「開(kāi)……發(fā)布會(huì)？」

這是無(wú)距科技在召開(kāi)發(fā)布會(huì)之前，很多沈陽(yáng)本地的與會(huì)嘉賓接到邀請(qǐng)時(shí)的第一反應(yīng)。從蘇文博的描述中，雷鋒網(wǎng)似乎看到了這些嘉賓稍鎖眉頭疑問(wèn)的表情。這也不難理解，沈陽(yáng)雖是東北首屈一指的大城，但是對(duì)于科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)很少有在本地召開(kāi)大規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)。

跟初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立之初就開(kāi)始大張旗鼓開(kāi)始宣揚(yáng)的風(fēng)格不同，在這次發(fā)布會(huì)之前，無(wú)距科技都很少在公開(kāi)場(chǎng)合面對(duì)媒體，甚至在網(wǎng)上搜羅的信息里，也只有少量的報(bào)道。發(fā)布會(huì)開(kāi)始前一天下午，蘇文博在酒店的VIP室里接受了雷鋒網(wǎng)的專(zhuān)訪。

一，聊創(chuàng)業(yè)

無(wú)距科技創(chuàng)立于2015年底，彼時(shí)的無(wú)人機(jī)行業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)吹起，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)占不到太多的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”了，不過(guò)這并沒(méi)有給這個(gè)公司帶來(lái)太多的影響，在技術(shù)儲(chǔ)備上無(wú)距科技還是保持了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)距科技目前有員工90多人，根據(jù)官方給出的資料顯示：

其中碩士、博士占比超過(guò)35%，有3人具有正高級(jí)職稱，4人具有副高級(jí)職稱。核心技術(shù)人員均來(lái)自中國(guó)科學(xué)院，骨干技術(shù)人員均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)985院校及其他海外名校。

其創(chuàng)始人蘇文博在創(chuàng)業(yè)之前也曾在中科院就職，對(duì)于后來(lái)的創(chuàng)業(yè)，蘇文博說(shuō)，在中科院的時(shí)候，做研發(fā)是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的，一個(gè)項(xiàng)目有什么需求，他們就研究什么需求，而他本身更想做出產(chǎn)品，并且拿產(chǎn)品出去跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)證明自己的價(jià)值，2015年，蘇文博毅然決然地從中科院辭職，下海創(chuàng)業(yè)。

無(wú)距科技坐落于沈陽(yáng)市渾南區(qū)雙創(chuàng)示范基地，這里也是國(guó)家首批雙創(chuàng)示范基地之一。相對(duì)于北上廣深這些一線城市來(lái)說(shuō)，在東北的城市進(jìn)行科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)是一件需要莫大勇氣的事情，是否能招到優(yōu)質(zhì)的技術(shù)人員、是否能找到合適的投資方等等因素都需要考量。

「公司員工大多都是東北人，核心團(tuán)隊(duì)的很多人家也在沈陽(yáng)，所以當(dāng)時(shí)我們就想在這開(kāi)展事業(yè)。當(dāng)時(shí)考慮到了沈陽(yáng)的發(fā)展環(huán)境和速度，可能沒(méi)有北上廣深更好、更快，人才數(shù)量可能也低一些。但當(dāng)我們做了一段時(shí)間公司之后發(fā)現(xiàn)，有很多東西我們都想錯(cuò)了?！?/p>

蘇文博說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間過(guò)后，他們發(fā)現(xiàn)，東北是一個(gè)非常巨大的理工人才的儲(chǔ)備基地，東北的知名大學(xué)中，理科文科比例有7比1之多，這些理工科人才畢業(yè)之后可能會(huì)在短期內(nèi)會(huì)去北上廣深等大城市工作，但是其中很多人都有一些鄉(xiāng)情，如果有機(jī)會(huì)回到家鄉(xiāng)奮斗，他們也會(huì)慎重考慮。沈陽(yáng)作為東北最大的城市之一，到時(shí)也會(huì)有機(jī)會(huì)吸引大部分回流的東北人才，甚至包括三分之一內(nèi)蒙在內(nèi)的關(guān)外技術(shù)人員。在回流的過(guò)程中，這些人才都需要有一個(gè)好平臺(tái)，能夠讓他們安心工作，這樣才能建立一個(gè)良性循環(huán)。

