【編者按】本文的作者是emie聯(lián)合創(chuàng)始人覃康胤。

我們emie（億覓）是一家從互聯(lián)網(wǎng)公司起步的，但卻做了3年硬件的奇葩公司。從硬件公司角色向互聯(lián)網(wǎng)角色回歸，2015我們將通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行硬件設(shè)計的眾包。

我們不是角色變了，不是初心變了，而是向時代擁抱，用更民主更互聯(lián)網(wǎng)的方式去做硬件創(chuàng)新，這是事實上也是公司創(chuàng)立時候的最初夢想。3年硬件行業(yè)的歷練，讓我們在硬件產(chǎn)品定義、工業(yè)設(shè)計、供應(yīng)鏈、品牌和銷售上都有了很大的積累，最近2年我們完成了100萬臺產(chǎn)品的銷售，更重要的是背后收獲的10萬＋名真心愛我們的優(yōu)質(zhì)用戶， 這群用戶將會是我們能夠向互聯(lián)網(wǎng)進軍的天使。更重要的是，在這3年里，我們目睹了互聯(lián)網(wǎng)原住民的這一代呈現(xiàn)出來的驚人創(chuàng)造力和告訴我們10000種看世界的角度；我們發(fā)現(xiàn)了很多小而美的產(chǎn)品真實價值的落地繁衍爆發(fā)；我們看到了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了我們起步時還缺乏的自由人的聯(lián)合的大背景，還有IoT帶來造物之后的無限想象。

我們相信以一個個美好創(chuàng)意粘合創(chuàng)造力社群，創(chuàng)造“新硬件”的機會逐漸成熟了。我們是《認知盈余》的忠實信仰者，我們實際上一直致力于閑散的創(chuàng)造力資源重新組織構(gòu)建，在產(chǎn)品開發(fā)的各方面協(xié)作的事情上，以去創(chuàng)造出很多小眾但不小量，相對高價格但對于細分用戶卻同樣超值的產(chǎn)品。如果說工業(yè)4.0還是一個相對遙遠的夢想，聚合創(chuàng)造力形成C2B的需求起點已經(jīng)是切切實實的當(dāng)下。

在競爭上我們知道過去，現(xiàn)在已經(jīng)有很多創(chuàng)意創(chuàng)想與實現(xiàn)的社區(qū)，而emie的差異化就在于我們是始終圍繞商業(yè)價值和社會價值去推動產(chǎn)品進入研發(fā)流程的。我們覺得只有兩種公司，一種是關(guān)心用戶的，一種是不關(guān)心用戶的。在我們的競爭者里面，真正關(guān)心用戶，而且有清晰的Sense of values，敢于盯住特定用戶群創(chuàng)造特定價值的還不多。一些競爭社區(qū)有比較強的Front，但Back-end都會比較弱。我們不想做一個賣夢想的公司，會關(guān)注一些真實的用戶需求，社會的，生活上的。

emie是一個善良的公司，我們是一個善良的團隊。善良會變成我們非常重要的社群美德，我們覺得我們能粘合社群的基礎(chǔ)就是善良。一個協(xié)作的系統(tǒng)需要一種善意的力量，構(gòu)建了共同價值觀，才能夠產(chǎn)生信任，協(xié)同與合力。對設(shè)計的信仰就是一種這樣善良和美好的力量。改變創(chuàng)造的扭曲力場，這是億覓堅持有溫度的設(shè)計最重要的原因。

