【編者按】本文的作者是微小網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行主編姚應(yīng)標(biāo)，其曾為多家3D打印企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)。 

"創(chuàng)立四年的CAD設(shè)計師社區(qū)Grabcad被3D打印巨頭Stratasys以1億美元的價格收購，對于關(guān)注Grabcad的人來說，這個結(jié)果并非出乎意料。作為微小網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，從公司成立至今有無數(shù)人問我，你們是不是想做中國的Grabcad？老實說，我也沒底！因為，在過去幾年，我一直看不清Grabcad的贏利模式，直到他們推出了Workbench，宣布使用西門子的Parasolid內(nèi)核，野心勃勃地想顛覆由達索、Autodesk等傳統(tǒng)CAD軟件巨頭建立起來的格局，成為全球最大的CAD解決方案提供商。而所有的解決方案，都將是基于云計算！

對于本次Grabcad被收購，出于我過往兩年多時間對它的密切關(guān)注，以及近一年多時間運營體會，談?wù)勎覀€人的看法。"

盡管很早前就已經(jīng)誕生了像Skype這樣全球知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但位于東歐的愛沙尼亞并沒有繼續(xù)出現(xiàn)更多具有世界級影響力的創(chuàng)業(yè)英雄。直到2009年，兩位愛沙尼亞機械工程師為了解決困擾他們的設(shè)計和協(xié)作的難題，創(chuàng)建了一個為像他們這樣的設(shè)計師提供交流分享的在線社區(qū)。這個網(wǎng)站叫Grabcad，本周被全球最大的3D打印機廠商Stratasys以約1億美元現(xiàn)金的價格收購。

Grabcad于2010年上線，2011年6月獲得110萬美元的種子資金后將總部由愛沙尼亞的首都塔林遷至美國波士頓。2012年初再獲400萬美元的A輪融資，此時Grabcad的社區(qū)已經(jīng)吸引了全球超過7萬名的注冊工程師入駐，CAD模型累計被下載超過百萬次。同年10月份，Grabcad再次獲得高達800萬美元的B輪融資，總?cè)谫Y額約1400萬美元。Grabcad迎來爆發(fā)式增長，正是從這個節(jié)點開始。

相比動輒拿下上億美元風(fēng)投的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，1400萬并不算是什么大數(shù)字。但Grabcad從一開始就定位于深度垂直的設(shè)計師社區(qū)，在全球機械工程師群體中快速建立影響力。在拿到B輪融資時，Grabcad的注冊用戶已經(jīng)接近30萬，據(jù)Wired透露這已經(jīng)占全球機械工程師的十分之一，影響力可見一斑。約兩年后的今天，Grabcad被Stratasys收購時，注冊用戶已超150萬，由設(shè)計師共享的CAD文件高達52萬個。

Grabcad被收購是無奈之舉？

從拿到B輪融資至今約兩年時間，Grabcad并沒有獲得新一輪的投資。相比之前幾乎每半年就拿到一輪風(fēng)投的節(jié)奏，這似乎在預(yù)示著資本市場并不太看好Grabcad的前景。對于一個沒有任何廣告、沒有會員收費機制的網(wǎng)站，僅靠收取微薄的設(shè)計大賽服務(wù)費，和用戶基數(shù)并不高的在線協(xié)同設(shè)計工具Workbench，Grabcad的創(chuàng)收能力并不為業(yè)界人士看好。

我曾就該問題與另一位創(chuàng)始人Mason有過多次探討，最終的結(jié)論是，Grabcad無須擔(dān)贏利能力（雖然Workbench已經(jīng)有十分明晰的贏利模式——即按月收取訂閱服務(wù)費）。只要把盤子做大，就有被巨頭全盤收購的價值。

所以，當(dāng)我聽到Stratasys收購Grabcad時，我的第一反應(yīng)是，“噢，終于被收購了”。只不過，我原本猜想的收購方還包括Autodesk、達索，甚至是Adobe這些設(shè)計軟件巨頭。

