猶豫了很久，最后還是決定說說自己對(duì)數(shù)字公司再次做手機(jī)的看法。

總體來說，我覺得老周選擇這個(gè)時(shí)刻做手機(jī)，是一個(gè)相對(duì)合適的時(shí)期。

至于為何合適，先從老周第一次做手機(jī)談起。

兩年前，數(shù)字公司選了好幾家手機(jī)廠商合作生產(chǎn)特供機(jī)，華為、阿爾卡特、海爾等都在合作名單之列，而且有相應(yīng)的產(chǎn)品流出來。這些廠商符合數(shù)字公司的三大篩選標(biāo)準(zhǔn)：

1、擁有多年手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；

2、年出貨量在500萬以上，穩(wěn)定性和品質(zhì)有保證；

3、擁有成熟的線下售后體系；

他們之所以能夠“聯(lián)手”，我覺得一個(gè)很重要的原因是他們有共同的“威脅”，那就是小米。以當(dāng)時(shí)的出貨量來看，小米雖然不如那些傳統(tǒng)手機(jī)廠商，但是其品牌和口碑卻贏得了年輕一代的認(rèn)同，并且開辟了一條傳統(tǒng)手機(jī)廠商所不具備的專屬電商渠道。

對(duì)于數(shù)字公司來說，PC端和手機(jī)端的流量并不小，但是面向消費(fèi)者的變現(xiàn)能力有限，需要進(jìn)一步用戶基數(shù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量越來越貴，巨頭們開始關(guān)注線下刷機(jī)、預(yù)裝的模式，數(shù)字公司自然不會(huì)拱手相讓。（數(shù)字公司曾經(jīng)找過我的一位刷機(jī)行業(yè)朋友，以求排他合作，這點(diǎn)可以佐證我的看法。）

線下預(yù)裝的產(chǎn)業(yè)鏈條并不短，“此裝彼卸”的現(xiàn)象存在，不過如果數(shù)字公司能夠從廠商這個(gè)源頭著手的話，還是能夠有一些留存保證的，為“360系”產(chǎn)品擴(kuò)大用戶基數(shù)。雖然數(shù)字公司當(dāng)時(shí)在應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域也算是春風(fēng)得意，但是其也處于“前有堵截,后有追兵”的狀態(tài)，這個(gè)追兵就是小米。每個(gè)小米手機(jī)就預(yù)裝一個(gè)小米應(yīng)用市場(chǎng)，出貨量有多少，用戶就不會(huì)相差到哪里去。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這無疑是一顆殺傷力極大的炸彈。

對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)廠商來說，小米用實(shí)際的行動(dòng)給他們上了很好的一課：如何借助互聯(lián)網(wǎng)來開拓新的電商銷售渠道，傳播品牌。那時(shí)候的他們，線下渠道控制能力很強(qiáng)，運(yùn)營商的柜臺(tái)里多多少少有他們的身影。雖然這個(gè)線下渠道能夠保證出貨，但是充其量只是一個(gè)賣貨的地方，廠商和用戶隔著一條很長(zhǎng)的弧線。其實(shí)小米的快速迭代模式，對(duì)于手機(jī)同行來說，是一件很恐怖的事情，它能夠讓用戶在短時(shí)間內(nèi)獲取更好的系統(tǒng)體驗(yàn)。不過手機(jī)廠商們更看重的，是小米的營銷，覺得小米是靠營銷玩出來的，我只能說理解有偏差。其實(shí)在過去的兩年里，有一些原本是手機(jī)、盒子的山寨行業(yè)的朋友跟我交流小米的看法，他們也是把小米的互聯(lián)網(wǎng)模式理解為做營銷，我也只能一次又一次跟他們說，營銷只是其中一個(gè)比較重要元素，不是全部。

既然理解存在偏差，我覺得這些廠商跟數(shù)字公司的合作，自然不是全心全意的，更多的只是想利用流量來做宣傳，刷手機(jī)品牌存在感，甚至把數(shù)字公司部分用戶轉(zhuǎn)成他們手機(jī)的用戶。后來我們也看到，華為不愿意被數(shù)字公司當(dāng)作槍來使喚，率先跟他們劃清了關(guān)系。隨后其他廠商也陸續(xù)跟數(shù)字公司鬧不愉快。最后結(jié)果大家也應(yīng)該知道：數(shù)字公司宣布放棄做特供手機(jī)。

