近日，在最新一期的調(diào)研會(huì)上，?？低暰屯顿Y者采訪提問(wèn)進(jìn)行答疑。

海康威視認(rèn)為，除了人臉識(shí)別、車輛識(shí)別等應(yīng)用大場(chǎng)景外，剩下的都是小場(chǎng)景碎片化應(yīng)用，這些場(chǎng)景雖小，但在全國(guó)范圍內(nèi)是可規(guī)模化應(yīng)用。同時(shí)，細(xì)分領(lǐng)域的AI應(yīng)用也是目前的難點(diǎn)。

小場(chǎng)景的算法需要AI開放平臺(tái)，?？档腁I開放平臺(tái)，門檻低，支持小樣本算法訓(xùn)練，可以有效與硬件鏈接，能賦能細(xì)分領(lǐng)域小場(chǎng)景需求，海康不僅僅追求爆品，追求更廣泛的AI能力應(yīng)用。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，?？挡粌H要落地AI技術(shù)，還要將碎片化領(lǐng)域的AI能力細(xì)化，滲透進(jìn)業(yè)務(wù)的方方面面，在這方面?？档腅BG有明顯優(yōu)勢(shì)。

感知技術(shù)層面，?？档母兄夹g(shù)類別豐富，感知手段比較完整；在產(chǎn)品層面，產(chǎn)品大而全；在解決方案層面，從大行業(yè)到細(xì)分領(lǐng)域，都有個(gè)性化的定制方案。在整個(gè)過(guò)程中，依托統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品規(guī)?；?yīng)。

降本增效是工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要訴求，也是機(jī)器人業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，?？档姆前卜罉I(yè)務(wù)在逐年增加，?？狄呀?jīng)不再僅僅是一家安防公司。

?？刀嗄攴€(wěn)定的毛利率得益于技術(shù)創(chuàng)新，未來(lái)也會(huì)持續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新來(lái)滿足用戶需求。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：在AI賦能這一塊業(yè)務(wù)里面有沒(méi)有一些代表性的案例或者爆品的案例，他們的商業(yè)模式究竟是怎么樣的？

A：?？堤酇I開放平臺(tái)，實(shí)際上跟我們EBG業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也是息息相關(guān)的，因?yàn)樵绞沁M(jìn)入到細(xì)分的行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，AI怎么應(yīng)用，就是一個(gè)比較大的問(wèn)題。

我們過(guò)去講的人臉識(shí)別、車輛識(shí)別，都是一些通用化的算法，因?yàn)檫@些是AI的應(yīng)用大場(chǎng)景，除了人臉和車輛車牌識(shí)別這兩個(gè)應(yīng)用大場(chǎng)景之外，其他場(chǎng)景沒(méi)有這么大的體量，可能就談不上所謂的爆品應(yīng)用。剩下的都是一些小場(chǎng)景碎片化的應(yīng)用，比如工程現(xiàn)場(chǎng)的安全帽識(shí)別，小區(qū)垃圾桶有沒(méi)有溢出的識(shí)別，如果單單就某一個(gè)物業(yè)公司園區(qū)來(lái)說(shuō)，它其實(shí)是小場(chǎng)景，但這個(gè)需求如果放在全國(guó)的物業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中，它是一個(gè)大場(chǎng)景，背后有規(guī)?；瘧?yīng)用的空間。

小場(chǎng)景的AI算法需要AI開放平臺(tái)，我們的AI開放平臺(tái)入門的速度特別快，它支持小樣本的算法訓(xùn)練，用少量的數(shù)據(jù)就可以生成比較高性能的場(chǎng)景化算法，其中還有累加訓(xùn)練技術(shù)。比如現(xiàn)在看到的是A公司的訓(xùn)練需求，但實(shí)際上過(guò)往可能B公司、C公司在相同領(lǐng)域都訓(xùn)練過(guò)類似的算法，那么這個(gè)算法的提升是可以累加進(jìn)步的。第二海康的AI開放平臺(tái)技術(shù)門檻比較低，操作也非常簡(jiǎn)單。第三我們提供云端調(diào)用API和設(shè)備端的一個(gè)部署能力，訓(xùn)練好的算法可以與?？档挠布焖巽暯印?br/>
所以基于這樣一個(gè)目標(biāo)的設(shè)定，用戶用我們的AI開放平臺(tái)，可以比較簡(jiǎn)單的就能夠訓(xùn)練出想要的算法，并且能夠用得起來(lái)，所以對(duì)我們做AI產(chǎn)品的推廣、AI算法的推廣上有較大的幫助。我們不僅僅是為了追求爆品，而是追求更加寬泛的AI能力的應(yīng)用。

