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| 本文作者： 余快 | 2021-07-13 11:21 |
To B數(shù)字化大變革的前夜，鼓聲四起，敲得震天響。
在看不見的起跑線上，無數(shù)企業(yè)穿越層層鐵幕，或是戰(zhàn)八方，或是在方寸間展開一場場谷脊之戰(zhàn)。
其中的智慧物聯(lián)企業(yè)大華股份尤為生猛。
早在2019年大華業(yè)務(wù)調(diào)整以來，以企業(yè)為核心的To B業(yè)務(wù)就成為一把愈發(fā)鋒利的矛。
從2019年開始，大華在中后臺的研發(fā)資源、市場推廣、人力資源等等層面的加載上進一步加大了對B端的全面傾斜和投入。
企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)不負眾望，據(jù)大華股份2020年年報顯示，其企業(yè)業(yè)務(wù)營收占國內(nèi)業(yè)務(wù)的42.28%，助力數(shù)千家企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
單就傳統(tǒng)重工行業(yè)，目前大華就已服務(wù)超過100家大型鋼鐵企業(yè)，給了鋼鐵企業(yè)的數(shù)智化之輪加速。
在平安城市之外，大華以視頻物聯(lián)為核心的技術(shù)，正在企業(yè)各個環(huán)節(jié)全面應(yīng)用，也在萬千場景中大規(guī)模落地開花。
"力爭在2030年達到碳峰值，2060年實現(xiàn)碳中和"。
這是中國立下橫跨幾十年的"雙碳"目標。
緊接著兩會上，碳中和被首次寫入政府工作報告，并定為2021年八大工作重點之一。
"雙碳"升級為國家戰(zhàn)略，"碳中和"元年也正式開啟。
能源、制造業(yè)正面臨國家戰(zhàn)略導(dǎo)向、行業(yè)改革壓力以及巨大市場潛力的三重奏。
其中，鋼鐵、煤炭、電力、石化等排碳大戶，行業(yè)任務(wù)最重、責任最大，將是主陣地，也是雙碳戰(zhàn)略的主力軍。
中國能源消耗極其依賴煤炭。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年煤炭消費量占比56.8%。
而作為制造業(yè)大國，中國也是全球鋼鐵產(chǎn)量最高的國家，實現(xiàn)"雙碳"目標的壓力同樣不言自明。據(jù)統(tǒng)計，2020年，鋼鐵碳排放量占全國總排放量15%左右，位制造業(yè)居首位。
在電力行業(yè)，電力排放量占比達到40%以上，電力減排也是重中之重。
說白了，"雙碳"不僅僅在于節(jié)能減排，更是一場涉面極廣的行業(yè)升級革命。
排碳大戶，是實現(xiàn)雙碳目標的勝負手，數(shù)字化，成為中國能源、制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最清晰的方向。
而這場低碳化、智能化、數(shù)字化之路上，有一座座史無前例的市場金礦。
在這場雷霆萬鈞的革命中，在這萬億市場，無數(shù)企業(yè)如金戈鐵馬，以氣吞萬里之勢投入到這時代的浪潮中。
大華正是這一潮流的參與者之一。
如今的鋼鐵、煤炭、石化市場，大規(guī)模整合并購不斷、雙碳國策之下，是否轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是問題，如何轉(zhuǎn)型才是這些企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
以鋼鐵行業(yè)為例，周期屬性強、同質(zhì)化競爭激烈、作業(yè)環(huán)境惡劣，在未來，更低的綜合成本、更高的產(chǎn)品附加值以及差異化的服務(wù)將是企業(yè)突出重圍的核心競爭力。
換句話說，未來，產(chǎn)能就是利潤，誰能在最大限度地提高能耗使用率，誰就能在能源革命中占據(jù)上風。
"提高產(chǎn)能"簡簡單單四個字，背后卻是一場產(chǎn)業(yè)、科技、成本的多方博弈。
