【編者按】本文由@游戲葡萄 授權(quán)轉(zhuǎn)載。對于那些一直在做、宣布要做游戲手柄的廠家，他們活得怎么樣？目前的市場格局以及手柄產(chǎn)業(yè)未來可能的趨勢在他們看來是如何的呢？

作為重要的游戲外設(shè)，手柄一直是資本關(guān)注的重點(diǎn)。今年年初，小米、新游、小旗等無線手柄的發(fā)布，也讓業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測，手柄市場的春天就要到了。

可時(shí)至今日，手柄市場仍然沒有實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。手柄會(huì)火嗎？什么時(shí)候會(huì)火？對于這些問題，通過一些手柄廠商的回應(yīng)，也許會(huì)有助于獲知一二。

到底有多少玩家在用手柄？

一句話：使用手柄的玩家仍然不多。

小米和小雞手柄方面都表示，所有手柄的存量市場在一千萬左右。但其中，以電視、手游環(huán)境為主的無線手柄的市場十分有限：“最大的比例還是在PC端，TV、移動(dòng)端正在增長。”小米認(rèn)為，無線手柄的市場需求在一百萬左右。

那么，手柄為什么還不火？

1、技術(shù)不成熟

在游戲與手柄的適配上，Google標(biāo)準(zhǔn)容易解決，但iOS的官方適配需要認(rèn)證，僅芯片的價(jià)格就在20美金左右，大大提升了手柄的成本。而破解適配又不能保證用戶體驗(yàn)，CP和的適配合作也沒有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。此外，還存在藍(lán)牙連接、按鍵反饋乃至供應(yīng)鏈鏈產(chǎn)能不足方面的問題。

2、產(chǎn)品不夠多

技術(shù)和合作模式的不成熟，自然會(huì)影響能夠適配手柄的游戲數(shù)量。有知情人透露：“iOS市場上，只有200多款自帶手柄適配的產(chǎn)品。整體來說，算上破解的版本，也只有12000款?！?/p>

3、用戶沒有剛需

電視游戲談不上火爆，針對電視游戲開發(fā)的手柄自然也就火不起來。而在手游方面，即便手游的操作有向重度化發(fā)展的趨勢，但手游的使用環(huán)境仍舊和手柄不夠適配，手柄不規(guī)則的形狀也降低了它的便攜程度。因此，手柄并不是游戲玩家的剛需。

國內(nèi)格局如何？

因?yàn)橐陨显?，國?nèi)主要的手柄廠商數(shù)量并不多。同時(shí)，廠商們對TV端和移動(dòng)端的業(yè)務(wù)也有著不同的側(cè)重。

需要注意的是，在走訪期間，幾乎每家廠商都對我說他們的銷量是行業(yè)第一……所以，以下內(nèi)容具有一定參考價(jià)值，但并不能保證全部銷量數(shù)據(jù)的真實(shí)。

• TV端為主的廠商

小米手柄便是一款配合小米電視，以TV端為主要使用環(huán)境的產(chǎn)品。小米多看副總裁戴青松表示，雖然他們的產(chǎn)品在無線游戲手柄中銷量排行第一，但是小米更注重電視游戲生態(tài)的打造，為CP提供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并培養(yǎng)口碑用戶，因此價(jià)格定得較低，僅憑硬件還無法盈利。同時(shí)，他們也在建設(shè)電視游戲的渠道，和一些CP達(dá)成了三七分成的聯(lián)運(yùn)合作，或是投資上的開發(fā)合作。

而以銷售硬件為主的欣檸檬則表示利潤不成問題。他們的產(chǎn)品主要聚焦于電視領(lǐng)域，同時(shí)也會(huì)為國外廠商供應(yīng)配件。他們采用了經(jīng)銷商機(jī)制的銷售方式，即為實(shí)體店或淘寶店提供產(chǎn)品。關(guān)于銷量，他們透露“上半年每個(gè)月的銷量有4萬多，8月份的銷量有6萬多，利潤是沒有問題的?！辈贿^他們也提到，現(xiàn)在量還是太小，分發(fā)實(shí)在做不起來，只是和一些平臺(tái)有著互相導(dǎo)入用戶的合作。

• 移動(dòng)端為主的廠商

也有一些將手游手柄作為開發(fā)重點(diǎn)的廠商。如新游手柄，便擁有為手機(jī)準(zhǔn)備的支架。之前做過渠道的新游互聯(lián)CEO草禾言表示，他一直在探索新的渠道形態(tài)，又發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的操控還沒有得到解決，因此進(jìn)入了手柄市場：“我們的iOS用戶有6成以上?！?/p>

