近日，首屆云鋒未來(lái)醫(yī)療論壇在無(wú)錫舉行。本次論壇由云鋒基金與無(wú)錫市政府共同舉辦。

大會(huì)以“Into the Future”為主題，聚焦全球攜手科技抗疫、數(shù)字化健康生活、創(chuàng)新引導(dǎo)未來(lái)三大議題。

在云鋒基金執(zhí)行董事黃瀟的主持下，阿斯利康中國(guó)副總裁徐晶、阿里健康董事長(zhǎng)兼CEO朱順炎、萬(wàn)里云CEO黃家祥、恒生蕓泰創(chuàng)始人黃正威、愛(ài)康集團(tuán)創(chuàng)始人張黎剛、太美醫(yī)療科技董事長(zhǎng)趙璐幾位嘉賓，以《數(shù)字醫(yī)療的破局與機(jī)會(huì)》為題，展開(kāi)了一場(chǎng)圓桌訪(fǎng)談。

談及醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化趨勢(shì)，太美醫(yī)療科技董事長(zhǎng)趙璐表示：過(guò)去，醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化，首先想到就是工具，在局部提升運(yùn)營(yíng)效率。未來(lái)，數(shù)字化會(huì)從工具轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｊ奖旧怼?/p>

“當(dāng)所有工作在線(xiàn)上化開(kāi)展，當(dāng)數(shù)字化不僅局限在企業(yè)內(nèi)部，逐漸把跨角色、跨組織之間壁壘打破，實(shí)現(xiàn)橫向流轉(zhuǎn)、將所有配合和協(xié)作都實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上化管理，整個(gè)行業(yè)的操作模式就會(huì)發(fā)生巨大變化?！?/p>

阿斯利康中國(guó)副總裁徐晶也表示：“在醫(yī)藥行業(yè)中，帶量采購(gòu)帶來(lái)的不僅僅是院內(nèi)市場(chǎng)，在醫(yī)保支付之外，衍生出的自費(fèi)，商保結(jié)合等市場(chǎng)都在持續(xù)放大，為多個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)的數(shù)字化提供著新機(jī)會(huì)?！?/p>

對(duì)于醫(yī)學(xué)影像的數(shù)字化趨勢(shì)，萬(wàn)里云CEO黃家祥也發(fā)表了自己的看法。

他表示：“三年之前，AI像錘子一樣，看什么都是釘子，但現(xiàn)在AI像特別專(zhuān)業(yè)的工具箱，可以拿到更多醫(yī)療問(wèn)題中修修補(bǔ)補(bǔ)。但距離真正普及，還急需解決付費(fèi)環(huán)節(jié)問(wèn)題，未來(lái)三年AI怎樣收費(fèi)，怎樣進(jìn)醫(yī)保都將是發(fā)展的關(guān)鍵?！?/p>

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的數(shù)字化應(yīng)用，恒生蕓泰創(chuàng)始人黃正威則認(rèn)為，“從2014年開(kāi)始，正好趕上國(guó)內(nèi)醫(yī)院接觸互聯(lián)網(wǎng)診療元年，那時(shí)候非常熱，但行業(yè)很快迎來(lái)三年的資本寒冬，死掉99%的選手?！?/p>

如今，醫(yī)藥零加成政策和處方外流，導(dǎo)致患者購(gòu)藥渠道從院內(nèi)轉(zhuǎn)向院外，從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，使互聯(lián)網(wǎng)診療的熱度直線(xiàn)上升，并在醫(yī)+藥+險(xiǎn)等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)診療環(huán)節(jié)，創(chuàng)造數(shù)字化應(yīng)用合理商業(yè)模式和變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

阿里健康CEO朱順炎也表示：“未來(lái)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，第一選擇或許不在是醫(yī)院，新的藥品首先可以就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和院外手段，做好第一波用戶(hù)教育和服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中逐漸拓展院內(nèi)市場(chǎng)?！?/p>