目前的鋼鐵數(shù)字化存在諸多難點，比如傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)，產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)流程復(fù)雜、質(zhì)量管控難、缺乏數(shù)據(jù)標準、危險場景多等問題。
這也是過去幾年來大華在深入頭部鋼企中發(fā)現(xiàn)的問題，針對鋼鐵復(fù)雜的流程，大華從"人、機、料、法、環(huán)"五個緯度深入洞察業(yè)務(wù)場景，有針對性地采用不同技術(shù)賦能。
在工業(yè)安全領(lǐng)域，"人"是所有制造業(yè)中極其重要的安全變量，大華通過智能化算法，進行穿戴安全、安全作業(yè)行為管理等智能監(jiān)測預(yù)警，保障從業(yè)人員安全，降低安全隱患。
在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，智能與"機"結(jié)合，可以實現(xiàn)生產(chǎn)過程中的可視化、自動化、數(shù)據(jù)化和智能化。大華通過可視化技術(shù)檢測原料廠的傳輸皮帶，實時檢測跑偏、堵料、異物設(shè)備狀態(tài)，實現(xiàn)設(shè)備狀態(tài)監(jiān)管。通過表計識別，針對其它生產(chǎn)設(shè)備進行巡檢，以機器代人，降低人的工作強度，減少人員成本。
而鋼包、轉(zhuǎn)爐、高爐等高溫高危設(shè)備，鋼鐵作業(yè)場景高溫、強光，大華運用紅外熱成像、耐高溫防護等技術(shù)，不僅可提前、及時識別問題，在智能檢測分析下，更能提高設(shè)備使用在線率。
在生產(chǎn)原料環(huán)節(jié)，智能與"料"的結(jié)合，大華基于AI視覺智能識別算法，進行遠程和智能廢鋼判定，改變了傳統(tǒng)人工現(xiàn)場長時間定級的模式，也減少了因人為判定失誤導(dǎo)致的原料成本損失。
在經(jīng)營管理方面，智能與"法"的結(jié)合，借助視覺切片技術(shù)，可以實現(xiàn)與訂單精準關(guān)聯(lián)，對整個生產(chǎn)業(yè)務(wù)來料、生產(chǎn)、質(zhì)檢、入庫全流程進行追溯與管理，提高管理能力。
對于復(fù)雜的生產(chǎn)流程，大華的機器視覺從整體流程出發(fā)， 從原料加工的火車編號識別、鋼包包號識別，再到煉鋼廠的鋼胚表面缺陷檢測，到最終的鋼材入庫的自動計數(shù)和定位打標，分門別類攻克，提升生產(chǎn)工藝。
當然，排碳大戶少不了環(huán)保要求。大華通過黑煙檢測、環(huán)境五要素分析給綠色工廠再添一抹綠色。
在鋼鐵行業(yè)一線無數(shù)個日夜的歷練，持續(xù)打磨技術(shù)的大華提煉出這樣一套從整個生產(chǎn)流程優(yōu)化工藝、流程，降低生產(chǎn)成本，加快生產(chǎn)效率的解決方案。
這些只是大華To B數(shù)字化業(yè)務(wù)的冰山一角。
在智能巡視領(lǐng)域，以電網(wǎng)市場為例，尤見大華對場站、設(shè)備人工巡視進行取代，實現(xiàn)全天候、高質(zhì)量、全覆蓋的在線智能電力巡視，降低人力成本，提升巡視效率。
在智能操作領(lǐng)域，以煤炭礦山為例，大華通過適應(yīng)現(xiàn)場特殊環(huán)境的特種設(shè)備，在遠端安全區(qū)域即可實現(xiàn)遠程操作的可視化監(jiān)管，減少現(xiàn)場人員投入，大幅提高操作效率，降低安全風險。
在智能安全及智能檢修領(lǐng)域，通過工作區(qū)域管控，對人員及行為管控、預(yù)警，實現(xiàn)人員作業(yè)資質(zhì)復(fù)核與工作現(xiàn)場違章告警，結(jié)合語音會話開展遠程指揮糾錯，使工作現(xiàn)場過程可視、可感，風險可知、可控。
臺下多年功，效果也立竿見影，大華參與建設(shè)的廣東某市變電站智能化改造項目中，單在智能巡視方面，單月節(jié)省超260個工時的人工巡視。
在智能操作方面，通過對變電站倒閘操作過程的一鍵順控視頻確認，使得由傳統(tǒng)人工30分鐘操作，降低到只需要5分鐘，同時無需派人到現(xiàn)場，大大提高操作效率。
為什么大華能帶來及時雨，并直擊痛點？