「搞噱頭的公司是沒(méi)有辦法吸引人才的?！?/p>

在吸引人才這件事上，蘇文博表示，很多人跟公司的技術(shù)人員談過(guò)之后，在技術(shù)方面都有互相認(rèn)可，才愿意留在沈陽(yáng)，所以良好的技術(shù)背景、工作環(huán)境才是留住人才的主要因素。

創(chuàng)業(yè)只有人才還不夠，還得有資本才行，如果一個(gè)科技企業(yè)選址在東北，找風(fēng)險(xiǎn)投資可能相對(duì)一線城市會(huì)稍微困難一些。

「我們天使輪拿得還挺順利的，不過(guò)A輪的時(shí)候確實(shí)遇到了一些問(wèn)題?！?/p>

蘇文博說(shuō)，無(wú)距科技A輪融資在去年6月份開(kāi)啟，那個(gè)時(shí)候的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)一篇血海，用他的話來(lái)說(shuō)就是，資本在無(wú)人機(jī)行業(yè)已經(jīng)不太放錢(qián)了。與投資人洽談的時(shí)候，主要碰到的問(wèn)題有兩個(gè)，一個(gè)是每個(gè)投資人在聊天的時(shí)候都會(huì)拿他們跟現(xiàn)有的廠家去對(duì)比，蘇文博笑言「大疆有千億估值，而我們?nèi)谫Y是幾個(gè)億的估值，這樣比確實(shí)有點(diǎn)為難」；另一個(gè)主要問(wèn)題就是上面說(shuō)到的，項(xiàng)目在東北，資金方不太愿意過(guò)來(lái)。

「不過(guò)整體還算順利，只用了兩個(gè)月我們就拿到了A輪融資」。

二，說(shuō)產(chǎn)品

無(wú)距科技在2016年4月發(fā)布了公司的第一款產(chǎn)品，和其他無(wú)人機(jī)公司一樣，用多旋翼為開(kāi)端，但是他們并沒(méi)有滿足于此，緊接著在5月份發(fā)布了單旋翼飛控，10月份又發(fā)布了固定翼，自此完成了全系列的飛控產(chǎn)品的布局。

「現(xiàn)在我們的飛控產(chǎn)品能夠讓全品類(lèi)的飛機(jī)進(jìn)行搭配，現(xiàn)在已經(jīng)有了三四十家客戶在用我們的產(chǎn)品」。

關(guān)于這個(gè)全品類(lèi)的布局，蘇文博表示，雖然多旋翼是目前的主流，但是還不足以滿足更多用戶的需求。拿單旋翼（也就是我們通常說(shuō)的直升機(jī)）來(lái)對(duì)比，多旋翼雖然控制相對(duì)簡(jiǎn)單，但是在效率上還是要差一些。

「相對(duì)多旋翼，單旋翼有很多優(yōu)點(diǎn)，比如續(xù)航時(shí)間和載重量都會(huì)高一些，此外，在農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)的使用上，有一個(gè)下壓風(fēng)場(chǎng)的問(wèn)題，對(duì)于高桿作物、果樹(shù)這類(lèi)植被的無(wú)人機(jī)植保來(lái)說(shuō)，僅僅讓無(wú)人機(jī)噴藥效果并不會(huì)太好，這時(shí)候就需要無(wú)人機(jī)旋翼運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)場(chǎng)將農(nóng)藥吹到植被上才能取得更好的效果，普通的多軸無(wú)人機(jī)下壓風(fēng)場(chǎng)相對(duì)小很多，所以在效果上會(huì)有些差強(qiáng)人意，直機(jī)的下壓風(fēng)場(chǎng)就能夠滿足這一點(diǎn)」。

