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| 本文作者： 硬創(chuàng)觀察 | 2015-01-06 16:03 |
2014年12月，一款名叫《全民奇跡》的手游首日充值2600萬的數(shù)字一石激起千層浪。一邊是CP、發(fā)行、小米、百度、UC等用戶渠道平臺紛紛曬運營數(shù)據(jù)在微信朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。小米游戲中心率先亮出20萬首日用戶導(dǎo)入量以展現(xiàn)強大的渠道實力，UC、百度緊隨其后亮出充值千萬的漂亮成績單。另一邊行業(yè)內(nèi)外議論紛紛，這個驚人的充值數(shù)據(jù)看起來夸張的不太真實。此前最知名的大作單日也不過是剛剛過千萬收入。而來自無數(shù)渠道內(nèi)幕消息的佐證，這一切又是合理而必然。
時光追溯到兩年前，移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮開始席卷任何行業(yè)，處于互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的核心移動游戲產(chǎn)業(yè)也在野蠻成長。游戲行業(yè)在許多人心目中只是年輕人的娛樂項目，可是很多人并不知道游戲行業(yè)卻是BAT級別的互聯(lián)網(wǎng)大鱷兵家必爭之地。大家熟知的騰訊、百度、360等，都擁有海量的用戶以及高昂的運營成本，最終這些巨頭的一半以上的收入都來自游戲。移動游戲的快速成長，不僅在改變游戲行業(yè)端游和頁游本身的市場格局，哪家互聯(lián)網(wǎng)公司掌控移動游戲的大盤，證明誰的渠道用戶規(guī)模最大，經(jīng)營能力最強，更可能影響未來資本的流向，影響或改變移動互聯(lián)網(wǎng)大佬的順序或格局。
2014年初，移動游戲的三方主要勢力：用戶平臺渠道、游戲發(fā)行商、研發(fā)商正在暗潮涌動。Q1一款神作《刀塔傳奇》異軍突起，這個由騰訊離職人員組成的開發(fā)團隊迅速打敗了騰訊系游戲進入暢銷榜首位。這款產(chǎn)品使游戲聯(lián)運渠道360、百度、小米、UC等聯(lián)運平臺如打了雞血般的興奮。Q2自成體系的大哥騰訊憑借“天天系列”、“全民系列”等多款獨家游戲和自成體系的海量用戶，又穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)移動游戲半壁以上江山，蘋果暢銷榜前10位都赫然排滿騰訊的產(chǎn)品。游戲江湖上上下下不由對小企鵝再次不寒而栗，此前互聯(lián)網(wǎng)江湖一直流傳一句話“企業(yè)繞不開的三件事，生、死、騰訊”又如魔咒般響起。
在接下來的半年時間，能夠與騰訊抗衡的聯(lián)運平臺代表廠商小米、百度、360，憑借強大資本和用戶優(yōu)勢開始將目光撒向擁有制作能力的團隊，誰都想第一時間上線最一流的產(chǎn)品，從而擴大自己的市場份額，改變江山，爭得頭籌。然而讓聯(lián)運產(chǎn)業(yè)無奈的是，渠道的荷槍實彈并沒有火力十足，在《刀塔傳奇》之后的接近一年時間，S級大片幾乎沒有，一款一款重復(fù)過時、玩法不足的產(chǎn)品讓聯(lián)運平臺彈彈虛發(fā)。海量的產(chǎn)品與荒蕪的精品形成了鮮明而諷刺的對比。移動游戲江湖再次陷入了一種焦躁和等待之中。
2013年7月，天馬時空創(chuàng)始人劉惠城、愷英網(wǎng)絡(luò)的合伙人兼COO趙勇、產(chǎn)品經(jīng)理李洋相聚在上海。
