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| 本文作者： 徐陟 | 2025-05-30 14:18 |
在博弈加劇的中國(guó)家電市場(chǎng)，一場(chǎng)充滿張力的產(chǎn)業(yè)突圍戰(zhàn)正在上演。
日前，總投資約40億元的追覓科技智能大家電總部基地項(xiàng)目在溧水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)正式開(kāi)工，項(xiàng)目總建筑面積約26萬(wàn)平方米，計(jì)劃建設(shè)工廠車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、研發(fā)樓及配套輔助設(shè)施，新建洗衣機(jī)、冰箱產(chǎn)品生產(chǎn)線共6條，劍指年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)冰箱、洗衣機(jī)的產(chǎn)能目標(biāo)。
當(dāng)家電市場(chǎng)在過(guò)去十多年幾乎沒(méi)有顛覆式變化時(shí)，這家以掃地機(jī)器人起家的科技企業(yè)，大舉布局空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)以及智能廚電等傳統(tǒng)大家電領(lǐng)域，致力于以技術(shù)復(fù)利撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)家電市場(chǎng)。
面對(duì)美的、海爾、格力等巨頭占據(jù)近80%市場(chǎng)份額的成熟市場(chǎng)，追覓究竟能否以技術(shù)復(fù)利+無(wú)界生態(tài)改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則？
其戰(zhàn)略背后，是企業(yè)從單一業(yè)務(wù)形態(tài)向多元業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是建立第二增長(zhǎng)曲線的必然選擇。（追覓能否改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則，歡迎添加微信 Angiee0620 交流不同觀點(diǎn)。）
追覓科技進(jìn)軍大家電市場(chǎng)的決策，建立在對(duì)市場(chǎng)周期的精準(zhǔn)判斷之上。
根據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)，2023年底，中國(guó)家電保有量超過(guò)69億臺(tái)，66%購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為換購(gòu)，34%購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)為新增或者增購(gòu)。因部分家電是在上一輪家電普及性消費(fèi)高峰期購(gòu)入的，按照主要家電產(chǎn)品安全使用年限8年至10年計(jì)算，現(xiàn)已進(jìn)入大批更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn)。疊加“以舊換新”政策紅利，行業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)三年將釋放超萬(wàn)億市場(chǎng)空間。
這種周期性機(jī)遇，與追覓科技創(chuàng)始人俞浩提出的“用N+1的方式做世界經(jīng)濟(jì)的99%”形成戰(zhàn)略共振——當(dāng)大多數(shù)企業(yè)因畏懼紅海競(jìng)爭(zhēng)而扎堆1%狹窄賽道時(shí)，追覓選擇以技術(shù)遷移能力去挖掘被忽視的99%市場(chǎng)的增量可能。
追覓入局的邏輯在于，通過(guò)底層技術(shù)復(fù)用，將已在清潔電器領(lǐng)域驗(yàn)證的核心能力——高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制等底層核心技術(shù)——遷移至“冰空洗”白色家電、廚電等新品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)「技術(shù)杠桿效應(yīng)」。
例如，在洗衣機(jī)領(lǐng)域，追覓搭載高速馬達(dá)，以期提高洗烘效率，在空調(diào)領(lǐng)域，追覓試圖以“機(jī)械臂控風(fēng)”和“全嵌式結(jié)構(gòu)”等專(zhuān)利技術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化；在廚電賽道，將吸塵器、掃地機(jī)的流體力學(xué)技術(shù)復(fù)用于煙灶品類(lèi)；在冰箱領(lǐng)域，追覓自研突破超低氧保鮮技術(shù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)；而在智能化層面，追覓的AI算法和傳感技術(shù)未來(lái)也將被移植至大家電，以提升產(chǎn)品的交互體驗(yàn)。
在技術(shù)復(fù)用之外，追覓還正在持續(xù)攻克洗衣機(jī)智能變頻洗烘、空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱制冷系統(tǒng)等大家電零部件的技術(shù)門(mén)檻。以空調(diào)為例，壓縮機(jī)系統(tǒng)占整機(jī)成本的30%到40%，追覓以短期聯(lián)合供應(yīng)鏈合作和長(zhǎng)期組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)的策略在多維度進(jìn)行突破。追覓早期業(yè)務(wù)發(fā)展的基石能力，包括動(dòng)力、算法等，也源自對(duì)行業(yè)核心技術(shù)如高速數(shù)字馬達(dá)的攻堅(jiān)成功