作為體檢行業(yè)的第一梯隊(duì)企業(yè)，愛(ài)康集團(tuán)創(chuàng)始人張黎剛也對(duì)體檢數(shù)字化概念進(jìn)行了闡述。

在愛(ài)康的體檢業(yè)務(wù)中，80%收入都來(lái)自于toB企業(yè)員工體檢。過(guò)去幾年，這些用戶(hù)中大約會(huì)有10%的員工自愿增加項(xiàng)目，現(xiàn)在這個(gè)比例已經(jīng)提升至40%。

張黎剛表示：“在這些體檢ToB到ToC的業(yè)務(wù)進(jìn)化中，最主要的趨勢(shì)就是數(shù)字化賦能，當(dāng)患者不知道有什么隱患，自然就不會(huì)買(mǎi)更多服務(wù)，也不知道風(fēng)險(xiǎn)在什么地方，不知道怎么辦?！?/p>

以下為圓桌論壇的全部?jī)?nèi)容，雷鋒網(wǎng)做了不改變?cè)獾恼砗途庉嫞?/strong>

云鋒基金執(zhí)行董事黃瀟（主持人）：非常感謝各位在最美四月天蒞臨無(wú)錫。首先問(wèn)各位一個(gè)問(wèn)題，過(guò)去三年各位企業(yè)家所在領(lǐng)域中的重要標(biāo)志性和驅(qū)動(dòng)性事件是什么？未來(lái)三年中，您所在行業(yè)的發(fā)展格局有哪些大趨勢(shì)？

阿里健康董事長(zhǎng)兼CEO朱順炎：很慚愧我在阿里健康才工作一年，說(shuō)到過(guò)去三年，我沒(méi)什么概念，因?yàn)槲夜ぷ鬟@一年就趕上新冠疫情。

我是湖北人，家里有親戚、朋友在武漢，自己家里也是疫區(qū)，感受到很無(wú)能為力，社會(huì)大災(zāi)難，家庭很恐慌，過(guò)年沒(méi)回家等。

我發(fā)現(xiàn)一些院外檢測(cè)服務(wù)和OTC藥物都需要和消費(fèi)者去溝通，但現(xiàn)在處方藥企業(yè)很缺乏手段。

我認(rèn)為，醫(yī)療需要一個(gè)屬性單一的醫(yī)療用戶(hù)平臺(tái)，使各個(gè)機(jī)構(gòu)、各個(gè)處方藥企業(yè)，可以和各生態(tài)企業(yè)一起為用戶(hù)服務(wù)，而不是在其他類(lèi)型平臺(tái)浪費(fèi)時(shí)間。

在非專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)人士需要和段子手、娛樂(lè)明星來(lái)爭(zhēng)奪用戶(hù)流量，被迫做一些語(yǔ)不驚人死不休的發(fā)言，用戶(hù)也很難分辨出好壞。

這也導(dǎo)致監(jiān)管方覺(jué)得大家都在亂搞，要求大家都下線(xiàn)，最終出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)醫(yī)療健康貢獻(xiàn)度很低的局面。

阿里有非常大決心和信心把平臺(tái)做好，把支付寶醫(yī)療頻道做好，和各位企業(yè)家一起在這些平臺(tái)把醫(yī)療服務(wù)做好，這在未來(lái)三年內(nèi)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

愛(ài)康集團(tuán)創(chuàng)始人張黎剛：中國(guó)醫(yī)療服務(wù)驅(qū)動(dòng)力，最根本在于老百姓溫飽后，對(duì)生命質(zhì)量的追求，高質(zhì)量保障醫(yī)療服務(wù)追求，這與稀缺的醫(yī)療資源非常矛盾。

這樣就逼著我們依靠科技手段彌補(bǔ)稀缺醫(yī)療資源依賴(lài)性，這是行業(yè)內(nèi)最大的驅(qū)動(dòng)力，也是為什么要追求科技手段的原因。

萬(wàn)里云CEO黃家祥：萬(wàn)里云是做醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的，剛才兩位老總多次提到人工智能。

