早在今年七月，就有關(guān)于韓國第三大手機(jī)廠商泛泰由于負(fù)債高達(dá)4.75億美元、正處于破產(chǎn)邊緣的消息傳出，而近日，這家誕生于1991年的老牌手機(jī)廠商終于不堪重負(fù)，正式對外宣布掛牌出售。

對于當(dāng)下一派熱火的全球手機(jī)市場來說，泛泰掛牌出售并無法產(chǎn)生多大的漣漪，因?yàn)橄啾认嗬^易主的摩托羅拉和諾基亞，以及經(jīng)歷過盛極而衰的HTC與黑莓，泛泰在體量和關(guān)注度上都算不上出眾。更何況泛泰在2007年就徹底退出了中國市場，因此在國內(nèi)更是少見報(bào)道。

而在韓國本土，泛泰的掛牌出售也多少受到了三星盛世危局的影響而變得微弱起來，后者目前是韓國最大的手機(jī)生產(chǎn)廠商，也是全球出貨量第一的手機(jī)廠商，而LG千年老二的位置也已經(jīng)坐穩(wěn)了，留給泛泰的便只剩下唏噓。

在泛泰的官方聲明中，其表示出售的原因除了公司清算價(jià)值與持續(xù)經(jīng)營價(jià)值之間的巨大差異外，還有自己不像三星和LG背后擁有巨型集團(tuán)和財(cái)閥支持的原因，這也導(dǎo)致了泛泰在企業(yè)決定性的核心技術(shù)和產(chǎn)品差異性上均難以邁步，最終被迫出售。

據(jù)悉，在潛在的收購名單中，除了韓國SK電信、三星、LG、現(xiàn)代汽車等本土企業(yè)，還有小米、聯(lián)想和華為以及印度手機(jī)廠商Micromax等。聯(lián)想、華為和小米這三家中國企業(yè)是當(dāng)下國產(chǎn)手機(jī)中份額前三的廠商，他們對泛泰的興趣也不難理解，那就是希望借助泛泰這塊跳板，進(jìn)入韓國市場，并進(jìn)一步輻射發(fā)達(dá)國家市場。

國產(chǎn)廠商的先頭案例

業(yè)界不乏有國產(chǎn)廠商收購國外手機(jī)企業(yè)的案例，早有TCL收購阿爾卡特，近有聯(lián)想收購摩托羅拉，特別是后者，在被谷歌扒了一層皮以后，聯(lián)想高價(jià)買來的其實(shí)就幾乎等同于是一張歐美發(fā)達(dá)市場的入場券。

不過相比當(dāng)下聯(lián)想與摩托羅拉結(jié)合的可塑性，早年TCL收購阿爾卡特時(shí)就沒那么好的風(fēng)評了。當(dāng)時(shí)的背景是TCL為了海外擴(kuò)張開展了一系列的收購行為，包括對德國施耐德家電生產(chǎn)廠、法國湯姆遜以及阿爾卡特，但無一不出現(xiàn)虧損；起初TCL與阿爾卡特只是建立了合資公司，但后來不得不硬著頭皮全盤收購阿爾卡特。

TCL方面事后總結(jié)，當(dāng)時(shí)失敗的原因在于對歐美市場了解不夠，沒有豐富的成功跨國收購經(jīng)驗(yàn)，而TCL又沒有請咨詢公司來幫忙，輕率地自行制定了收購方案，結(jié)果T&A合資公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的文化沖突和體制沖突，在當(dāng)時(shí)TCL負(fù)責(zé)人李東生看來，是“省了小成本卻花了大價(jià)錢，是TCL國際化的一個(gè)教訓(xùn)”。

但事實(shí)上，如果TCL當(dāng)年沒有收購阿爾卡特，那么很有可能這個(gè)品牌現(xiàn)在已經(jīng)消失了，同期的波導(dǎo)、迪比特等品牌早已沉寂就是影子，這幾年TCL通訊也一直在賺錢，阿爾卡特正是其面向國際市場的門面，總體上來說，仍舊是利大于弊的。

