近期接觸幾家公司在設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品：移動(dòng)電源、隨身WiFi、無線存儲(chǔ)三合一的產(chǎn)品，如果僅止于此，京東、淘寶上已有不少，他們想更進(jìn)一步，將這類隨身設(shè)備打造為新的入口級(jí)產(chǎn)品。以硬件為切入點(diǎn)，綁定APP通過內(nèi)容交互產(chǎn)生粘性，待達(dá)到一定用戶規(guī)模，引入第三方插件擴(kuò)大盈利并完善其商業(yè)模式。

產(chǎn)品功能除了提供充電、隨身WiFi和手機(jī)存儲(chǔ)延伸，通過手機(jī)APP管理和分享設(shè)備中私人內(nèi)容，后續(xù)還支持第三方內(nèi)容推薦和訂閱。通過同幾家方案商和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流，分享下我對(duì)這類產(chǎn)品的理解。

圖為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)君行OAIR產(chǎn)品實(shí)物圖（該款產(chǎn)品為第一代產(chǎn)品O2，32G存儲(chǔ)+3000mAh電源+智能路由，下一代會(huì)增加4G隨身WiFi功能。）

1.       需求是否真實(shí)存在，市場(chǎng)規(guī)模足夠大？

用戶對(duì)于移動(dòng)電源、隨身WiFi、無線存儲(chǔ)設(shè)備的需求確實(shí)存在，但并非功能越豐富，目標(biāo)受眾就越多，很明顯這款設(shè)備的目標(biāo)用戶更為細(xì)分，是有隨時(shí)聯(lián)網(wǎng)+存儲(chǔ)需求的人群，比如商務(wù)人士、愛煲劇拍照的人群。

這類人群的需求較為主觀，很難定量，我們以剛需性最大的低存儲(chǔ)容量iPhone用戶為例，升級(jí)最新iOS 8需要5G的預(yù)留空間，盡管升級(jí)完成后會(huì)釋放大部分空間，但不少16G及以下存儲(chǔ)的用戶還是需要提前備份釋放出部分空間，而且現(xiàn)在單個(gè)照片和視頻占據(jù)單位容量越來越大，16G的存儲(chǔ)確實(shí)不太夠用，根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)目前大約有6000多萬iPhone用戶，其中80%使用16G及以下存儲(chǔ)。16G存儲(chǔ)的Android用戶體量顯然更為龐大，不過Android手機(jī)價(jià)格和需求差異較大。而iPhone手機(jī)不同存儲(chǔ)類型之間的差價(jià)高達(dá)800元，剛需性更為明顯，Android用戶的需求可能偏隱形，需要iPhone用戶起到一定的帶動(dòng)作用。

2.        市場(chǎng)驗(yàn)證的關(guān)鍵點(diǎn)

單從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)角度分析，難度并不大，純硬件產(chǎn)品網(wǎng)上已經(jīng)有單品銷售，軟件則是基于OpenWrt開發(fā)。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，可能需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問題：

團(tuán)隊(duì)軟硬件整合能力：在所接觸的團(tuán)隊(duì)中，基本是軟硬件全包。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和過往經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)非常重要，軟硬結(jié)合必須保證團(tuán)隊(duì)有良好的互補(bǔ)性，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的完整和統(tǒng)一性有深刻的理解，并有很高的靈活性和快速學(xué)習(xí)能力，減少試錯(cuò)成本，只有這樣才能保證產(chǎn)品有很好的穩(wěn)定性和用戶體驗(yàn)。如果做不到，不如找擅長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)合作，加快產(chǎn)品上市。

對(duì)市場(chǎng)的理解：主要體現(xiàn)在對(duì)用戶的需求把握、產(chǎn)品定義及產(chǎn)品發(fā)布后對(duì)市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí)。精準(zhǔn)的用戶定位有助于后期選擇最有效的推廣渠道快速打開市場(chǎng)，并及時(shí)搜集產(chǎn)品反饋，為下一代產(chǎn)品迭代提供改善建議?，F(xiàn)有的同類產(chǎn)品（非智能化）主要是通過公開渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道進(jìn)行銷售，這是傳統(tǒng)的走量渠道，也有些會(huì)選擇眾籌預(yù)售平臺(tái)做產(chǎn)品營(yíng)銷和試水，最重要是如何與同類產(chǎn)品建立品牌和認(rèn)知區(qū)隔，讓用戶愿意買單。

如何面對(duì)大公司的競(jìng)爭(zhēng)：一旦產(chǎn)品受到市場(chǎng)關(guān)注，土豪公司參與進(jìn)來，也許之前建立的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，市場(chǎng)已有不少先例。如何在大公司進(jìn)入后存活下來，靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，還是在巨頭進(jìn)入前建立一定的品牌知名度。既然是入口爭(zhēng)奪，大部分市場(chǎng)存活率不高，最好的結(jié)局也許是被更大的入口吞掉。

3. 入口想象空間有多大？

手機(jī)、可穿戴設(shè)備和路由器都已經(jīng)被貼上了入口標(biāo)簽，這類設(shè)備能提供怎樣的服務(wù)和有多大想象空間？

除了外觀和功能，很多人可能更看重這個(gè)產(chǎn)品的私密性，除了備份手機(jī)上的重要資料，甚至不少手機(jī)上不方便存的內(nèi)容也可以放在這個(gè)設(shè)備上，因此設(shè)備的重要性很高，如再加入一些內(nèi)容粘性，在用戶心中地位更為鞏固。

君行O2 APP 截圖介紹

在插件方面，可提供一些常用軟件和增值服務(wù)，根據(jù)用戶標(biāo)簽選擇，推送定制內(nèi)容（游戲、電影、應(yīng)用等），通過內(nèi)容交互增加用戶粘性。

在商業(yè)應(yīng)用中也有較大應(yīng)用空間，在商場(chǎng)，接入商場(chǎng)WiFi，可接受商場(chǎng)打折信息，查看相關(guān)產(chǎn)品的宣傳視頻等，商戶可采集用戶的數(shù)據(jù)；在長(zhǎng)途車、高鐵上，乘客接入車上WiFi可查看儲(chǔ)存卡內(nèi)的電影解悶等，類似的應(yīng)用場(chǎng)景還是有不少的。

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