最近一兩天，YOU+國(guó)際青年公寓獲得雷軍投資的消息在互聯(lián)網(wǎng)媒體轉(zhuǎn)的到處都是。當(dāng)年小米手機(jī)上市的時(shí)候，很多人就戲稱，歡迎雷軍進(jìn)軍房地產(chǎn)。如今在北京地下室漂過(guò)的雷軍終于來(lái)真的了，為什么這樣一個(gè)項(xiàng)目雷軍只用5分鐘就決定投資1億元？YOU+國(guó)際青年公寓到底是筆什么生意呢？

一、YOU+國(guó)際青年公寓是個(gè)什么東西？

其實(shí)在雷軍投資前，這個(gè)公寓已經(jīng)存在一段時(shí)間了，2013年8月，豆瓣上就有求合租分?jǐn)偡孔獾膹V告。透過(guò)天花亂墜的廣告詞，我們大致可以看出它的運(yùn)作模式。它在創(chuàng)業(yè)公司集中的產(chǎn)業(yè)園或者交通便利的地方租用價(jià)格較低的整樓，然后對(duì)其進(jìn)行改造出租。有特色的是它的改造不是無(wú)的放矢，而是針對(duì)城市中收入較高的單身青年的生活所需。

在一個(gè)20平米左右的單間中，把床架成一個(gè)大吊床，床下作為客廳。人為加大了使用面積，而且床和客廳都能看到窗戶，市內(nèi)的布置也充分考慮的單身的生活需求。房間有衛(wèi)生間但是沒(méi)有廚房，住戶可以選擇在公共廚房做飯或者在食堂用餐。

由于是公寓式設(shè)計(jì)，住戶集中。于是可以把一樓大廳和周圍的空間精心布置，裝修的富麗堂皇，安排了健身房、臺(tái)球室、吧臺(tái)、書架、游戲機(jī)……，供住戶娛樂(lè)。同時(shí)還有各種活動(dòng)和沙龍供住戶交流。

公寓對(duì)住戶身份做了篩選，45歲以上的不租，因?yàn)楣㈥P(guān)注的是年輕群體；結(jié)婚帶小孩的不租，因?yàn)榉块g和樓梯為單身成年人設(shè)計(jì)；不愛(ài)交朋友的不租。同時(shí)歡迎創(chuàng)業(yè)者入駐。這個(gè)公寓像是一個(gè)用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的出租屋生意，但是又頗有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者之家的意思。

二、雷軍為何投資？

沒(méi)有人可以否認(rèn)，雷軍是懂用戶需求和消費(fèi)者體驗(yàn)的。而租房也是一種用戶需求和消費(fèi)者體驗(yàn)。

在租房市場(chǎng)，房主是大爺。即使是能為房客著想的房主，通常也只有一兩套房子，能給房客配套齊全就很不容易了，滿足社交需求是談不上的。而YOU+則是認(rèn)真研究過(guò)租房體驗(yàn)并且做了市場(chǎng)細(xì)分的，對(duì)于收入較高的城市單身群體，他們的需求是什么？目前市場(chǎng)上能夠提供給他們的房源有哪些？消費(fèi)者體驗(yàn)如何？YOU+如何取得優(yōu)勢(shì)？

從YOU+提供的條件看，更像是設(shè)施不錯(cuò)的酒店。富麗堂皇、設(shè)施豐富的一樓大廳是住戶的客廳、娛樂(lè)室、健身房、電影院、社交場(chǎng)所。精心設(shè)計(jì)空間和設(shè)施，允許用戶自行裝扮的房間兼顧了酒店客房的舒適和家的溫馨。集中住戶，公寓可以方便的提供衣食住行、旅游娛樂(lè)的集體服務(wù)。

對(duì)用戶本身的篩選和對(duì)房客的社交KPI考核加強(qiáng)了住戶之間的交流，滿足的異鄉(xiāng)單身客最難滿足的交際需求。這種用戶體驗(yàn)對(duì)收入不錯(cuò)的單身一族來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)，房租價(jià)格相對(duì)面積來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)也就不難接受了。同樣價(jià)格你可能租到更大，設(shè)施更好的房子，但是娛樂(lè)設(shè)施、集體服務(wù)、交際需求你是買不到的。

雷軍一眼就看到了其中的價(jià)值。對(duì)異鄉(xiāng)的單身住戶來(lái)說(shuō)，YOU+就是租房界中的小米手機(jī)。

三、雷軍效應(yīng)或?qū)?dòng)創(chuàng)業(yè)者聚集

如果雷軍不投資。雖然這個(gè)項(xiàng)目希望吸引到創(chuàng)業(yè)者，也在媒體上做了一定的宣傳，制造了創(chuàng)業(yè)故事，但從求合租信息看租住公寓的并非都是精英。

豆瓣要求合租YOU+公寓的妹子是一個(gè)中專畢業(yè)的客戶經(jīng)理，承擔(dān)不了3200元的房租，要求合租分擔(dān)為1600元。按照這種趨勢(shì)，這個(gè)項(xiàng)目最后發(fā)展成群租模式也不無(wú)可能，20平米4個(gè)人住，每個(gè)人800元，同樣可以享受高品質(zhì)的社交和娛樂(lè)資源。

而雷軍投資并且在新聞媒體傳播會(huì)給這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。雷軍的投資引來(lái)媒體傳播，給YOU+貼上創(chuàng)業(yè)者和精英的標(biāo)簽。YOU+即將入駐北京，而北京最不缺的就是創(chuàng)業(yè)者和投資者。如果媒體宣傳控制的好，YOU+就不僅僅會(huì)是一個(gè)收取租金的單身公寓，而會(huì)變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資者聚集的沙龍。

創(chuàng)業(yè)者入駐YOU+不是為了租房子，而是為了找投資。投資者入駐YOU+不是為了租房子，而是為了找項(xiàng)目。YOU+會(huì)變成一個(gè)事實(shí)上的創(chuàng)業(yè)孵化器。而租用孵化器的價(jià)格就不是房租這么簡(jiǎn)單的，也許北京的YOU+每個(gè)房間10000元也會(huì)供不應(yīng)求。

雷軍決定投資YOU+國(guó)際青年公寓只用了5分鐘，也許考慮到了自己的投資所能帶來(lái)的效應(yīng)。YOU+公寓本身的創(chuàng)意不錯(cuò)，但是不難復(fù)制，而雷軍只有一個(gè)，YOU+國(guó)際青年公寓前景看好。

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