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| 本文作者： 吳德新 | 2014-12-03 18:18 |
【編者按】本文系雷軍今日以金山董事長身份，在小米金山聯(lián)合投資世紀互聯(lián)的發(fā)布會上的講話。核心是未來3-5年，金山為什么要全力押寶云服務(wù)。
今天焦點的內(nèi)容也是我們小米、金山戰(zhàn)略很重要的一部分。所以我準(zhǔn)備的第一張PPT是什么呢？是云服務(wù)對于小米的重要性。
小米現(xiàn)有的數(shù)據(jù)量
今年一年小米云服務(wù)的數(shù)據(jù)量跟去年同比增長7倍，預(yù)計明年還會增長5倍。那今天來的，給大家一點干貨，我讓他們總結(jié)了一下最近準(zhǔn)確的數(shù)字：
小米云用戶量6795.5萬人，差不多6800萬人；
小米云總存儲47個PB（沒有計算小米其他的存儲還有10個P）；
總共存存儲241億張照片；
每天新增約9000萬張照片，每天新增120萬段視頻；
最高的一天新增了380個T的數(shù)據(jù)；
我估計明年到這個時候一天新增1個P的數(shù)據(jù)。
可能大家對一個P沒什么概念？一個P的內(nèi)容存一年時間，存儲加帶寬差不多250萬人民幣到300萬人民幣，一年的成本。
我想跟大家分享的是，小米云從今天的規(guī)模來說，已經(jīng)是國內(nèi)最大的云服務(wù)商之一，新增數(shù)據(jù)鬧不好是在第一位的。而且這個數(shù)據(jù)爆炸的感覺越來越明顯，所以小米對云服務(wù)極其重視。在兩年前我們跟金山云形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，當(dāng)然也是不排他、非獨家的。
我們小米云是做應(yīng)用層的云服務(wù)，就跟蘋果一樣，基礎(chǔ)云服務(wù)是誰干的呢？是金山云，就他們提供云存儲的底層服務(wù)和云計算的底層服務(wù)。世紀互聯(lián)是以網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為主，就是IDC、帶寬然后CDN一系列的基礎(chǔ)服務(wù)為主。其實我們處在云服務(wù)不同的業(yè)務(wù)層。
小米云除了金山云之外，我們也正在引進亞馬遜、微軟等，我們在小米這個角度來看的話，云服務(wù)的窗口期已經(jīng)到來，而且是未來最重要的發(fā)展方向。云服務(wù)極大地改善了小米用戶的客戶體驗，增強了小米的黏度，所以小米也是巨資投入在云服務(wù)上。
第二個章節(jié)就跟大家介紹金山軟件，因為我是雙重身份。我是三年半前出任的金山董事長。我是在10月份辦了一個投資人大會，來跟投資人做了一個三年工作總結(jié)，這是我那個總結(jié)會上用的一張圖片。我在接手的時候金山是4.4港幣股價，那個時候金山已經(jīng)在下行通道下，我接手半年跌倒2.7塊了。接著我們用了三年的時間，最高在33塊，現(xiàn)在穩(wěn)定在18、19塊，這就是我們?nèi)甑囊粋€成績單。
可能很多人看到我們跌了一下，但是忘記了這個曲線還是在迅猛地成長。為什么跌？我當(dāng)然跟大家講一下。過去的三年其實我一直在跟大家溝通，我說我主要是用了三招，整個金山的管理班子用了三招最狠的。
第一招關(guān)停并轉(zhuǎn)，聚焦核心業(yè)務(wù)，退出所有非核心業(yè)務(wù)。金山到今年26年歷史，在過去這么多年里面，進入了很多很小的業(yè)務(wù)，后來聚焦成三大核心業(yè)務(wù)，還是聚焦在安全產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲。第二條包產(chǎn)到戶，推行子公司。獵豹在今年5月份第一家IPO，市值在30億美金上下，其他兩個子公司增值也很快。
