)品，需要依賴(lài)對(duì)方的生產(chǎn)周期和意愿?？紤]到成本和場(chǎng)景等因素，部分物聯(lián)企業(yè)需要的產(chǎn)品，數(shù)通廠商不是做不了，就是不愿意做。于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，向上游供應(yīng)商采購(gòu)現(xiàn)成產(chǎn)品的合作模式，更適合早期四處圈地的“場(chǎng)景爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。
自己做數(shù)通產(chǎn)品，則意味著更多的主動(dòng)權(quán)和更大的靈活性，面對(duì)市場(chǎng)變化可以快速做出反應(yīng)，更適合當(dāng)下“小范圍作戰(zhàn)”，講究精益求精的新發(fā)展階段。
事實(shí)上，中國(guó)數(shù)通市場(chǎng)上，除華為、新華三等ICT圈（傳統(tǒng)通信）企業(yè)外，以安防轉(zhuǎn)型智慧物聯(lián)的企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始深入數(shù)通領(lǐng)域，挑戰(zhàn)通信廠商的份額。
智慧物聯(lián)和數(shù)通的進(jìn)一步融合必然催生新的市場(chǎng)，智慧物聯(lián)企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)在于，他們距離業(yè)務(wù)場(chǎng)景更近，在各個(gè)領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠深刻理解客戶(hù)需求，提供最優(yōu)解決方案。
智慧物聯(lián)企業(yè)切入數(shù)通領(lǐng)域，是積極適應(yīng)這一加深融合的趨勢(shì)，他們自信能夠在新市場(chǎng)形成過(guò)程中，占據(jù)一定的位置。
行業(yè)數(shù)字化落地的條件分為兩大部分：一是軟硬件產(chǎn)品；二是基礎(chǔ)的通信連接能力。
以往，安防企業(yè)和通信企業(yè)各執(zhí)一端，搭伙拼湊出一個(gè)完整的解決方案，在安防時(shí)代，盡管落地場(chǎng)景零零碎碎，但整體數(shù)據(jù)量不大，客戶(hù)端要求也并不復(fù)雜，握手言歡的合作模式高效直接，更關(guān)鍵的是夠用。
智慧物聯(lián)時(shí)代，不僅場(chǎng)景碎片化加劇，需要處理的數(shù)據(jù)流量也不可同日而語(yǔ)，直接合作的模式呈現(xiàn)出力所不能及之處。
很多場(chǎng)景的需求，無(wú)法僅靠軟件升級(jí)解決，而是要使軟件和硬件實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組合，但通信企業(yè)往往難以同智慧物聯(lián)企業(yè)一起精耕細(xì)作，直到服務(wù)用戶(hù)的最后一步。
數(shù)通產(chǎn)品，作為智慧物聯(lián)企業(yè)亟待填補(bǔ)的重要一環(huán)，與外采相比，自己開(kāi)發(fā)具有更多優(yōu)勢(shì)：兼容、快速響應(yīng)和數(shù)據(jù)安全。
首先，外采產(chǎn)品存在與現(xiàn)有系統(tǒng)或設(shè)備不完全兼容的問(wèn)題，需要進(jìn)行復(fù)雜的集成和配置，可能涉及定制化的開(kāi)發(fā)工作，面對(duì)碎片化的需求，外部供應(yīng)商不會(huì)全盤(pán)接受。
自研數(shù)通產(chǎn)品，則可以更容易地集成到企業(yè)現(xiàn)有的系統(tǒng)和設(shè)備中，兼容性更強(qiáng)。
其次，外部的數(shù)字通信產(chǎn)品可能不符合企業(yè)的特定要求，從而影響智慧物聯(lián)應(yīng)用的效果，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，響應(yīng)可能也不夠及時(shí)。
打造自己的數(shù)通產(chǎn)品則能減少對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)響應(yīng)，給客戶(hù)帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。
再者，智慧物聯(lián)企業(yè)需要處理的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)也逐漸增大，智慧物聯(lián)企業(yè)無(wú)法完全掌控外部供應(yīng)商的數(shù)據(jù)安全措施，可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)泄露或被攻擊。
自研數(shù)通產(chǎn)品則可以根據(jù)企業(yè)的具體需求，強(qiáng)化安全措施。
