近日，三星投資者關(guān)系主管Robert Yi在紐約表示，三星智能手機機型數(shù)量將削減25%至30%。三星發(fā)言人證實了這位高管的言論。但是，三星并未公布具體的削減數(shù)量。

2014年8月6日，華為消費者BG CEO余承東在接受平煤采訪時透露，華為下半年將采用精簡策略削減80%的機型，并對一些運營商渠道的超低端產(chǎn)品自動放棄，預(yù)計今年總機型將不會超過10款。華為未來也將專注手機品牌和利潤，發(fā)力電商渠道并壓縮運營商渠道比例。

較早時候，中興通訊負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)運營的高級副總裁曾學(xué)忠就也曾有過類似的表述，要對運營商定制機有選擇地說“不”，至少減少一半左右的定制機型。

酷派高層曾表態(tài)，將在今年減少20%的機型。

一時間，好像全世界的智能手機生產(chǎn)商都在和機海劃清界限。

機海戰(zhàn)術(shù)走到盡頭？不應(yīng)該啊。是有回頭草宣布放棄機海，可那是兩年多以前的事兒了，也不是市場選擇的結(jié)果，是它自己出了問題，迫于無奈才改了方針政策。就在一年前，三星和中華酷聯(lián)還堅定不移地貫徹機海。

要知道，機?？墒且粋€好戰(zhàn)術(shù)，一個賺錢的戰(zhàn)術(shù)，一個輝煌的戰(zhàn)術(shù)，是幫助諾基亞碾壓了波導(dǎo)們的法寶，是HTC和三星都曾高舉的大旗，是中華酷聯(lián)奉若圭臬的行為準(zhǔn)則。想當(dāng)年，諾基亞把機海玩得出神入化，產(chǎn)品定價覆蓋各個階層，從幾百塊到萬把塊，甚至是幾萬十幾萬（沃圖），總有一款適合你，三百六十度無死角。

后來，諾基亞倒下了，但是機海沒有死，反而迎來了新生。中國的移動運營商們把諾基亞的成功看在眼里，記在心上，汲取、進(jìn)化、升華，結(jié)果就是大量專供運營商的機型誕生，中華酷聯(lián)應(yīng)時而起，移動運營商的門市賣各個價位的手機，更喪心病狂到貼錢賣手機。一百塊錢買一部手機還送一百塊話費。有便宜不占那是王八蛋。這是國人多年社會主義初級階段摸爬滾打得來的經(jīng)驗教訓(xùn)。于是乎，運營商手里的手機都被領(lǐng)回了家。運營商們增收了，手機廠商們出貨了，用戶們好像占了便宜，皆大歡喜。大家都?xì)g喜的事兒啊，怎么就變了呢？這不像當(dāng)年，就諾基亞一家關(guān)起門來數(shù)錢。

政策在變化。

今年六月一日營增改開始實施，購話費送手機的模式逐漸被購手機送話費的模式所取代。因為手機作為贈品后，電信運營商無法對采購時繳納的增值稅進(jìn)行抵扣。與此同時，國資委對三大電信運營商提出三年內(nèi)連續(xù)削減20%營銷費用的要求，這使得為了減少營銷成本的增加，降低終端補貼成了勢在必行的一項措施。這意味著，移動運營商不是那個有多少要多少的巨擎了，已經(jīng)變成渠道分銷商之一。與電商和實體渠道沒有太大分別。

光走運營商渠道不行了。

要走公開渠道，走市場。

市場也變了。隨著智能手機市場的成長成熟，銷售開始向少量的幾款明星手機集中，明星機型的價值越來越大。簡直就是明星在手天下我有的架勢。有了明星機型，運營商就會大力推廣，利潤就有保證，出貨量就有保證，品牌知名度就有保證，一切都有保證。

春江水暖鴨先知。手機廠商立刻調(diào)整。于是就有了華為、酷派和中興摒棄機海的動作。三星也感受到了行業(yè)的變化，卻并未急著作出調(diào)整。市場占有率不是一切。拿蘋果舉例，九百六十萬平方公里的國土上，遍地賣身賣腎買蘋果的帖子，可蘋果的市場占有率就是那么一回事兒。三星很清楚這一點。之所以沒有行動是因為它不在乎，市場占有率哪有賺錢重要——和蘋果一個想法——便宜了利潤可就少了。

