上一篇筆者簡單回顧了智能硬件的發(fā)展情況（點(diǎn)擊查看上篇文章），并且拋出一個(gè)問題，如何真正有效的對(duì)付行業(yè)霸權(quán)者的“三光“政策？

這也是目前行業(yè)內(nèi)從業(yè)者，包括瘋投們很困惑的事情?？床欢?，可它火爆，你不投，別人投，不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)吧？

如果想深入探討這個(gè)問題，我想說，沒有20年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，基本都算是蒙著做！因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)就是這樣一步步走過來的。我給大家講幾個(gè)案例，也許你就明白，什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維了！

大家現(xiàn)在家里也好，辦公室里也好，上網(wǎng)基本都用寬帶，其中大部分使用的是ADSL，很多人知道它是寬帶上網(wǎng)設(shè)備，但是不了解它的前世今生吧。其實(shí)這是一個(gè)非常典型的早期智能硬件設(shè)備。

ADSL，它的學(xué)名叫非對(duì)稱數(shù)字用戶線?；竟δ芫褪墙柚谄胀ǖ碾娫捑€可以達(dá)到幾兆比特的上網(wǎng)速度，在今天看來可能不算什么，可是如果把時(shí)間推到上世紀(jì)90年代中期呢？要知道1997年代我們絕大多數(shù)人都是在使用33.6k的撥號(hào)貓哪！那時(shí)候我們代理美國AT&T的ADSL，我印象非常深，單臺(tái)設(shè)備價(jià)格6500元人民幣。

所以不僅沒有需求，連電信公司都覺得不靠譜。后來廢了九牛二虎之力，在廣東電信的一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目中采購了一批，當(dāng)時(shí)那個(gè)項(xiàng)目叫做超級(jí)視聆通！為的是做視頻點(diǎn)播VOD使用。

除了這個(gè)項(xiàng)目之外，我們大部分銷售的是另外一個(gè)需求，電信運(yùn)營商需要短距離開E1業(yè)務(wù)，需要ADSL的同胞HDSL。叫對(duì)稱數(shù)字用戶線，主要跑2M，在幾公里范圍內(nèi)比鋪設(shè)光纖要便宜，快速。那時(shí)候這樣的設(shè)備都是上萬塊錢，賣給企業(yè)用戶，例如移動(dòng)。一年賣個(gè)幾千臺(tái)而已！

真正的上量需要打開家庭用戶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，上網(wǎng)技術(shù)很快從幾十k的MODEM，發(fā)展到ISDN技術(shù)（不過也就是128k），后來到2000年前后升級(jí)到了ADSL。可是價(jià)格終究是個(gè)門檻！盡管如此，ADSL設(shè)備造價(jià)還是在千元上下，很難推廣，怎么解決呢？

于是電信運(yùn)營商當(dāng)時(shí)想了一個(gè)好辦法，買一年服務(wù)費(fèi)，送上網(wǎng)設(shè)備（ADSL）。這下子，老百姓一算帳，合適！于是乎，ADSL很快就全面推廣起來啦。到了2005年前后，由于用戶量的大規(guī)模發(fā)展，硬件成本也大規(guī)模下降到幾十塊錢。不到十年，ADSL從6000多降了接近100倍！用戶量從幾百個(gè)發(fā)展到幾千萬。

當(dāng)然，在ADSL發(fā)展過程中，還經(jīng)歷過標(biāo)準(zhǔn)之爭。技術(shù)路線上早就達(dá)到了VDSL水平，即可以達(dá)到百兆速度，可惜運(yùn)營商就不積極推廣啦！從全世界范圍看，先在美國發(fā)展，最后在中國發(fā)揚(yáng)光大！將歐美日韓臺(tái)系等所有廠家全部干掉！最后只剩中興，華為等幾家廠商。

花了這么大篇幅介紹ADSL的發(fā)展歷史，我想說明智能硬件要想發(fā)展，首先要解決用戶量的問題，才能真正降低成本。電信運(yùn)營商當(dāng)年就是用了一個(gè)最簡單的商業(yè)模式，俗稱手套換兜子！