不過(guò)，蘇文博也表示，單旋翼也有一些缺點(diǎn)，比如控制難，成本高等。

「隨便一個(gè)單旋翼都要有幾百個(gè)零件，裝配工藝難，成本更高，這也是制約單旋翼發(fā)展的瓶頸之一」。

除了面向農(nóng)業(yè)的單旋翼、多旋翼之外，無(wú)距科技還研發(fā)了固定翼飛控，蘇文博告訴雷鋒網(wǎng)，這款飛控是為了植保之外的專(zhuān)業(yè)用途來(lái)設(shè)計(jì)的，比如測(cè)繪、國(guó)土資源勘查、森林防火等專(zhuān)業(yè)需求，以后在這些方面也會(huì)有所布局。

聊完這些，蘇文博興致勃勃地聊起了他們正在研發(fā)的“傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)”。

蘇文博觀察無(wú)人機(jī)行業(yè)這幾年發(fā)展的感受，他表示，近年來(lái)無(wú)人機(jī)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，不掌握核心技術(shù)的集成商掌握的市場(chǎng)渠道，在技術(shù)上少有決定性的突破口，也就是在那個(gè)時(shí)候，他才有了做傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)的信心。

在Wikipedia的介紹中，對(duì)傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)是這么描述的：

傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)是一種同時(shí)具有旋翼和固定翼，并在機(jī)翼兩側(cè)翼梢處各安裝有一套可在水平和垂直位置之間轉(zhuǎn)動(dòng)的可傾轉(zhuǎn)旋翼系統(tǒng)的航空器。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)在引擎旋轉(zhuǎn)到垂直位置時(shí)相當(dāng)于橫列式直升機(jī)，可進(jìn)行垂直起降、懸停、低速空中盤(pán)旋等直升機(jī)的飛行動(dòng)作；而在引擎旋轉(zhuǎn)至水平位置時(shí)相當(dāng)于固定翼飛機(jī)螺旋槳飛機(jī)，可實(shí)現(xiàn)比直升機(jī)更快的航速，以上特點(diǎn)使得傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)兼具直升機(jī)和固定翼飛機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。

此前美國(guó)海軍的V-22魚(yú)鷹式傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)是目前世界上唯一一款具有實(shí)用價(jià)值的傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)，但是那款是有人機(jī)，無(wú)人機(jī)方面，據(jù)說(shuō)以色列有家公司在做，但是目前還沒(méi)有見(jiàn)到進(jìn)一步成功的消息。

「做傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)非常難，要有多旋翼、單旋翼、固定翼三種飛控才能做，這種機(jī)器對(duì)于遠(yuǎn)距離定點(diǎn)工作的需求來(lái)說(shuō)，再合適不過(guò)了」。

蘇文博說(shuō)，目前他們的傾轉(zhuǎn)旋翼機(jī)的原型機(jī)已經(jīng)能夠飛行了，預(yù)計(jì)未來(lái)不久就會(huì)發(fā)布，相關(guān)的技術(shù)細(xì)節(jié)在發(fā)布前還不方便透露。

三，談尊嚴(yán)

「我家三代都在中科院工作，我的核心團(tuán)隊(duì)也有很多科研院所出來(lái)的，外人看上去我們這些人都好像特別高大上，但是創(chuàng)業(yè)的艱辛也只有我們知道」。

由于起步較高，在外人看來(lái)，蘇文博和他的核心團(tuán)隊(duì)都屬于一群高精尖人才，創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)在起跑線上就提前了一截，然而由于無(wú)人機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)整合度越來(lái)越強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)資源逐漸開(kāi)始向一些優(yōu)勢(shì)廠商匯聚，開(kāi)始給蘇文博和他的無(wú)距科技帶來(lái)了壓力。

