【編者按】本文的作者是emie聯(lián)合創(chuàng)始人覃康胤。

我們emie（億覓）是一家從互聯(lián)網(wǎng)公司起步的，但卻做了3年硬件的奇葩公司。從硬件公司角色向互聯(lián)網(wǎng)角色回歸，2015我們將通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行硬件設(shè)計(jì)的眾包。

我們不是角色變了，不是初心變了，而是向時(shí)代擁抱，用更民主更互聯(lián)網(wǎng)的方式去做硬件創(chuàng)新，這是事實(shí)上也是公司創(chuàng)立時(shí)候的最初夢想。3年硬件行業(yè)的歷練，讓我們在硬件產(chǎn)品定義、工業(yè)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、品牌和銷售上都有了很大的積累，最近2年我們完成了100萬臺產(chǎn)品的銷售，更重要的是背后收獲的10萬＋名真心愛我們的優(yōu)質(zhì)用戶， 這群用戶將會是我們能夠向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的天使。更重要的是，在這3年里，我們目睹了互聯(lián)網(wǎng)原住民的這一代呈現(xiàn)出來的驚人創(chuàng)造力和告訴我們10000種看世界的角度；我們發(fā)現(xiàn)了很多小而美的產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的落地繁衍爆發(fā)；我們看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了我們起步時(shí)還缺乏的自由人的聯(lián)合的大背景，還有IoT帶來造物之后的無限想象。

我們相信以一個(gè)個(gè)美好創(chuàng)意粘合創(chuàng)造力社群，創(chuàng)造“新硬件”的機(jī)會逐漸成熟了。我們是《認(rèn)知盈余》的忠實(shí)信仰者，我們實(shí)際上一直致力于閑散的創(chuàng)造力資源重新組織構(gòu)建，在產(chǎn)品開發(fā)的各方面協(xié)作的事情上，以去創(chuàng)造出很多小眾但不小量，相對高價(jià)格但對于細(xì)分用戶卻同樣超值的產(chǎn)品。如果說工業(yè)4.0還是一個(gè)相對遙遠(yuǎn)的夢想，聚合創(chuàng)造力形成C2B的需求起點(diǎn)已經(jīng)是切切實(shí)實(shí)的當(dāng)下。

在競爭上我們知道過去，現(xiàn)在已經(jīng)有很多創(chuàng)意創(chuàng)想與實(shí)現(xiàn)的社區(qū)，而emie的差異化就在于我們是始終圍繞商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值去推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入研發(fā)流程的。我們覺得只有兩種公司，一種是關(guān)心用戶的，一種是不關(guān)心用戶的。在我們的競爭者里面，真正關(guān)心用戶，而且有清晰的Sense of values，敢于盯住特定用戶群創(chuàng)造特定價(jià)值的還不多。一些競爭社區(qū)有比較強(qiáng)的Front，但Back-end都會比較弱。我們不想做一個(gè)賣夢想的公司，會關(guān)注一些真實(shí)的用戶需求，社會的，生活上的。

emie是一個(gè)善良的公司，我們是一個(gè)善良的團(tuán)隊(duì)。善良會變成我們非常重要的社群美德，我們覺得我們能粘合社群的基礎(chǔ)就是善良。一個(gè)協(xié)作的系統(tǒng)需要一種善意的力量，構(gòu)建了共同價(jià)值觀，才能夠產(chǎn)生信任，協(xié)同與合力。對設(shè)計(jì)的信仰就是一種這樣善良和美好的力量。改變創(chuàng)造的扭曲力場，這是億覓堅(jiān)持有溫度的設(shè)計(jì)最重要的原因。

emie創(chuàng)始人兼CEO譚健榮

不僅僅只有工業(yè)設(shè)計(jì)