追覓的另一個(gè)殺手锏是“生態(tài)化”布局，過(guò)去幾年，追覓持續(xù)將智能家電領(lǐng)域的核心技術(shù)、供應(yīng)鏈和渠道能力復(fù)用于更多品類(lèi)。例如，其泳池機(jī)器人項(xiàng)目，通過(guò)復(fù)用掃地機(jī)60%的供應(yīng)鏈，成本比同行低30%；而全球6000家線下門(mén)店和成熟的電商體系，也能為新品類(lèi)快速鋪貨，縮短渠道開(kāi)拓周期。
生態(tài)化的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：降低試錯(cuò)成本，加速品類(lèi)擴(kuò)張。當(dāng)然，生態(tài)協(xié)同的同時(shí)也需要對(duì)資源投入有更強(qiáng)把控能力。
大家電行業(yè)的特點(diǎn)是重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期，需要持續(xù)的資金和研發(fā)投入。
追覓目前同時(shí)布局掃地機(jī)、洗地機(jī)、冰空洗、廚電等多個(gè)品類(lèi)，正在經(jīng)歷一家規(guī)模性商業(yè)公司從單一業(yè)務(wù)走向多元業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路，需要在多個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力、戰(zhàn)斗力。
在供應(yīng)鏈借力上，追覓表示目前正與供應(yīng)商企業(yè)聯(lián)合定制方案，同時(shí)計(jì)劃自建“燈塔工廠”，包括從此次落地的產(chǎn)線及其產(chǎn)能目標(biāo)來(lái)看，追覓希望在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)外，實(shí)現(xiàn)大家電的快速上量。對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，只有快速上量，才能拉低供應(yīng)鏈成本。
某行業(yè)專(zhuān)家在談及追覓大家電時(shí)曾直言：“大家電不是拼產(chǎn)品的賽道，而是規(guī)模的較量”。以鋼材采購(gòu)為例，部分頭部企業(yè)如同操作期貨一般，通過(guò)預(yù)判價(jià)格波動(dòng)可以一次性囤貨數(shù)千噸，在成本波動(dòng)中構(gòu)建起數(shù)億元量級(jí)的緩沖帶。
數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)空調(diào)/冰箱/洗衣機(jī)CR3分別達(dá)75%/68%/82%，這種高度集約的競(jìng)爭(zhēng)格局印證了家電分析師的判斷：白電本質(zhì)是規(guī)模驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，頭部企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合形成"成本-產(chǎn)能-渠道"的正向循環(huán)，最終演化為寡頭壟斷格局。
通常情況下，重資產(chǎn)、高研發(fā)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是新玩家難以短期復(fù)制的系統(tǒng)能力。
當(dāng)前，追覓正在向美的、海爾、格力的護(hù)城河發(fā)起挑戰(zhàn)。
以研發(fā)為例，其投入通常會(huì)圍繞短期、中期、長(zhǎng)期項(xiàng)目進(jìn)行劃分，相對(duì)應(yīng)的回報(bào)周期一般分為 12 個(gè)月、12-24 個(gè)月、以及 24-60 個(gè)月。通常來(lái)說(shuō)，短期投入可以快速解決優(yōu)化公司下一代產(chǎn)品，投入體量一般是長(zhǎng)期投入的 10 倍左右。
而在追覓，短、中、長(zhǎng)期的投入體量幾乎是相等的。追覓相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，追覓在研發(fā)投入時(shí)，“三分之一用于現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品迭代，三分之一用于現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，還有三分之一是用于新領(lǐng)域的創(chuàng)新，以保持在研發(fā)、產(chǎn)品力和前沿技術(shù)的布局三個(gè)維度，都能保持穩(wěn)步增長(zhǎng)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”
追覓相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，此前追覓在掃地機(jī)、洗地機(jī)、吸塵器乃至去年剛推出的割草機(jī)器人業(yè)務(wù)上，已經(jīng)形成了覆蓋技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人才建設(shè)、商業(yè)化等方向的體系化競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，作為在智能清潔行業(yè)穩(wěn)居頭部的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，已經(jīng)建立了規(guī)?；慨a(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)以及快速起量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展能力。
