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本文作者: 王正偉 | 2014-09-07 23:28 |
昨天,一個(gè)將要入學(xué)的大學(xué)生,看了我的智能硬件為什么火的文章,加我聊創(chuàng)業(yè)的問題,由于過(guò)節(jié),物哥要帶孩子,所以只能斷斷續(xù)續(xù)的做些解答,很不完善。
今天,我找了些參考資料,結(jié)合之前的一些體驗(yàn),試著解答一下。
當(dāng)看到某某做成了什么事情時(shí),很多人往往都會(huì)有這樣的感慨:這個(gè)東西我早就想到了。
你想到了,可是沒做;別人不僅想了,而且別人做到了。
可是你似乎也有充分的理由:我是有想法,可是我一不懂技術(shù),二又沒錢,怎么辦?
大多數(shù)人都是夢(mèng)想家,僅限于想想而已。有些人想到就去做,這是實(shí)干家。
實(shí)干家不一定能夠成,還需要方法。
所以,創(chuàng)業(yè)并非容易事兒。
Alumnify Inc 的創(chuàng)始人AJ AGRAWAL 的這篇文章提供的4步指南可供參考。國(guó)情不同,也僅作參考!
第一步:竭盡所能推進(jìn)
從腦子里的愿景開始,把想法寫到紙上。
把精益畫布填上,然后把價(jià)值定位了解得滾瓜爛熟。
做完這些以后,開始訪談 100 位潛在客戶。
記住:這是最難的一步,很多人都過(guò)不去。別說(shuō)100位客戶,那絕對(duì)是道坎。
當(dāng)你能與100個(gè)素不相識(shí)的人能面對(duì)面聊的時(shí)候,你基本上50%具備了創(chuàng)業(yè)素質(zhì),并很有可能成功。
反之亦然?。?/p>
接著,寫下他們的回應(yīng),從中尋找模式。(如果需要幫助,可看看 Steve Blank 在 Udacity 的免費(fèi)課程。)。
每訪談完一組人之后就要對(duì)畫布進(jìn)行調(diào)整。AGRAWAL 開始為 Alumnify 寫第一行代碼之前畫布就已經(jīng)改過(guò) 30 多遍了。
然后就是示意圖(UI 設(shè)計(jì))。
AGRAWAL 用的是 Balsamiq,這個(gè)東西可以免費(fèi)試用。
然后你可以把你的設(shè)計(jì)原型展示給盡可能多的客戶來(lái)獲得反饋。至少要獲得 100 個(gè)人的反饋。
這樣一來(lái),我們對(duì)自己的客戶是誰(shuí)已經(jīng)有了一定的了解,也知道了要想開發(fā)出能至少養(yǎng)活自己的產(chǎn)品需要做些什么。
至此,不花錢也不需要開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的客戶發(fā)現(xiàn)階段的工作宣告完成。
我想強(qiáng)調(diào)下,因?yàn)槲覀冎袊?guó)人大部分性格內(nèi)向,真的去做這樣的調(diào)研未必敢!所以,我恰恰覺得能過(guò)這關(guān)的人,基本就具備了強(qiáng)大的心!
有100個(gè)樣本,可不是熟人哈,就能拿到最真實(shí)的需求。
第二步:學(xué)點(diǎn)開發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)
學(xué)編程的地方很多, Codecademy、Treehouse、 Code.org 等,每天 2 小時(shí),堅(jiān)持一個(gè)月。這點(diǎn)努力不會(huì)讓你成為 CTO,但是了解點(diǎn)編程基礎(chǔ)足夠了。
對(duì)開發(fā)者做的事情哪怕只是了解一點(diǎn),也會(huì)對(duì)招到一位更好的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人有所幫助。學(xué)完基礎(chǔ)知識(shí)以后,到網(wǎng)上找個(gè)免費(fèi)的 web 模板(可以用 freewebtemplates.com,覺得難的話可以用 WordPress)。
當(dāng)然,你也完全可以淘寶上找人,做個(gè)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站。不過(guò),作為年輕的IT創(chuàng)業(yè)者,好像花些時(shí)間,學(xué)習(xí)這些知識(shí)也占用不了你太多的時(shí)間。
所謂藝多不壓身!