我覺得我們設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，還是對用戶生活場景的理解和把控上，產(chǎn)品定義是一切的前提，這個(gè)產(chǎn)品面對什么樣的用戶？他們每天經(jīng)歷著什么樣的生活狀態(tài)？產(chǎn)品要滿足他們哪些生活場景的需要？然后才是通過工業(yè)設(shè)計(jì)用更美的方式去呈現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品。也就是所謂的用戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)，所以這里面首先要有很強(qiáng)的產(chǎn)品經(jīng)理，這也是我們想要吸納更多互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)來的原因，因?yàn)樗麄兒芏脩魣鼍?。?dāng)然工業(yè)設(shè)計(jì)師的價(jià)值確實(shí)很重要，他們同樣需要了解用戶，用戶的審美水平是什么樣？用戶喜歡什么風(fēng)格的設(shè)計(jì)？用戶喜歡什么樣的交互體驗(yàn)？解決這些問題是一個(gè)好的工業(yè)設(shè)計(jì)師呈現(xiàn)的價(jià)值。設(shè)計(jì)只是非常表象的層面的東西，而真正的設(shè)計(jì)是滲透在產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)層面而且貫穿整個(gè)用戶體驗(yàn)的，而設(shè)計(jì)背后的產(chǎn)品思考才是核心的引擎。

產(chǎn)品與品牌的矛與盾

這其實(shí)是所有產(chǎn)品公司，特別是創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的問題。創(chuàng)業(yè)公司要在紅海市場里找到自己的突破口和護(hù)城河需要找到很垂直的細(xì)分市場，我們3年來在做這樣的的事情。

還原到產(chǎn)品層面來說，就是誕生了許多個(gè)性鮮明的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都需要一個(gè)可以讓用戶牢記的名字以便于傳播。品牌本身首先的價(jià)值是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，這樣的商業(yè)形態(tài)在很多行業(yè)都存在，比如宜家家居和馬庫斯椅子之間的關(guān)系，再如優(yōu)衣庫與 ＋J的關(guān)系。另一方面，品牌本身是有更高的使命，也就是傳遞品牌背后的文化、價(jià)值觀，逐步建立認(rèn)知與認(rèn)同，這個(gè)路徑需要時(shí)間去耕耘。

我們相信，在2015年，大家會更明顯的感受到emie在品牌影響力上更大的進(jìn)步，感受到我們?nèi)绾斡迷O(shè)計(jì)溫潤科技，讓我們MC出來的每一個(gè)產(chǎn)品都傳遞人的感情的。

努力將每款產(chǎn)品做成爆款

成為一個(gè)爆款需要太多的因素，但核心來說就只有兩個(gè)關(guān)鍵詞“產(chǎn)品”和“運(yùn)營”，一切都離不開產(chǎn)品的4個(gè)P：Positioning（定位）， Pricing（定價(jià)），Place（渠道），Promotion（營銷推廣）。

產(chǎn)品定位首當(dāng)其沖，比如小惡魔這個(gè)產(chǎn)品來說他是就是切入了擁有相對高購買能力的年輕用戶的細(xì)分市場。那對于這樣定位的產(chǎn)品運(yùn)營，所有的營銷活動(dòng)、定價(jià)、以及銷售渠道都是針對這個(gè)用戶的屬性進(jìn)行的。也就是說產(chǎn)品的定義是爆款的第一步，第二部是對成為爆款的所有運(yùn)營動(dòng)作，比如電商渠道的開拓、電商廣告的投放、用戶分享、節(jié)日促銷等在細(xì)分用戶群形成漣漪式的二次傳播。道理其實(shí)大家都懂，尤其是黎萬強(qiáng)老師所分享的很多產(chǎn)品及運(yùn)營的原則是真實(shí)有效的，只是這里面有無數(shù)細(xì)碎的“執(zhí)行到位”的問題，這個(gè)需要用強(qiáng)大的企業(yè)文化來驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)才能做到。

我們的產(chǎn)品絕不是性價(jià)比

我覺得這個(gè)時(shí)代價(jià)格競爭早已經(jīng)落伍了。微信已經(jīng)在逐步打破淘寶比價(jià)的魔咒，讓有獨(dú)特性和基于真實(shí)口碑的產(chǎn)品可以有更好的生存空間。我們堅(jiān)持的價(jià)格定位是與產(chǎn)品價(jià)值也就是品質(zhì)與體驗(yàn)息息相關(guān)的，而在用戶層面我們的用戶都是不想被打上“沒有品味”的標(biāo)簽的，因此我們的產(chǎn)品也不應(yīng)當(dāng)有“廉價(jià)”的標(biāo)簽。我們所以想要提供的是適合用戶對品質(zhì)要求的定價(jià)。我們不為了做高而做高，高客單價(jià)背后的價(jià)值是品質(zhì)與設(shè)計(jì)附加值，事實(shí)也證明了我們這樣的定價(jià)確實(shí)會有很多用戶愿意買單，消費(fèi)升級時(shí)代帶來的市場空間是足夠大的。