emie創(chuàng)始人兼CEO譚健榮

不僅僅只有工業(yè)設(shè)計

我覺得我們設(shè)計的優(yōu)勢，還是對用戶生活場景的理解和把控上，產(chǎn)品定義是一切的前提，這個產(chǎn)品面對什么樣的用戶？他們每天經(jīng)歷著什么樣的生活狀態(tài)？產(chǎn)品要滿足他們哪些生活場景的需要？然后才是通過工業(yè)設(shè)計用更美的方式去呈現(xiàn)這個產(chǎn)品。也就是所謂的用戶導(dǎo)向的設(shè)計，所以這里面首先要有很強的產(chǎn)品經(jīng)理，這也是我們想要吸納更多互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理進來的原因，因為他們很懂用戶場景。當(dāng)然工業(yè)設(shè)計師的價值確實很重要，他們同樣需要了解用戶，用戶的審美水平是什么樣？用戶喜歡什么風(fēng)格的設(shè)計？用戶喜歡什么樣的交互體驗？解決這些問題是一個好的工業(yè)設(shè)計師呈現(xiàn)的價值。設(shè)計只是非常表象的層面的東西，而真正的設(shè)計是滲透在產(chǎn)品的每一個細節(jié)層面而且貫穿整個用戶體驗的，而設(shè)計背后的產(chǎn)品思考才是核心的引擎。

產(chǎn)品與品牌的矛與盾

這其實是所有產(chǎn)品公司，特別是創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的問題。創(chuàng)業(yè)公司要在紅海市場里找到自己的突破口和護城河需要找到很垂直的細分市場，我們3年來在做這樣的的事情。

還原到產(chǎn)品層面來說，就是誕生了許多個性鮮明的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都需要一個可以讓用戶牢記的名字以便于傳播。品牌本身首先的價值是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，這樣的商業(yè)形態(tài)在很多行業(yè)都存在，比如宜家家居和馬庫斯椅子之間的關(guān)系，再如優(yōu)衣庫與 ＋J的關(guān)系。另一方面，品牌本身是有更高的使命，也就是傳遞品牌背后的文化、價值觀，逐步建立認知與認同，這個路徑需要時間去耕耘。

我們相信，在2015年，大家會更明顯的感受到emie在品牌影響力上更大的進步，感受到我們?nèi)绾斡迷O(shè)計溫潤科技，讓我們MC出來的每一個產(chǎn)品都傳遞人的感情的。

努力將每款產(chǎn)品做成爆款

成為一個爆款需要太多的因素，但核心來說就只有兩個關(guān)鍵詞“產(chǎn)品”和“運營”，一切都離不開產(chǎn)品的4個P：Positioning（定位）， Pricing（定價），Place（渠道），Promotion（營銷推廣）。

產(chǎn)品定位首當(dāng)其沖，比如小惡魔這個產(chǎn)品來說他是就是切入了擁有相對高購買能力的年輕用戶的細分市場。那對于這樣定位的產(chǎn)品運營，所有的營銷活動、定價、以及銷售渠道都是針對這個用戶的屬性進行的。也就是說產(chǎn)品的定義是爆款的第一步，第二部是對成為爆款的所有運營動作，比如電商渠道的開拓、電商廣告的投放、用戶分享、節(jié)日促銷等在細分用戶群形成漣漪式的二次傳播。道理其實大家都懂，尤其是黎萬強老師所分享的很多產(chǎn)品及運營的原則是真實有效的，只是這里面有無數(shù)細碎的“執(zhí)行到位”的問題，這個需要用強大的企業(yè)文化來驅(qū)動團隊才能做到。

我們的產(chǎn)品絕不是性價比

我覺得這個時代價格競爭早已經(jīng)落伍了。微信已經(jīng)在逐步打破淘寶比價的魔咒，讓有獨特性和基于真實口碑的產(chǎn)品可以有更好的生存空間。我們堅持的價格定位是與產(chǎn)品價值也就是品質(zhì)與體驗息息相關(guān)的，而在用戶層面我們的用戶都是不想被打上“沒有品味”的標簽的，因此我們的產(chǎn)品也不應(yīng)當(dāng)有“廉價”的標簽。我們所以想要提供的是適合用戶對品質(zhì)要求的定價。我們不為了做高而做高，高客單價背后的價值是品質(zhì)與設(shè)計附加值，事實也證明了我們這樣的定價確實會有很多用戶愿意買單，消費升級時代帶來的市場空間是足夠大的。