從影像AI角度，三年之前的AI像錘子一樣，看什么都是釘子，但現(xiàn)在像特別專(zhuān)業(yè)工具箱。

在這三年里，AI的進(jìn)步是有目共睹的，除了眼底、肺結(jié)節(jié)、結(jié)腸癌篩查，其實(shí)在設(shè)備領(lǐng)域也都在用到AI技術(shù)，應(yīng)用面非常廣。

這一點(diǎn)在2020年的抗疫過(guò)程中就有體現(xiàn)，NMPA注冊(cè)證放開(kāi)也是積極信號(hào)，從三年前到今天，醫(yī)學(xué)影像AI大有可期。

此外，中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)還面臨著一輪機(jī)會(huì)。很多院長(zhǎng)考慮藥占比、耗占比，同時(shí)還要解決民生公益性問(wèn)題，從醫(yī)院角度，很多醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容屬性要發(fā)生變化。

最后，對(duì)于患者而言，全民健康意識(shí)、服務(wù)意識(shí)已經(jīng)得到普遍性教育。

例如，過(guò)去很多患者對(duì)云膠片應(yīng)用比較排斥，但經(jīng)過(guò)這一兩年推廣，已經(jīng)有大范圍的醫(yī)院從傳統(tǒng)塑料膠片進(jìn)化到電子云膠片階段，如今只有不到20%的醫(yī)院還在用傳統(tǒng)膠片。

太美醫(yī)療科技董事長(zhǎng)趙璐：太美是一個(gè)服務(wù)于生物醫(yī)藥研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科技公司，感受最大的影響事件就是國(guó)家醫(yī)保局集采，這對(duì)整個(gè)行業(yè)影響和沖擊都非常大。

一方面使大家見(jiàn)識(shí)了支付方威力，以前對(duì)支付方?jīng)]有這么深刻感受，現(xiàn)在知道支付會(huì)在未來(lái)整個(gè)生物醫(yī)藥中扮演非常重要的角色，以此帶來(lái)整個(gè)藥品營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。

而且，集采對(duì)研發(fā)也有同樣重要影響，以前大家經(jīng)常講“專(zhuān)利懸崖”，藥到專(zhuān)利期以后銷(xiāo)售就下降。

例如PD-1就很典型，頭部公司還好，后面公司非常難，在集采加碼下利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步降低。

這種情況下，生物醫(yī)藥企業(yè)藥物研發(fā)就要求速度更快、效率更高、更快拿出產(chǎn)品，而且要比同類(lèi)產(chǎn)品更早進(jìn)入市場(chǎng)。一旦集采輪到這個(gè)品類(lèi)，這些年所有儲(chǔ)備可能頃刻間化為烏有。

恒生蕓泰創(chuàng)始人黃正威：恒生蕓泰是做患者To C服務(wù)，通過(guò)公立醫(yī)院SaaS化賦能以及互聯(lián)網(wǎng)化改造，運(yùn)營(yíng)醫(yī)院供應(yīng)鏈解決患者信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。

我認(rèn)為，醫(yī)療作為一個(gè)低頻服務(wù)，建立自己的流量平臺(tái)非常困難，像阿里健康也需要依托支付寶、淘寶的流量。

恒生蕓泰作為一個(gè)新創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有這樣流量平臺(tái)，主要依托醫(yī)院，特別是大中型公立醫(yī)院的線(xiàn)下流量來(lái)運(yùn)營(yíng)。

我們?cè)谌珖?guó)近千家醫(yī)院建立他們自己的流量平臺(tái)，然后我們運(yùn)營(yíng)。

過(guò)去三年，恒生蕓泰做這件事的時(shí)候有多種感覺(jué)：

一方面，從2014年開(kāi)始，趕上了國(guó)內(nèi)醫(yī)院接觸互聯(lián)網(wǎng)診療元年，那時(shí)候非常熱，但很快迎來(lái)三年資本寒冬，死掉99%的選手。

