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本文作者: haoxiaoru | 2014-12-13 00:01 |
有多少公司在 Google 上做廣告?全球超過 100 萬。有多少公司在百度上做廣告?2014Q3的數(shù)據(jù)是 51.6 萬。
這是賺大錢的方式。它不需要依賴于前 100,甚至前 10 個大客戶。我們能查到的數(shù)據(jù)是,2010年 Google 前 10 大廣告主僅貢獻(xiàn)了 5 %左右的營收。比一般人想的要少。
與之相對的是另一種賺不了大錢的方式,門戶網(wǎng)站。它依賴的是每年幾乎固定的一批大客戶的廣告投放,波動大,與搜索引擎相比,簡直是凄凄慘慘戚戚。
話說回來,要想賺大錢,產(chǎn)品本身要成規(guī)模。行業(yè)龍頭,一家獨大再好不過。Google 在全球,百度在中國,市場占有率都超過 50%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對手。
同樣是做搜索引擎,如果沒有這么大的規(guī)模優(yōu)勢,怎么賺大錢呢?顯然不能完全照搬規(guī)則定義者的玩法去玩。這個道理很淺顯,因為老大們不會給你規(guī)模壯大到與它們平起平坐那一天的機(jī)會,如果不另辟蹊徑,有可能死在追趕的路上。舉個足球場上的例子。球員總身價最高的球隊,往往被稱為豪門。小球隊若想戰(zhàn)勝豪門,顯然不能完全跟著豪門的路數(shù)攢錢買球星,而是要開辟新航道。
經(jīng)過幾段文字的鋪墊,可以說到本文主角搜狗了。作為一個小搜索引擎,怎么賺大錢呢?如果只是努力提升市場份額,力求客戶(廣告主)數(shù)量達(dá)到幾十萬,無異于等死。那它在探索一條怎樣的路呢?用我的話總結(jié),就是“為大客戶定制事件營銷”。
2014年9月,大學(xué)的“開學(xué)季”,搜狗與攜程合作,將搜索“開學(xué)”相關(guān)詞語的用戶輸送給攜程的酒店、旅行等業(yè)務(wù)。搜狗做這件事的優(yōu)勢在于,除了搜索引擎,它還有占據(jù)行業(yè)龍頭地位的輸入法,它知道什么時候什么人在做什么事,這些數(shù)據(jù)與搜索引擎相結(jié)合就更值錢。
最近,國家公務(wù)員考試季(國考季)的時候,搜狗“故技重施”,與另一家在線旅游網(wǎng)站去哪兒合作——“洞察國考考生群體在各個時間節(jié)點需求,通過搜狗搜索、輸入法等眾多產(chǎn)品觸點,全面觸達(dá)考生上網(wǎng)場景,為即將奔赴考場的考生便捷呈現(xiàn)由去哪兒網(wǎng)提供的出行信息。”這種方式被定義為“U-TOP智慧營銷模型”。
“國考季”結(jié)束后,12月11日搜狗和去哪兒聯(lián)合開發(fā)布會介紹成果:1. 活動期間有近20萬用戶通過搜狗進(jìn)入去哪兒網(wǎng)進(jìn)行酒店搜索和預(yù)訂。2. 國考下發(fā)準(zhǔn)考證信息當(dāng)天,去哪兒網(wǎng)PC端酒店訂單環(huán)比為前一周同日期(周一)訂單量的3倍。
看起來效果不錯,搜狗的財報也有所呈現(xiàn)。那么問題來了。這種為大客戶訂制的營銷方式,會影響到其他中小廣告主的利益嗎?發(fā)布會后,雷鋒網(wǎng)向搜狗品牌廣告研發(fā)部總監(jiān)杜錚先生發(fā)問??赡苁且驗闆]明白記者問題的用意,他沒有正面回答,但表示這種新玩法的關(guān)鍵是對大規(guī)模數(shù)據(jù)的運用,仍在探索階段。
在雷鋒網(wǎng)編輯看來,這種探索還是很有必要的。但我們也很擔(dān)心,它的下一個大客戶會是誰?能否跳出在線旅游行業(yè)?因為這關(guān)系到這家公司的新玩法是否有可持續(xù)性。
(題圖來自:juimg.com)
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