亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)一直保持高速增長，這使得它在零售領(lǐng)域最大的競爭對手沃爾瑪眼紅不已。如今，后者也想要來分一杯羹。

據(jù)外媒報道，近日沃爾瑪?shù)膹V告部門沃爾瑪傳媒集團(Walmart media Group)推出了一個叫做Walmart Advertising Partners的新計劃。該計劃提供了一款自助服務(wù)工具，廣告客戶可以在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站和移動應(yīng)用上通過它購買搜索廣告。此前，沃爾瑪?shù)膹V告部門一直通過托管服務(wù)的形式直接和廣告主合作。去年11月，外媒Business Insider首次報道了沃爾瑪?shù)倪@一計劃。

沃爾瑪選擇了四家電子商務(wù)廣告技術(shù)公司——Teikametrics、Flywheel Digital、Pacvue和Kenshoo，作為該計劃的合作伙伴。它們將率先接入沃爾瑪?shù)腁PI來幫助廣告主實現(xiàn)自主購買，目前四家企業(yè)已經(jīng)對這項技術(shù)進行了長達六個月的測試。

與亞馬遜類似，沃爾瑪?shù)膹V告會顯示在搜索的頂部，并根據(jù)購物者搜索的關(guān)鍵字進行定位。廣告客戶使用在線拍賣對關(guān)鍵字出價，在線拍賣根據(jù)廣告客戶的需求設(shè)置廣告價格。亞馬遜、Facebook、谷歌、Snap和其他大型廣告平臺還具有用于管理大型廣告客戶的廣告支出的API。

沃爾瑪傳媒集團(Walmart media Group)負責銷售和媒體合作的副總裁亞歷克西斯?約瑟夫斯(Alexis Josephs)表示，沃爾瑪已與包括游戲制造商雷蛇(Razer)在內(nèi)的少數(shù)廣告客戶對自助廣告API進行了beta測試。

雷蛇與Teikametrics合作，在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間購買了8個贊助的搜索活動。消費品(CPG)品牌是目前沃爾瑪最大的廣告商，但Josephs說她也看到了來自時尚、個人護理、技術(shù)和電信的廣告商的興趣。

她說，自從去年將廣告業(yè)務(wù)從Triad分拆出來后，沃爾瑪就一直在組建團隊，利用來自約1.6億美國人的購物數(shù)據(jù)向廣告主推薦廣告服務(wù)。電子商務(wù)廣告客戶通常從他們的購物者營銷預(yù)算中抽取資金，這些預(yù)算通常比營銷人員的品牌預(yù)算要少。除了轉(zhuǎn)化率之外，亞馬遜還致力于向營銷人員提供更大的品牌預(yù)算，以衡量品牌知名度和忠誠度。

她表示:“我們非常認真地考慮建立一個內(nèi)部服務(wù)平臺，來為品牌商提供數(shù)據(jù)服務(wù)和創(chuàng)造價值?！薄拔覀冎?，90%的購買行為發(fā)生在實體零售店，但大多數(shù)競爭對手只了解客戶在線上的消費行為。”

約瑟夫斯拒絕透露沃爾瑪今年的廣告收入預(yù)期。據(jù)估計，亞馬遜2019年的廣告收入超過100億美元。

從理論上講，廣告客戶將能夠通過沃爾瑪合作的廣告技術(shù)公司分析活動的表現(xiàn)，包括轉(zhuǎn)化率、點擊量和渠道銷售額。

沃爾瑪還在其門店內(nèi)出售展示廣告。目前廣告主必須通過沃爾瑪?shù)匿N售代表購買，盡管Josephs表示希望實現(xiàn)讓廣告商通過自助平臺購買兩種類型的廣告。廣告技術(shù)公司Criteo目前負責沃爾瑪展示產(chǎn)品的廣告銷售。Criteo的一位發(fā)言人沒有回答有關(guān)兩人關(guān)系的問題。

在亞馬遜和實體店銷售產(chǎn)品的廣告商希望將廣告支出多樣化，不再局限于亞馬遜。Wavemaker的電子商務(wù)主管卡西?麥基(Kacie McKee)去年11月告訴Business Insider， 70%至90%的電子商務(wù)預(yù)算流向了亞馬遜。

Flywheel Digital的聯(lián)合創(chuàng)始人帕特里克?米勒(Patrick Miller)表示:“我們看到大量廣告客戶有意提高產(chǎn)品的知名度，并增加在沃爾瑪網(wǎng)站上的銷售?！?/p>

一些營銷人員表示，沃爾瑪將廣告業(yè)務(wù)納入公司內(nèi)部的行動一直進展緩慢，而且受到了一些問題的阻礙，比如廣告活動的推遲。

Wavemaker的McKee去年11月對Business Insider表示:“他們在建立自己的流程方面過于內(nèi)部化，搞不清應(yīng)該聘用誰，誰該與中介合作而不是直接與客戶合作?！?/p>

約瑟夫表示，創(chuàng)立新的業(yè)務(wù)總是會遇到一些小問題。

她表示:“15年來，我們一直在嘗試把一項經(jīng)營方式非常不同的業(yè)務(wù)內(nèi)制化?！薄拔腋?jīng)常聽到的是，營銷人員有多么興奮，我們在供應(yīng)商團隊中遇到的人有多么優(yōu)秀?！?/p>

雷鋒網(wǎng)編譯 雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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