但互聯(lián)網(wǎng)診療在2018年發(fā)生了變化，其中主要就是政策支持。

2018年之后，國(guó)家開(kāi)始頒布線(xiàn)上問(wèn)診合規(guī)法案，以及零售藥品零加成政策。

醫(yī)院逐漸不賣(mài)藥，出現(xiàn)處方外流，最終在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)處方藥銷(xiāo)售，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是極大利好。

因?yàn)獒t(yī)療是高監(jiān)管行業(yè)，2018年之前國(guó)家不允許做，三年資本寒冬主要就是企業(yè)沒(méi)有商業(yè)模式。

第二個(gè)變化是疫情黑天鵝事件，對(duì)主管部門(mén)和院長(zhǎng)思想，以及患者消費(fèi)習(xí)慣都帶來(lái)非常大變化。

蕓泰堅(jiān)信兩點(diǎn)：第一，公立醫(yī)院會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)端新基建，第二，醫(yī)院的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)也會(huì)持續(xù)深入推進(jìn)。

例如，醫(yī)院處方外流、傳統(tǒng)膠片轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)會(huì)出現(xiàn)更大變現(xiàn)通道。

阿斯利康中國(guó)副總裁徐晶：除了國(guó)家政策，疫情中看到醫(yī)生和患者行為都發(fā)生非常大變化：

首先，醫(yī)生開(kāi)始真正接觸互聯(lián)網(wǎng)，包括在線(xiàn)上開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)議，線(xiàn)上服務(wù)患者。以前醫(yī)生都是在醫(yī)院管患者，如今除了線(xiàn)下管理，也開(kāi)始借助線(xiàn)上手段。

其次，患者行為改變，患者越來(lái)越愿意接受線(xiàn)上診療行為，但這種行為目前還主要是慢性疾病復(fù)診方面，老百姓開(kāi)始信任線(xiàn)上信息來(lái)源，讓他們更容易獲得藥物。

而且，這些數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)行為如今已經(jīng)被固化下來(lái)，成為后疫情時(shí)代最大的推手。

未來(lái)三年，最大突破應(yīng)該是嚴(yán)肅醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)化，消費(fèi)醫(yī)療已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始做了很多嘗試。未來(lái)，嚴(yán)肅醫(yī)學(xué)的專(zhuān)科化、專(zhuān)業(yè)化，圍繞患者進(jìn)行更多醫(yī)療服務(wù)將是未來(lái)三年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療出現(xiàn)的一次機(jī)會(huì)。

云鋒基金執(zhí)行董事黃瀟（主持人）：我提煉一下剛才幾個(gè)關(guān)鍵詞：1.集采和醫(yī)保談判；2.嚴(yán)肅醫(yī)療開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化；3.處方藥院外銷(xiāo)售。就這個(gè)話(huà)題，請(qǐng)教幾位對(duì)處方藥院外銷(xiāo)售和嚴(yán)肅醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)化有什么行動(dòng)計(jì)劃？

阿里健康董事長(zhǎng)兼CEO朱順炎：阿里健康在2020年初開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售處方藥，可以說(shuō)是從零開(kāi)始，如今有幾倍的增長(zhǎng)。

其中的主要原因是因?yàn)橛脩?hù)久病成醫(yī)，對(duì)自己要吃什么藥、怎么吃很了解，逐漸追求便利性和實(shí)惠，這些在電商平臺(tái)都比較容易解決。

此外，和很多藥企交流來(lái)看，大家普遍認(rèn)為將來(lái)醫(yī)藥銷(xiāo)售的第一選擇應(yīng)該不是醫(yī)院，首先就是互聯(lián)網(wǎng)手段、通過(guò)院外手段，做好第一波用戶(hù)教育和服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中逐漸拓展院內(nèi)市場(chǎng)。

所以根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，阿里健康也會(huì)布局新產(chǎn)品和模式，為大家提供助力。