對于創(chuàng)立四年還未能贏利的重度垂直社區(qū)來說，被收購或許是對投資人最好的回報。原本被寄予極高期望的Workbench，在今年年中脫離了Beta之后全面轉(zhuǎn)向收費后就有一大批用戶逃離，留存的用戶也并未為Grabcad帶來理想的收入。即便萬般無奈，創(chuàng)始人也只能接受現(xiàn)狀。

Grabcad值1億美元嗎？

9月16日晚從Techcrunch得知該消息后，我將消息分享到朋友圈。出乎意料的是，有幾位從事科技媒體工作的朋友表示這個價格不高，甚至有為Grabcad喊不值的朋友說至少得賣4億美元。

4億美元，是Stratasys去年收購桌面型3D打印機廠商Makerbot的代價，只不過并非純現(xiàn)金收購。Stratasys收購Makerbot時的估值約40億美元，而今天收購Grabcad時，市值已經(jīng)超60億美元。對于Stratasys這樣體量的公司，花1億美元完善其戰(zhàn)略布局，獲得全球最大的機械設(shè)計社區(qū)資源，以及基于云端的協(xié)同設(shè)計工具Workbench，可謂皆大歡喜。

1. Grabcad作為設(shè)計師的垂直社區(qū)，擁有全球百萬工業(yè)設(shè)計師用戶。Grabcad自己號稱注冊用戶超過150萬，去除重復(fù)注冊的用戶，相信真實的注冊用戶應(yīng)該在百萬左右，這是一個有高價值含量的群體。

2. Grabcad是目前世界上最大的機械設(shè)計圖紙庫。Grabcad自己宣稱擁有超過52萬的工業(yè)設(shè)計模型庫。實際上，一個模型擁有多種格式的文件，52萬是多種格式的合計，真實的模型數(shù)量在十余萬；目前每天被下載的總次數(shù)，也只在萬級。雖然這個數(shù)字看起來不是那么恐怖，但在機械設(shè)計領(lǐng)域，已經(jīng)是一個了不起的數(shù)字。

3. Grabcad的Workbench對于中小企業(yè)的設(shè)計管理和設(shè)計交互擁有較高的價值，將有助于Grabcad更深刻地扎根于企業(yè)和機構(gòu)；如果說社區(qū)主要服務(wù)于設(shè)計師個人，那么Workbench則是Grabcad服務(wù)于企業(yè)和機構(gòu)的出口，是變現(xiàn)模式。 

Grabcad以及Workbench的路在何方？

Grabcad聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO發(fā)表了關(guān)于本次收購的聲明，在談到Grabcad的未來時，他表示，“將會繼續(xù)帶領(lǐng)Grabcad團隊，同時Grabcad將保留其品牌和現(xiàn)在社區(qū)的運營，不會有裁員的計劃。”另外，他還強調(diào)，“將利用盡可能多的資源保證社區(qū)的繼續(xù)發(fā)展和Workbench的研發(fā)改進?！?/p>

Grabcad的Workbench界面

Grabcad的Workbench技術(shù)主要在于3D模型的輕量化和web瀏覽，并作簡單的縮放、爆炸、標(biāo)注等工作，這些技術(shù)對于3D打印來說，并沒有直接的貢獻。估計未來Grabcad會向web模式的3D建模發(fā)展，讓設(shè)計師可以直接在web上編輯甚至創(chuàng)建可3D打印的模型。

Grabcad于2013年2月份邀請知名CAD行業(yè)人士Black Courter加入。Black Courter曾任職于PTC，于2003年創(chuàng)辦了SpaceClaim公司，該公司于今年5月份被工程仿真巨頭ANSYS以8500萬美元收購。Black Courter的加入并擔(dān)任產(chǎn)品策略總監(jiān)一職，實際上總負責(zé)Workbench的研發(fā)，這讓CAD業(yè)界對Workbench多了幾分期望。Grabcad的CEO在今年5月份出席西門子舉辦的Solid Edge University活動時就宣布Grabcad將在基于云端的PDM產(chǎn)品（即Workbench）中使用西門子的Parasolid內(nèi)核。因此，即便被Stratasys收購，Grabcad依然會繼續(xù)發(fā)展Workbench。不同的是，由于有了Stratasys這個干爹，投入的力度很可能比以往都要更大。