曾經(jīng)跟一位行業(yè)朋友請(qǐng)教過數(shù)字公司特供機(jī)失敗的原因，大概意思如下：數(shù)字公司在互聯(lián)網(wǎng)固然有一些地位，但是在硬件領(lǐng)域，還輪不上他們說話。他們的特供機(jī)要廠商陪著玩，不掙錢，這并不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)就應(yīng)該把資源集中在最掙錢的部門，就算他們有心做別的事情，KPI壓力還是擺在那里的。保證廠商的利潤，讓整個(gè)生態(tài)正向循環(huán)，才有進(jìn)一步發(fā)展的可能?！盀橛脩籼峁┡渲酶?、體驗(yàn)好、價(jià)格低的智能手機(jī)，在特供機(jī)方面不賺取任何利潤?！边@只是數(shù)字公司單方面的烏托邦而已。

除了朋友的看法外，我還想補(bǔ)充一點(diǎn)：老周的特供機(jī)在那個(gè)時(shí)候發(fā)展有限，一個(gè)很主要原因就是受到硬件的限制。當(dāng)時(shí)流暢一點(diǎn)的手機(jī)都在中高端領(lǐng)域，小米已經(jīng)把性價(jià)比做到了極致，老周想玩更便宜的手機(jī)，必然要犧牲硬件性能。

直到今年看到MTK推出的MTK 6589(T)，被紅米采用后，我才覺得千元手機(jī)迎來新的機(jī)會(huì)：芯片性能開始趕上中端手機(jī)，像內(nèi)存、屏幕等其他硬件配置也在不斷縮小差距。按朋友的話來說，“如果不玩大一點(diǎn)的游戲的話，像紅米這樣的手機(jī)還是勉強(qiáng)夠用的?！被仡^看一下數(shù)字公司的第一代特供機(jī)，如果想在兩年前實(shí)現(xiàn)同樣的效果，估計(jì)千元級(jí)是做不到的。

總得來說，數(shù)字公司特供機(jī)的失敗，是老周他們沒有看清楚手機(jī)廠商的原有生態(tài)，高估了他們以及互聯(lián)網(wǎng)流量在傳統(tǒng)手機(jī)廠商的心中地位。其實(shí)老周在智能硬件領(lǐng)域所推崇的“免費(fèi)”，跟特供機(jī)的理念是如同一轍的。在跟行業(yè)朋友的交流中，我領(lǐng)悟到一點(diǎn)，此時(shí)的老周和數(shù)字公司跟彼時(shí)還是有些不同，至少他們開始明白要保證廠商的利潤了。

好了，回到主題，為什么說現(xiàn)在對(duì)于數(shù)字公司來說，是一個(gè)相對(duì)合適的時(shí)機(jī)？

從硬件的角度來說，老周兩年前所看重的千元手機(jī)，在性能上有了很大的變化，剛剛已經(jīng)有一些描述。在紅米的刺激下，千元手機(jī)做得越來越精粹，稍微懂點(diǎn)手機(jī)的人應(yīng)該心里有桿秤，至少需要什么樣的配置，比如什么樣的芯片、空間和屏幕。早兩天，魅族借助新品發(fā)布會(huì)殺入這個(gè)價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)，而且他們的配置參數(shù)更上一層樓。換句話來說，千元手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，里面的利潤空間會(huì)不斷的壓縮，如果能夠有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來做價(jià)格補(bǔ)貼，不管是是對(duì)手機(jī)廠商還是互聯(lián)網(wǎng)公司來說，都是有好處：前者能夠保證利潤，后者能夠獲得粘性更高的用戶。不過我在這里也發(fā)表一些保留的看法：數(shù)字公司缺乏直接面向消費(fèi)者的消費(fèi)服務(wù)，比如地圖、O2O餐飲等，他們要拿哪些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來補(bǔ)貼硬件，不得而知。