第三條叫放水養(yǎng)魚，全部面向未來，面向移動互聯(lián)網(wǎng)。三年下來取得了什么樣的成績呢？獵豹的月活躍3.41億，2/3在海外市場。WPS3億手機的下載，月活躍在4500萬到5000萬之間。西山居上來的速度快，在我們計劃里面還有10款手機游戲要發(fā)布，它有投了巨資在西山居上，金山基本上是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
我們在今年年初整個集團就在討論，三年的時間快到了，下一個三年我們怎么干？所以我們提出了一個叫ALL IN的戰(zhàn)略。我跟他們講，作為金山軟件的大股東和董事長，我所追求的就是10年、20年的長期價值，他們把這個攤子交給我了，我希望十年、二十年以后，金山依然活躍在市場一線，所以我們必須得全面轉(zhuǎn)進攻，不要防守。今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)守是守不住的，只能往前沖，所以要求各個團隊ALL IN。從第二季度開始，我們各個團隊加大了研發(fā)投入，其實我們研發(fā)投入跟去年同比，超過了100%，全部加大投入。
那加大投入以后，對利潤略有影響，結(jié)果我們的股票就掉到18、19塊了，但是我真的覺得這不是關(guān)鍵問題，因為ALL IN的戰(zhàn)略就是要加大投入，來換未來中長期的企業(yè)發(fā)展。
就涉及到另外一個更具體的問題了，因為金山集團經(jīng)過26年的努力，我們賬面有12億美金的現(xiàn)金，我跟他說這個錢存在銀行里拿利息，這個利息很少，尤其大家知道美元存款利息很低。我說股東把這么多錢交給我們，難道就是拿利息嗎？金山軟件分紅，我看很多在雪球上面說能不能不分紅？看到這個我就有很大的壓力，我說我這么多錢到底干什么呢？我們跟金山云的管理團隊，金山云的董事會討論，我們決定加大對金山云的投入。
但是金山云作為一個子公司自身財力不足，所以我們今年8月份的時候，專門召開了金山集團高管戰(zhàn)略會，張宏江講的，其實我們就開了一天的會，17個小時，主要在討論各個業(yè)務(wù)當(dāng)中的ALL IN，花了一半的時間在討論ALL IN云服務(wù)。結(jié)果我們所有的高管都支持公司ALL IN云服務(wù)。
當(dāng)然如果在云服務(wù)上投入不到，是不可能贏的。所以在那個會上提出了三到五年要投10億美金，把我們的錢絕大部分拿出來，砸云服務(wù)。有了這個決策思路以后，10月份專門就這件事開了一次單獨的董事會，來討論ALL IN云服務(wù)的計劃，也得到了董事會一致的支持。所以我們就下定決心全面執(zhí)行ALL IN云服務(wù)的戰(zhàn)略。
在這里就跟大家講一些在投資人會上講的內(nèi)容，現(xiàn)在全球數(shù)據(jù)爆發(fā)性成長，那爆發(fā)性成長的動力來自于什么地方？其實最核心的是手機上帶了照相機，照片、視頻的量在迅猛增加。
另外還有一個核心點，就是智能設(shè)備。這些智能設(shè)備因為全部聯(lián)網(wǎng)，將來你的手環(huán)、血壓計、空調(diào)、冰箱全部會聯(lián)網(wǎng)。聯(lián)網(wǎng)以后這些數(shù)據(jù)全部存儲在云端，我們認為這個數(shù)據(jù)進入了數(shù)據(jù)爆炸的時代，所以基于這種基本思考，因為從小米的業(yè)務(wù)，剛才介紹大家已經(jīng)看到，都是百分之幾百的數(shù)字在增長。
手機、可穿戴設(shè)備還有4G，帶寬變寬。還有視頻、智能家居、在線教育，對基礎(chǔ)設(shè)施的需要越來越高。