萬(wàn)里云CEO黃家祥：處方藥我涉及太少，還是聊聊醫(yī)學(xué)影像。

提到集采，像醫(yī)療器械板塊的高值耗材已經(jīng)大幅折扣。

從廠(chǎng)商角度，行業(yè)發(fā)生非常大的變局，就像膠片替代，本質(zhì)上不是用一種產(chǎn)品或服務(wù)形式去替代另外一種，簡(jiǎn)單替代沒(méi)有意義。

從國(guó)家醫(yī)保政策角度，需要我們?cè)卺t(yī)療服務(wù)上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)，像電子云膠片替代，本質(zhì)是信息載體替換，可以在C端觸達(dá)更多醫(yī)療機(jī)會(huì)，解決更多信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。

云鋒基金執(zhí)行董事黃瀟（主持人）：除了做臨床試驗(yàn)以外，趙總也做藥企營(yíng)銷(xiāo)，可以講講。

太美醫(yī)療科技董事長(zhǎng)趙璐：我們的營(yíng)銷(xiāo)是為藥品營(yíng)銷(xiāo)提供技術(shù)解決方案，并不直接涉及營(yíng)銷(xiāo)。

從趨勢(shì)角度，現(xiàn)在藥廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在多元化，包括從上端支付，到尋找更多支付解決方案，下端渠道對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴(lài)也比以前更強(qiáng)。

我覺(jué)得這件事的長(zhǎng)期趨勢(shì)還不太確定，到底走到哪一步不完全由市場(chǎng)決定，中國(guó)的情況始終不是完全由市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)。

例如醫(yī)保費(fèi)用，如果未來(lái)支付越來(lái)越多元化，最后控制在什么程度，有多少自費(fèi)解決，多少商保，多少社會(huì)化籌資等還都不確定。

國(guó)家也沒(méi)有一個(gè)明確態(tài)度，對(duì)于今天的這些創(chuàng)新是否可持續(xù)也在猶豫，像處方藥外流到底是長(zhǎng)期趨勢(shì)，還是階段性趨勢(shì)？我認(rèn)為還不確定。

恒生蕓泰創(chuàng)始人黃正威：恒生蕓泰主要是為公立醫(yī)院做SaaS化改造，我們過(guò)去主要變現(xiàn)模式就是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，其中的決定因素就是處方藥外流。

從2017年開(kāi)始，我們結(jié)合公立醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院趨勢(shì)嘗試處方藥外流，所以更多是站在B端醫(yī)院角度來(lái)看待這件事。

早在2017年，廣東和國(guó)藥就已經(jīng)開(kāi)始嘗試處方外流和送藥到家，但2017到2018的兩年時(shí)間里，平臺(tái)沒(méi)有什么任何流量。

這個(gè)平臺(tái)，最終也是在藥品零加成落地后，才真正出現(xiàn)處方外流趨勢(shì)，并在2019年開(kāi)始真正增量，進(jìn)入2020年的增長(zhǎng)速度就非常快。

處方外流這件事情上，國(guó)家在局部地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，去年更是達(dá)到20倍增長(zhǎng)速度。

一些頭部醫(yī)院也開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺(tái)開(kāi)方、審方和賣(mài)藥，一個(gè)月賣(mài)到5000萬(wàn)~6000萬(wàn)人民幣的收入。

如今，已有頭部Top10醫(yī)院與我們簽署幾十億的院外處方合作。

我認(rèn)為未來(lái)處方藥外流、醫(yī)藥分家、醫(yī)院和醫(yī)生依靠專(zhuān)業(yè)和服務(wù)獲取收入應(yīng)該是大趨勢(shì)。

而藥品供應(yīng)鏈的院外社會(huì)化解決，主要有兩個(gè)挑戰(zhàn)：

首先，醫(yī)療、醫(yī)藥屬于專(zhuān)業(yè)范疇，雖然處方外流，醫(yī)院不賣(mài)藥，但處方絕大部分由公立醫(yī)院開(kāi)具，那公立醫(yī)院如何將處方安全傳遞給患者，將是很大的挑戰(zhàn)。