自魅族宣布引進(jìn)資本的開始，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)手機(jī)的興趣。這一年來，關(guān)于騰訊小米、阿里魅族、數(shù)字公司跟一加的緋聞陸續(xù)聽到，雖然不知道真假，但是足以從側(cè)面來印證這些巨頭的心意。最近又有爆料說，阿里或?qū)⑼瞥鲎灾髌放芛unOS智能終端。雖然阿里高層在接受新浪科技采訪的過程中并沒有明確表示智能終端是否是手機(jī)，但是也透露“即便某一天阿里巴巴真的有了自己的智能終端品牌，也不會(huì)追求絕對(duì)的量，目的只在于為生態(tài)圈里的合作伙伴樹立YunOS標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而不是與之成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！庇腥さ氖?，行業(yè)人士也曾經(jīng)告訴我，在騰訊內(nèi)部，是非常慎重討論做手機(jī)這事的，因?yàn)樗麄兒ε孪袢A為這樣的公司視他們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而失去一個(gè)重要的預(yù)裝合作伙伴。由此看來，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有賊心，但是不見得都有賊膽，一直對(duì)做手機(jī)這事含糊其辭。這對(duì)于數(shù)字公司來說，是一個(gè)很好的緩沖時(shí)期。一旦他們決心要做這事，數(shù)字公司再跟進(jìn)，恐怕沒有什么機(jī)會(huì)了。

怎么看待數(shù)字公司跟酷派之間的合作？有一位前輩說，酷派這公司水挺深的，老周這次是招狼。從南都的《酷派聯(lián)手奇虎360能否挑戰(zhàn)小米模式》這篇報(bào)道里面，我看到兩條信息：

1、今年7月份，三大運(yùn)營商被要求要在3年內(nèi)連續(xù)削減營銷費(fèi)用，降幅達(dá)20%。運(yùn)營商已不會(huì)再像以往那樣直接對(duì)訂制手機(jī)進(jìn)行大額度的補(bǔ)貼。運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的下降，讓酷派的利潤和銷售額均開始下降?！?/span>

2、9月份的時(shí)候，酷派以戰(zhàn)略調(diào)整為名，變相裁了超過10%的員工，把他們整合到新的合資公司。該公司內(nèi)部人士告訴南都記者，這些被“調(diào)整”的員工，最終幾乎都離開了酷派。（不知道大神科技的那邊是否會(huì)遇到類似的狀況？）

在過去的兩年里面，我們看到一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商在模仿小米模式，而華為的榮耀系列學(xué)得最有模有樣。相比之下，酷派還是偏傳統(tǒng)一些，對(duì)運(yùn)營商的依賴依然比較重的。在環(huán)境的變化下，酷派必須尋找更多的渠道來補(bǔ)洞，數(shù)字公司是個(gè)不錯(cuò)的選擇：擁有不錯(cuò)的流量，以前也跟手機(jī)硬件廠商合作過，不算是完全的門外漢。

但是我依然不是很看好他們之間的合作。原點(diǎn)手機(jī)張偉華曾經(jīng)評(píng)點(diǎn)過此事，其中有兩點(diǎn)我還是比較贊同的：

1、以老周的性格，勢(shì)必強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)合作，用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思想改造落后的酷派。面對(duì)一個(gè)人員管理更復(fù)雜的公司，能否起到與其效果？

2、360現(xiàn)階段變現(xiàn)能力還不足以改變酷派。

除此之外，這家合資公司的產(chǎn)品必然會(huì)越來越依賴數(shù)字公司的流量，因?yàn)樗麄兏?60合作，意味著斷了好幾家的流量合作的可能。酷派和新公司是否會(huì)共享線下資源，不得而知：如果OPPO和一加的案例能夠作為代表的話，可能性很低。有趣的是，酷派集團(tuán)副總裁曹井升最近接受媒體采訪，披露雙方合作的原因：主要是看中360的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力，希望借力360軟實(shí)力來力推酷派旗下的手機(jī)電商品牌。估計(jì)這不是老周想看到的：老周今天表態(tài)了，“我們要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感。 ”

其實(shí)我覺得這次的合作，是數(shù)字公司真正接觸手機(jī)、了解手機(jī)制造行業(yè)的好機(jī)會(huì)。希望老周以及數(shù)字公司能夠明白，一味把硬件制造寄托于第三方會(huì)出問題的，該深入了解的還是應(yīng)該親身去體驗(yàn)一把，免得重蹈覆轍，再被硬件廠商耍了一把。

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