發(fā)展了用戶規(guī)模，降低成本。進(jìn)而將服務(wù)費(fèi)和硬件成本上的價(jià)格差拉大，實(shí)際上現(xiàn)在的硬件基本都屬于白送的了！那個(gè)服務(wù)費(fèi)的利潤有多高，一本明帳?。∷詫拵Р惶崴?，說不過去啦！后來運(yùn)營商繼續(xù)嫻熟的將這招運(yùn)用到話費(fèi)換手機(jī)，同樣將手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模做大！

我們看到現(xiàn)在小米手環(huán)強(qiáng)行降價(jià)，實(shí)際上確實(shí)沒按照套路出牌。也不符合發(fā)展規(guī)律，那這種模式注定長不了。商業(yè)最終是需要盈利的，可穿戴設(shè)備從技術(shù)上至少還有3年左右的孕育期，因?yàn)檫€有很多先進(jìn)技術(shù)沒有進(jìn)來，我們不能用賣33.6k的MODEM眼光去看待ADSL！

當(dāng)年MODEM的技術(shù)迭代是非常驚人的，從1995年的9.6k發(fā)展到1999年的56k。期間，基本上經(jīng)歷了9.6k——14.4k——19.6k——28.8k——33.6k——56k等6個(gè)時(shí)期，當(dāng)時(shí)就廠家而言能達(dá)到幾百家是沒任何問題的。

隨著每一次的技術(shù)升級(jí)，就帶動(dòng)了行業(yè)的飛速發(fā)展。由此可見，我們推算智能硬件其實(shí)剛起步，還沒有大火哪！后面至少有3年的高速發(fā)展期，這是從歷史技術(shù)發(fā)展角度推算出來的。

不過，當(dāng)前大家現(xiàn)在的技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重，我去京東的智能設(shè)備區(qū)看下，賣手環(huán)的功能都屬于“大白菜“級(jí)別的，沒有任何技術(shù)含量，更缺乏創(chuàng)新！說白了就是個(gè)高級(jí)記步器。用戶買智能可穿戴設(shè)備，一定不是當(dāng)作裝飾品用的！

不能解決實(shí)際問題，規(guī)模上不去！沒有規(guī)?；?，成本價(jià)格也下不來！早期的幾家都宣布轉(zhuǎn)型做服務(wù)商，這是不得已而為之的！

于是乎就是目前的溫吞水狀態(tài)！誰的錯(cuò)？我們可以給出兩條破解之路！

其一，繼續(xù)深度挖掘殺手級(jí)的應(yīng)用，絕不能都在記步器的層面上去做量。特別是圍繞大健康，里面可以挖掘的剛性需求非常多。IT行業(yè)要跟醫(yī)療行業(yè)緊密溝通，跨界創(chuàng)新！這里面一定會(huì)發(fā)展成幾個(gè)偉大的產(chǎn)品，展現(xiàn)的形式就是可穿戴設(shè)備，可功能上應(yīng)該不是現(xiàn)在這一代產(chǎn)品所具有的。

我們物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟里面有一批企業(yè)已經(jīng)有這種苗頭了，在幾個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)上深入挖掘，我估計(jì)很快就會(huì)引領(lǐng)潮流！

其二，以服務(wù)費(fèi)取代賣硬件，也就是所謂的硬件免費(fèi)，將是智能硬件發(fā)展的必由之路！

硬件的成本是通過服務(wù)費(fèi)可以覆蓋掉的。這個(gè)模式經(jīng)過運(yùn)營商大規(guī)模使用，非常成功。所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都是玩軟件出身，軟件免費(fèi)覺得可以。看見硬件有成本就暈菜啦，包括紅衣主教周大俠，看明白未來是iot的世界，可是360在發(fā)展智能硬件上遠(yuǎn)沒有玩殺毒市場(chǎng)那么強(qiáng)悍！還在糾結(jié)路由器需要幾根天線這種讓人笑掉大牙的細(xì)節(jié)上。

用服務(wù)費(fèi)置換硬件成本，打開用戶市場(chǎng)，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維下一步演化的最重要的步驟。

后面我還會(huì)深度分析幾個(gè)行業(yè)案例，希望給廣大從業(yè)者帶來啟發(fā)！我是中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟的副秘書長正偉。歡迎加我的微信號(hào)（wzw670053697）交流。

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