這是過去5年，大華To B團隊日夜兼程的結(jié)果。
大華花了五年的時間做業(yè)務(wù)選擇、客戶選擇和場景戰(zhàn)略規(guī)劃、從0到1進行產(chǎn)品方案的開發(fā)并進行論證。
"先自上而下地選擇龍頭企業(yè)，把我們最優(yōu)秀的人，包括解決方案專家、研發(fā)專家都放到客戶和業(yè)務(wù)場景中去。再自下而上，跟銷售經(jīng)理雙方一碰，提煉出行業(yè)和客戶的共性痛點。"大華股份國內(nèi)營銷中心副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理史東。
一輪又一輪地戰(zhàn)略規(guī)劃和方案制定、修訂、論證的過程中，大華身體力行地投入到行業(yè)的每個環(huán)節(jié)，歷行業(yè)之苦，知行業(yè)之難，更懂得如何解行業(yè)之痛。
史東說，"B端重在給客戶提供價值，B端行業(yè)很多，不同行業(yè)差異很大，同一行業(yè)的不同客戶在不同階段，需求也不同。"
拆解所有緯度，B端需要大量結(jié)合客戶和業(yè)務(wù)，對解決方案的要求最高，技術(shù)也最復(fù)雜。
比如制造，園區(qū)方案偏向通用，但涉及到紡織和3C，需求是完全不一樣的。
行業(yè)差異大、需求碎片化、業(yè)務(wù)專業(yè)性高、技術(shù)沉淀要求高，沒有一家企業(yè)能赤手空拳、勝券在握。
盡管如此，大華的成績卻不賴。
據(jù)大華股份2020年年報顯示，其企業(yè)業(yè)務(wù)營收占國內(nèi)業(yè)務(wù)的42.28%，助力十幾條行業(yè)線、數(shù)千家企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
大華是如何平衡定制化與規(guī)模擴張？
作為視覺物聯(lián)的老驥，也是智能領(lǐng)域的先鋒，大華能以一己之軀，覆蓋企業(yè)十幾個業(yè)務(wù)行業(yè)，當然也有秘密武器：ICC和云睿兩大平臺。
他們誕生的邏輯是工程化路線和滿足現(xiàn)場快速定制化的要求。
在2021年4月大華云睿全域煥新發(fā)布會上，大華股份執(zhí)行總裁張興明談到："在大華智慧企業(yè)數(shù)智化基座之上，通過ICC和云睿兩大平臺，融合數(shù)字化生態(tài)，推進產(chǎn)業(yè)AI化，賦能千行百業(yè)數(shù)智化升級。"
ICC，即大華浩睿智能物聯(lián)綜合管理平臺。
對技術(shù)組件進行模塊化和松耦合，將解決方案分層分級，提高面向智慧物聯(lián)的數(shù)據(jù)接入與生態(tài)合作能力。
并建立可支持大型企業(yè)的智能分析及AI訓(xùn)練、運維等能力集方案，以此將通用業(yè)務(wù)方案池化，實現(xiàn)通用解決方案的復(fù)用能力。
在基于通用能力方案基礎(chǔ)上深入行業(yè)場景與業(yè)務(wù)，打造適合和各行業(yè)專屬的解決方案，賦能全場景、全智能的企業(yè)數(shù)字化訴求。
云睿則是在AI普惠的大背景下誕生的SaaS服務(wù)平臺，能搭載大量成熟AI算法，提供定制化服務(wù)，更高效幫助企業(yè)進行多業(yè)務(wù)場景的定制化AI能力"。
大華目前每年會收到500+個智能算法需求，基于這些需求，公司的AI算法已經(jīng)布局了制造、能源、冶金、農(nóng)產(chǎn)、物流、教育等20多個行業(yè)，滿足了絕大多數(shù)需求，但這對于千行百業(yè)而言僅僅是冰山一角。"
大華股份研發(fā)中心副總裁殷俊告訴AI掘金志，還有更多的需求，需要生態(tài)合作伙伴深入理解業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)不同場景下行之有效的智能化管理閉環(huán)，最終實現(xiàn)AI技術(shù)的通用化業(yè)務(wù)能力普及。
云睿打造"三個閉環(huán)"--AI算法的生產(chǎn)閉環(huán)、AI算法的消費閉環(huán)、AI算法的應(yīng)用閉環(huán)。
AI算法的生產(chǎn)閉環(huán)上，不得不提 "大華巨靈AI開放平臺"。
