也許細(xì)心的你已經(jīng)注意到了，周圍有越來越多的人將電動獨輪車當(dāng)成了一種代步工具，他們騎著這種輕便的交通工具穿梭于大街小巷，不受堵車的困擾，還時常成為路人關(guān)注的焦點。不過你可能不知道，這種電動獨輪車是由發(fā)明家Shane Chen在美國發(fā)明的，而SOLOWHEEL正是他創(chuàng)辦的INVENTIST INC.公司推向市場的拳頭產(chǎn)品。

作為電動獨輪車的起源品牌，SOLOWHEEL于2012年登陸中國，由中國英凡蒂科貿(mào)有限公司作為亞太區(qū)唯一授權(quán)代理商進(jìn)行銷售，經(jīng)過一段時間的磨合，該公司成為了美國INVENTIST INC.的戰(zhàn)略合作伙伴，在技術(shù)、研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新、市場等領(lǐng)域開展了各類合作與探索。

“SOLOWHEEL進(jìn)入中國的初期，我們做了很多市場宣傳和品牌建設(shè)的工作，例如和湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的合作。通過那一輪的宣傳，整個電動獨輪車市場的銷量有了明顯的提升，不過也就是在那之后，中國的各種電動獨輪車品牌瞬間爆發(fā)了?！币娮C了SOLOWHEEL在中國發(fā)展的中國區(qū)副總經(jīng)理羅揚這樣描述他們最開始的工作。

“在2012年底，出現(xiàn)了國產(chǎn)電動獨輪車品牌，那時候的情況是我們做宣傳他們也受益。在這個全新的市場，他們模仿我們的外觀，自己幾乎不做任何推廣，一些消費者看到這個東西好像在哪里見過，又覺得他們的價格超乎想像的便宜，所以就選擇了他們?！?/span>

這種膨脹還在持續(xù)，僅在去年，就有超過100個山寨品牌“搶灘登陸”。到了今年，這個數(shù)字更是增加到了400。在羅總看來，現(xiàn)在的市場可謂是魚龍混雜，各種山寨的、代工的、做OEM的都想在其中撈一筆，還有很多衛(wèi)視頻道出現(xiàn)了電動獨輪車投資加盟的招商廣告。參差不齊的品質(zhì)和售后也使各種關(guān)于電動獨輪車的負(fù)面新聞時有出現(xiàn)，這些負(fù)面不僅誤導(dǎo)了消費者而且也影響了政府對于電動車及智能可穿戴行業(yè)的態(tài)度。

不過，凡事都要有辯證思維，羅總也承認(rèn)，從另一方面來看，正是因為有那些“品牌”，整個行業(yè)才會發(fā)展的這么快，僅憑SOLOWHEEL一家是不可能做到這點的。有了那些產(chǎn)品做量和做低價的基礎(chǔ)，整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在逐步形成 ，產(chǎn)品的成本和價格都在逐步下降。

“我們最開始的售價偏高，因為產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)都是在美國進(jìn)行的，其次SOLOWHEEL所有的元器件構(gòu)成均按北美及歐洲的安全標(biāo)準(zhǔn)，采用了全球最高規(guī)格的配置，這也就意味著SOLOWHEEL的產(chǎn)品成本非常高?，F(xiàn)在電動獨輪車市場逐步成熟，所以我們將價格做了相應(yīng)的調(diào)整，成品組裝放在中國，研發(fā)品控由美國總部管理，就像蘋果一樣?！?/span>

價格的確給SOLOWHEEL帶來了不小的影響，他們在中國賣的確實不是最多的，雖然經(jīng)過了價格調(diào)整，但相對于其他產(chǎn)品SOLOWHEEL的價格還是偏高的，羅總說這與他們的產(chǎn)品成本及整體定位有關(guān)：

“我們面向的是20-39歲的中高端消費人群，以男性為主，我們的價格雖然肯定是同類里最高的，但技術(shù)、設(shè)計、品質(zhì)及售后服務(wù)肯定是最好的。SOLOWHEEL也可以把價格降到3000甚至更低，畢竟我們就是電動獨輪車產(chǎn)品的發(fā)明者，但價格如果再往下降，實際上對消費者、對目前的市場都沒有任何好處。我們有我們對生活品質(zhì)有追求的用戶人群，現(xiàn)在這個市場還沒有被占滿，盤子還很大。但是，無論市場如何變化，我們都會持之以恒的堅持將全球的前沿技術(shù)帶進(jìn)來，影響及改變更多人群的生活方式。”

當(dāng)然，以上說法并不意味著SOLOWHEEL會對各種山寨放任不管，他們依靠發(fā)明專利來保護(hù)自己，通過法律途徑警告仿冒企業(yè)。去年就有國內(nèi)某些品牌因侵犯SOLOWHEEL發(fā)明專利被告上法庭，付出了巨額賠償金的代價。SOLOWHEEL想塑造一個有情感的品牌，“創(chuàng)新”不應(yīng)該僅僅是SOLOWHEEL的生存法則。

“我們不存在故意打壓哪家的情況，而是希望大家都能夠找到自己的創(chuàng)新點?！?/span>

從現(xiàn)在市場的情況來看，SOLOWHEEL在中國還沒有出現(xiàn)“水土不服”的情況，還是比較“幸?！钡?；不過，他們現(xiàn)在和未來面對的問題還有挑戰(zhàn)仍然很多，這也正是“煩惱”所在?？磥淼鹊矫髂晷缕氛酵断蚴袌龅臅r候，SOLOWHEEL的“幸福與煩惱”還將繼續(xù)。

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