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海康威視:備貨能提高企業(yè)經(jīng)營彈性,對自身經(jīng)營判斷樂觀

本文作者: 張棟 2019-09-28 10:05
導(dǎo)語:海康威視答投資者問。

??低暎簜湄浤芴岣咂髽I(yè)經(jīng)營彈性,對自身經(jīng)營判斷樂觀

近日,CICC、Massachusetts Pension 等證券機構(gòu)對??低曔M行了調(diào)研,??低暩呒壐笨偨?jīng)理、董事會秘書黃方紅女士等人就相關(guān)問題進行了解答。

??颠@幾年都處于一個轉(zhuǎn)型、升級、發(fā)展、變革的階段,且自身又有股權(quán)激勵規(guī)定的20%收入增長的需求。一方面有投入和轉(zhuǎn)型的客觀需求,同時也有要對員工和資本市場交代的要求,那如何做這樣一個平衡?比如推物信融合或 AI CLOUD 的理念,對于一線的員工和同事會是什么樣的接受度和狀態(tài)?因為傳統(tǒng)產(chǎn)品是比較簡單直白的,但智能化方面,跟客戶的結(jié)合度以及各方面的定制化開發(fā)難度都會更高,所以請問在此時間段、此狀態(tài)下,公司自上而下的大概會有怎么樣的想法,以及實際推進的狀態(tài)? 

岔開一點講,過去講科學(xué)是通過實驗來證明,并以此來說服別人;但還有一些不靠實驗來證明的東西,是引起大家的共鳴。這兩者在我們的業(yè)務(wù)中都存在,一些成功的應(yīng)用案例,能夠給用戶很契合的方案提升效率,能夠幫用戶解決棘手的管理問題,具有很強的說服力。

還有另一方面是大家共同的認知產(chǎn)生共鳴,物聯(lián)網(wǎng)這個產(chǎn)業(yè),如何真正展開應(yīng)用一直沒有好的途徑,理念很好,但不知如何實現(xiàn)?,F(xiàn)在??低ㄟ^傳感器為這些事物賦予智能,這是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),沒有傳感的智能,就談不上物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)輸出并走向智能的應(yīng)用。

從這個角度來說,我們的業(yè)務(wù)能夠讓大家產(chǎn)生認同,形成共鳴。因而我們的業(yè)務(wù)能說服自己的員工和客戶,又在應(yīng)用的價值層面能讓大家產(chǎn)生需求的共鳴,這樣的業(yè)務(wù)具有很強的生命力。所以在內(nèi)部推廣的過程中,大家很容易達成共識,對這個業(yè)務(wù)也特別有信心,覺得對未來特別的重要。有這樣強烈的驅(qū)動在,我們堅信選擇的方向是正確的,而過程需要時間。

之前??嫡麄€渠道市場的下沉做的很好,在最近一年??翟谇劳圃粕唐脚_的理念和方式是對既有的合作方式有一定程度的改變,對合作伙伴的要求也在提升,這種推廣會有哪些具體的難度?又是基于什么樣的考慮去推云商平臺?對公司在收入或者經(jīng)濟上會有什么樣的回報?另外,整個推進要出比較明顯的效果需要多長時間? 

渠道業(yè)務(wù)可以做的很容易,找好經(jīng)銷商,把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就好,這是一種做法。渠道也可以做得很深,不僅把貨賣給經(jīng)銷商,同時也關(guān)心經(jīng)銷商花多長時間把貨賣出去,賣給誰,下游是誰?是二級經(jīng)銷商還是用戶?用戶又分別處于哪些行業(yè),是怎么來應(yīng)用這些產(chǎn)品的,對產(chǎn)品的感受如何等等。

要把經(jīng)銷的渠道做扎實,必須一步一步推進、深入。我們認為自己跟經(jīng)銷商是伙伴關(guān)系,并非把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商,放入經(jīng)銷商的倉庫就完事了。所以我們需要能夠把我們、經(jīng)銷商以及更多的二級經(jīng)銷商聯(lián)系起來的平臺型管理工具。

現(xiàn)在全國有很多的經(jīng)銷商,若靠人工來管理、溝通就太復(fù)雜了,所以這是云商平臺產(chǎn)生的原因。 另一方面,??档漠a(chǎn)品比較豐富,經(jīng)銷商也多,靠郵件、口頭溝通,效率過低,云商平臺可以使信息傳遞更為高效、便捷。

另外,還有很多其他的功能,例如集成商、安裝商,是否被認證過,能力等各方面是否被認可,這些問題都可以用平臺來做集成管理。同時我們可以給合作伙伴很多的賦能,幫助提升他們的能力(包括提供更多的訓(xùn)練),都可以集成在一個大的綜合平臺中。 

關(guān)于云商平臺,還有很多細致的工作要做。

個人計算??瞪习肽甑乃枚惣s在 18%,所以相比去年的稅率同比增長較大,故請問具體的變化情況? 

解釋一下,10%稅并非指征 10%,應(yīng)該為征 15%,退 5%。即先預(yù)繳 15%的稅,等到完成申報的時間節(jié)點后,再將多征的稅退回。所以這 18%的所得稅,其中有一部分到 2020 年會退回。 

另外的原因是子公司的稅率不像上市公司??低曄硎?10%的優(yōu)惠稅率,故此部分可能超出,比如說:15%或 25%都有可能。所以兩者結(jié)合,暫時看到的稅率會比較高。 

關(guān)于存貨,看到原材料增長 90%左右,此外庫存商品也增長了 30%多,這相對于之前幾個季度的增長也很多,可以理解為是為渠道鋪貨做準備嗎? 

從去年下半年到現(xiàn)在,尤其 5 月份,美國出口管制實體清單制裁的聲音一直不斷。所以原材料備貨的問題是比較穩(wěn)妥的舉措。

制裁今天沒有,也許明天突然來了,到時候我們要保證生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。雖然有替代的供應(yīng)商,但是從一個供應(yīng)商切換到另外一個,需要時間。

新供應(yīng)商要組織生產(chǎn),同樣需要時間。備貨能提高企業(yè)經(jīng)營的彈性,過去我們把控制存貨、控制原材料的資金占用作為一個優(yōu)先級比較高的事情看待,但是從華為、中興受到制裁的經(jīng)歷看,一定量的原材料備貨是現(xiàn)在中國高科技企業(yè)保證供應(yīng)鏈安全的一個相對穩(wěn)妥的手段,也是企業(yè)經(jīng)營的自然選擇,沒有其他更好的辦法。 

未來看,即使有一天制裁的聲音緩和,可能也還有別的不確定性需要衡量。比如前幾年日本的大地震,造成日本物料供應(yīng)緊缺的局面,雖然后來問題能解決,但中間還是有一個時間差。 關(guān)于庫存商品,下半年我們對自己的經(jīng)營還是樂觀的判斷,全年要做 20%銷售增長的話,下半年還有很大的出貨量。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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