早在今年七月，就有關(guān)于韓國(guó)第三大手機(jī)廠商泛泰由于負(fù)債高達(dá)4.75億美元、正處于破產(chǎn)邊緣的消息傳出，而近日，這家誕生于1991年的老牌手機(jī)廠商終于不堪重負(fù)，正式對(duì)外宣布掛牌出售。

對(duì)于當(dāng)下一派熱火的全球手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，泛泰掛牌出售并無(wú)法產(chǎn)生多大的漣漪，因?yàn)橄啾认嗬^易主的摩托羅拉和諾基亞，以及經(jīng)歷過(guò)盛極而衰的HTC與黑莓，泛泰在體量和關(guān)注度上都算不上出眾。更何況泛泰在2007年就徹底退出了中國(guó)市場(chǎng)，因此在國(guó)內(nèi)更是少見(jiàn)報(bào)道。

而在韓國(guó)本土，泛泰的掛牌出售也多少受到了三星盛世危局的影響而變得微弱起來(lái)，后者目前是韓國(guó)最大的手機(jī)生產(chǎn)廠商，也是全球出貨量第一的手機(jī)廠商，而LG千年老二的位置也已經(jīng)坐穩(wěn)了，留給泛泰的便只剩下唏噓。

在泛泰的官方聲明中，其表示出售的原因除了公司清算價(jià)值與持續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值之間的巨大差異外，還有自己不像三星和LG背后擁有巨型集團(tuán)和財(cái)閥支持的原因，這也導(dǎo)致了泛泰在企業(yè)決定性的核心技術(shù)和產(chǎn)品差異性上均難以邁步，最終被迫出售。

據(jù)悉，在潛在的收購(gòu)名單中，除了韓國(guó)SK電信、三星、LG、現(xiàn)代汽車(chē)等本土企業(yè)，還有小米、聯(lián)想和華為以及印度手機(jī)廠商Micromax等。聯(lián)想、華為和小米這三家中國(guó)企業(yè)是當(dāng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)中份額前三的廠商，他們對(duì)泛泰的興趣也不難理解，那就是希望借助泛泰這塊跳板，進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，并進(jìn)一步輻射發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)廠商的先頭案例

業(yè)界不乏有國(guó)產(chǎn)廠商收購(gòu)國(guó)外手機(jī)企業(yè)的案例，早有TCL收購(gòu)阿爾卡特，近有聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，特別是后者，在被谷歌扒了一層皮以后，聯(lián)想高價(jià)買(mǎi)來(lái)的其實(shí)就幾乎等同于是一張歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

不過(guò)相比當(dāng)下聯(lián)想與摩托羅拉結(jié)合的可塑性，早年TCL收購(gòu)阿爾卡特時(shí)就沒(méi)那么好的風(fēng)評(píng)了。當(dāng)時(shí)的背景是TCL為了海外擴(kuò)張開(kāi)展了一系列的收購(gòu)行為，包括對(duì)德國(guó)施耐德家電生產(chǎn)廠、法國(guó)湯姆遜以及阿爾卡特，但無(wú)一不出現(xiàn)虧損；起初TCL與阿爾卡特只是建立了合資公司，但后來(lái)不得不硬著頭皮全盤(pán)收購(gòu)阿爾卡特。

TCL方面事后總結(jié)，當(dāng)時(shí)失敗的原因在于對(duì)歐美市場(chǎng)了解不夠，沒(méi)有豐富的成功跨國(guó)收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，而TCL又沒(méi)有請(qǐng)咨詢(xún)公司來(lái)幫忙，輕率地自行制定了收購(gòu)方案，結(jié)果T&A合資公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的文化沖突和體制沖突，在當(dāng)時(shí)TCL負(fù)責(zé)人李東生看來(lái)，是“省了小成本卻花了大價(jià)錢(qián)，是TCL國(guó)際化的一個(gè)教訓(xùn)”。

但事實(shí)上，如果TCL當(dāng)年沒(méi)有收購(gòu)阿爾卡特，那么很有可能這個(gè)品牌現(xiàn)在已經(jīng)消失了，同期的波導(dǎo)、迪比特等品牌早已沉寂就是影子，這幾年TCL通訊也一直在賺錢(qián)，阿爾卡特正是其面向國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)面，總體上來(lái)說(shuō)，仍舊是利大于弊的。