劉惠城已經(jīng)折騰了三年游戲開發(fā)，他是一位癡迷于各種技術(shù)引擎研究和開發(fā)的技術(shù)瘋子。1999年他開始自學(xué)C++，2005年他推出了一個針對網(wǎng)吧游戲更新領(lǐng)域的P2P技術(shù)開發(fā)包。2010年創(chuàng)辦了自己的游戲公司，經(jīng)過三年沒日沒夜的開發(fā)，他推出的三款頁游。可是他的產(chǎn)品商業(yè)化并不算成功，僅夠勉強維持日常開銷。此時，這個在中關(guān)村微不足道的小公司幾乎彈盡糧絕。劉惠城看著十余個跟著自己干了三年的兄弟，已不知道自己未來的方向在哪里，甚至后悔進入游戲行業(yè)。于是趙勇和李洋一起幫他出謀劃策。
趙勇曾就職美國知名風(fēng)險基金KPCB，哥倫比亞博士學(xué)歷，他在投資領(lǐng)域摸爬滾打多年，早已經(jīng)嗅到了移動互聯(lián)網(wǎng)的氣味。他的意見非?？隙?，下一款游戲不管成與敗，必須做手機游戲。產(chǎn)品經(jīng)理李洋還非常年輕，并沒有太多閱歷和經(jīng)驗，但他卻是多年奇跡MU的玩家，對奇跡MU一直懷揣著多年的屌絲情懷。李洋的想法是做一款很像奇跡的游戲，吸引奇跡的老玩家去玩。一款奇跡畫質(zhì)重度3D重度ARPG手游浮現(xiàn)在三個人腦海中，三人說的異常興奮。而此時手游市場上還是2D卡牌類游戲獨占熬頭，簡單輕松的玩法是業(yè)內(nèi)主流認(rèn)可的方向，一下子把手游大躍進式的跳躍到3D重度 ARPG游戲的玩法中，無論從技術(shù)還是用戶接受程度上都存在巨大的問號，劉惠城心中忐忑能不能做好。但最終他決定無論如何再搏一把，這一場不是生就是死的抉擇。這次會面愷英給劉惠城一筆項目啟動資金。
圖：天馬時空團隊照片
得到了啟動資金，天馬時空十幾桿槍連夜戰(zhàn)斗，《全民奇跡》在2013年7月快速立項。但是團隊成員包括劉惠城本人從未做過手游和3D unity技術(shù)的開發(fā)，所以只能從零開始評估技術(shù)難度和可行性。2013年9月，天馬時空完成之前3年的開發(fā)積累AS3 25萬行代碼到Unity框架C#代碼的移植工作，隨后的兩個月，第一版游戲演示DEMO制作出來了。
拿到演示DEMO，趙勇來到北京找到了剛在小米游戲掌舵的尚進取經(jīng)。 尚進和趙勇倆人曾有一段老鄉(xiāng)和同學(xué)淵源，他們都出自四川的部隊小學(xué)。尚進本人曾經(jīng)就職金山、搜狐，先后創(chuàng)辦游戲谷、麒麟兩家知名游戲公司。擔(dān)任過《天龍八部》、《成吉思汗》的主策劃和制作人，擁有多年的游戲開發(fā)經(jīng)驗。據(jù)說在尚進北京上地的家里，倆人一直聊了整宿，二人坐在二層高大的落地玻璃天臺內(nèi)，瞭望滿星夜空，暢談《全民奇跡》該怎么做。
面對這款產(chǎn)品的雛形，尚進感覺眼前一亮。憑借多年的游戲制作和發(fā)行經(jīng)驗，他快速判斷這是一款能月流水過億的大片。尚進建議，“這絕對會是2014年月流水過億的大片，要做就做大的，你們應(yīng)該去拿網(wǎng)禪正版奇跡IP！ ”。
尚進的高度評價讓愷英高層和劉惠城又高興又擔(dān)憂。奇跡IP少說也要花費上千萬，這對囊中羞澀的劉惠城來說簡直是癡人說夢。但面對如此好的市場預(yù)測，大家怎么會錯過這難得的機會。于是接下來的事情是，由愷英墊款去獲取IP，趙勇親赴韓國。而尚進則推動小米互娛對天馬時空進行投資。
據(jù)說趙勇在與韓國網(wǎng)禪的合作談判中起初并不順利，韓國人并不想將公司最重要的IP交給一個素不相識的公司手里。但DEMO中戰(zhàn)斗效果和美術(shù)表現(xiàn)最終打動了網(wǎng)禪高層，因為網(wǎng)禪日后不僅可以獲得高額的版權(quán)分成，同時可以獲得這款產(chǎn)品未來的韓國運營權(quán)。
圖：全民奇跡2013年的人物設(shè)定非常炫酷與2014年“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀超級一致
