在2015年極客公園創(chuàng)新大會(huì)上，錘子科技羅永浩表示，最新一輪的投資者希望錘子在2015年賣的所有硬件產(chǎn)品都不以掙錢為目的。他說(shuō)：“就是你多少錢做的就多少錢賣，你只要賣出數(shù)量就行了。所以這有讓我們感受到現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個(gè)時(shí)代的變革：投錢給你的人希望不掙錢，希望把你量走出來(lái)，所以我們也在慎重考慮這件事?！?/p>

在2014年的失敗后，錘子卷土重來(lái)，從羅永浩的話中我們可以推斷出兩個(gè)信息，一是錘子找到了新一輪的投資者，二是錘子準(zhǔn)備做低價(jià)低利潤(rùn)產(chǎn)品。

錘子T1雖然有些問題，但是也不乏靚點(diǎn)，碎屏險(xiǎn)自錘子后開始普及，在小米Note上，我們也能看到錘子的曲面玻璃后蓋，只是定價(jià)、銷售、供應(yīng)鏈、品控方面還有些問題。2015年換了路線的錘子會(huì)有前途嗎？

錘子現(xiàn)在有什么？

2012年，在羅永浩注冊(cè)公司準(zhǔn)備要搞手機(jī)的時(shí)候，除了羅永浩吸引眼球的能力以外，錘子什么都沒有。

2013年，錘子有了自己的ROM，雖然東拼西湊了其他ROM的很多東西，但是我們要承認(rèn)這套R(shí)OM在設(shè)計(jì)上，功能上頗有靚點(diǎn)。

2014年錘子手機(jī)正式發(fā)布，錘子的發(fā)布會(huì)開的很熱鬧，銷售雖然不盡如人意，但是總算是賣出了一些產(chǎn)品，打出來(lái)品牌。

而更重要的是，錘子交了學(xué)費(fèi)。知道手機(jī)要有供應(yīng)鏈，知道要如何面對(duì)媒體，知道自己的眼球轉(zhuǎn)化為銷量有多困難。

經(jīng)過三年的積累，在2015年，錘子有了量產(chǎn)一部?jī)?yōu)秀手機(jī)產(chǎn)品的能力，有了錘子這個(gè)起步定位較高品牌，還保持了羅永浩吸引眼球的能力。這是錘子的財(cái)富。

更殘酷的市場(chǎng)

小米起飛是在2012年，OPPO和vivo的智能轉(zhuǎn)型也在2012年。那是一個(gè)智能手機(jī)替代功能手機(jī)的快速擴(kuò)張時(shí)期，抓住機(jī)會(huì)做好產(chǎn)品就會(huì)有回報(bào)。

到了錘子上市的2014年，中國(guó)智能手機(jī)總體銷量已經(jīng)開始顯著下降，而巨頭們則繼續(xù)崛起。小米已經(jīng)世界前五，OPPO和vivo各自拿到3000萬(wàn)的市場(chǎng)份額。智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的集中化傾向。

從其他行業(yè)的歷史看，未來(lái)一段時(shí)間是一個(gè)大廠商合并擴(kuò)張，小廠商死亡消失，市場(chǎng)總體利潤(rùn)率下降的年代。2015年初，就傳來(lái)兆信老板自殺的消息，同為小廠商的錘子可謂生不逢時(shí)，剛剛交過學(xué)費(fèi)進(jìn)入成熟期，智能手機(jī)市場(chǎng)的寒冬就來(lái)了。

錘子手機(jī)的前景

羅永浩說(shuō)在考慮做不賺錢的產(chǎn)品。一部主流手機(jī)的物料成本在200美元左右，那么顯然錘子T2看到的也是1999元左右小米手機(jī)的這個(gè)市場(chǎng)。

就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)樯嫌喂?yīng)商的集中和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的互相滲透，產(chǎn)品同質(zhì)化，相信錘子也不會(huì)有太大的突破，設(shè)計(jì)上也許會(huì)幾個(gè)靚點(diǎn)，但是不足以構(gòu)成差異化。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌和營(yíng)銷就變得重要。錘子品牌從3000元的高價(jià)起步，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的宣傳，和王自如的撕逼，已經(jīng)有了一定的知名度。用錘子這個(gè)定位較高的品牌去做低一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品會(huì)有一定的品牌勢(shì)能，從高往低打，會(huì)比從低往高打容易一點(diǎn)，這是錘子的優(yōu)勢(shì)。

此外，羅永浩依然是錘子最大的財(cái)富，其對(duì)媒體和互聯(lián)網(wǎng)的影響力非常強(qiáng)大。當(dāng)錘子T1賣2999元，小米4、一加賣1999元的時(shí)候，這種影響力不足以影響消費(fèi)者的決定。

而當(dāng)錘子T2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同配置、同價(jià)位的時(shí)候，羅永浩所吸引的眼球就可以更大比例的轉(zhuǎn)化為銷量。

雖然總體市場(chǎng)在萎縮，但是智能手機(jī)的盤子畢竟很大。錘子只需要一個(gè)很小的份額就能生存，錘子T2前景依然不錯(cuò)。如果錘子能在2015年推千元機(jī)的話，錘子手機(jī)的銷量甚至可能有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)。

穿戴式機(jī)會(huì)不大

在去年羅永浩總結(jié)的時(shí)候，提到過智能手機(jī)市場(chǎng)飽和，穿戴式設(shè)備有機(jī)會(huì)。而后來(lái)有消息，羅永浩招募了飛亞達(dá)手表的設(shè)計(jì)人員，準(zhǔn)備做穿戴式設(shè)備。

羅永浩想把自己的品牌、營(yíng)銷用到一個(gè)還沒有興起的市場(chǎng)，希望提前卡住位置，獲得高速成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額。

不過，從目前穿戴式產(chǎn)品的現(xiàn)狀看。雖然產(chǎn)品眾多，廠商眾多，熱熱鬧鬧。但是真正能讓消費(fèi)者掏錢的比例很低。

根據(jù)騰訊在全國(guó)的網(wǎng)民的調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者自己掏錢的比例不到2%，而且購(gòu)買的產(chǎn)品大多是三星手表，小米手環(huán)這種智能手機(jī)附帶產(chǎn)品。所以穿戴式目前這還是一個(gè)花錢賺吆喝的市場(chǎng)，銷量和份額不會(huì)很多。投資者想要的量，錘子很難做出來(lái)。

所以，錘子在2015年改走低價(jià)路線，在智能手機(jī)市場(chǎng)靠品牌和眼球有機(jī)會(huì)上量，在穿戴式設(shè)備上則不會(huì)有太多表現(xiàn)。不過，不賺錢的上量對(duì)錘子的盈利沒有幫助，投資者的選擇依然決定著錘子的生死。

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