其次，患者缺乏足夠?qū)I(yè)知識(shí)，應(yīng)該用哪個(gè)廠(chǎng)家品種，是進(jìn)口藥還是國(guó)產(chǎn)藥也缺乏對(duì)稱(chēng)信息

這種情況下，依托公立醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院就成為天然處方中轉(zhuǎn)站，以及解決信息不對(duì)稱(chēng)的通道，醫(yī)院做供應(yīng)鏈服務(wù)就成為必然選擇。

所以，我特別認(rèn)可萬(wàn)里云黃總的處方藥外流概念。供應(yīng)鏈只是起步，依托處方可以提供更多基于藥師和醫(yī)師的健康管理服務(wù)。

例如，某個(gè)Top10醫(yī)院已經(jīng)返聘了近百位藥師，幫助醫(yī)院做學(xué)科建設(shè)，這些藥師依托互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，后續(xù)給患者提供用藥指導(dǎo)和健康管理相關(guān)服務(wù)，同時(shí)依托我們平臺(tái)參與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

阿斯利康中國(guó)副總裁徐晶：阿斯利康一直與業(yè)內(nèi)頭部或創(chuàng)新企業(yè)保持緊密合作，從最開(kāi)始好大夫、微醫(yī)、春雨醫(yī)生，到現(xiàn)在阿里健康和京東，一直在探索不同模式。

帶量采購(gòu)所帶來(lái)改變，簡(jiǎn)單角度是從藥品方面切入，但實(shí)際對(duì)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)都帶來(lái)巨大變化；

集采在醫(yī)保支付為主體藥物市場(chǎng)之外，在老百姓自身支付能力下，衍生出來(lái)的自費(fèi)，以及商保結(jié)合等市場(chǎng)都在放大。

公立醫(yī)院為主的醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)最大挑戰(zhàn)在于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，包括醫(yī)生排班制度、醫(yī)生激勵(lì)制度，這些都是圍墻里面臨的挑戰(zhàn)。

在圍墻之內(nèi)，大家都在談處方外流，但作為普通百姓，尤其是慢病患者，他們的診療路徑究竟是怎樣。

目前，中國(guó)慢病患者最大痛點(diǎn)就是疾病期間和自己熟知醫(yī)生之間的聯(lián)系。

例如糖尿病患者，他們第一次確診往往發(fā)生在線(xiàn)下，在之后隨訪(fǎng)中，這種線(xiàn)下關(guān)系如何轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，并建立起兩者之間的粘性都是最實(shí)際的痛點(diǎn)。

未來(lái)醫(yī)療再往后發(fā)展，很大程度取決于線(xiàn)下和線(xiàn)上的結(jié)合，怎樣解決患者的真正痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)診療在疾病就診全鏈條中，如何抓住患者內(nèi)心最大訴求，建立起醫(yī)生和患者之間的長(zhǎng)期信任關(guān)系，才是自費(fèi)市場(chǎng)真正發(fā)展方向。

云鋒基金執(zhí)行董事黃瀟（主持人）：愛(ài)康作為一個(gè)頭部連鎖體檢機(jī)構(gòu)，對(duì)醫(yī)保敏感度是很低的，自費(fèi)比例很高，剛才您講到體檢數(shù)字化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、ToC觸達(dá)的努力，具體包含哪些內(nèi)容呢？

愛(ài)康集團(tuán)創(chuàng)始人張黎剛：中國(guó)體檢市場(chǎng)大多以福利體檢為主，只要有一份體面工作、體面公司，絕大多數(shù)公司都會(huì)給員工提供健康體檢，愛(ài)康80%收入都來(lái)自于toB環(huán)節(jié)。

過(guò)去to B體檢中大約會(huì)有10%的員工會(huì)在套餐以外自愿增加項(xiàng)目，如今這個(gè)比例已經(jīng)提升至40%。

愛(ài)康從ToB到ToC的發(fā)展中，最主要就是數(shù)字化賦能，當(dāng)患者不知道有什么隱患自然就不會(huì)買(mǎi)更多服務(wù)，也不知道風(fēng)險(xiǎn)在什么地方，不知道怎么辦。

