明天下午，將是魅族新品牌魅藍(lán)的發(fā)布會，這個最早從去年就已經(jīng)被曝光的品牌，經(jīng)過了魅族內(nèi)部長達一年時間的猶疑，終于伴隨著魅族的開放，和肩負(fù)2014年壓軸的任務(wù)，要正式與大家見面了。

而魅藍(lán)品牌的首款硬件，目前基本已經(jīng)逃不開千元機，只是具體命名未知。而據(jù)今天流出的消息看，魅族在明天將會發(fā)布的是5.5寸的機型，坊間稱之為“魅藍(lán)Note”。另據(jù)首發(fā)平臺京東的爆料，這款手機的售價將應(yīng)當(dāng)會是1299元，這也符合魅族之前在微博發(fā)起的關(guān)于魅藍(lán)新機期待售價的投票中，李楠自己投出的1299元這個選項。

上述這個標(biāo)題為“你是否愿意多付一點，換千元機一個質(zhì)的飛躍？”的投票，總共吸引了4.7萬人參與（截止12月17日下午14:00數(shù)據(jù)），選擇“1099，100塊都不給”的人數(shù)占了總?cè)藬?shù)的53.3%，選擇“1199，多200也是一分錢一分貨”的占了總?cè)藬?shù)的13.8%，而更多的人選擇的是“1299，多300千元機不再Low”，達到了32.9%！足以看到用戶對魅族的信任和捧場。

售價，高低究竟幾何？

當(dāng)然了，并不排除李楠此舉只是在轉(zhuǎn)移用戶注意力，因為魅族從MX4開始就多次如此造勢，先是通過調(diào)高預(yù)期，然后發(fā)布會上猛然拉低售價，給用戶一種超值的感覺?，F(xiàn)在魅族放出1299元這個煙霧彈，明天要是在售價上再度爆冷，無疑又會調(diào)動起用戶的購買欲，這對于已經(jīng)明確了要沖擊規(guī)模和發(fā)力營銷的魅族來說，無疑是實惠又靠譜的好辦法。

不過筆者認(rèn)為，魅藍(lán)新機不太可能脫離1299元的售價，一方面目前基本確定明天的新機是5.5寸的版本，這就意味著魅族需要為另一款傳聞中4.6寸的魅藍(lán)手機留出空間，類似紅米手機與紅米Note最初走的799和999路線雖然可以效仿，不過這樣會導(dǎo)致魅族在1000-1800價位中缺乏布局，而只能支持3G的MX3已經(jīng)不堪此重負(fù)了。

另外，還有一個重要問題在于，魅藍(lán)并非像紅米一樣，是一條手機產(chǎn)品線，而是一個全新的，甚至是更大的品牌。前不久曝出魅族接連注冊了魅藍(lán)電視、魅藍(lán)路由器、魅藍(lán)手表等五大新品的認(rèn)證微博，如果不是耍人的話，那么可以明確，魅藍(lán)日后將可能發(fā)展為能夠平行于魅族的品牌?？紤]至此，魅族應(yīng)當(dāng)不會希望這個品牌從最開始就被完全拉入價格戰(zhàn)的泥潭中，以避免日后做什么都只能亦步亦趨。而或許魅族接連強調(diào)品質(zhì)和做工，就是為了1299的定價而做的鋪墊。

當(dāng)然了，在明天之前，還不能肯定魅族究竟做出了什么選擇。不過值得一提的是，華為最早獨立出榮耀品牌，是瞄準(zhǔn)小米手機本身的，但由于被紅米一路牽扯著走的太遠(yuǎn)，導(dǎo)致華為今年又不得不發(fā)布了本就是子品牌“榮耀”的子品牌“暢玩”，來修正千元機對榮耀品牌的定型和對用戶造成的先入為主的概念。而參照華為的例子，不排除如果魅藍(lán)也選擇破釜沉舟的話，未來還要再推一個品牌來進行修正的局面發(fā)生。

產(chǎn)能，攸關(guān)新品牌立足

其實無論是799還是999還是1299，自今年魅族連續(xù)幾次的動作和產(chǎn)品來看，魅藍(lán)應(yīng)當(dāng)都是值得買的，但這就牽扯到了一個始終回避不了的問題，能不能買得到？

假設(shè)在魅藍(lán)身上，魅族能夠一改MX4和MX4 Pro的產(chǎn)能問題，將會幫助其一定程度上脫掉饑餓營銷的“帽子”。不過這也會影響到其它產(chǎn)品的銷售，因為相比較起來，MX4 Pro有指紋識別、2K屏和HiFi的天塹，但MX4與魅藍(lán)之間的差距卻拉不開多大，目前看來主要就是材質(zhì)和配色了，因為MX4和魅藍(lán)并不像小米4與紅米Note一樣，有著高通與聯(lián)發(fā)科處理器所能傳遞給消費者的那種強烈區(qū)分感，那么這就可能造成，魅藍(lán)會更快變的和紅米一樣，成為魅族出貨量的主要依仗，換言之，整個品牌的上進空間也就可能被拉下來了。

而如果產(chǎn)能還是跟不上呢？那問題就大了，不僅饑餓營銷的帽子摘不掉，還有可能變成魅族的緊箍咒，特別是隨著產(chǎn)能爬坡，MX4和MX4 Pro會變得越來越容易買，這樣難免會給用戶魅族故意賣更賺錢的手機的印象。這一點，之前小米已經(jīng)驗證過太多次了。

賣點，可能是千元機里最不重要的

上文說到，指紋識別、2K屏和HiFi共同組成了MX4 Pro對MX4的落差，但MX4向下，能分離出的點卻不多。截止發(fā)稿前，魅藍(lán)接連公布了數(shù)張預(yù)熱海報，五張海報的文案分別是“千元機就是卡？”、“千元機就是慢？”、“千元機就是丑？”、“千元機就是??？”、“千元機就是糙？”不難看出魅族此次把著力點放在了國產(chǎn)千元機一貫以來在設(shè)計、品控、優(yōu)化等弱點環(huán)節(jié)上，這不失為一個好的空降點。

但是，這些是要建立在令人驚喜的售價，和足量供應(yīng)得前提下的，不然手感再好也只是空談。因為千元機是奔著開拓更大更新的市場和人群去的，而除了新用戶之外，魅藍(lán)的消費主力應(yīng)當(dāng)就是因為種種原因無法購買MX4等產(chǎn)品的用戶，如果上述兩大前提不能夠滿足的話，那么這一部分用戶可能不會被轉(zhuǎn)化，甚至還有可能被徹底逼走。

在這里要奉勸魅族的是，既然已經(jīng)將魅藍(lán)鑿成了一條很長的路，那么接下來就不能只顧眼前，因為一榮俱榮，一損俱損，只有魅藍(lán)品牌成功了，魅族才能算是真正站穩(wěn)了，反之，恐怕魅族就不得不為自己過于激進的改革，埋單實打?qū)嵉拇鷥r。

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