韓國(guó)市場(chǎng)有較大特殊性

但TCL的案例對(duì)當(dāng)下來(lái)說(shuō)則只具備參考價(jià)值，一方面參與競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)產(chǎn)廠商分別是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌前三甲，另一方面對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，日韓雖是最近的近鄰市場(chǎng)之一，但同時(shí)也是最難啃的一塊骨頭。由于這兩大市場(chǎng)成熟且發(fā)達(dá)，加上本土品牌強(qiáng)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)商渠道壟斷進(jìn)一步加劇了進(jìn)攻這片市場(chǎng)的難度。而韓國(guó)市場(chǎng)的情形則還要更為嚴(yán)峻，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，韓國(guó)本土手機(jī)廠商已經(jīng)占據(jù)了本國(guó)90%左右的市場(chǎng)份額。

而除了上述原因外，韓國(guó)市場(chǎng)之所以固若金湯還有一大因素在于消費(fèi)者的民族情緒和對(duì)本土品牌的支持度極高，盡管來(lái)自大洋彼岸的iPhone已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但對(duì)比其在其他重要市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，iPhone在韓國(guó)市場(chǎng)顯然還不夠盡人意。

這也就意味著，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要垂直進(jìn)入這一市場(chǎng)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，收購(gòu)泛泰是大局上最好的介入方式，而十之八九也是采取原品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的政策。

收購(gòu)泛泰值不值？

盡管目前有關(guān)財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)和投資銀行已經(jīng)同意把泛泰300億韓元債務(wù)轉(zhuǎn)為泛泰持有股份，但韓國(guó)三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商目前并沒(méi)有像前者一樣同意債轉(zhuǎn)股計(jì)劃，這也是泛泰不得不提出破產(chǎn)的原因之一。

泛泰失利的原因有很多，除了環(huán)境和背景因素之外，更取決于其在技術(shù)上的極大短板、供應(yīng)鏈的無(wú)力掌控以及專(zhuān)利方面的缺乏，這使得泛泰更多時(shí)候只是跟在三星背后亦步亦趨，無(wú)法成熟獨(dú)立和對(duì)外拓展。而當(dāng)下的泛泰幾乎是一個(gè)空殼，三星想要收購(gòu)的目的可能是穩(wěn)固市場(chǎng)第一的寶座，而LG則是希望能夠在未來(lái)雙寡頭的局面中更好的對(duì)抗三星，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，泛泰品牌所占的市場(chǎng)空間與含金量并不高，即便收購(gòu)成功，清理爛攤子和重新出發(fā)也是一大磨難，加上前文提到的在成熟的韓國(guó)市場(chǎng)上本土品牌的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，這筆交易能夠帶來(lái)的成效非常值得審視。

給國(guó)產(chǎn)品牌的警示

退步來(lái)說(shuō)，即便國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不能收購(gòu)泛泰，但從泛泰身上，它們?nèi)阅軌虻玫揭恍┚?。事?shí)上，泛泰所失敗的原因，特別是其自身方面，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商上更是表現(xiàn)的淋漓盡致，除了華為、中興等少數(shù)幾家老牌廠商之外，其它國(guó)產(chǎn)品牌基本沒(méi)有任何核心技術(shù)，完全依靠拼裝以及低價(jià)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，甚至不乏一部分中小廠商完完全全是奔著掙快錢(qián)的目的進(jìn)場(chǎng)，而大部分的廠商的發(fā)展重心至今仍沒(méi)有放在對(duì)技術(shù)手段和專(zhuān)利資本的積累上，還是專(zhuān)注于制造噱頭和炒作，一旦供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下的案例更是屢見(jiàn)不鮮。

也就是說(shuō)，在當(dāng)下看來(lái)一片繁榮的國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)，其實(shí)是處于危險(xiǎn)之中的，而手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，虛偽的潮水終將落下，到了那個(gè)時(shí)候，恐怕就不是噱頭與嘴仗可以決定走向那么簡(jiǎn)單了。

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