獲得了小米互娛的投資和一線IP授權(quán)，天馬時空處于亢奮之中，但由于天馬時空當(dāng)時的團隊人手只有10余人，核心人員并不專精策劃，在缺乏數(shù)值策劃時候，公司的美術(shù)就自告奮勇?lián)瘟诉@項工作。在隨后的幾個月里研發(fā)過程磕磕絆絆，出于對這個產(chǎn)品的重視也或是不自信，兩家公司就游戲的玩法不斷爭論并且產(chǎn)生很多意見分歧。愷英李洋認(rèn)為改進方向應(yīng)該是玩法快速，建議照著奇跡私服的數(shù)值來做比較好。劉惠城認(rèn)為手游也應(yīng)該像端游一樣有長線的養(yǎng)成和探索。時間過去了半年，開發(fā)過程卻非常緩慢。研發(fā)團隊大量時間花費在玩法爭論上，導(dǎo)致很多功能做了又改，改了又做。首次版本的玩法缺失，體驗不佳。
愷英運營人員心里沒底，偷偷去請渠道專業(yè)人員評測。“只能玩兩個小時，徒有其表”。渠道的專業(yè)評測像一桶冷水澆來。愷英聽到這個評價開始手忙腳亂。手游市場比頁游、端游市場更加復(fù)雜。渠道一旦評定一個游戲為差評，游戲還沒上線就基本宣判了死刑。未來的測試應(yīng)該選哪家渠道配合也讓愷英頭痛。選擇了越獄測試渠道或是安卓渠道，選擇第三方渠道還是自家推廣渠道。如果數(shù)據(jù)再次不好被傳揚出去會讓未來的運營陷入困境。
此后，天馬、愷英邀請小米游戲三方合力進行了多次會議。尚進素以游戲策劃擅長和管理強勢著稱。第一次和大家開會時候，看到各方拿著各種渠道建議進行方向各異的玩法討論去迎合渠道的需要，他居然大發(fā)雷霆，逮誰罵誰?！扒赖脑u測有時候會害死人，你們與其迎合各方口味，不如從真正的玩家體驗出發(fā)，遵從內(nèi)心的游戲感受！ ”尚進強調(diào)團隊自身的方法修煉遠比迎合外界的評價更重要。
2014年4月，劉惠城決定親自擔(dān)任主策劃，推翻以前為了迎合外界制作的許多功能，遵從自己的內(nèi)心感受去改進產(chǎn)品。此后會議大家仍然反饋建議，但皆以劉惠城本人的判斷吸收和感受做最終標(biāo)準(zhǔn)。明確的會議結(jié)論和快速的開發(fā)結(jié)果讓大家興奮異常。在一次卓有成效的會議后，尚進、趙勇、劉惠城等人意猶未盡，半夜12點在北五環(huán)外的一個沒開通的高速路上每人撒了一泡尿，撒尿立誓共同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的光榮和夢想。一群人深夜爬上汽車頂棚對著天安門方向狂喊“北京是我們的！”
圖：眾人在北五環(huán)合影
《全民奇跡》開始了快速的版本迭代開發(fā)。2014年5月10日，《全民奇跡》在UC上線進行第一次邀請刪檔測試，6月28日，在PP助手進行越獄刪檔測試。7月29日，在快用助手進行刪檔測試。8月29日，在xy助手進行付費測試。一次一次的測試使游戲臻于完美，也讓開發(fā)團隊和運營團隊都信心大增。
7月30日CJ期間，由愷應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和天馬時空在上海舉辦盛大發(fā)布會。性感女星柳巖作為表演嘉賓登場，宣布《全民奇跡》的發(fā)布。但真正讓大家刮目相看的是10月16日，越獄全渠道進行收費內(nèi)測。隨后的30天，僅越獄渠道月流水過3000多萬的數(shù)據(jù)在渠道圈炸開了鍋。要知道年初神作《刀塔傳奇》當(dāng)時在越獄渠道也才剛過1000萬的流水。如果將這個游戲再放入蘋果IOS渠道、安卓渠道，市場盤子不可限量。
在移動頁游圈子，渠道是絕對的甲方。所謂店大欺客，多少研發(fā)商的老板為了求見渠道的一個普通員工都要排隊等候。而此時的《全民奇跡》卻從乙方身份轉(zhuǎn)為甲方，3000萬越獄渠道的月收入讓所有渠道嘆為觀止。這個客人像一塊肥美的大鮮肉讓所有尊貴的店鋪都放下身段，愷英和天馬的大門立刻趨之若鶩，因為誰都知道這個客人最終在哪家店入駐都會攪動移動游戲大盤。
