全民狂歡雙十一之時(shí)，科技圈則是幾家歡喜幾家愁。電商平臺(tái)很high，與電商沒(méi)關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這幾天卻找不到存在感；大賣(mài)家在天貓很high，沒(méi)錢(qián)砸流量的中小賣(mài)家卻很難得到訂單;幾家明星智能手機(jī)廠商很High，長(zhǎng)尾手機(jī)廠商們卻很失落；做電商營(yíng)銷(xiāo)的段子手和大號(hào)們很High，與電商沒(méi)關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)玩家卻只有觀望的份。智能硬件是歡喜還是愁呢?其實(shí)是喜憂參半。

一、好消息是：智能硬件終于進(jìn)入主流消費(fèi)節(jié)日了

相比去年的一個(gè)變化是，智能硬件在2014年雙十一有了一席之地。

京東雙十一主場(chǎng)在顯著位置貼出了“智能家居館”，大量的“智能硬件”位列其中，包括智能攝像頭、智能家電、智能插座、智能試聽(tīng)、智能廚電、智能配件、智能空氣凈化器、智能窗簾等產(chǎn)品——不過(guò)大多數(shù)是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的“偽智能產(chǎn)品”。

第二個(gè)智能硬件的主場(chǎng)是“JD+IT生活館”，包括麥開(kāi)智能水杯、Picooc智能健康秤、樂(lè)新智能手環(huán)、小K智能插座、小智電熱水壺等明星產(chǎn)品在內(nèi)，均參與了雙十一活動(dòng)，雷科技統(tǒng)計(jì)如下：明星產(chǎn)品三個(gè)(麥開(kāi)水杯、Picooc智能秤、樂(lè)新智能手環(huán))、智能手環(huán)15個(gè)、健康檢測(cè)10個(gè)、智能手表10個(gè)，其他智能硬件15個(gè)。

京東在雙十一期間的智能硬件上架情況也一定程度反映了智能硬件的趨勢(shì)：最熱的是智能家居，接下來(lái)是可穿戴設(shè)別和智能健康產(chǎn)品。車(chē)載OBD、無(wú)人機(jī)之類(lèi)的智能硬件難覓蹤影。

二、壞消息是：智能硬件參加雙十一象征意義大于實(shí)際意義

雷科技抽查發(fā)現(xiàn)，在參加京東智能硬件專(zhuān)場(chǎng)的產(chǎn)品中，麥開(kāi)智能水杯原價(jià)399元，雙十一價(jià)格僅為329元，不過(guò)還有不少產(chǎn)品并未降價(jià)，甚至是升價(jià)了。

或許價(jià)格并不關(guān)鍵。因?yàn)閷?duì)于智能硬件來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是否能夠大幅降價(jià)或許并不會(huì)有太大的營(yíng)銷(xiāo)效果——雙十一的核心在于將人們已將被壓抑的消費(fèi)需求通過(guò)降價(jià)和活動(dòng)激發(fā)出來(lái)，而智能硬件當(dāng)前最大的瓶頸并不是價(jià)格，而是需要去挖掘和教育人們的需求。如果一個(gè)用戶想要買(mǎi)麥開(kāi)水杯，399會(huì)買(mǎi)，329應(yīng)該還是會(huì)買(mǎi)。

不過(guò)，這并不說(shuō)智能硬件參加雙十一就沒(méi)有意義，因?yàn)檫@至少讓更多人知道產(chǎn)品的存在，形成教育市場(chǎng)、接觸用戶和傳播曝光的效果。

三、智能硬件渠道格局：京東走在前面，阿里底氣十足

京東起家3C，在用戶群和供應(yīng)鏈等方面都更具智能硬件基因。同時(shí)，京東提前布局，通過(guò)京東智能云、JD+計(jì)劃、京東超級(jí)App、京東眾籌以及微信的支持，幾個(gè)板塊齊頭并進(jìn)圈地智能硬件，其外還對(duì)BroadLink等智能硬件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資，一年多下來(lái)已經(jīng)初見(jiàn)效果。

可以說(shuō)，在幾個(gè)巨頭中，尤其是電商中，京東在智能硬件這塊已經(jīng)走在了前面。阿里幾乎算是缺席了——畢竟人家是賣(mài)衣服的，是馬云背后的女人在支撐，也不能強(qiáng)求。

