如果你想開發(fā)iOS應(yīng)用，先看看這些盈利數(shù)據(jù)和教訓(xùn)

本文作者：不知

2015-01-20 10:11

導(dǎo)語：我們經(jīng)常聽到 Flappy Bird 等取得巨大成功的應(yīng)用每天都能進(jìn)賬十幾萬美元，同時(shí)我們又知道一些應(yīng)用幾乎沒有下載量，處于中間水平的應(yīng)用表現(xiàn)又如何呢？

如果你也在開發(fā) iOS 應(yīng)用，并且好奇自己的收入和其他開發(fā)者相比怎么樣；或者你有一個(gè)應(yīng)用的點(diǎn)子，好奇是不是值得做這個(gè)應(yīng)用，但要找到相關(guān)信息卻很困難。我們經(jīng)常聽到 Flappy Bird 等取得巨大成功的應(yīng)用每天都能進(jìn)賬十幾萬美元，同時(shí)我們又知道一些應(yīng)用幾乎沒有下載量，處于中間水平的應(yīng)用表現(xiàn)又如何呢？

RSS 閱讀器 Unread 的開發(fā)者 Jared Sinclair 在去年決定分享應(yīng)用的收入以及得到的教訓(xùn)。六個(gè)月后，其他一些開發(fā)者們也開始學(xué)習(xí)他，播客播放器Overcast、游戲《紀(jì)念碑谷》以及開發(fā)者輔助工具 Dash都分享了收入數(shù)據(jù)和教訓(xùn)。

值得一提的是，選擇通過這種方式分享收入的開發(fā)者都是成功的。沒人會(huì)分享令人難看的數(shù)字，而且只有在本身成功的情況下才會(huì)給其他開發(fā)者提供有用的指導(dǎo)。因此，他們分享的數(shù)字并不普遍，但得到的教訓(xùn)對(duì)于同樣想要成功的人很有幫助。

就從 Unread 開始說吧。盡管 Sinclair 從這款應(yīng)用中獲得了不菲的收入，但他并沒有提供精確的收入數(shù)字。應(yīng)用銷售收入在發(fā)布第一天內(nèi)突破了 1 萬美元，但六個(gè)月后的總收入也只有 3.2 萬美元（iPad 版還銷售了 1 萬美元）。

這一教訓(xùn)很關(guān)鍵，尤其是在和其他開發(fā)者分享的數(shù)據(jù)相比時(shí)：對(duì)于許多應(yīng)用來說，發(fā)布時(shí)獲得的銷售收入就是這款應(yīng)用能獲得的最高銷售收入。下圖就是 Unread 在頭六個(gè)月的銷售收入：

如果你想開發(fā)iOS應(yīng)用，先看看這些盈利數(shù)據(jù)和教訓(xùn)

很明顯，如果你曾經(jīng)思考過降價(jià)來擺脫這種困境，再考慮一下吧！

不要以折扣價(jià)在應(yīng)用發(fā)布時(shí)銷售付費(fèi)應(yīng)用。對(duì)你的應(yīng)用的需求也許再也不會(huì)高過發(fā)布時(shí)的銷量了。根據(jù)銷量來定價(jià)。

Sinclair 的觀點(diǎn)是，如果你想通過應(yīng)用賺大錢，在發(fā)布時(shí)就必須以全價(jià)銷售，而且在發(fā)布時(shí)要形成一時(shí)之熱，因?yàn)檫@幾乎就是應(yīng)用所有的下載量了。當(dāng)然，這并不適用于所有應(yīng)用，但 Overcast 的月銷售數(shù)據(jù)也支持這一觀點(diǎn)：

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而且這對(duì)于最成功的 iOS 游戲之一《紀(jì)念碑谷》也適用，目前《紀(jì)念碑谷》的總收入已經(jīng)接近 600 萬美元。其開發(fā)商 Ustwogames 也標(biāo)記了所有銷售高峰，很明顯，這些都是事件驅(qū)動(dòng)的銷量：

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其他因素也起作用，但發(fā)布時(shí)的銷量依然最高，即便蘋果將《紀(jì)念碑谷》評(píng)選為年度 iPad 游戲也不能與之相提并論！

需要注意的是，你也許會(huì)以為《紀(jì)念碑谷》獲得蘋果設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)能帶來巨大銷量，但實(shí)際情況卻只是在短期內(nèi)帶來了適度增長。游戲價(jià)格從 4 美元降至 2 美元的影響要更大。從圖中可以看出，半價(jià)促銷在很短的時(shí)間內(nèi)帶來了四倍的銷量。

你也許會(huì)以為讓應(yīng)用成為蘋果應(yīng)用商店編輯推薦應(yīng)用會(huì)帶來很大銷量，但Sinclair有影響力的博主的報(bào)道能帶來更多銷量。

認(rèn)為開發(fā)應(yīng)用能輕松發(fā)家致富的人也可以再想想。Dash 開發(fā)者 Kapeli 非常細(xì)致的記錄了自己的工作時(shí)間，Dash 去年的凈收入不到 27.5 萬美元。盡管工作時(shí)間有高有低，但你也要準(zhǔn)備好為開發(fā)應(yīng)用投入時(shí)間。

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高收入應(yīng)用的開支也很大。Ustwogames 報(bào)告稱，他們用了 8 位核心團(tuán)隊(duì)成員來開發(fā)《紀(jì)念碑谷》，初版用了 55 周的開發(fā)時(shí)間?！都o(jì)念碑谷：被遺忘的海岸》又花了 29 周時(shí)間開發(fā)。整個(gè)開發(fā)期間的開支為 140 萬美元。

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即便一切都自己做，你也不要以為唯一的成本就是自己的時(shí)間。Dash 網(wǎng)站的托管費(fèi)用每年也需要 2400 美元。

如果你有一個(gè)開發(fā)應(yīng)用的點(diǎn)子，自己卻不懂編程，Bryan Conklin 的例子應(yīng)該會(huì)對(duì)你有啟發(fā)。Bryan Conklin 即將推出一款名為 SiK Robot 的游戲，他收到過 5 萬美元的報(bào)價(jià)，但到目前為止已經(jīng)花出了 1.2 萬美元，主要是用在了設(shè)計(jì)和開發(fā)上。

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