與傳統(tǒng)家電企業(yè)不同，追覓將“用戶共創(chuàng)”作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的篩選機(jī)制。例如新品開(kāi)發(fā)時(shí)，會(huì)將100個(gè)創(chuàng)意交由粉絲和用戶投票篩選，最終80%-90%的上市功能源自用戶選擇。其采用“冒泡算法”，通過(guò)線上線下路演式評(píng)審，讓“頭號(hào)玩家”深度參與決策，以確保技術(shù)革新與市場(chǎng)需求高度契合。
用戶共創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)在于減少市場(chǎng)誤判，更能直接收到用戶需求反饋。尤其是空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策更理性，消費(fèi)者更關(guān)注能效、耐用性和售后服務(wù)，而非單純的功能創(chuàng)新。
某競(jìng)品研發(fā)總監(jiān)明確表示，家電基礎(chǔ)功能的突破需要長(zhǎng)期技術(shù)沉淀。
更多的用戶共創(chuàng)、用戶測(cè)試，能夠幫助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)更早了解產(chǎn)品創(chuàng)新中存在的功能問(wèn)題、體驗(yàn)問(wèn)題，從而做好技術(shù)迭代與沉淀。
此外，追覓也在爭(zhēng)奪用戶心智。
此前，追覓在智能清潔品類(lèi)市場(chǎng)中，已經(jīng)建立了扎實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新、體驗(yàn)創(chuàng)新用戶認(rèn)知。得益于掃地機(jī)器人、洗地機(jī)機(jī)器人這些產(chǎn)品與大家電一樣是低頻、高客單價(jià)品類(lèi)，用戶決策更謹(jǐn)慎，進(jìn)入大家電市場(chǎng)后，用戶心智與品牌認(rèn)知有很大的遷移空間。
此外，追覓也憑借渠道邏輯的差異，不只是通過(guò)線上打造了品牌優(yōu)勢(shì)，也通過(guò)線下旗艦店的建設(shè)，搭建了自己的服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)。
小家電依賴標(biāo)準(zhǔn)化物流，而空調(diào)、廚電等品類(lèi)則依賴厚重的線下服務(wù)體系，從配送、安裝到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都在考驗(yàn)企業(yè)的地面作戰(zhàn)能力。
在過(guò)去幾年，掃地機(jī)產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)了重大變化，從早先的單一主機(jī)形態(tài)，向“主機(jī) +多功能集成基站”形態(tài)轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，掃地機(jī)器人已經(jīng)脫離小家電范疇，正在成為大家電。因此，追覓在過(guò)去幾年，圍繞全球數(shù)千家門(mén)店，逐漸建立了營(yíng)銷(xiāo)、配送、安裝及售后服務(wù)體系，并且推出了“自建團(tuán)隊(duì)+本土服務(wù)商”的混合模式。
追覓的大家電征程，似一場(chǎng)關(guān)于“企業(yè)邊界”的探索實(shí)驗(yàn)：既有技術(shù)復(fù)利的理性計(jì)算，也有生態(tài)野心的浪漫想象。其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)儲(chǔ)備、全球化渠道及用戶共創(chuàng)機(jī)制，同時(shí)面臨如何重構(gòu)供應(yīng)鏈體系、突破規(guī)模與渠道壁壘并重塑消費(fèi)者認(rèn)知的考驗(yàn)。
歷史經(jīng)驗(yàn)昭示，跨界者成功的關(guān)鍵除了在于技術(shù)或生態(tài)的“有無(wú)”，還在于能否在巨頭環(huán)伺中找到精準(zhǔn)的突破口，追覓需要證明的是：它的“無(wú)界生態(tài)”是真正的技術(shù)普惠。
某頭部家電企業(yè)研發(fā)負(fù)責(zé)人的觀察頗具啟示：“每個(gè)入局者都有其獨(dú)特的價(jià)值，新勢(shì)力帶來(lái)的鯰魚(yú)效應(yīng)確實(shí)能激活行業(yè)創(chuàng)新，但最終所有玩家都要回歸商業(yè)本質(zhì)的終極考場(chǎng)——產(chǎn)品力、服務(wù)體驗(yàn)與品牌價(jià)值的三角平衡。"這番論述直指行業(yè)核心邏輯：當(dāng)資本熱潮退去，只有真正創(chuàng)造用戶價(jià)值的企業(yè)才能穿越周期。
大家電行業(yè)的游戲規(guī)則殘酷且清晰：技術(shù)創(chuàng)新是入場(chǎng)券，規(guī)模效應(yīng)是生存線，品牌認(rèn)知是護(hù)城河。當(dāng)技術(shù)紅利期過(guò)后，追覓能否在渠道深耕、品牌認(rèn)知上持續(xù)突破，將決定其究竟是短暫攪局者，還是真正的行業(yè)革新者。
這場(chǎng)改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則的戰(zhàn)事，不僅關(guān)乎一家企業(yè)的命運(yùn)，更將檢驗(yàn)中國(guó)制造能否在成熟產(chǎn)業(yè)中開(kāi)辟“換道超車(chē)”的新模式。而在這場(chǎng)科技新貴與傳統(tǒng)巨頭的角力中，消費(fèi)者或?qū)⒊蔀樽畲筅A家——畢竟，當(dāng)追覓們掀起技術(shù)革命時(shí)，整個(gè)行業(yè)都不得不加速奔跑。（傳統(tǒng)大家電成入局“香餑餑”，前有小米，后有追覓，新勢(shì)力們能否攪動(dòng)一池靜水，歡迎添加微信 Angiee0620 來(lái)交流看法。）
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