這幾天，360忽然宣布推出L碼購買模式。360家庭衛(wèi)士的官方微博（@360家庭衛(wèi)士）首開先例。所謂的L碼的發(fā)放規(guī)則就是用戶必須說明自己比其他人更需要產(chǎn)品的理由并轉(zhuǎn)發(fā)出去，360每天選出最有迫切需求的三位用戶，發(fā)放L碼，憑L碼就可以0元體驗獲得一臺360家庭衛(wèi)士。

關于“碼”這種營銷手法，360不是首創(chuàng)。眾所皆知小米手機的走紅除了饑餓營銷的手法以外，還有一種手法幫助很大，就是特權營銷，即發(fā)放代表特權的F碼。有了這碼的用戶可以無需網(wǎng)上排隊就直接購買小米手機。難道360現(xiàn)在營銷手法上要直接抄襲小米？

我們仔細研究了360的L碼和小米的F碼，發(fā)現(xiàn)兩者盡管形式類似，但背后的理念還是有很大的不同。

首先，從目前看到的L碼的派發(fā)方式來看，360的L碼是不用錢直接拿產(chǎn)品的。這明顯不是“搞特權”。但也不是類似其它免費體驗活動，申請報名，然后抽出幸運用戶。L碼的獲得需要參與者說出自己需要產(chǎn)品的理由——也就是說，360似乎是在尋找那些真正需要產(chǎn)品的用戶。

從L碼第一波的發(fā)放對象來看，紅衣教主更關注的是那些對家居生活、視頻查看有著迫切需求的群體。有因工作需要在外地出差，需要照看家里年邁的母親和孩子的職場人士。

有在打工子弟學校幫扶，希望能隨時和孩子們保持聯(lián)系的志愿者

有醫(yī)生希望通過產(chǎn)品觀察病患的日常情況，以便制定針對性的治療方案

也有一個人住單位宿舍，為安全擔心的女工等

這些L碼獲得者描述的場景確實真真切切的需要360家庭衛(wèi)士這樣的無線智能攝像頭來關愛老人、孩子、病患以及自身安全。L碼，取Just for Love之意，360看來是真誠的。反觀F碼獲得者多是對科技比較癡迷的高端發(fā)燒友，或者與小米有密切關系的機構(gòu)與人士。他們獲得F碼，更多的是比別人更快的獲得產(chǎn)品。

L碼雖然“形似”F碼，但在“神”方面與F碼完全不同。F碼是一種營銷手段，L碼似乎是一種打造產(chǎn)品的手段。360希望引入用戶到產(chǎn)品開發(fā)閉環(huán)中，而且希望這種用戶是產(chǎn)品的真正用戶，而不是跟風一族。聯(lián)想到之前360路由器、兒童衛(wèi)士、家庭衛(wèi)士屢屢跳票，老周自黑360智能硬件，很多人都在觀望360到底在智能硬件這塊接下來會怎么玩，甚至質(zhì)疑到底360智能硬件還會不會做下去，現(xiàn)在，從官方0元送L碼，直接把產(chǎn)品給用戶折騰的思路來看，360在智能硬件的布局看來不是在退縮，而是在不斷延深。周鴻祎不需要短期內(nèi)不斷推出各種概念、各種組合的智能硬件，而是要打造一批老百姓用得起，都會用，都喜歡用的爆款產(chǎn)品。

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