可能大家說，你說了半天云服務(wù)，云服務(wù)到底有多大市場？在董事會問我的時候，每家公司都花了營業(yè)額的5%到10%，進行了云服務(wù)的投資，買服務(wù)器，租機房、買帶寬，包括研發(fā)、測試、運維，都花了營業(yè)額的5%到10%，這是一個巨大的規(guī)模。無論你看騰訊、阿里、百度，還有更高的花到了20%，視頻網(wǎng)站花了20%。所以我們認為未來這些的趨勢是，第三方獨立的云服務(wù)公司會一步一步興起。大家以后要用多少就租多少，不用自己蓋機房，租機房，我一看BAT每家都蓋了多少個核心機房，我就開始想我是不是也要蓋機房，可是我不懂蓋機房。
難道我再找一塊地蓋機房？這個真的很痛苦。在小米我們一個基本觀點，就是聚焦。能不做的一定不要做，能不能合起來大家結(jié)盟，讓別人干？可能也是因為小米是個新興的公司，我們也沒有能力干，我們又不懂，難道我們搞一票人五年、十年的學(xué)習(xí)，像陳升這樣蓋機房，搞基礎(chǔ)設(shè)施，這個不一定有必要。
我自己認為以后獨立的云服務(wù)公司一定是大勢所趨，這些收入將來都會云服務(wù)公司的收入。
接著是這里面市場剛剛興起，阿里云一騎絕塵，我們金山的實力跟他們比還是很弱，投10億美金是不是真的就能贏？我就講了三大理由。寫一篇文章叫《睡在小米上鋪的兄弟》，我們金山有個兄弟叫小米，這個小米又不想自己干，所以金山幫忙建云服務(wù)的生態(tài)圈。所以跟小米的業(yè)務(wù)去互補，正好我做應(yīng)用層云服務(wù)，它做基礎(chǔ)云服務(wù)，借助小米的生態(tài)鏈來成長。
第二個這個合作也是非獨家開放式的合作，比如說在國外我們也選了亞馬遜的云服務(wù)。作為這么大體量的云服務(wù)公司的話，基礎(chǔ)云服務(wù)往往都會選兩到三家，這個也是開放式的。
包括金山云的服務(wù)，我們的同行別的手機愿意用，金山云也非常樂意用，我現(xiàn)在都不知道我的立場，但我的立場是各個業(yè)務(wù)相對獨立，兄弟抱團打天下，非獨家，不占隊，把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的，這樣才能共贏，我覺得同行不一定是冤家，能合作一定合作。
第二個優(yōu)勢金山軟件畢竟是一家上市公司，那么多股東看著我，希望我們保持獨立性，所以金山軟件從股權(quán)結(jié)構(gòu)，從上市公司角度來講是一家獨立的公司，所以它提供獨立的第三方服務(wù)，它有獨立的品牌。
比如說我們小米真的作基礎(chǔ)云服務(wù)的話，可能還有很多人擔(dān)心站隊的問題，這也是我自己不想做云服務(wù)，小米不想自己做，而金山做的原因。
第三個，兩年前我們就著手準(zhǔn)備，是2C的業(yè)務(wù)，但我們未必能贏。最后決定干個基礎(chǔ)的事情，轉(zhuǎn)向了云存儲和云計算。接著在很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)里面，大家老問，說你能打得過巨頭嗎？這個云服務(wù)有一個巨大的好處，它不是一家公司，一定能有三、五家活得下去，關(guān)鍵問題我們是不是前三、前五，我們不一定要是第一，但是我們一定要待在前三、前五名，這是第二個需求。
第三個需求，要想成為前三、前五，不被巨頭擠掉，我在那個討論會，跟他們講，這個就是逼狠，你敢，就有機會活下去，不敢，現(xiàn)在不要玩了，如果不敢，趁早不要做云服務(wù)。這個市場跟視頻市場一樣，甚至比視頻更慘烈，要么玩，要么不玩，沒有中間選擇。他們說你真的要10億美金嗎？我說如果沒有10億美金的準(zhǔn)備和決心，這一仗贏不了。這也是一個高資金投入的行業(yè)。
回過來，經(jīng)過26年的努力，經(jīng)過幾代金山人的積蓄，我們有點小錢，我們存在銀行里覺得對不起股東，我們準(zhǔn)備掏9成出來ALL IN。我們提出這個計劃以后，股市上會覺得我們會不會發(fā)新債？我們?nèi)坑凶杂匈Y金，每年有超過1億美金新進來的錢，這個就是三個核心理由，為什么我們認為我們能拿到入場券？這個才剛剛開始?；谌罄碛?，我們覺得金山云有機會拿到入場券。