不過(guò)，瘦死的駱駝比馬大。天貓依然是成熟消費(fèi)品最重要的陣地，短期內(nèi)難以撼動(dòng)。去年雙十一海爾、格力等大家電首次超過(guò)服裝成為主力軍，今年小米、聯(lián)想、魅族等明星手機(jī)廠商在天貓力度巨大，收獲頗豐。小米更是已成為毫無(wú)懸念的銷(xiāo)售冠軍，截止發(fā)稿時(shí)銷(xiāo)售額已逼近15億。

京東賣(mài)3C和家電起家，但3C和家電廠商還是要依靠天貓旗艦店?；诖丝梢哉J(rèn)為，就算京東現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)賣(mài)智能硬件，是智能硬件最重要的線上渠道，但未來(lái)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)天貓還是會(huì)積極進(jìn)入。天貓雙十一上出現(xiàn)智能硬件的場(chǎng)地，只是時(shí)間問(wèn)題。

四、智能硬件成為大眾消費(fèi)品，只是時(shí)間問(wèn)題

實(shí)際上，今年天貓已經(jīng)有智能硬件參加活動(dòng)了，小米在天貓的活動(dòng)中也給了小米手環(huán)一個(gè)位置——奈何銷(xiāo)量非常慘淡，79元的低價(jià)依然未能讓其與小米電視、小米平板一樣，尚未跨過(guò)10萬(wàn)銷(xiāo)量的門(mén)檻。這說(shuō)明了兩點(diǎn)：1、智能手環(huán)并未成為大眾消費(fèi)品;2、小米手環(huán)就算只賣(mài)79元甚至降價(jià)50元，賣(mài)不動(dòng)還是賣(mài)不動(dòng)，小米電視和小米平板同理。

一個(gè)好消息是，主打掃地機(jī)器人的科沃斯進(jìn)入天貓熱賣(mài)店鋪TOP20，成交額破億。如果科沃斯算智能硬件，那它應(yīng)該是中國(guó)目前最成功的智能硬件了。說(shuō)句廢話就是，智能硬件，只要抓住需求，一切皆有可能。

2012年隨著Google Glass橫空出世，智能硬件正式進(jìn)入大家視野——這里的智能硬件不包括智能手機(jī)。不過(guò)，兩年過(guò)去智能硬件距離普通消費(fèi)者依然還有一段距離，不論是可穿戴設(shè)備還是智能家居距離普通消費(fèi)者均有一定距離，只有智能路由器和智能電視(盒子)這兩類(lèi)產(chǎn)品出貨量達(dá)超過(guò)百萬(wàn)。

智能手環(huán)、智能手表、智能電子稱、智能水杯、智能鋼琴、智能音響、智能家電、智能車(chē)載設(shè)備、智能攝像頭，更多是科技圈人士或者極客用戶的玩物。

能夠很好地說(shuō)明中國(guó)智能硬件并未進(jìn)入大眾消費(fèi)時(shí)代的是，國(guó)美、蘇寧這些面向“老百姓”的線下賣(mài)場(chǎng)很少能夠見(jiàn)到智能硬件產(chǎn)品，就算是在科技圈鼎鼎大名的一些明星產(chǎn)品，在線下賣(mài)場(chǎng)也難覓蹤影。盡管這與電子產(chǎn)品渠道線上化的大勢(shì)有著一定的關(guān)系，但更多還是呈現(xiàn)出一個(gè)殘酷的事實(shí)：智能硬件距離真正爆發(fā)依然還有距離。

與中國(guó)形成強(qiáng)烈反差的是歐美市場(chǎng)。BestBuy，美國(guó)最大的電子賣(mài)場(chǎng)進(jìn)門(mén)最顯眼位置便是智能健康設(shè)備的專(zhuān)柜，智能手環(huán)、智能手表等產(chǎn)品位列其中。在幾年之后，中國(guó)的線下賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)這些產(chǎn)品時(shí)，智能硬件就真的爆發(fā)了。很多人堅(jiān)信，中國(guó)科技比美國(guó)就晚那么幾年，互聯(lián)網(wǎng)、WEB2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)莫不如此，大家都在期待著智能硬件上演同樣的故事。

本文轉(zhuǎn)載自:雷科技

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