12月6日，羅永浩做了號稱最后一次創(chuàng)業(yè)講演，還是羅永浩傳統(tǒng)的單口相聲風(fēng)格。但是嬉笑之中并不簡單，羅永浩并不是隨便說說，他講演的每一個題目都是嚴扣主題的。他到底想說什么呢？我們來解讀下。

一、巧妙的誘導(dǎo)技巧

老羅在講演的開始，先是強調(diào)了錘子的歷史融資情況。這是要干什么？三個字——要投資！

老羅告訴你，我的錘子歷史不被看好，但是我拿到了投資，所以現(xiàn)在的媒體惡評沒有意義。

然后，在檢討供應(yīng)鏈問題的時候，老羅避重就輕的選擇了一些小配件做例子。而沒有談到被廣泛反映的手機問題，似乎T2只要小配件不追求文青就沒問題了。

其實，這個說法是有問題的，T1的問題遠不止小配件，T1有教訓(xùn)，T2不一定就可以避免問題，經(jīng)驗到實踐還需要一個過程。這里是老羅在忽悠投資人。

然后，在檢討錯誤的時候，羅永浩強調(diào)了他們自己調(diào)查的一個逃單率和好評率，一再強調(diào)產(chǎn)能問題。
似乎是T1如果當(dāng)時生產(chǎn)出來了就一定能賣出去，T1就不會逃單，就會熱賣，其實這也是一個偽命題。300元全額退款比零元預(yù)訂高不到哪去，拖延造成逃單，不拖延未必不逃單，老羅繼續(xù)在忽悠投資人。給我投資吧，T1不成功是小失誤，T2會成功的。

然后老羅談到錘子資金鏈曾經(jīng)有問題，但是最危險的時候已經(jīng)過了，現(xiàn)在已經(jīng)有資金，而且未來的計劃相當(dāng)之大，未來我要準備十萬T2再開發(fā)布會，我有錢，你跟投沒有風(fēng)險。
老羅的講演里面，大部分篇幅是在有目的的誘導(dǎo)投資。

二、攜洋自重的自我辯解

老羅承認了媒體方面的失誤，但是在辯解時做了習(xí)慣性的攜洋自重。

我不知道這個習(xí)慣和老羅當(dāng)年在他姐姐的韓資企業(yè)打工有沒有關(guān)系，但是老羅一直很喜歡找點洋人來當(dāng)憑據(jù)。

上次發(fā)布會找來一個日本的工程師當(dāng)噱頭，這次升級一步開始拿歐美人忽悠，說實話，這種東西不用公關(guān)公司，采訪200個人，挑50個說好的毫不費力，就是加上去夏威夷的機票也比水軍便宜多了。

然后被篩選出來的洋人路人說這個手機不錯，這個手機是韓國的，這個手機應(yīng)該賣500-1000美元，國內(nèi)媒體就不用慣了。洋人路人高于國內(nèi)媒體……

問題是洋人有媒體，有科技雜志啊，Phonearena、Gsmarena測試過華為、魅族、小米、OPPO、一加，有嚴格對比測試，就算攜洋自重，你找路人和不算知名的設(shè)計獎來說事，是拿粉絲當(dāng)文盲嗎？

一加也拿洋人的觀點宣傳，但是一加上的是《時代周刊》啊，封面只刊登過吳佩孚、蔣介石、宋美齡、毛澤東、周恩來、鄧小平的《時代周刊》。

我個人很不喜歡羅永浩的這種做法，就算是攜洋自重，你好歹找個有點說服力了?；ヂ?lián)網(wǎng)時代再欺負粉絲的信息不對稱是鄙視粉絲的智商嗎？

三、情懷和新品

老羅這次不說情懷，說天生驕傲，各種小噱頭，其實是幫助自己的粉絲貼標簽，給品牌溢價找理由。
我天生驕傲，有情懷，就可以賣的貴1000元，這個被歷史證明是不行的，錘子減價1000元以后銷量有顯著提升。如今重提天生驕傲，更多的是給新品鋪路。

果然，緊接著2480元的白色版本T1來了，換換顏色清庫存，回籠點資金。結(jié)合這次講演，速度能再快點。這是這次講演的實質(zhì)性收益，如果不算新投資的話。

四、錘子未來主要的問題是市場

我們以前說過，錘子最大的財富是炒作出來的知名度和關(guān)注度。在同質(zhì)化以后，銷量和眼球直接相關(guān)，T2如果定價合理，產(chǎn)品能做到同質(zhì)化再有點小靚點還是有競爭力的。

問題在于，智能手機市場的高潮已經(jīng)過去。未來市場增長速度會很慢，而競爭會空前激烈。除了眼球什么都沒有的錘子，只會有一個很小的份額，生存也許夠了，但是對于投資者來說，大幅獲利的前景看不到。

投資者的智商是不容低估的，媒體能看穿老羅的忽悠，投資者更能看穿。投資者的選擇決定錘子的未來。

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