我們現(xiàn)在做了什么？過去的兩年呢，我們有了一流的團隊，張宏江、王育林他們幾位已經(jīng)組成了一流的團隊。
第二個我們有了經(jīng)驗。第三個我們已經(jīng)有了起跑的基礎(chǔ)量，所以我們有了一些準(zhǔn)備，主要在兩個業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，一個是云存儲，一個是游戲云?，F(xiàn)在有200多家游戲客戶跑在我們云上面。
所以我們未來的想法是希望在市場上成為一流的云服務(wù)提供商，這就是我們整個的目標(biāo)，就是五到十年成為一家領(lǐng)先的基礎(chǔ)云服務(wù)的提供商。
有了這個計劃以后，我們就馬上涉及到要做云服務(wù)，馬上跟網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)，就跟剛才講的，我們是不是蓋機房？是不是租多少帶寬？要做很多很多事情。張宏江跟我一對說，我們這個東西又再搞個三、五年，說能不能找市場上合作？后來我們跟陳總一拍即合，談了幾次以后，就達成共識，抱團一起干。
當(dāng)然陳總跟我說了，這種形象會不會給大家覺得我們是排他的？我跟陳總說，整個金山和小米的立場都是不排他，開放式，相互幫忙、互贏，不要誰站誰的隊，誰的客戶就不做，只要開門我們都歡迎，整個這三家的結(jié)盟都是開放式的，不排他的......
我今天要介紹的其實就這么多，我再跟大家總結(jié)一下。
第一點關(guān)于金山的策略，金山在今年年初各個業(yè)務(wù)都在討論ALL IN，我認為金山各個子公司都是市場上最活躍的。
到了7月份核心在討論不是子公司ALL IN了，是集團怎么ALL IN，因為集團沒有業(yè)務(wù)，最后選了ALL IN云服務(wù)。ALL IN的規(guī)模是10億美金，全部是自有資金，也不會增發(fā)新的股票，也不會做發(fā)債，靠我們自有資金ALL IN。而且我們覺得有一定的成算，反正這個成不成就看張宏江、育林他們的了，我該做的工作已經(jīng)結(jié)束了，我說服了董事會和投資者，ALL IN10億美金。這個10億美金，我在創(chuàng)業(yè)干了25、26年，我這10億美金絕對會非常謹慎和小心的。
可能今天大家看了，說了很多，其實我們的線路是極為清晰的，第一個是10億是找陳升來干，我們只要合作。這個10億美金是討論了大半年時間是做基礎(chǔ)云服務(wù)，是因為我們自身的需求已經(jīng)非常之強烈，這兩個線路給大家理一理。第一個10億美金是小米主干的，第二個10億美金是金山主干的。
第二個分享了小米的實際數(shù)字，我們已經(jīng)接近6800萬的用戶，我們每天新增9000萬張照片，新增110萬張照片，我們預(yù)測明年總數(shù)據(jù)量會增長5倍，單日同比數(shù)據(jù)會增長到1個P的數(shù)量級。在這種需求上來看，我們覺得數(shù)據(jù)爆炸的時代來臨了，這是一個新的臺風(fēng)口。
第三個是基于金山云和小米云的需求，我們決定跟世紀互聯(lián)達成結(jié)盟伙伴關(guān)系，相互不排他，相對獨立。但是相互合作、相互增強，這樣的模式可能是未來產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)模式，因為不需要一個公司干所有的事情，讓最專業(yè)的公司干最專業(yè)的事情，大家相互信任、相互結(jié)盟。
所以我們在不長的時間就達成了金山加小米，96億美金，也是基于對陳總和世紀互聯(lián)高度的信任和高度的認可，達成了一個戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
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