愛(ài)康從今年下半年開(kāi)始，更關(guān)注心腦血管疾病，因?yàn)樗烙谛哪X血管比例遠(yuǎn)超過(guò)癌癥。

過(guò)去，絕大多數(shù)體檢當(dāng)中都沒(méi)有腦部體檢，其中主要原因就是檢查手段問(wèn)題，腦部體檢要么需要使用磁共振，要么需要使用CT，一個(gè)磁共振檢查就需要半個(gè)小時(shí)以上，很難在體檢大規(guī)模使用。

而心臟體檢，過(guò)去都是以簡(jiǎn)單靜態(tài)心態(tài)圖為主，像更有效的CTA檢查，因?yàn)閾?dān)心過(guò)敏問(wèn)題也一直沒(méi)有大范圍普及。

所以愛(ài)康在體檢的數(shù)字化中，大量引進(jìn)人工智能的項(xiàng)目和手段，來(lái)提升心腦體檢的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)心臟或大腦出現(xiàn)問(wèn)題的及早預(yù)警。

云鋒基金執(zhí)行董事黃瀟（主持人）：最后一個(gè)問(wèn)題聚焦在各自企業(yè)身上，未來(lái)一到三年定位規(guī)劃是什么？未來(lái)一到三年當(dāng)中又會(huì)有哪些重要里程碑事件發(fā)生？

阿里健康董事長(zhǎng)兼CEO朱順炎：做醫(yī)療之后，我也開(kāi)始逐漸習(xí)慣做三年規(guī)劃，曾經(jīng)做UC瀏覽器這些完全都沒(méi)有。

那么，阿里健康三年規(guī)劃主要就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)有好藥、有名醫(yī)、有保障。

這和今天所有企業(yè)都高度相關(guān)，我們希望和大家合作，把醫(yī)療服務(wù)體系搭建起來(lái)，把診斷和治療，從原來(lái)公立醫(yī)院擴(kuò)展到院外，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)診療的多場(chǎng)景化。

愛(ài)康集團(tuán)創(chuàng)始人張黎剛：未來(lái)三年，愛(ài)康首先會(huì)進(jìn)一步引進(jìn)算法醫(yī)學(xué)，降低對(duì)稀缺醫(yī)生的依賴(lài)性，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)突破。

其次，醫(yī)療的聯(lián)結(jié)用戶(hù)。醫(yī)療行業(yè)中很少聽(tīng)到互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)結(jié)用戶(hù)概念，其中主要原因就是醫(yī)療行業(yè)信息化太差。

愛(ài)康建立醫(yī)療云的初衷，就是希望建立聯(lián)結(jié)基礎(chǔ)。例如體檢時(shí)超聲醫(yī)生告訴用戶(hù)乳腺上有結(jié)節(jié)，過(guò)去用戶(hù)就會(huì)很擔(dān)心。

建立醫(yī)療云之后，發(fā)現(xiàn)結(jié)節(jié)就會(huì)馬上告訴用戶(hù)，所有體檢女性當(dāng)中20%都有結(jié)節(jié)，在這個(gè)年齡組的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)情況。

如果一旦得乳腺癌，I期、II期、III期、IV期的生命預(yù)期什么樣子，有什么治療方案，讓他們對(duì)自己處于怎樣狀態(tài)非常了解。

如果沒(méi)有體檢云，信息就是割裂的，用戶(hù)做完超聲即使知道這種狀況，也會(huì)很快忘記，錯(cuò)過(guò)健康追蹤時(shí)機(jī)，所以我們要做聯(lián)結(jié)用戶(hù)。

聯(lián)結(jié)用戶(hù)的終極目標(biāo)，還是實(shí)現(xiàn)所有用戶(hù)的數(shù)據(jù)鏈接，例如用戶(hù)去協(xié)和醫(yī)院做體檢，醫(yī)生可以根據(jù)愛(ài)康的檢查狀況，提示用戶(hù)接下來(lái)的隨訪(fǎng)計(jì)劃，這樣醫(yī)療品質(zhì)就可以真正達(dá)到大家的信賴(lài)。

