當(dāng)魅族扎緊褲腰帶節(jié)衣縮食給MX4標(biāo)上1799的價(jià)格；當(dāng)買情懷送手機(jī)的錘子手機(jī)，發(fā)現(xiàn)情懷不值錢，只能給手機(jī)去掉情懷價(jià)的時(shí)候；當(dāng)小米穩(wěn)坐在2000檔手機(jī)不挪窩，并加速向低端市場(chǎng)進(jìn)軍的時(shí)候；國(guó)人似乎已經(jīng)蓋棺論定國(guó)產(chǎn)手機(jī)只能沖擊中低端市場(chǎng)，注定在高端手機(jī)市場(chǎng)無(wú)所作為。你似乎甚至可以說(shuō)，“中國(guó)賣手機(jī)分為兩個(gè)階段，一個(gè)是坐穩(wěn)了2000元錢檔次的時(shí)代，一個(gè)是想坐2000元錢檔次而不得的時(shí)代?！?/p>

但是，也有一些國(guó)產(chǎn)品牌在對(duì)高端市場(chǎng)做積極的嘗試，先前有酷派發(fā)售一些高價(jià)手機(jī)，當(dāng)然這個(gè)看起來(lái)比較笑話。然后就是比較任性一直堅(jiān)持自己格調(diào)和節(jié)奏的vivo和OPPO。OPPO今年的旗艦產(chǎn)品OPPO N3就定位于中高端市場(chǎng)，預(yù)售價(jià)3999元，如此高價(jià)手機(jī)按照常規(guī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的尿性猜想，估計(jì)銷量好看不到哪里去。不過(guò)讓人意料不到的是該款手機(jī)一經(jīng)推出就頗受歡迎，僅在京東商城，OPPO N3預(yù)定量已經(jīng)超過(guò)200W；而在11月21日當(dāng)天開(kāi)售時(shí)，9分鐘內(nèi)即宣告售罄。對(duì)于這樣的數(shù)字，筆者首先表示的當(dāng)然是懷疑，心里不由得默默算了下這個(gè)數(shù)字是否可以被三整除；其次當(dāng)然更多的是震驚，一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何在中高端市場(chǎng)擁有如此高的人氣。

從OPPO N3的預(yù)定量及銷量，我們可以從中看到幾個(gè)十分明顯的問(wèn)題：

產(chǎn)品本身的差異化功能點(diǎn)確實(shí)能夠形成購(gòu)買力。

 新一代的VOOC閃充、電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭，1600萬(wàn)大感光元件的攝像頭、背部指紋加密等都是十分獨(dú)特個(gè)性的功能。在大部分國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商削尖了腦袋鉆進(jìn)2000左右手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，OPPO 另辟蹊徑從中高端入手。由此可見(jiàn)，一個(gè)基于產(chǎn)品考量的優(yōu)秀市場(chǎng)策略就顯得尤為重要了。

中高端手機(jī)市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)超預(yù)期。

自從小米橫空出世，國(guó)產(chǎn)手機(jī)似乎都覓得良機(jī)，抱團(tuán)跟進(jìn)導(dǎo)致2000元手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，而相對(duì)于這樣的中低端手機(jī)市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)門(mén)可羅雀，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商少有問(wèn)津，獨(dú)留國(guó)際廠商三星和蘋(píng)果穩(wěn)居前二逍遙自得。

那么是否是中高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商無(wú)法立足呢？答案顯然是否定的，據(jù)了解從iPhone6和6plus上市以來(lái)銷售量屢破預(yù)期，以及國(guó)內(nèi)缺貨期將會(huì)延續(xù)到明年三月，這表示國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于中高端手機(jī)的饑渴程度是遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)預(yù)估的，一旦國(guó)內(nèi)廠家擁有可以匹敵國(guó)外廠商的優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么產(chǎn)品突出重圍，立足中高端市場(chǎng)不是不可能。

立足中高端我們還需準(zhǔn)備好。

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也有不甘于人后，努力有一番作為的例子當(dāng)然也是存在的，比如頗有情懷的錘子手機(jī)，但是也不得不面對(duì)降價(jià)處理的尷尬局面，面對(duì)這樣窘境，我們不得不思考這樣的問(wèn)題，為什么這樣的有情懷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商會(huì)撐不起那個(gè)價(jià)格呢？除了錘子自身產(chǎn)能問(wèn)題錯(cuò)過(guò)的銷售時(shí)機(jī)，我想原因還有幾點(diǎn)：打鐵還需自身硬，本身產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有比并沒(méi)有比低一檔位的價(jià)格的產(chǎn)品更優(yōu)秀，靠賣情懷是賣不出品牌忠誠(chéng)度的；從設(shè)計(jì)到產(chǎn)業(yè)鏈集成全方位的準(zhǔn)備就緒，不能讓供應(yīng)鏈吃虧，不能要自身品牌利潤(rùn)和品牌價(jià)值受損，同樣也不能讓消費(fèi)者感覺(jué)不值，這樣就會(huì)面臨三輸?shù)木置妗?/p>

至少就目前狀況來(lái)，只有少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)廠商擁有類似完善的品牌鏈和產(chǎn)品鏈，也就是為什么大部分手機(jī)廠商扎根于2000元中低端市場(chǎng)的原因所在。

在這樣一個(gè)大家扎進(jìn)褲腰帶都要往中低端奔的年代，OPPO N3 定位中高端并取得了良好的效果，這也給其他的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商提個(gè)醒，完善自身上下游以及布局造勢(shì)的同時(shí)，還是得回歸產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說(shuō)話。與其扎在人堆里面混戰(zhàn)，不如跳脫紅海，也許這才真正的突圍之道。

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