Q：AI的商業(yè)模式是否會(huì)從以前的項(xiàng)目類型轉(zhuǎn)向更多的偏重服務(wù)收費(fèi)或者年化收費(fèi)的模式？

A：AI開放平臺(tái)是免費(fèi)的，業(yè)務(wù)收入在產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。你說(shuō)到的年化或者按時(shí)間來(lái)收費(fèi)，是跟我們的螢石云平臺(tái)對(duì)接的業(yè)務(wù)，比如遠(yuǎn)程巡檢，我們提供設(shè)備，用我們的螢石云服務(wù)，這個(gè)可以按路數(shù)或者是按時(shí)間來(lái)收費(fèi)。

Q：按路數(shù)或者按時(shí)間收費(fèi)這一塊收入的比例是否在這種新的項(xiàng)目里面有明顯的提升的趨勢(shì)？

A：我現(xiàn)在沒(méi)有可披露的數(shù)據(jù)，但據(jù)我所知是有提升的，只是這個(gè)規(guī)模跟?？档捏w量相比較而言比較小。

Q：看到機(jī)器人業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也還不錯(cuò)，其實(shí)它跟工業(yè)企業(yè)也是相關(guān)性很高的，想了解一下這個(gè)主要驅(qū)動(dòng)力原因是什么？

A：其實(shí)機(jī)器人幫助工業(yè)企業(yè)做工業(yè)自動(dòng)化，這個(gè)也有點(diǎn)類似于我們幫助頭部企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，內(nèi)在的訴求都是比較接近的，就是降本增效，尤其在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是太好的情況下，降本或者降費(fèi)用從而提高能效的訴求反而會(huì)更加突出。

Q：EBG這塊業(yè)務(wù)上半年表現(xiàn)非常的亮眼，是不是跟整體的業(yè)務(wù)從原來(lái)傳統(tǒng)安防向智能化以及企業(yè)信息化轉(zhuǎn)型有關(guān)？還是純粹因?yàn)镋BG的客戶性質(zhì)是大企業(yè)，資本開支能力相對(duì)在這種情況下比較穩(wěn)定，您是怎么看待EBG業(yè)務(wù)的韌性？

A：首先各個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)能夠逆勢(shì)保持一定程度的增長(zhǎng)，肯定是這些龍頭企業(yè)的實(shí)力展現(xiàn)，這是很重要的一個(gè)方面。另一個(gè)方面是?？颠@些年在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的投入成果。我們構(gòu)建的整個(gè)大的系統(tǒng)和平臺(tái)是基于這樣一個(gè)定位——我們可以做各個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

我們?cè)诎卜肋@個(gè)領(lǐng)域，有比較早的AI技術(shù)落地的場(chǎng)景。傳統(tǒng)安防來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)開發(fā)一些行業(yè)場(chǎng)景的算法，實(shí)現(xiàn)比如說(shuō)像車輛、人臉、周界這些普適性的AI應(yīng)用，但是隨著AI進(jìn)一步的滲透之后，在更多細(xì)分的領(lǐng)域，越來(lái)越多的碎片化場(chǎng)景涌現(xiàn)出來(lái)了，這些碎片化的場(chǎng)景是企業(yè)實(shí)實(shí)在在要去解決的各方面的業(yè)務(wù)訴求。比如在物業(yè)的場(chǎng)景中，可以識(shí)別垃圾桶有沒(méi)有溢出，小區(qū)的綠化植被有沒(méi)有遮擋，以及車輛違停的識(shí)別，這些細(xì)分的應(yīng)用需要比較強(qiáng)的中后臺(tái)的支撐。

我們不僅要把AI的技術(shù)落地，還要把過(guò)去比較難深入到這些碎片化領(lǐng)域的能力更為細(xì)化，滲入到這些細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)里面去，我們的EBG恰恰就做的就是這樣一個(gè)工作。在做這個(gè)工作的過(guò)程當(dāng)中，?？低曔€是有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先在感知的技術(shù)層面，我們從可見(jiàn)光到非可見(jiàn)光，紅外、毫米波雷達(dá)等等，感知技術(shù)類別比較豐富，感知手段比較完整。在產(chǎn)品這個(gè)層面，我們的產(chǎn)品大而全，有各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的各種類型的產(chǎn)品。在解決方案這個(gè)層面，從大的行業(yè)到細(xì)分的領(lǐng)域，我們可以就個(gè)性化方案進(jìn)行定制。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們依托統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)，能夠產(chǎn)生一些規(guī)?；男?yīng)，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出來(lái)是?？颠@幾年布局的結(jié)果。

Q：前端AI攝像頭芯片現(xiàn)在相對(duì)普通的攝像頭還是比較貴，所以如果EBG可以通過(guò)普通攝像頭+結(jié)構(gòu)化分析就能實(shí)現(xiàn)的話，那么EBG的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的進(jìn)程是否會(huì)比PBG這邊鋪的面要稍微更廣一些，您覺(jué)得是這樣嗎？