事實上我們的產(chǎn)品追求的是一種反工業(yè)時代的人文精神，（性價比本身就是一個很工業(yè)時代的字眼）而這種人文精神與產(chǎn)品基本價值及社會價值結(jié)合，能夠讓一個工業(yè)產(chǎn)品有更好的差異化及稀缺性的溢價。我們相信所有可以被輕易復(fù)制的東西都會變成廉價和免費的，這是一個過度充裕的時代。

我們在11月20日發(fā)布了智能手表nevo ,目前在indiegogo和我們的微信有贊店上已經(jīng)獲得超過200萬金額的眾籌成績。它傳遞的第一個價值是設(shè)計精美，讓人有戴出去的欲望。它并沒有強調(diào)智能，只說connected（可連接的）的極簡設(shè)計手表，讓用戶可以快速的使用起來。其實基本的智能手表功能（包括時間管理）、運動監(jiān)測和手機消息提醒等功能已經(jīng)足夠。

這樣的產(chǎn)品設(shè)計的目的也是為了呈現(xiàn)用戶生活場景以及價值傳達上去，那么，一塊手表應(yīng)該有什么樣的呈現(xiàn)？ 以手表的三個流派為例，百達翡麗為代表的瑞士經(jīng)典表，都是傳遞機械精工、奢侈以及傳承；而時裝表強調(diào)的是整體的搭配時尚，比如阿瑪尼，CK的手表；設(shè)計表要呈現(xiàn)的是強大的視覺沖擊，特別是為年輕人提供了一種表達個性的標簽，比如極簡設(shè)計的三宅一生。目前大多數(shù)智能手表嚴格說還沒流派，都還是在用做所謂智能硬件的方式去做產(chǎn)品，對于手表本身給用戶的價值思考不多。

融資為了更好的啟程

我們剛剛完成的是A輪融資，由貝塔斯曼亞洲投資基金B(yǎng)AI領(lǐng)投，藍湖資本跟投。兩位投資人各投資數(shù)百萬美元，融資額度千萬美金的。眾所周知，今年國內(nèi)硬件公司完成融資的案例并不多，我們在2014年趕上了，對2015年我們的MC硬件加速器會有很大的推動作用。

明年我們將圍繞個人化品味消費電子產(chǎn)品上加速推出更多的產(chǎn)品，更多的工業(yè)設(shè)計師、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理開始通過MC硬件加速器實現(xiàn)硬件自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造自己署名的產(chǎn)品。

與其他加速器最大的不同是，我們與團隊一起創(chuàng)造產(chǎn)品，僅僅提供資金和工作空間，更是幫助硬件團隊去補充所缺少的環(huán)節(jié)，包括資金、設(shè)計、供應(yīng)鏈、品牌銷售等。我們MC眾包社區(qū)將從線上、線下兩部分開始，線上的社區(qū)滿足硬件項目展示以及用戶的討論以及知識沉淀，而線下的實體社區(qū)將會有1200平米空間的加速工作坊，采取類似“好聲音”一樣的篩選與導(dǎo)師模式，讓真正適合市場的項目獲得加速機會，收獲資金、產(chǎn)品、場地、團隊多方面價值。

所有經(jīng)過MC加速器的產(chǎn)品都會獲得用戶體系的共享，比如不同團隊的產(chǎn)品之間，以及和億覓的合作伙伴之間的用戶體系共享，最終所有的產(chǎn)品也都能通過聯(lián)名品牌的方式分享渠道、分享銷售成果。

這是硬件眾包領(lǐng)域的一種新商業(yè)模式。我們團隊要做的，就是幫助更多平凡而又充滿了奇思妙想的人和懷抱設(shè)計理念的產(chǎn)品設(shè)計師，克服資金、制造和市場的局限。

這是用一種更民主更互聯(lián)網(wǎng)的方式去做硬件創(chuàng)新，我相信它會把更多有創(chuàng)意、有生命力、給生活帶來便捷和樂趣的產(chǎn)品帶到現(xiàn)實的生活。

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