同時(shí)，他們也希望能提供全平臺(tái)，包括VR和智能玩具在內(nèi)的操控解決方案，將SDK提供給CP和第三方手柄，并打通移動(dòng)端和TV端之間的支付。年初，新游跟一些采購方簽訂了大量的供貨協(xié)議，然而，因?yàn)楣?yīng)鏈產(chǎn)能有限，產(chǎn)品的累計(jì)銷量只有20多萬。短期之內(nèi)，僅憑硬件還無法自給自足。雖然早有渠道業(yè)務(wù)的規(guī)劃，但沒有手柄的配合，分發(fā)平臺(tái)也難以起量：“長遠(yuǎn)來看要和CP分成，但產(chǎn)業(yè)規(guī)模還小，分發(fā)營利沒真正做起來?！?/p>

手柄支架示意圖，僅供參考

做模擬器（即讓玩家在手機(jī)上玩街機(jī)游戲）起家的小雞手柄在行業(yè)中也占有一席之地，他們同樣把移動(dòng)端作為主要定位。小雞快跑的市場總監(jiān)盧兆琦說：“產(chǎn)品上市不久，用戶有20多萬，月銷量在5萬左右。因?yàn)橐M快占據(jù)市場份額，我們在投入更多的資源，還沒有過多地考慮盈利問題。”在分發(fā)層面，因?yàn)樾‰u模擬器的關(guān)系，他們的量相對來講比較可觀，和天拓游戲、4399等廠商已經(jīng)開始了分成的嘗試。

除了這些相對新興的廠商之外，老牌外設(shè)廠商羅技、北通也在進(jìn)行移動(dòng)領(lǐng)域的嘗試。

由此可見，在手柄行業(yè)，想僅憑硬件營利，現(xiàn)在還是十分困難的事情。除去有較為強(qiáng)大的資源支持的小米之外，許多廠商的分發(fā)平臺(tái)也才剛剛起步。整個(gè)行業(yè)都還處在一個(gè)布局階段。

而對CP而言，手柄更像是一種宣傳推廣領(lǐng)域的資源，偶爾也算是一種量不大，但效果還不錯(cuò)的新興渠道。例如谷得游戲副總裁黃承娟便表示，《世界2》（《世界ol》的續(xù)作，由谷得游戲與臺(tái)灣OXON工作室聯(lián)手打造，于2015年發(fā)行）與新游手柄、小雞手柄都有深度合作，前期營銷時(shí)會(huì)借用彼此的傳播資源，彼此導(dǎo)量；而游戲上線后，手柄方也將在操作優(yōu)化、震動(dòng)特效等層面進(jìn)行持續(xù)調(diào)整。雖然手柄平臺(tái)能夠?qū)氲牧坎淮?，但用戶的留存和付費(fèi)率都很高，他們會(huì)按照五五分成的方式分紅。目前，有30%的《世界2》玩家都用手柄，使用環(huán)境以手游為主。但事實(shí)上，像谷得游戲這樣態(tài)度積極的例子并不多，更多的CP仍舊處在觀望階段。

手柄產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D

未來：爆發(fā)的契機(jī)何在？

不可否認(rèn)，手柄確實(shí)是客觀存在的市場趨勢。Apple TV自不必說；就在上周，由藍(lán)港創(chuàng)始人擔(dān)任CEO的斧子科技便宣布將從硬件著手，更深入地涉足電視游戲主機(jī)領(lǐng)域；《全民超神》（騰訊開發(fā)的5V5實(shí)時(shí)MOBA電競手游）制作組也表示，之后可能會(huì)在電視版本和手柄方向上有一些動(dòng)作。從行業(yè)的角度來看，手柄用戶、硬件性能也都在穩(wěn)步增長。

然而，手柄的技術(shù)問題依然存在，玩家沒有剛需，CP們的態(tài)度也不冷不熱。行業(yè)的爆發(fā)，可能還是需要一個(gè)契機(jī)?！拔覀兊挠脩袅看_實(shí)有增長，合作伙伴也越來越多，但大規(guī)模爆發(fā)的契機(jī)點(diǎn)到底是什么呢？是會(huì)導(dǎo)入超大量用戶的游戲爆品？還是行業(yè)大佬，比如蘋果、谷歌推出自有手柄？手游電競的爆發(fā)？還是出現(xiàn)明星代言，能讓全民熱衷的游戲？”小米方面也表示，他們預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)，電視游戲和手柄才會(huì)迎來爆發(fā)的拐點(diǎn)，而契機(jī)是什么尚為未知。

如此看來，此前行業(yè)對手柄爆發(fā)時(shí)間結(jié)點(diǎn)的判斷似乎過為樂觀。手柄的技術(shù)、生態(tài)和商業(yè)模式也都談不上成熟，仍舊處在一個(gè)參與者需要先行投入資源，進(jìn)行整體布局，期待后續(xù)回報(bào)的階段。而手柄未來的走勢如何，則還要取決于重度手游、電視游戲、硬件甚至VR等主流產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢。

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