不知道大家是否有看過菲利普·K·迪克所著的《高塔中的男人》一書，目前亞馬遜正在將這本經(jīng)典的科幻故事從書本中搬到大熒幕上，這部劇集的試播節(jié)目將在明年的早些時(shí)候出現(xiàn)在Amazon Studios上，任何Amazon Prime的訂閱者都能免費(fèi)觀看到這部作品。

免費(fèi)只是誘餌

生命中沒有什么是真正免費(fèi)的，當(dāng)然包括了那些聲稱他們是十分慷慨的互聯(lián)網(wǎng)公司。亞馬遜Prime賬號的好處，包括了一些昂貴的原創(chuàng)節(jié)目（如《高塔中的男人》），老電影，流媒體音樂服務(wù)和電子書借閱。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是，這些客戶將回到亞馬遜上并訂購更多他們所喜愛的產(chǎn)品，為了更多的電影、真空吸塵器、尿布和果醬等。

但是亞馬遜精心制作的劇集就真的會(huì)免費(fèi)提供給Prime用戶嗎？它當(dāng)然在其中另有可圖：亞馬遜將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那些會(huì)在亞馬遜網(wǎng)站上購買實(shí)體書的人群。其可以推動(dòng)各種被電影改編了的書籍，以及作者其他的書籍在銷量上超越頂級暢銷書。

比方說，《高塔中的男人》這本書寫得非常棒，那么當(dāng)你想讀作者的其他作品時(shí)，其他地方可供購買的小說沒有那么全面，而亞馬遜作為全球最大的書店就擁有他所有的作品。在2001年，亞馬遜曾宣布將會(huì)為售價(jià)為20美金或以上的圖書提供30%的折扣，但是在打完折后，這些書仍然不是便宜貨。用實(shí)體書來推動(dòng)增長，往往是很多人都沒有意識到的地方。

曾經(jīng)的美好不再

亞馬遜 CEO 杰夫·貝佐斯在2002年1月在接受紐約時(shí)報(bào)采訪時(shí)解釋道，“之所以降價(jià)，是根據(jù)亞當(dāng)·斯密的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，銷量會(huì)出現(xiàn)上漲。”貝佐斯還補(bǔ)充道，“亞馬遜對那些訂單金額超過99美金的用戶提供了免費(fèi)送貨服務(wù)，當(dāng)他們的效率提高之后，還會(huì)進(jìn)一步降價(jià)?！眮嗰R遜用這種免運(yùn)費(fèi)的方式來促進(jìn)消費(fèi)者的購買。傳統(tǒng)書店還不得不支付營業(yè)稅，而亞馬遜作為網(wǎng)上零售店無需支付這筆費(fèi)用，傳統(tǒng)書店根本無法與亞馬遜競爭，鮑德斯（美國圖書零售商）因此還關(guān)門了。

那么如今這個(gè)過程出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。雖然亞馬遜沒有透露其定價(jià)策略，但是30％的折扣似乎已經(jīng)是過去的事情了。根據(jù)相關(guān)法律政策，如今在美國很多地區(qū)的消費(fèi)者都需要支付消費(fèi)稅，這相當(dāng)于提升了9％的售價(jià)。

亞馬遜開始收割

貝佐斯在本月接受Business Insider的采訪時(shí)表示，“這就像是我們在20年前建立了這個(gè)檸檬水?dāng)偽唬S著時(shí)間推移，檸檬水已經(jīng)成為了一項(xiàng)非常賺錢的業(yè)務(wù)，但我們還決定用我們的技能來開設(shè)一個(gè)漢堡包的攤位和熱狗攤位等，配合檸檬水一同銷售?！?/span>

創(chuàng)業(yè)公司Feedvisor是一家專門幫助亞馬遜上的第三方賣家定價(jià)以更好地提升賣家競爭力的公司，他們表示想要買到永遠(yuǎn)便宜的書是一種過高的奢望。

互聯(lián)網(wǎng)從來沒有承諾過，你可以以很便宜的價(jià)格買到任何東西。互聯(lián)網(wǎng)真正的承諾是，你可以找到你所尋找的東西。任何具有限量供給和有限分配的東西，都會(huì)比可以在任何地方買到的商品更貴。

在接受Business Insider的采訪時(shí)，貝佐斯還表示，“書籍不只是與書籍競爭，書籍還需要和人們閱讀博客、新聞文章、玩電子游戲、看電視和看電影一爭高下。”

Feedvisor的Goldberg表示，他認(rèn)為亞馬遜雖然給商品標(biāo)明了不小的折扣，但價(jià)格整體都比其他零售商高?！八麄兊哪繕?biāo)是，而且一直是，通過提供卓越的客戶體驗(yàn)和極具競爭力的價(jià)格從而提供給客戶一個(gè)卓越的購物體驗(yàn)。他們不是一直在尋求商品價(jià)格上的最便宜，而是最大限度地提供完整的價(jià)值?！眮嗰R遜顯然是有效率地投遞實(shí)體書籍最好的系統(tǒng)。

via nytimes

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