它的一大目的是幫助企業(yè)實現(xiàn)零門檻、免代碼的場景化AI算法的定制開發(fā)、訓(xùn)練與部署，解決諸多中小企業(yè)之困。
AI算法的消費閉環(huán)上，大華云睿已集成20多個細分行業(yè)算法方案，100多項場景化算法功能。企業(yè)可按需購買，一鍵部署；沒有的算法，可以定制開發(fā)，快速迭代。
AI算法的應(yīng)用閉環(huán)，則根據(jù)不同場景下對算法和算力分布要求，幫助企業(yè)在實現(xiàn)云邊端協(xié)同。
比如，單一場景直接通過智能設(shè)備實現(xiàn)智能化功能，需聯(lián)動管理、數(shù)據(jù)的復(fù)雜場景，而云?？稍谶吘壎思虞d智能算法滿足需求；針對一些傳統(tǒng)設(shè)備的場景，云?？蓪崿F(xiàn)在舊基礎(chǔ)上，上云滿足智能化算法需求。
"實際上，我們并不是希望借助于通用方案帶來更多的業(yè)務(wù)，而是希望能夠在每一個細分行業(yè)的業(yè)務(wù)專有方案上創(chuàng)造價值和帶來業(yè)績。"
一路低頭夯地的大華，回望來路，綠意盎然，碩果累累。3年里，大華浩睿平臺的腳步遍布電力、鋼鐵、煤炭、石化等諸多行業(yè)，大華云睿擴展了連鎖、社區(qū)物業(yè)、普教、農(nóng)產(chǎn)、物流等九大行業(yè)。
當科技走進鋼鐵企業(yè)、駛進礦山、遍布電網(wǎng)之下，行業(yè)必將擁抱更多的安全和高效。
工信部將智能安防和機器視覺列入"5G+工業(yè)領(lǐng)域"的十大重點場景。
鋼鐵、煤炭、電力行業(yè)均在工信部"5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"第一批十大重點行業(yè)之中。
在十大應(yīng)用場景中，無論是智能安防，還是機器視覺，20歲的大華都具備扎實的業(yè)務(wù)功底和創(chuàng)新能力。
當然，大華的探索遠不止如此，大華的觸角，也早已觸達了更多細分領(lǐng)域。
比如石化行業(yè)，在精細化工領(lǐng)域大華開發(fā)了基于機器視覺的DTY紡織品質(zhì)量檢測應(yīng)用；在油氣管道場景，基于視頻AI技術(shù)對液體輸送管道進行跑冒滴漏檢測。
比如在企業(yè)用電場景，大華結(jié)合自身優(yōu)勢開發(fā)的一套包含智慧空開、空調(diào)節(jié)能、智慧照明的智慧用電的解決方案，以電數(shù)據(jù)的智能分析，幫助客戶找出高耗能點或不合理的用電習慣。目前方案已在大華企業(yè)總部應(yīng)用，通過精細化管理系統(tǒng)，節(jié)約整體園區(qū)空調(diào)、照明用電率超30%，幫助企業(yè)節(jié)能減排、提升企業(yè)用電安全。
再如在企業(yè)辦公場景，大華的智能會議平板能給企業(yè)辦公室和會議室?guī)碚麧嵕碌墓ぷ鳝h(huán)境、便捷高效的使用體驗、跨越空間的遠程協(xié)同溝通，讓工作溝通、協(xié)作零距離，重塑高效會議場景。
對大華來說每一個賽道都是機會點，基于視頻物聯(lián)可以做的事情非常多，AI作為人眼和大腦的延伸，可以說能夠發(fā)揮非常巨大的作用，來為客戶提質(zhì)增效。
中國的To B企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型意識覺醒，前進的號子震天響，纖繩粗又壯，行業(yè)在軌道上飛奔。
過去20年，大華通過視頻監(jiān)控服務(wù)了中國上千萬家企業(yè)，而后在幾年鋪墊和探索下，大華To B業(yè)務(wù)的步伐走起來穩(wěn)健有力。
能源、金融、建筑、制造、物流、教育、文旅、醫(yī)療、農(nóng)產(chǎn)、商貿(mào)連鎖等行業(yè)，都逐漸將數(shù)字化轉(zhuǎn)型提上核心日程。
萬億的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，大華將驅(qū)浪前行。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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