除此以外，自研數(shù)通產(chǎn)品的好處還包括：在數(shù)通產(chǎn)品的使用上，獲得更大的靈活性；觸及業(yè)務(wù)細(xì)枝末節(jié)，促使企業(yè)內(nèi)部更好理解智慧物聯(lián)產(chǎn)品；長(zhǎng)期來(lái)看，帶來(lái)更高的效率和更低的成本；以及提高差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升用戶(hù)體驗(yàn)等。
使用外部數(shù)通產(chǎn)品存在種種問(wèn)題，打造自己的數(shù)通產(chǎn)品則能規(guī)避這些問(wèn)題，為了在精耕細(xì)作的新競(jìng)爭(zhēng)階段占據(jù)優(yōu)勢(shì)，選擇自研似乎是一條更符合當(dāng)下背景的路徑。
然而，對(duì)于智慧物聯(lián)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自研數(shù)通產(chǎn)品雖有諸多好處，但并非所有智慧物聯(lián)企業(yè)，都有能力、有必要開(kāi)發(fā)自己的數(shù)通產(chǎn)品。
中小公司開(kāi)發(fā)數(shù)通產(chǎn)品，第一步就卡在技術(shù)和資源投入。
數(shù)通產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)涉及物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議、數(shù)據(jù)安全等多個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)復(fù)雜，并且人力、財(cái)力和時(shí)間上的支持缺一不可。
中小企業(yè)資金以及技術(shù)實(shí)力都較為有限，主干業(yè)務(wù)上尚且分身乏術(shù)，很難再抽出精力進(jìn)行這類(lèi)“底層建設(shè)”，尤其在市場(chǎng)上已經(jīng)有琳瑯滿(mǎn)目成熟解決方案的背景下。
再進(jìn)一步，縱然有中小企業(yè)咬牙克服了技術(shù)與資源限制，但自研數(shù)通這件事，于其而言實(shí)在沒(méi)有很強(qiáng)的必要性。他們的競(jìng)爭(zhēng)邏輯應(yīng)當(dāng)是，牢記自己的核心優(yōu)勢(shì)，其余部分尋求外部供應(yīng)商的成熟方案，主打輕裝上陣，以靈活之姿應(yīng)對(duì)快速變幻的市場(chǎng)環(huán)境。
與中小企業(yè)不同，對(duì)大華這類(lèi)大型智慧物聯(lián)企業(yè)而言，站在市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略角度，布局?jǐn)?shù)通業(yè)務(wù)是必要的，并且這類(lèi)企業(yè)在早期獲客、研發(fā)成本、與硬件適配等方面，都有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。
大華對(duì)數(shù)通產(chǎn)品的思考不是孤立的。
在大華“全感知、全智能、全連接、全計(jì)算、全生態(tài)”的五全戰(zhàn)略中，數(shù)通產(chǎn)品是對(duì)“全連接”能力的強(qiáng)化補(bǔ)充。
可以看到，圍繞大華以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的定位，數(shù)通業(yè)務(wù)被抬高到了戰(zhàn)略的高度，與其他環(huán)節(jié)緊密相連。
安防場(chǎng)景是大華數(shù)通行業(yè)產(chǎn)品第一階段的主要市場(chǎng)，數(shù)通作為一個(gè)強(qiáng)配套環(huán)節(jié)，為大華安防整體方案又添上了一塊拼圖。
大華自帶產(chǎn)業(yè)資源，通過(guò)將數(shù)通產(chǎn)品融入自身業(yè)務(wù)，可以影響產(chǎn)業(yè)上下游。
一方面，安防是大華典型的自有業(yè)務(wù)，大華數(shù)通融于視頻、數(shù)通、物聯(lián)三大板塊硬件產(chǎn)品體系中，能直接配套自有硬件。
另一方面，大華掌握著觸達(dá)產(chǎn)業(yè)資源的平臺(tái)接口和渠道，通過(guò)適配渠道全系產(chǎn)品的SMB平臺(tái)體系，數(shù)通產(chǎn)品的測(cè)試場(chǎng)景和落地應(yīng)用也都唾手可得，可以快速向上下游拓展，培育第一批種子用戶(hù)。
市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)一體化的解決方案，將數(shù)通產(chǎn)品與自身原有產(chǎn)品、平臺(tái)完全打通，即意味著能從最底層發(fā)力，優(yōu)化定制化解決方案，更好地服務(wù)原有產(chǎn)業(yè)端客戶(hù)，吸引新客戶(hù)。
站在戰(zhàn)略高度，對(duì)于在安防領(lǐng)域有舉足輕重地位的大華來(lái)說(shuō)，親自下場(chǎng)做數(shù)通，是走了一步“進(jìn)可攻退可守”的好棋，“退”可深耕原有業(yè)務(wù)，“進(jìn)”則能從傳統(tǒng)通信巨頭手中切分蛋糕。
