AI剪刀手【PICOOC聯(lián)合創(chuàng)始人、微信公眾號(hào)“znsbmrxw”】

回顧一年來的創(chuàng)業(yè)歷程，腦海中時(shí)常浮現(xiàn)智能硬件的“三座大山”，對(duì)應(yīng)的分別則來自于硬件自身、同行業(yè)者以及整個(gè)大眾市場(chǎng)。筆者在此盤點(diǎn)硬件創(chuàng)業(yè)“三座大山”，目的是期待攜手整個(gè)行業(yè)能邁過“三座大山”的檻兒，早日實(shí)現(xiàn)硬件的破繭成蝶。

一、硬件的護(hù)城河究竟有多深？

對(duì)于智能硬件所屬的軟硬件結(jié)合領(lǐng)域，我們的角色注定是改造者而非革命者，我們需要將傳統(tǒng)硬件改造地更具互聯(lián)網(wǎng)思維，以適應(yīng)傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)過渡至信息社會(huì)的人們生活習(xí)慣而已。

對(duì)于大部分從事新智能硬件行業(yè)的公司而言，該行業(yè)的護(hù)城河并不深入門很容易，但想成就一件趨近完美的作品則會(huì)讓很多企業(yè)頭疼、無方向感，因?yàn)檫@意味著：

1、你需要整合各種龐大的資源；2、工業(yè)設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)支持，硬件的定義、迭代，軟件的產(chǎn)品、算法、數(shù)據(jù)模型，供應(yīng)鏈支持等，你需要把所有的工作都要做好3、當(dāng)你把這些工作做好了，你還需要把產(chǎn)品賣出去，把營銷做好，把軟件端的內(nèi)容和服務(wù)做好，把客服、物流、倉儲(chǔ)做好！

從這個(gè)流程你能看得到，智能硬件的整個(gè)體系架構(gòu)是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，奠定塔層基石的是關(guān)于對(duì)產(chǎn)品的理解和對(duì)生產(chǎn)鏈的了解,再就是營銷和渠道能力,當(dāng)然還有我還沒有提及的金子塔尖——品牌能力。

尤其是硬件領(lǐng)域水很深，也是相當(dāng)“燒錢”的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代周期在1－2周，而硬件的迭代周期不可能這么快，硬件哪怕一個(gè)電容、電阻的迭代都需要耗費(fèi)巨大的成本。我認(rèn)為一個(gè)方式是通過良好的設(shè)計(jì)（包括工藝、體驗(yàn)、結(jié)構(gòu)、外觀等）去延緩硬件的迭代周期，通過把硬件做得越來越完美從而控制成本。

二、抄襲、跳票……浮躁扇了誰耳光？

娛樂圈時(shí)下非常流行Cosplay，在硬件創(chuàng)業(yè)越來越逼近天花板之時(shí)，一場(chǎng)接一場(chǎng)的模仿Show也被卷入了科技圈。在講究“唯快不攻”的互聯(lián)網(wǎng)世界里，如果你搶在別人面前發(fā)布新品，那么作為先驅(qū)者的產(chǎn)品將成為被模仿的對(duì)象；下手慢的話，那么你就有可能成為后來的那個(gè)抄襲者。這種講究“只更新不創(chuàng)新”的不良抄襲風(fēng)氣對(duì)于講究創(chuàng)新理念的智能硬件圈而言，將十分要命。

PICOOC的首款產(chǎn)品Latin智能健康秤自問世以來便面臨著這樣的窘?jīng)r，前幾天某眾籌網(wǎng)站公布的一款產(chǎn)品從硬件、軟件、從色調(diào)到布局全部都在抄襲Latin。這幾天很多傳統(tǒng)媒體都在借版權(quán)之事“討伐”今日頭條，那么我們是否也應(yīng)該告誡下抄襲者，“不生產(chǎn)產(chǎn)品、只做產(chǎn)品搬運(yùn)工”的做法該適合而止了！

“創(chuàng)，始也?！背鲎园倏妻o典《廣雅》，其講究替換、創(chuàng)新、改造，當(dāng)然其中的核心其實(shí)是創(chuàng)新——即“無中生有”，創(chuàng)造出原來沒有的東西。

科技圈原本就是一個(gè)創(chuàng)新力爆棚的小世界，倡導(dǎo)將一種新生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系，推動(dòng)圈內(nèi)“千樹萬樹梨花開”的繁榮景象。倘若不斷上演Cosplay，最終將在千篇一律的逼仄胡同中越走越窄。

除卻抄襲，不斷傳出的“跳票”現(xiàn)象也給了浮躁的業(yè)者一記重耳光。除卻技術(shù)發(fā)展滯后與用戶需求之間矛盾層面的原因外，筆者更多地認(rèn)為來自業(yè)者缺乏對(duì)產(chǎn)品以及對(duì)用戶的敬畏之心。

按照等價(jià)交換或能量守恒的原則，在產(chǎn)品面前，一定首先要明確你能賦予用戶什么，你能提供的服務(wù)少，那么索取的也一定會(huì)少。而你沒有在規(guī)定的日期完成目標(biāo)，是你欠用戶的債，今后肯定需要加倍償還。僅憑一張圖紙、模具就發(fā)布產(chǎn)品完全是一種摒棄產(chǎn)業(yè)鏈和用戶市場(chǎng)的不成熟自信。

三、概念很火，市場(chǎng)為何不溫不火？

三星去年對(duì)Gear 80萬的銷售額與媒體口中的5萬數(shù)字反差幾乎是硬件概念與市場(chǎng)的真實(shí)縮影?？纱┐髟O(shè)備從出現(xiàn)至今，概念性的影響力一直大于其實(shí)際作為。目前對(duì)硬件行業(yè)趨勢(shì)分析的數(shù)據(jù)很樂觀，而最終的市場(chǎng)出貨量卻總是很暗淡。SO，這是一種假象的繁榮，更多地或許只是資本市場(chǎng)狂歡的泡沫，大眾市場(chǎng)的銷售量為何起不來？可能沒有搞清兩點(diǎn)：

第一、定位目標(biāo)人群。360曾稱做智能硬件要“棄極客取小白”，筆者認(rèn)為科技產(chǎn)品的先期傳播都是先在極客圈流行，而后慢慢滲透至大眾層面。

目前智能硬件的目標(biāo)人群為高大上人群，這些用戶在乎的是產(chǎn)品的格調(diào)、品質(zhì)、B格，而不是價(jià)格！比如手環(huán)，國內(nèi)早就拼起了價(jià)格戰(zhàn)！產(chǎn)品品質(zhì)拙劣，這樣的產(chǎn)品不可能把量做起來！產(chǎn)品的口碑很重要，目前創(chuàng)業(yè)公司還是先把精力把產(chǎn)品做好！

第二、明確的需求。只能說，大家對(duì)于智能硬件的期待值太高了。飽受做多詬病的當(dāng)然是“智能”，戴了“智能”高帽的硬件們總是小兒科的方式時(shí)時(shí)在戕害這頂帽子，不得不承認(rèn)，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行智能化升級(jí)仍是一個(gè)漫長(zhǎng)征途。

更遠(yuǎn)的未來，作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的硬件還要從智能升級(jí)為智慧。所謂智慧，就是硬件將作為輔助工具真正反哺人文社會(huì)，代替用戶做選擇，進(jìn)一步為人類社會(huì)帶來真正價(jià)值。

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