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本文作者: maomaobear | 2014-12-31 15:22 |
雷鋒網按:今天上午10點,小米與QQ共同宣布合作事宜,這次合作內容主要是紅米系列的年度新品將于2015年1月4日,在手機QQ首發(fā)。
2014年的最后一天,IT界并不平靜。上午10點,小米官方發(fā)布消息,小米與QQ合作的紅米年度新品1月4日首發(fā),從官方給出的圖片看,應該是一款針對女性的紅米產品。但是小米和QQ的合作令人聯想頗多。
小米自從成立以來,就是以發(fā)燒友對主要的對象。所謂“為發(fā)燒而生”,主打高配低價高性價比的招牌。
在2011年、2012年,因為硬件技術的瓶頸,高配機和低配機的體驗差距很大。小米手機一飛沖天,連續(xù)幾年取得快速增長。
2013年,隨著硬件技術的進步,低配機和高配機的體驗差距在縮小。小米適時推出的低價紅米系列,銷量猛增。
如今,紅米已經占據了小米手機銷量的大半壁江山,為小米2014年三季度成為中國國內銷量第一做出了重大貢獻。
但是,在銷量擴張的同時,小米科技卻被爆出利潤微薄。因為小米也好,紅米也好,目標客戶都是追求性價比的用戶,而他們的錢是比較難賺的。
而市場中的肥肉是女性用戶和中年男性用戶。中年男性用戶追求品位,要求做工。女性用戶喜歡時尚,要求外觀設計。這兩部分用戶對配置都沒有太多概念。而低配高價才能做出高利潤。
于是,紅米年度新品,針對女性用戶,做了“才貌雙全”、“輕盈多姿”、“好事成雙”以及“流光溢彩”。從泄露的照片看,輕薄多彩的外觀確實也比小米“沒有設計就是最好的設計”強了不少。
從配置看,4.7英寸720p顯示屏,搭載高通驍龍410處理器,1GB內存和8GB機身存儲空間,提供一顆200萬像素前置攝像頭和一顆800萬像素后置攝像頭,電池容量2200mAh都是低成本的配置。
擴張女性市場,低配高價追求利潤率,是紅米新品的目的。不過,與小米以前合作的媒體大多是科技媒體,用戶主要是男性。此次做女性產品,與QQ合作很有必要。
經過多年的發(fā)展,騰訊已經是國內互聯網產業(yè)的三大巨頭之一,BAT中的T。早期靠QQ的用戶,騰訊幾乎無往不利,而在移動互聯網時,微信更是長足發(fā)展,用戶數猛增。
但是,騰訊也有騰訊的煩惱,在移動互聯網時代,騰訊始終沒有找到軟硬結合點,找到自己的移動互聯網入口。
騰訊曾經和包括Nubia在內多家手機廠商傳出過合作傳聞,甚至一度傳出騰訊要收購諾基亞的meego,自己做操作系統。但是這些傳聞和嘗試最終沒有變成現實。騰訊依然是一家互聯網廠商,而沒有自己的硬件入口。
前不久,騰訊的老對頭360與酷派合作,把酷派的大神獨立了出來,準備大干一場。騰訊找到硬件入口的任務更為迫切。
此時,小米也需要合作,雙方自然是一拍即合。其中,騰訊可以提供小米沒有的媒體影響力(針對女性用戶),小米可以提供給騰訊硬件入口,小米巨大的銷量和MIUI龐大的裝機量是騰訊極好的一個落點。雙贏的合作自然容易達成,而且進一步合作的前景廣闊。
不過,相對于酷派和360的合作,小米與騰訊還是有些沖突的。因為小米已經不是一家單純的硬件廠商,小米帝國已經包含了媒體、云服務、內容、電商……,騰訊現在的增值收入,廣告收益,以及一點點APP分發(fā)的收入,小米也會涉及。
這樣兩者就存在一定的利益沖突,小米提供硬,但是有自己的軟,騰訊的軟和小米的軟如何協調,避免沖突,實現共贏,就是一個比較困難的事情。需要兩者在今后的合作中協調。
在互聯網業(yè)界,BAT三大巨頭,除了騰訊都還沒有做到硬件落地,在智能手機行業(yè),華為、小米、聯想三大巨頭,也只有小米的軟值得一提。
小米與騰訊如果能戰(zhàn)略合作,爆發(fā)出來的戰(zhàn)斗力會震動整個業(yè)界,只是兩者存在一定的利益沖突,能合作到什么程度還需要觀察。
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