在過(guò)去幾年里，Kickstarter和Indiegogo等眾籌平臺(tái)上誕生了許多明星硬件產(chǎn)品，其中智能手表Pebble無(wú)疑是最耀眼的之一——在2012年4月啟動(dòng)的眾籌活動(dòng)中，這家總部位于硅谷帕羅奧圖的公司共籌得1026萬(wàn)美金，這一紀(jì)錄至今無(wú)人能破。

Pebble的在Kickstarter上的成功背后，除了Eric Migicovsky為首的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)外，一個(gè)“編外成員”之外的人也功不可沒(méi)，她就是時(shí)任Engadget資深作者、去年9月加入Pebble擔(dān)任產(chǎn)品布道師的Myriam Joire。

工程師出身、擁有十多年撰寫(xiě)科技博客經(jīng)驗(yàn)的Myriam在2010年加入Engadget后撰寫(xiě)了大量關(guān)于硬件產(chǎn)品和硬件創(chuàng)業(yè)公司的報(bào)道；此外，她也是美國(guó)最早開(kāi)始關(guān)注眾籌項(xiàng)目的科技媒體人之一。

她在2011年的CES上認(rèn)識(shí)了Eric，并對(duì)Pebble的前身inPulse做了評(píng)測(cè)。去年4月，Pebble的Kickstarter眾籌開(kāi)始前一天，在Eric的“強(qiáng)烈要求”下，Myriam到舊金山一家咖啡館與Eric見(jiàn)面，看到了Pebble的產(chǎn)品原型以及Eric為Kickstarter活動(dòng)準(zhǔn)備的視頻錄像。“我真的被打動(dòng)了，確實(shí)非常非常棒，因?yàn)樗雌饋?lái)像一個(gè)蘋(píng)果的產(chǎn)品；他們遠(yuǎn)見(jiàn)，有設(shè)計(jì)，硬件和軟件都有質(zhì)量。”

她表示，她在Engadget體驗(yàn)過(guò)很多產(chǎn)品，對(duì)硬件的好壞有很強(qiáng)的辨識(shí)力；在當(dāng)時(shí)，她每天都會(huì)上Kickstarter看眾籌產(chǎn)品，但那時(shí)的產(chǎn)品大多十分糟糕，很少有讓人眼前一亮的東西；而Pebble則是她“見(jiàn)過(guò)的最棒的同類產(chǎn)品”。

“這對(duì)于Engadget來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)——能夠第一個(gè)報(bào)道一件我很有信心能夠成功的產(chǎn)品?！痹赑ebble眾籌活動(dòng)開(kāi)始的幾乎同時(shí)，Myriam在Engadget上發(fā)出了關(guān)于Pebble的報(bào)道，將其介紹給了世界各地的科技愛(ài)好者，也使更多的科技媒體注意到了這款智能手表。她說(shuō)她沒(méi)預(yù)料到Pebble能籌到超過(guò)1000萬(wàn)美元，“但我相信他們肯定能達(dá)到目標(biāo)?！?/p>

在她看來(lái)，Pebble的成功，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品在當(dāng)時(shí)看來(lái)足夠優(yōu)秀，另一方面則是他們“在正確的時(shí)間做了正確的事情”。

硅谷鋒向標(biāo)·眾籌星訪談第三期，Myriam從一個(gè)資深科技媒體人的角度向中國(guó)的硬件創(chuàng)業(yè)者分享了接觸美國(guó)媒體以及尋求報(bào)道的訣竅。以下內(nèi)容根據(jù)硅谷鋒向標(biāo)對(duì)她的采訪整理。

提前半年開(kāi)始建立媒體關(guān)系

想利用好美國(guó)的科技媒體資源并不是一件容易的事情，不僅對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)于美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)同樣如此。

你需要做的是認(rèn)識(shí)一些對(duì)你有幫助的人——不只是媒體——并且和這些人建立關(guān)系。最好的解決方法是你的團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有能夠像記者一樣工作的人，比如一個(gè)博客作者，或者一個(gè)媒體人，這在今天很重要。

Pebble沒(méi)有這樣的人，但他們上Kickstarter之前已經(jīng)和像我這樣的媒體人建立了關(guān)系。而為了和我建立關(guān)系，Eric在上Kickstarter的一年之前就找我做了采訪。我的意思是，你需要在上眾籌之前很久就開(kāi)始準(zhǔn)備——如果你想在2015年1月上眾籌，那么你應(yīng)該從現(xiàn)在就開(kāi)始著手建立這樣的關(guān)系。

怎么做呢？去參加會(huì)議，接觸媒體人，向他們介紹自己，告訴他們你之前做過(guò)的有趣的事情，比如你曾為蘋(píng)果或者華為工作，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么；然后，你可以問(wèn)他們是否能給你名片。

拿到了聯(lián)系方式，你就可以通過(guò)郵件和對(duì)方聯(lián)系。比如在一個(gè)月之后，你可以給他發(fā)郵件說(shuō)：

“你好，我們之前在XX會(huì)議上見(jiàn)過(guò)，你記得我嗎？如果你有時(shí)間的話，我想向你請(qǐng)教一些問(wèn)題。我在做一個(gè)新產(chǎn)品，打算在6個(gè)月之后上眾籌，我需要一些建議：作為科技記者，你對(duì)Kickstarter和Indiegogo上怎樣的產(chǎn)品感興趣？”