萬(wàn)里云CEO黃家祥：萬(wàn)里云現(xiàn)在已連接5000多家醫(yī)院，這些醫(yī)院產(chǎn)生的線(xiàn)上影像數(shù)據(jù)也非常多。

我認(rèn)為未來(lái)三年，醫(yī)療信息化建設(shè)會(huì)產(chǎn)生很大變革，從單一醫(yī)院軟件產(chǎn)品走向云端SaaS化服務(wù)。

從萬(wàn)里云角度，未來(lái)三年我們非常關(guān)注AI付費(fèi)能否納入到醫(yī)保，影像醫(yī)生診斷是否單列，這對(duì)未來(lái)的醫(yī)學(xué)影像AI將是里程碑式變化。

太美醫(yī)療科技董事長(zhǎng)趙璐：對(duì)醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)而言，數(shù)字化將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生非常重要變化和躍升。

過(guò)去醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化，首先想到就是工具，在局部提升運(yùn)營(yíng)效率，未來(lái)數(shù)字化會(huì)從工具轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｊ奖旧怼?/p>

當(dāng)所有工作在線(xiàn)上化開(kāi)展，當(dāng)數(shù)字化不僅僅局限在企業(yè)內(nèi)部，逐漸把跨角色、跨組織之間壁壘打破，實(shí)現(xiàn)橫向流轉(zhuǎn)、將所有配合和協(xié)作都實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上化管理，整個(gè)行業(yè)操作模式就會(huì)發(fā)生巨大變化。

今天的醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化中，我們僅能想到幾家CRO公司，相信未來(lái)會(huì)出現(xiàn)新類(lèi)型數(shù)字化公司，在病種模式上創(chuàng)造出新模式，同樣輔助藥廠(chǎng)做好研發(fā)工作。

這些新CRO公司未來(lái)會(huì)在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在市值、銷(xiāo)售額或特定指標(biāo)，超越傳統(tǒng)公司，就像當(dāng)初電商瞬間超越傳統(tǒng)線(xiàn)下商場(chǎng)一樣。

此外，數(shù)字化對(duì)傳統(tǒng)的改善絕對(duì)不只停留在工具層面，就像從來(lái)沒(méi)有人把阿里看成一個(gè)線(xiàn)上SaaS一樣。

恒生蕓泰創(chuàng)始人黃正威：我們認(rèn)為監(jiān)管會(huì)更加Open，監(jiān)管會(huì)更加常態(tài)化，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院新基建持續(xù)推進(jìn)，同時(shí)處方院外市場(chǎng)會(huì)起量，提供規(guī)模化營(yíng)收和利潤(rùn)。

公司應(yīng)對(duì)這個(gè)變化會(huì)繼續(xù)夯實(shí)基于公立醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)新基建；其次持續(xù)投入并且打造基于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的供應(yīng)鏈；最后基于供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)發(fā)展出上下游藥廠(chǎng)和保險(xiǎn)增值價(jià)值。

阿斯利康中國(guó)副總裁徐晶：未來(lái)基本沿著醫(yī)生to醫(yī)生、醫(yī)生to患者、患者to患者三個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)精耕。

在醫(yī)生to醫(yī)生之間，把更多像查房、手術(shù)直播、病例分享的場(chǎng)景上線(xiàn)。

在醫(yī)生to患者、患者to患者端，我們從去年年底，就把電商和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院作為單獨(dú)渠道剝離出來(lái)，在公司所有業(yè)務(wù)中扮演更重要角色。

當(dāng)然，最終還要看患者需要什么。一方面早期疾病早篩早診，通過(guò)五病五癌整合在疾病早篩當(dāng)中有所突破，另一方面是慢病管理，在家庭就醫(yī)場(chǎng)景中找到循證醫(yī)學(xué)規(guī)律，對(duì)病人實(shí)行監(jiān)控管理。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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