Stratasys從這筆交易獲得什么？

一幫擁有豐富經(jīng)驗、對云端的三維建模和協(xié)同設(shè)計有深刻理解的人才，一個超150萬且仍在快速增長的重度垂直行業(yè)社交網(wǎng)站，以及一個具有顛覆傳統(tǒng)桌面端CAD建模軟件的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這就是Stratasys從這筆1億美元交易中獲得的全部。

1. 收購是Stratasys和3D system在3D打印爭霸戰(zhàn)上所必須的手段。這兩家立足美國的3D打印公司，想要稱霸3D打印產(chǎn)業(yè)，就必須不斷通過收購?fù)晟谱约旱漠a(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品布局。最近兩年，Stratasys連續(xù)收購Object和MakerBot，與之相比，這次1億美元收購Grabcad，金額與之前的收購相比完全是小意思，且是面向3D打印機用戶的垂直社區(qū)，可以說是神來之筆，很劃算。

2. Stratasys通過收購Grabcad，實際上，獲得了GC全球的工業(yè)設(shè)計師百萬用戶，相信Stratasys在暢想著如果每一個GC的用戶或者其背后的公司都能購買一臺甚至多臺3D打印機，這是一個多大的生意！

3. Stratasys重建一個shapeways這樣的3D打印社區(qū)的難度很高，時間成本亦很高，收購Grabcad既可以完善自己的互聯(lián)網(wǎng)布局，又可以走出與Shapeways不一樣的路線。而且，Grabcad上的工業(yè)設(shè)計師的能力，相比shapeways，更加工業(yè)化，能力更強。 

機械設(shè)計行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會在哪？

機械設(shè)計本身就是相對乏味的行業(yè)，甚至很難想象如何能跟互聯(lián)網(wǎng)沾上邊，這種情況無論在國外還是國內(nèi)，都是相似的。Grabcad是一個特例，通過互聯(lián)網(wǎng)建立了一個讓全世界機械設(shè)計自由溝通、分享、協(xié)作的你平臺。

國內(nèi)機械行業(yè)的交流還停留在十多年前的BBS形態(tài)，發(fā)展十分緩慢，以至不少往日十分火爆的社區(qū)如今已無人問津。

但Grabcad在中國并非沒有學(xué)徒，其中不乏個別連網(wǎng)站設(shè)計都照抄過來但苦于沒有互動沒有流量而面臨運營窘境的個人站長。而我們成立于2013年7月，也算是Grabcad的學(xué)徒之一。

社區(qū)目前注冊設(shè)計師用戶約8萬人，CAD作品數(shù)近3萬（按單個CAD文件計超過20萬），作品累計被下載超過150萬次，是中國最大也是最活躍的3D模型分享交流社區(qū)。

我們于今年5月份推出的PIM（Product Innovation Management）與Grabcad的Workbench類似，以WEB 3D技術(shù)為基礎(chǔ)，為工程師及其團隊提供在線協(xié)同設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新溝通服務(wù)。用戶可以通過PIM共同管理產(chǎn)品創(chuàng)新的設(shè)計過程，工程師、市場人員、管理者、供應(yīng)商乃至客戶都可以在線對創(chuàng)新產(chǎn)品的3D模型進行快速預(yù)覽和點評，管理設(shè)計文件的版本歷史，并在線溝通交流。

微小網(wǎng)PIM的工作界面，可實現(xiàn)在線預(yù)覽主流三維模型文件等功能

傳統(tǒng)行業(yè)的垂直社交網(wǎng)站將是VC投資的熱點

相比泛社交來說，垂直行業(yè)社交網(wǎng)站的價值是十分明顯的。與以往靠堆積資源，把垂直網(wǎng)站理解成單純的資源下載網(wǎng)站不同，專業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)站對技術(shù)的要求越來越多，需要為用戶提供真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得良性的發(fā)展，和投資者的青睞。隨著Grabcad被收購，相信國內(nèi)外投資者對機械設(shè)計行業(yè)的關(guān)注度越來越高。我期待出現(xiàn)下一個Grabcad，最好是在中國！

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