事實(shí)上我們的產(chǎn)品追求的是一種反工業(yè)時(shí)代的人文精神，（性價(jià)比本身就是一個(gè)很工業(yè)時(shí)代的字眼）而這種人文精神與產(chǎn)品基本價(jià)值及社會價(jià)值結(jié)合，能夠讓一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品有更好的差異化及稀缺性的溢價(jià)。我們相信所有可以被輕易復(fù)制的東西都會變成廉價(jià)和免費(fèi)的，這是一個(gè)過度充裕的時(shí)代。

我們在11月20日發(fā)布了智能手表nevo ,目前在indiegogo和我們的微信有贊店上已經(jīng)獲得超過200萬金額的眾籌成績。它傳遞的第一個(gè)價(jià)值是設(shè)計(jì)精美，讓人有戴出去的欲望。它并沒有強(qiáng)調(diào)智能，只說connected（可連接的）的極簡設(shè)計(jì)手表，讓用戶可以快速的使用起來。其實(shí)基本的智能手表功能（包括時(shí)間管理）、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測和手機(jī)消息提醒等功能已經(jīng)足夠。

這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的也是為了呈現(xiàn)用戶生活場景以及價(jià)值傳達(dá)上去，那么，一塊手表應(yīng)該有什么樣的呈現(xiàn)？ 以手表的三個(gè)流派為例，百達(dá)翡麗為代表的瑞士經(jīng)典表，都是傳遞機(jī)械精工、奢侈以及傳承；而時(shí)裝表強(qiáng)調(diào)的是整體的搭配時(shí)尚，比如阿瑪尼，CK的手表；設(shè)計(jì)表要呈現(xiàn)的是強(qiáng)大的視覺沖擊，特別是為年輕人提供了一種表達(dá)個(gè)性的標(biāo)簽，比如極簡設(shè)計(jì)的三宅一生。目前大多數(shù)智能手表嚴(yán)格說還沒流派，都還是在用做所謂智能硬件的方式去做產(chǎn)品，對于手表本身給用戶的價(jià)值思考不多。

融資為了更好的啟程

我們剛剛完成的是A輪融資，由貝塔斯曼亞洲投資基金B(yǎng)AI領(lǐng)投，藍(lán)湖資本跟投。兩位投資人各投資數(shù)百萬美元，融資額度千萬美金的。眾所周知，今年國內(nèi)硬件公司完成融資的案例并不多，我們在2014年趕上了，對2015年我們的MC硬件加速器會有很大的推動(dòng)作用。

明年我們將圍繞個(gè)人化品味消費(fèi)電子產(chǎn)品上加速推出更多的產(chǎn)品，更多的工業(yè)設(shè)計(jì)師、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理開始通過MC硬件加速器實(shí)現(xiàn)硬件自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造自己署名的產(chǎn)品。

與其他加速器最大的不同是，我們與團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造產(chǎn)品，僅僅提供資金和工作空間，更是幫助硬件團(tuán)隊(duì)去補(bǔ)充所缺少的環(huán)節(jié)，包括資金、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、品牌銷售等。我們MC眾包社區(qū)將從線上、線下兩部分開始，線上的社區(qū)滿足硬件項(xiàng)目展示以及用戶的討論以及知識沉淀，而線下的實(shí)體社區(qū)將會有1200平米空間的加速工作坊，采取類似“好聲音”一樣的篩選與導(dǎo)師模式，讓真正適合市場的項(xiàng)目獲得加速機(jī)會，收獲資金、產(chǎn)品、場地、團(tuán)隊(duì)多方面價(jià)值。

所有經(jīng)過MC加速器的產(chǎn)品都會獲得用戶體系的共享，比如不同團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品之間，以及和億覓的合作伙伴之間的用戶體系共享，最終所有的產(chǎn)品也都能通過聯(lián)名品牌的方式分享渠道、分享銷售成果。

這是硬件眾包領(lǐng)域的一種新商業(yè)模式。我們團(tuán)隊(duì)要做的，就是幫助更多平凡而又充滿了奇思妙想的人和懷抱設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，克服資金、制造和市場的局限。

這是用一種更民主更互聯(lián)網(wǎng)的方式去做硬件創(chuàng)新，我相信它會把更多有創(chuàng)意、有生命力、給生活帶來便捷和樂趣的產(chǎn)品帶到現(xiàn)實(shí)的生活。

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