人算不如天算。

三星第一季度的預(yù)計營收為 53 萬億韓元，稍低于市場估計的 54.58 萬億韓元；預(yù)計凈利為 8.4 萬億韓元，同比下降 4.5%。第二財季，三星營收約 52 萬億韓元（約 520 億美元），運營利潤約為 7.2 萬億韓元（約 72 億美元）。兩項指標(biāo)與去年同期和上季度相比，都出現(xiàn)明顯下滑，其中運營利潤大約下降 24.5%（就在第二季度，三星不再是中國市場上毋庸置疑的第一）。2014Q3初步財報顯示：公司第三季度營收將為47萬億韓元；第三季度運營利潤可能同比下滑59.7%。這也將是三星電子運營利潤連續(xù)第四個季度出現(xiàn)下滑。IDC報告顯示，2014年前三季度，三星智能手機全球市場份額分別減少1.7%、7.1%、8.7%，三星的全球市場份額逐漸縮水，并且市場份額流失的趨勢在加大。三星智能手機營業(yè)利潤率曾連續(xù)十個季度維持在15%以上，但在第三季度，三星的利潤率縮減至7%，這是自2008年首款Galaxy問世以來的新低。

本來，第三季度已在三星預(yù)料當(dāng)中。它已經(jīng)擺好姿勢，只等打著蘋果旗號的一萬頭羊駝呼嘯而來，把它撞翻在地，踩臉而過——三星不拍踩臉，多年的唾面自干讓它鍛煉出數(shù)一數(shù)二的二皮臉，一萬頭羊駝根本不算什么，尤其是蘋果的，已經(jīng)踩習(xí)慣了，不踩都不習(xí)慣，踩踩更健康。

萬萬沒想到，前面的蘋果剛剛過去，三星還沒等把氣兒喘勻，又一萬頭羊駝呼嘯而至，其勢侵略如火，噼里啪啦地踩在三星的心上。三星抬起頭瞅了一眼，是LG的旗號，罵了一聲，小婊砸，以為打過幾次胎就算殺人了，然后，背過去了（Strategy Analytics：2014年Q3，受益于G3的表現(xiàn)， LG北美市場占有率達(dá)16.3% 為歷史最高。蘋果在該地區(qū)的市場占有率最高，達(dá)到33.9%，三星以24.8%的成績排名第二。就在上一個季度，也是Strategy Analytics的數(shù)據(jù)：2014年Q2，三星得益于旗艦智能手機Galaxy S5在北美市場的熱銷，三星電子Q2在北美智能手機市場的份額達(dá)到36.2%，首次超越蘋果成為市場龍頭。蘋果Q2在北美市場的份額同比下滑4.4%，環(huán)比下降9.4%，市場份額為27.9%。）。

三星深明一個道理，臉上的事兒不算事兒，心上的事兒才是大事兒。華爾街那幫小婊砸最看重心事兒。

得做點什么，提升利潤率，迎合資本市場。

選擇有二。一，重塑Galaxy，收復(fù)蘋果占據(jù)的地盤。高端市場才是利潤的源泉?？纯刺O果，利潤率恨不能100%?？蛇@并不容易。想要收復(fù)失地，就要有創(chuàng)新。三星并不適合創(chuàng)新，它不像蘋果，創(chuàng)新總能夠抓住消費者的心，像Siri，Touch id等等。看看三星的創(chuàng)新，手勢識別，眼球追蹤，曲面屏幕，還有那個edge，給我的感覺是三星的創(chuàng)新和消費者的思維在兩條平行線上，這輩子沒有相交的可能。第二個就是提升中低端市場的出貨量。出貨量升了，問題就不是問題了。三星賣一部手機掙兩份錢，手機的錢，零部件的錢。

在中低端市場，競爭對手大多來自中國智能手機制造商。在中國，性價比才是壓箱底的寶貝，一旦祭出來，人擋殺人，佛擋滅佛。想要大量出貨，想要賣得漫山遍野，就得講性價比，就得便宜。中國的智能手機制造商們深諳此道。三星想要獲得更強的競爭力，只有壓縮成本。

因此，三星決定放棄機海，精簡智能手機產(chǎn)品線，更好地管理庫存和供應(yīng)鏈，增加中低端產(chǎn)品內(nèi)共享零件的數(shù)量，這樣就可以進(jìn)一步利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

那么，機海是不是已成絕響？

我覺得不會。機海是戰(zhàn)術(shù)，不是技術(shù)。技術(shù)一直在進(jìn)步，而戰(zhàn)術(shù)一直在輪回?？傆幸惶?，它會亮一嗓。我胡漢三又回來了。

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