這樣你就可以和他們開(kāi)始對(duì)話。

你要記住，媒體人很忙，他們會(huì)收到很多的郵件；如果對(duì)方無(wú)法分辨你的名字，或者郵件標(biāo)題不是很有趣、很重要，你可能永遠(yuǎn)不會(huì)得到他們的回應(yīng)。所以你需要為提前之后要做的事情打下基礎(chǔ)，而不能一上來(lái)就和他們說(shuō)：“我希望你給我們寫(xiě)篇報(bào)道，介紹我們的故事。”面對(duì)面的接觸是很重要的，這有助于你們開(kāi)始交談。

找媒體人做朋友

在會(huì)議上，除了直接接觸媒體人，你還可以和演講嘉賓聊，他們或許能幫你引薦其他人。比如我認(rèn)識(shí)Sonny Vu（Misfit的創(chuàng)始人），認(rèn)識(shí)Lior Ron（Moto 360的負(fù)責(zé)人），他們也認(rèn)識(shí)我；我們有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我們同樣是很好的朋友，我們是會(huì)一起去吃飯，互相都認(rèn)識(shí)對(duì)方的孩子；這就是我們工作的方式，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)每個(gè)人，這是個(gè)社區(qū)，這很重要。

當(dāng)然，美國(guó)和中國(guó)的社區(qū)之間還有距離，但這個(gè)距離正在變?。阂恍┲袊?guó)的科技媒體向硅谷派駐了記者，我們公司也有員工每個(gè)月都飛到中國(guó)去。中國(guó)的制造業(yè)是世界上最好的之一，美國(guó)人知道這些；雖然還是會(huì)有人抱怨中國(guó)，但在硅谷這里所有聰明的人都知道中國(guó)很重要，每個(gè)人都渴望結(jié)交朋友，都希望知道如何能與新興經(jīng)濟(jì)體共同工作。

所以，你要去認(rèn)識(shí)更多致力于縮小這兩個(gè)社區(qū)間距離的人，然后通過(guò)他們?nèi)ソY(jié)交像我這樣有很多人脈關(guān)系人，并和他們建立聯(lián)系。

當(dāng)你準(zhǔn)備好你的眾籌活動(dòng)的時(shí)候——你的第一版原形、視頻都做好了——你就可以利用這些關(guān)系了。在你認(rèn)識(shí)的媒體人中，你需要有幾個(gè)朋友，最好能至少有兩三個(gè)是重要媒體的，比如TechCrunch、Engadget、The Verge，它們能夠成為你的起點(diǎn)，能夠從零開(kāi)始引爆你的媒體曝光。你可以提前把產(chǎn)品原型和視頻展示給他們，并告訴他們你的眾籌啟動(dòng)的時(shí)間，請(qǐng)他們提前寫(xiě)好文章，并在你的眾籌正式開(kāi)始時(shí)發(fā)出。

關(guān)于上線時(shí)間，我的建議是太平洋時(shí)間周二早上10點(diǎn)。因?yàn)橹芤皇莻€(gè)忙碌的日子，周二會(huì)好很多，同時(shí)距離下一個(gè)周末還有足夠多的時(shí)間，媒體曝光可以像滾雪球一樣滾起來(lái)；這也就是為什么蘋(píng)果經(jīng)常在周二開(kāi)發(fā)布會(huì)的緣故。上午10點(diǎn)對(duì)于西海岸的人是個(gè)比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，不會(huì)太早，西海灣的人不喜歡早起；東海岸那時(shí)正是下午1點(diǎn)，也不會(huì)太晚。

產(chǎn)品特別是根本 讓媒體人提建議

由于記者經(jīng)常被要求報(bào)道Kickstarter和Indiegogo的眾籌項(xiàng)目，所以你要記住，如果你的產(chǎn)品不是非常特別，你很難讓他們關(guān)注你的產(chǎn)品；而由于做硬件的人越來(lái)越多，想做出特別的東西也會(huì)越來(lái)越難。

因此你需要專注于你的產(chǎn)品，不要擔(dān)心公司，不要擔(dān)心融資。如果你的產(chǎn)品足夠有趣，你會(huì)取得不錯(cuò)的眾籌結(jié)果?？纯茨愕墓I(yè)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、軟件，把一切都做得漂亮、出彩、有用，做你自己的事，不要嘗試去抄襲他人，其他的事情就會(huì)隨之而來(lái)。如果你有偉大的產(chǎn)品，你將會(huì)有一個(gè)偉大的公司，你就會(huì)有很棒的投資者。

看看Pebble，我當(dāng)時(shí)在Engadget，我認(rèn)為它能成功，后來(lái)它真的成功了對(duì)吧？我在Engadget玩過(guò)太多的產(chǎn)品，玩了他多的手機(jī)，我拿起一部手機(jī)，在五分鐘之內(nèi)，我就能分辨它是否是一款出色的手機(jī)。

所以我想說(shuō)的是，找到真正特別的東西，要和傳統(tǒng)的、已存在的路徑有所區(qū)別。如果你和周圍的人做同樣的事情，比他們做的好一點(diǎn)，這并不夠；你需要跳出來(lái)思考。

此外，或許你自己認(rèn)為你的產(chǎn)品很酷，但別人并不這么認(rèn)為。所以，如果你和媒體人、資深從業(yè)者有很好的關(guān)系，你可以在要求他們保密之后把你的點(diǎn)子告訴對(duì)方，看他們的反應(yīng)，讓他們給出自己的看法。不要把所有東西都告訴他們，只是一些基本的；也許他們會(huì)說(shuō)這是個(gè)糟糕的主意，你問(wèn)為什么，他會(huì)回答因?yàn)橐恍┮蛩兀贿@時(shí)候你就會(huì)意識(shí)到：哦，我沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題。

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