「我們公司比一般公司工作時(shí)間都長(zhǎng)得多，今年大年初三就上班了」。

蘇文博說(shuō)，為了“技術(shù)領(lǐng)先”，公司每天都加班加點(diǎn)，為此他還笑著把自己定義為“高逼格的苦逼男”。

「一款產(chǎn)品，你買(mǎi)了不會(huì)再買(mǎi)只能證明銷(xiāo)售人員能力強(qiáng)，而被人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)才是做技術(shù)的做產(chǎn)品的最基本的思路。想要被人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，就得拿產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話才行」。

蘇文博告訴雷鋒網(wǎng)，無(wú)距科技在2016年6個(gè)月的銷(xiāo)售期內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了600萬(wàn)，這個(gè)成績(jī)是在零品牌、沒(méi)打價(jià)格戰(zhàn)、定位中高端產(chǎn)品品類(lèi)的基礎(chǔ)上達(dá)到的，他本人覺(jué)得這個(gè)成績(jī)“還可以”，能得到測(cè)試客戶的廣泛認(rèn)可。

「這也算是贏得了一些尊嚴(yán)吧」。

2月17號(hào)早上，無(wú)距科技成立以來(lái)的第一次發(fā)布會(huì)召開(kāi)，發(fā)布會(huì)上，他們一口氣發(fā)布了多款產(chǎn)品：自檢測(cè)飛控、高精度RTK定位于微型側(cè)向模塊、雙目自主避障系統(tǒng)、雙目仿地飛行系統(tǒng)以及無(wú)人機(jī)大數(shù)據(jù)融合應(yīng)用平臺(tái)。

發(fā)布會(huì)之前，蘇文博就跟雷鋒網(wǎng)透露，這些產(chǎn)品均有公司自己的創(chuàng)新點(diǎn)，比如飛控上的雙冗余功能：

「?jìng)鹘y(tǒng)飛控的雙冗余功能是兩套同樣的傳感器和精度測(cè)算，一套壞了直接啟用另一套，而我們采用的是實(shí)時(shí)在線雙冗余，兩套系統(tǒng)同時(shí)開(kāi)啟使用，這兩套系統(tǒng)采用了不同的控制方法，使用中系統(tǒng)會(huì)對(duì)兩邊偵測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，融合后的數(shù)據(jù)更接近真值，更精準(zhǔn)?！?/p>

這只是其中之一，還有“雙目真視覺(jué)”的精準(zhǔn)壁障系統(tǒng)，和其無(wú)人機(jī)應(yīng)用平臺(tái)等等。值得一提的是，對(duì)于飛控這種”實(shí)用型“部件，無(wú)距科技也在設(shè)計(jì)上動(dòng)了一些心思，蘇文博在發(fā)布會(huì)上講到，他們的飛控系統(tǒng)曾獲得過(guò)IF的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

「創(chuàng)新是贏得尊嚴(yán)的必要條件之一」。

無(wú)論是在于雷鋒網(wǎng)的專(zhuān)訪中，還是在發(fā)布會(huì)上，蘇文博都不斷地提到”尊嚴(yán)“這個(gè)感性的詞。

「不論在中科院做研究還是出來(lái)創(chuàng)業(yè)都是一樣的，想獲得”尊嚴(yán)“就得努力去做才行。想贏得個(gè)人的尊嚴(yán)，就得好好做技術(shù)做產(chǎn)品；想贏得企業(yè)的尊嚴(yán)，就得讓客戶認(rèn)可，來(lái)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；想要贏得行業(yè)的尊嚴(yán)，就得通過(guò)更多人出來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展」，最后，蘇文博笑著說(shuō)「我是很愛(ài)國(guó)的，也希望未來(lái)”中國(guó)制造“能夠贏得國(guó)家的尊嚴(yán)」。

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