12月6日，羅永浩做了號(hào)稱(chēng)最后一次創(chuàng)業(yè)講演，還是羅永浩傳統(tǒng)的單口相聲風(fēng)格。但是嬉笑之中并不簡(jiǎn)單，羅永浩并不是隨便說(shuō)說(shuō)，他講演的每一個(gè)題目都是嚴(yán)扣主題的。他到底想說(shuō)什么呢？我們來(lái)解讀下。

一、巧妙的誘導(dǎo)技巧

老羅在講演的開(kāi)始，先是強(qiáng)調(diào)了錘子的歷史融資情況。這是要干什么？三個(gè)字——要投資！

老羅告訴你，我的錘子歷史不被看好，但是我拿到了投資，所以現(xiàn)在的媒體惡評(píng)沒(méi)有意義。

然后，在檢討供應(yīng)鏈問(wèn)題的時(shí)候，老羅避重就輕的選擇了一些小配件做例子。而沒(méi)有談到被廣泛反映的手機(jī)問(wèn)題，似乎T2只要小配件不追求文青就沒(méi)問(wèn)題了。

其實(shí)，這個(gè)說(shuō)法是有問(wèn)題的，T1的問(wèn)題遠(yuǎn)不止小配件，T1有教訓(xùn)，T2不一定就可以避免問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)到實(shí)踐還需要一個(gè)過(guò)程。這里是老羅在忽悠投資人。

然后，在檢討錯(cuò)誤的時(shí)候，羅永浩強(qiáng)調(diào)了他們自己調(diào)查的一個(gè)逃單率和好評(píng)率，一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)能問(wèn)題。
似乎是T1如果當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出來(lái)了就一定能賣(mài)出去，T1就不會(huì)逃單，就會(huì)熱賣(mài)，其實(shí)這也是一個(gè)偽命題。300元全額退款比零元預(yù)訂高不到哪去，拖延造成逃單，不拖延未必不逃單，老羅繼續(xù)在忽悠投資人。給我投資吧，T1不成功是小失誤，T2會(huì)成功的。

然后老羅談到錘子資金鏈曾經(jīng)有問(wèn)題，但是最危險(xiǎn)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了，現(xiàn)在已經(jīng)有資金，而且未來(lái)的計(jì)劃相當(dāng)之大，未來(lái)我要準(zhǔn)備十萬(wàn)T2再開(kāi)發(fā)布會(huì)，我有錢(qián)，你跟投沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
老羅的講演里面，大部分篇幅是在有目的的誘導(dǎo)投資。

二、攜洋自重的自我辯解

老羅承認(rèn)了媒體方面的失誤，但是在辯解時(shí)做了習(xí)慣性的攜洋自重。

我不知道這個(gè)習(xí)慣和老羅當(dāng)年在他姐姐的韓資企業(yè)打工有沒(méi)有關(guān)系，但是老羅一直很喜歡找點(diǎn)洋人來(lái)當(dāng)憑據(jù)。

上次發(fā)布會(huì)找來(lái)一個(gè)日本的工程師當(dāng)噱頭，這次升級(jí)一步開(kāi)始拿歐美人忽悠，說(shuō)實(shí)話，這種東西不用公關(guān)公司，采訪200個(gè)人，挑50個(gè)說(shuō)好的毫不費(fèi)力，就是加上去夏威夷的機(jī)票也比水軍便宜多了。

然后被篩選出來(lái)的洋人路人說(shuō)這個(gè)手機(jī)不錯(cuò)，這個(gè)手機(jī)是韓國(guó)的，這個(gè)手機(jī)應(yīng)該賣(mài)500-1000美元，國(guó)內(nèi)媒體就不用慣了。洋人路人高于國(guó)內(nèi)媒體……

問(wèn)題是洋人有媒體，有科技雜志啊，Phonearena、Gsmarena測(cè)試過(guò)華為、魅族、小米、OPPO、一加，有嚴(yán)格對(duì)比測(cè)試，就算攜洋自重，你找路人和不算知名的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)來(lái)說(shuō)事，是拿粉絲當(dāng)文盲嗎？

一加也拿洋人的觀點(diǎn)宣傳，但是一加上的是《時(shí)代周刊》啊，封面只刊登過(guò)吳佩孚、蔣介石、宋美齡、毛澤東、周恩來(lái)、鄧小平的《時(shí)代周刊》。

我個(gè)人很不喜歡羅永浩的這種做法，就算是攜洋自重，你好歹找個(gè)有點(diǎn)說(shuō)服力了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再欺負(fù)粉絲的信息不對(duì)稱(chēng)是鄙視粉絲的智商嗎？

三、情懷和新品

老羅這次不說(shuō)情懷，說(shuō)天生驕傲，各種小噱頭，其實(shí)是幫助自己的粉絲貼標(biāo)簽，給品牌溢價(jià)找理由。
我天生驕傲，有情懷，就可以賣(mài)的貴1000元，這個(gè)被歷史證明是不行的，錘子減價(jià)1000元以后銷(xiāo)量有顯著提升。如今重提天生驕傲，更多的是給新品鋪路。

果然，緊接著2480元的白色版本T1來(lái)了，換換顏色清庫(kù)存，回籠點(diǎn)資金。結(jié)合這次講演，速度能再快點(diǎn)。這是這次講演的實(shí)質(zhì)性收益，如果不算新投資的話。

四、錘子未來(lái)主要的問(wèn)題是市場(chǎng)

我們以前說(shuō)過(guò)，錘子最大的財(cái)富是炒作出來(lái)的知名度和關(guān)注度。在同質(zhì)化以后，銷(xiāo)量和眼球直接相關(guān)，T2如果定價(jià)合理，產(chǎn)品能做到同質(zhì)化再有點(diǎn)小靚點(diǎn)還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

問(wèn)題在于，智能手機(jī)市場(chǎng)的高潮已經(jīng)過(guò)去。未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度會(huì)很慢，而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)空前激烈。除了眼球什么都沒(méi)有的錘子，只會(huì)有一個(gè)很小的份額，生存也許夠了，但是對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，大幅獲利的前景看不到。

投資者的智商是不容低估的，媒體能看穿老羅的忽悠，投資者更能看穿。投資者的選擇決定錘子的未來(lái)。

雷峰網(wǎng)特約稿件，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。