韓國市場有較大特殊性

但TCL的案例對當(dāng)下來說則只具備參考價(jià)值，一方面參與競爭的國產(chǎn)廠商分別是國內(nèi)手機(jī)品牌前三甲，另一方面對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，日韓雖是最近的近鄰市場之一，但同時(shí)也是最難啃的一塊骨頭。由于這兩大市場成熟且發(fā)達(dá)，加上本土品牌強(qiáng)勢、運(yùn)營商渠道壟斷進(jìn)一步加劇了進(jìn)攻這片市場的難度。而韓國市場的情形則還要更為嚴(yán)峻，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，韓國本土手機(jī)廠商已經(jīng)占據(jù)了本國90%左右的市場份額。

而除了上述原因外，韓國市場之所以固若金湯還有一大因素在于消費(fèi)者的民族情緒和對本土品牌的支持度極高，盡管來自大洋彼岸的iPhone已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，但對比其在其他重要市場的表現(xiàn)來看，iPhone在韓國市場顯然還不夠盡人意。

這也就意味著，國產(chǎn)手機(jī)想要垂直進(jìn)入這一市場顯然是不現(xiàn)實(shí)的，收購泛泰是大局上最好的介入方式，而十之八九也是采取原品牌獨(dú)立運(yùn)營的政策。

收購泛泰值不值？

盡管目前有關(guān)財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)和投資銀行已經(jīng)同意把泛泰300億韓元債務(wù)轉(zhuǎn)為泛泰持有股份，但韓國三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商目前并沒有像前者一樣同意債轉(zhuǎn)股計(jì)劃，這也是泛泰不得不提出破產(chǎn)的原因之一。

泛泰失利的原因有很多，除了環(huán)境和背景因素之外，更取決于其在技術(shù)上的極大短板、供應(yīng)鏈的無力掌控以及專利方面的缺乏，這使得泛泰更多時(shí)候只是跟在三星背后亦步亦趨，無法成熟獨(dú)立和對外拓展。而當(dāng)下的泛泰幾乎是一個(gè)空殼，三星想要收購的目的可能是穩(wěn)固市場第一的寶座，而LG則是希望能夠在未來雙寡頭的局面中更好的對抗三星，但對于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，泛泰品牌所占的市場空間與含金量并不高，即便收購成功，清理爛攤子和重新出發(fā)也是一大磨難，加上前文提到的在成熟的韓國市場上本土品牌的強(qiáng)勢表現(xiàn)，這筆交易能夠帶來的成效非常值得審視。

給國產(chǎn)品牌的警示

退步來說，即便國產(chǎn)手機(jī)廠商不能收購泛泰，但從泛泰身上，它們?nèi)阅軌虻玫揭恍┚?。事?shí)上，泛泰所失敗的原因，特別是其自身方面，在國產(chǎn)手機(jī)廠商上更是表現(xiàn)的淋漓盡致，除了華為、中興等少數(shù)幾家老牌廠商之外，其它國產(chǎn)品牌基本沒有任何核心技術(shù)，完全依靠拼裝以及低價(jià)來進(jìn)行競爭，甚至不乏一部分中小廠商完完全全是奔著掙快錢的目的進(jìn)場，而大部分的廠商的發(fā)展重心至今仍沒有放在對技術(shù)手段和專利資本的積累上，還是專注于制造噱頭和炒作，一旦供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，形勢急轉(zhuǎn)直下的案例更是屢見不鮮。

也就是說，在當(dāng)下看來一片繁榮的國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)，其實(shí)是處于危險(xiǎn)之中的，而手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，虛偽的潮水終將落下，到了那個(gè)時(shí)候，恐怕就不是噱頭與嘴仗可以決定走向那么簡單了。

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