接下來(lái),改改文字,把公司是做什么的寫下來(lái),并展現(xiàn)給客戶,看看到底可以收多少錢。
一段時(shí)間之后就可以弄清楚了第一版產(chǎn)品的定價(jià)了。
這個(gè)階段,還都屬于你自己要花大量時(shí)間,精力,少量資金階段。你也就基本完成了DEMO。再不是紙上談兵了。你可以清晰的描述做什么,愿景是什么,大家因?yàn)榭吹侥愕脑鷮?shí)的工作,會(huì)對(duì)你有信任。說(shuō)不定天使就降臨啦!
第三步:招人,不斷招人
現(xiàn)在你已經(jīng)知道客戶想要什么、定價(jià)多少,以及需要什么樣的人入伙了。
到Angellist上面發(fā)布一個(gè)頁(yè)面,開始尋找開發(fā)者。國(guó)內(nèi)就是豬八戒網(wǎng)或者淘寶吧,都可以。同時(shí),利用 LinkedIn、你的關(guān)系或者到大學(xué)里去。微信和微博太好了!我們的傳播渠道一點(diǎn)兒也不差。
由于你不出資,所以你出讓的股權(quán)就很重要了。如果你表現(xiàn)得不夠慷慨的話,是很難找到合適的開發(fā)者的。
除了讓利以外,這篇文章可以告訴你要找什么樣的聯(lián)合創(chuàng)始人。
至于開發(fā)者,如果他們只有業(yè)余時(shí)間來(lái)做也沒關(guān)系。時(shí)間不夠可以讓你對(duì)真正重要的東西做出決定。
還有就是不要讓興致盎然的開發(fā)者把事情搞砸,不能夠讓他們對(duì)產(chǎn)品提供輸入。
作為領(lǐng)導(dǎo),你的目標(biāo)是描繪最終目的地的藍(lán)圖,但是如何抵達(dá)目的地需要你招的人幫忙。如果雙方之前關(guān)系比較好的話招聘技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)容易些。
第四步:開賣
這一步是挽起袖子瘋狂銷售的節(jié)奏。招人靠的是讓別人相信你的愿景,留人則要靠贏得團(tuán)隊(duì)的尊重。
如果產(chǎn)品不是你開發(fā)的話,要想做到這一點(diǎn)最好的辦法是親自上陣銷售、挖掘出新業(yè)務(wù),推動(dòng)收入增長(zhǎng)。
在初創(chuàng)企業(yè),光靠在場(chǎng)邊朝著隊(duì)員大喊大叫是無(wú)法贏得他們的信任的。你的手必須是臟的,你得流汗,你得上前線。找到你的擴(kuò)張模式,未來(lái)就有希望。
但是關(guān)鍵是,別光想,Just Do It!
以上是文章節(jié)選部分,我還想增加一點(diǎn)非常重要的!
第五,試錯(cuò)和調(diào)整。
我們初創(chuàng)者必須要懂得,天下沒有一戳而就的產(chǎn)品。大概要經(jīng)歷3次左右的調(diào)整才能形成穩(wěn)定的東西。而我們也經(jīng)常會(huì)說(shuō),一個(gè)公司是否能夠跨過(guò)死亡谷。過(guò)去了基本就穩(wěn)定生存,一般這個(gè)時(shí)間在三年左右顯現(xiàn)出來(lái)。
千萬(wàn)別指望自己就是下一個(gè)喬布斯,真的,全世界就那么一個(gè)!
也千萬(wàn)別輕言放棄,創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候比的是堅(jiān)持。
最后,不得不說(shuō),創(chuàng)業(yè)有時(shí)候確實(shí)需要一點(diǎn)兒運(yùn)氣!
對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這事兒,我不完全支持??墒?,想想現(xiàn)在這個(gè)年代畢竟不同了。有想法,有條件,想嘗試。我只能從方法上給些建議吧!
最后,祝愿這位小兄弟,好運(yùn)!
本文作者:正偉(中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,副秘書長(zhǎng)。)個(gè)人微信:wzw670053697
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