可以說(shuō)，在安防領(lǐng)域，大華要做“最懂安防的數(shù)通產(chǎn)品（交換機(jī)）”；在通用IT領(lǐng)域，要做“新勢(shì)力”，成為傳統(tǒng)數(shù)通廠商的挑戰(zhàn)者。
經(jīng)過(guò)多年布局，目前大華已經(jīng)形成豐富的網(wǎng)絡(luò)傳輸產(chǎn)品體系，包括交換機(jī)、路由器、無(wú)線WLAN，以及相關(guān)的配套產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在企業(yè)級(jí)和工業(yè)級(jí)眾多領(lǐng)域。
大華全千兆工業(yè)級(jí)管理型PoE交換機(jī)
以交換機(jī)為例，橫向上接入層、匯聚層、核心層均有覆蓋，縱向上工業(yè)交換機(jī)、PoE交換機(jī)種類(lèi)齊全，基本能覆蓋所有安防體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，以及中大型園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求。
在接入層交換機(jī)上，大華結(jié)合安防特色場(chǎng)景，新增了PoE看門(mén)狗、功耗管理等智能管理，以及可視拓?fù)洹?00米-600米超遠(yuǎn)距離傳輸、6kV端口防雷、適應(yīng)-40℃~+65℃寬溫等功能，可以適應(yīng)極端惡劣環(huán)境。同時(shí)，利用特色工業(yè)交換機(jī)、PoE交換機(jī)，結(jié)合統(tǒng)一網(wǎng)管平臺(tái)，可以形成整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
作為專(zhuān)業(yè)的安防廠商，大華交換機(jī)具有區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)通廠商的優(yōu)勢(shì)。
由于大華距離產(chǎn)業(yè)更近，因此更能切中行業(yè)痛點(diǎn)。比如大華初代交換機(jī)產(chǎn)品就已具備了對(duì)視頻傳輸中的大文件包處理做特殊優(yōu)化的能力，能夠保證傳輸過(guò)程中不丟包，不丟幀，視頻穩(wěn)定傳輸。
此外，大華還能夠?qū)粨Q機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行靈活升級(jí)，組合搭配出更多功能，適應(yīng)需求碎片化的安防場(chǎng)景。
結(jié)語(yǔ)
隨著智能化時(shí)代全面到來(lái)，各行業(yè)、各場(chǎng)景都面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式開(kāi)始變得捉襟見(jiàn)肘，日益龐大的數(shù)據(jù)吞吐量，開(kāi)始呼喚更高效的網(wǎng)絡(luò)帶寬和更智能的處理模式。
未來(lái)物聯(lián)與數(shù)通的交融會(huì)越來(lái)越深，彼此的相互依賴(lài)性也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，智慧物聯(lián)企業(yè)布局?jǐn)?shù)通業(yè)務(wù)既是順勢(shì)而為。
在雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))看來(lái)，優(yōu)秀的數(shù)通產(chǎn)品和優(yōu)秀的智慧物聯(lián)產(chǎn)品固然缺一不可，但如果他們無(wú)法完美適配，就難以發(fā)揮彼此的優(yōu)勢(shì)，很可能落得各自美好的結(jié)果。
在紛繁復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條中，撥開(kāi)虛浮表象，對(duì)自身產(chǎn)品體系進(jìn)行完整清晰的梳理，而后抓住數(shù)通業(yè)務(wù)這一破局的關(guān)鍵點(diǎn)，與自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成最優(yōu)組合，這是大華找到的外防入侵，內(nèi)防憂患的策略。
對(duì)于大華來(lái)說(shuō)，一只手抓住智慧物聯(lián)產(chǎn)品的基本盤(pán)不放松，是保證營(yíng)收的堅(jiān)挺；另一只手緊緊攥住數(shù)通產(chǎn)品，是抓住未來(lái)的先機(jī)。
當(dāng)下，還難以言說(shuō)數(shù)通產(chǎn)品將給智慧物聯(lián)行業(yè)帶來(lái)怎樣的意外之喜，但可以確定的是，屆時(shí)這份驚喜的答案一部分會(huì)被握在傳統(tǒng)通信企業(yè)手中，另一部分則將藏在智慧物聯(lián)企業(yè)身上。
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