不僅聯(lián)運游戲渠道紛紛摩拳擦掌，游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)也紛紛踏至。此前公布獲得10億美金融資的金山云的COO劉志剛嗅覺非常靈敏。這個平日喜歡呼朋喚友的男人此刻如獵犬般嗅到商業(yè)機會。在《全民奇跡》的上線過程中，金山云提供了最大的IDC資源支持和云技術(shù)服務(wù)測試使得游戲上線穩(wěn)定運營。為了迎接《全民奇跡》的上線，金山云緊急調(diào)度上海機房服務(wù)器遷移至北京機房。據(jù)說在之后12月10日的天馬時空內(nèi)部慶功會上，金山云的一位小兄弟看到雷總和尚進的到來異常興奮，像一位成功的潛伏者般走到尚進跟前偷偷的說 “我已經(jīng)在這里工作5個月了，今天終于看到大部隊了，但我不是研發(fā)，是金山云的”。
11月底，天馬、愷英、小米的高層再次為戰(zhàn)前做了一次會議。此次的會議主題是兩個：第一個，游戲先上蘋果、還是先上安卓。第二個，上蘋果時候是否按行業(yè)慣例去刷榜。尚進在這個會議上做出了明確的建議，既然此刻大家已經(jīng)對產(chǎn)品有了足夠的信心，就不用再區(qū)分渠道的先后性和重要性。12月10日蘋果安卓一起上。同時，大家決定為了減少不必要的風(fēng)險，不做任何刷榜的行為避免導(dǎo)致可能游戲下架的風(fēng)險。會后，劉惠城小心翼翼的提了個需求，12月10日晚上研發(fā)會決定開一個小型慶功會犒勞長期戰(zhàn)斗的兄弟，希望國民偶像雷軍錄制一段慶賀VCR，給研發(fā)團隊一個激勵。
超出大家預(yù)期的是，兩天后雷軍得不僅說有時間親自去現(xiàn)場，還表示小米資源可以火力全開。據(jù)說，雷軍非常喜歡的人有如下特質(zhì)“心存志遠、腳踏實地、目光敏銳的創(chuàng)業(yè)技術(shù)男”。劉惠城恰好符合雷軍喜歡的幾個特點。此前在小米決定投資時候見過雷軍一面，雷軍對他產(chǎn)生了良好印象，這也是雷軍此次愿意支持天馬時空的重要原因。此后，正如業(yè)界所見，小米強大的微博、微信、論壇、小米網(wǎng)傳播能力短時間內(nèi)告知約5000萬小米粉絲群?！度衿孥E》禮包一天領(lǐng)用量高達40萬，超過任何一個游戲媒體此前能達到的用戶宣告輻射能力。
不僅小米給了《全民奇跡》足夠的關(guān)注，聯(lián)運渠道的強勢平臺百度、UC也紛紛動用史前最大資源?！度衿孥E》是一款重度ARPG游戲，非常有利于調(diào)動游戲公會資源。此前就運用公會資源自如的UC、百度紛紛派人進行大范圍的游戲公會招攬，制定誘人的返利活動吸引公會入駐。誰搶到重度核心公會用戶群，誰也會在日后的長期運營中占據(jù)有利地勢。此次《全民奇跡》的公會運營上，不僅吸引了手游公會圈，甚至驚動了端游、頁游圈的公會入駐。
圖：雷軍在朋友圈上的一段話
2014年12月10日，《全民奇跡》仍以2600萬的傲人成績來了！晚上10點，雷軍到達天馬時空的慶功會上，使得團隊和媒體的情緒達到激昂。“我今天上午11點一直想去玩，可是人太多，排隊進不去，現(xiàn)在進去了充了40塊錢，感覺自己回到了小時候?！崩总姾唵蔚膸拙湓捑妥屧趫鏊腥藲g欣鼓舞。
圖：12月10日《全民奇跡》慶功會雷軍劉惠城開香檳照片
2014年12月，除了《全民奇跡》，多個端游廠商的年度手游大作也一一登場。其中網(wǎng)易的《亂斗西游》和搜狐的《天龍八部》也取得了不錯的成績。但憑借端游廠商長期的資本人力優(yōu)勢和最終的市場表現(xiàn)并沒有像《《全民奇跡》》一樣帶給業(yè)內(nèi)超額的預(yù)期。 縱觀《全民奇跡》的過往，聯(lián)運游戲渠道的精品渴望、一流的技術(shù)團隊、愷英的配合、小米的投資眼光、多家聯(lián)運平臺的精品渴求，這一切都是必然的成功要素。而劉惠城曾經(jīng)在游戲圈動搖的心、趙勇和尚進的小學(xué)同學(xué)友誼、愷英李洋的奇跡屌絲情懷這一些又來得非常偶然。
游戲江湖，風(fēng)云際會。誰會在下一個必然中抓住偶然的機會，誰又在下一場奇跡中成為英雄。
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