有多少公司在 Google 上做廣告？全球超過 100 萬。有多少公司在百度上做廣告？2014Q3的數(shù)據(jù)是 51.6 萬。

這是賺大錢的方式。它不需要依賴于前 100，甚至前 10 個大客戶。我們能查到的數(shù)據(jù)是，2010年 Google 前 10 大廣告主僅貢獻(xiàn)了 5 %左右的營收。比一般人想的要少。

與之相對的是另一種賺不了大錢的方式，門戶網(wǎng)站。它依賴的是每年幾乎固定的一批大客戶的廣告投放，波動大，與搜索引擎相比，簡直是凄凄慘慘戚戚。

話說回來，要想賺大錢，產(chǎn)品本身要成規(guī)模。行業(yè)龍頭，一家獨大再好不過。Google 在全球，百度在中國，市場占有率都超過 50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對手。

同樣是做搜索引擎，如果沒有這么大的規(guī)模優(yōu)勢，怎么賺大錢呢？顯然不能完全照搬規(guī)則定義者的玩法去玩。這個道理很淺顯，因為老大們不會給你規(guī)模壯大到與它們平起平坐那一天的機(jī)會，如果不另辟蹊徑，有可能死在追趕的路上。舉個足球場上的例子。球員總身價最高的球隊，往往被稱為豪門。小球隊若想戰(zhàn)勝豪門，顯然不能完全跟著豪門的路數(shù)攢錢買球星，而是要開辟新航道。

經(jīng)過幾段文字的鋪墊，可以說到本文主角搜狗了。作為一個小搜索引擎，怎么賺大錢呢？如果只是努力提升市場份額，力求客戶（廣告主）數(shù)量達(dá)到幾十萬，無異于等死。那它在探索一條怎樣的路呢？用我的話總結(jié)，就是“為大客戶定制事件營銷”。

2014年9月，大學(xué)的“開學(xué)季”，搜狗與攜程合作，將搜索“開學(xué)”相關(guān)詞語的用戶輸送給攜程的酒店、旅行等業(yè)務(wù)。搜狗做這件事的優(yōu)勢在于，除了搜索引擎，它還有占據(jù)行業(yè)龍頭地位的輸入法，它知道什么時候什么人在做什么事，這些數(shù)據(jù)與搜索引擎相結(jié)合就更值錢。

最近，國家公務(wù)員考試季（國考季）的時候，搜狗“故技重施”，與另一家在線旅游網(wǎng)站去哪兒合作——“洞察國考考生群體在各個時間節(jié)點需求，通過搜狗搜索、輸入法等眾多產(chǎn)品觸點，全面觸達(dá)考生上網(wǎng)場景，為即將奔赴考場的考生便捷呈現(xiàn)由去哪兒網(wǎng)提供的出行信息。”這種方式被定義為“U-TOP智慧營銷模型”。

“國考季”結(jié)束后，12月11日搜狗和去哪兒聯(lián)合開發(fā)布會介紹成果：1. 活動期間有近20萬用戶通過搜狗進(jìn)入去哪兒網(wǎng)進(jìn)行酒店搜索和預(yù)訂。2. 國考下發(fā)準(zhǔn)考證信息當(dāng)天，去哪兒網(wǎng)PC端酒店訂單環(huán)比為前一周同日期（周一）訂單量的3倍。

看起來效果不錯，搜狗的財報也有所呈現(xiàn)。那么問題來了。這種為大客戶訂制的營銷方式，會影響到其他中小廣告主的利益嗎？發(fā)布會后，雷鋒網(wǎng)向搜狗品牌廣告研發(fā)部總監(jiān)杜錚先生發(fā)問?？赡苁且驗闆]明白記者問題的用意，他沒有正面回答，但表示這種新玩法的關(guān)鍵是對大規(guī)模數(shù)據(jù)的運用，仍在探索階段。

在雷鋒網(wǎng)編輯看來，這種探索還是很有必要的。但我們也很擔(dān)心，它的下一個大客戶會是誰？能否跳出在線旅游行業(yè)？因為這關(guān)系到這家公司的新玩法是否有可持續(xù)性。

（題圖來自：juimg.com）

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