A：以我目前對(duì)智能化芯片的了解，數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案的進(jìn)程不會(huì)太受限于價(jià)格的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在能夠供應(yīng)這一類芯片的公司已經(jīng)越來(lái)越多，從不同的性能定位上來(lái)說(shuō)，門類也非常豐富，所以完全可以挑一個(gè)性價(jià)比更合理的芯片去做方案。我們前端其實(shí)也不斷在推出性價(jià)比比較好的智能化設(shè)備，所以應(yīng)該不太存在前端芯片貴這個(gè)原因。

Q：管理層每年在戰(zhàn)略上都會(huì)有一些更新和迭代，在當(dāng)下戰(zhàn)略有沒(méi)有可以分享的一些新的東西？

A：?？档膽?zhàn)略承接性是比較好的，我們不太有在短期內(nèi)做很大的戰(zhàn)略性調(diào)整。目前從2017、2018年做BG的分拆到現(xiàn)在，整個(gè)BG的業(yè)務(wù)也比較穩(wěn)定，從報(bào)表中就能把?？档臉I(yè)務(wù)看的更清楚。就像大家看到EBG有不錯(cuò)的增速，PBG和SMBG分別的狀況，公司也如實(shí)的跟資本市場(chǎng)做交流，希望大家能夠比較深入的理解。

安防市場(chǎng)也不是看不清楚，BG分拆之后，也可以看到非安防業(yè)務(wù)在慢慢變大。所以現(xiàn)在談海康的業(yè)務(wù)定位，說(shuō)我們是一家安防公司，可能已經(jīng)不太準(zhǔn)確了，但具體用什么樣的詞語(yǔ)來(lái)表述我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，我們也沒(méi)想好，所以暫時(shí)先放在這里，后續(xù)內(nèi)部也會(huì)再討論，重新來(lái)表述海康的業(yè)務(wù)。但這些都不是戰(zhàn)略的變化，而是發(fā)展到了一個(gè)階段，我們的表達(dá)可能會(huì)有一些變化。

Q：大家比較關(guān)心毛利率，覺(jué)得紅外對(duì)前端拉動(dòng)比較大。請(qǐng)問(wèn)一下排除這個(gè)因素之外，比如過(guò)去底層開發(fā)的系統(tǒng)、做應(yīng)用化的產(chǎn)品開發(fā)，對(duì)毛利率的拉動(dòng)從這兩年來(lái)看比較明顯了，未來(lái)的趨勢(shì)怎么樣？排除掉一次性的因素，毛利率是否還會(huì)進(jìn)一步往上？

A：從大的方向性來(lái)說(shuō)，對(duì)毛利率影響最大的因素是技術(shù)創(chuàng)新，海康過(guò)去這10來(lái)年的業(yè)務(wù)開拓，主要是靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)的。有一些現(xiàn)在業(yè)內(nèi)通用或必備的產(chǎn)品功能、性能，比如我們的黑光、星光產(chǎn)品，過(guò)去我們可見(jiàn)光的產(chǎn)品，到了夜晚其實(shí)拍攝效果不太好，大家看老的產(chǎn)品，晚上就看不太清楚。我們星光產(chǎn)品出來(lái)后有了較大的改善，等到黑光產(chǎn)品出來(lái)時(shí)，晚上和白天對(duì)攝像機(jī)來(lái)說(shuō)基本沒(méi)什么差別。這樣的產(chǎn)品是需要多年不斷的創(chuàng)新、迭代、改善的，技術(shù)上有一個(gè)發(fā)展的曲線。我們比其他友商更早的讓這樣的產(chǎn)品進(jìn)到行業(yè)中，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)更好一些。這樣的產(chǎn)品如果增多，就能帶領(lǐng)整個(gè)公司的毛利率保持一個(gè)比較好的水平。實(shí)際上安防類產(chǎn)品和電子類產(chǎn)品售價(jià)都是往下走的，這個(gè)趨勢(shì)是一致的。

但?？颠@么多年還能保持相對(duì)比較穩(wěn)定的毛利率，也主要得益于?？档募夹g(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入的比較多，所以我們能夠一代又一代的推出新功能、新性能的產(chǎn)品。未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)保持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)來(lái)滿足用戶需求的經(jīng)營(yíng)方式。所以對(duì)毛利率的保持公司還是比較有信心的。

Q：目前公司的庫(kù)存能持續(xù)支撐到年底或者明年上半年嗎？

A：不同品類的物料，我們有不同的策略安排，有短期的也有長(zhǎng)期的，同時(shí)也要看我們自己產(chǎn)品迭代的情況，相信公司有調(diào)節(jié)計(jì)劃的能力。目前這個(gè)儲(chǔ)備池大家不需要把它當(dāng)做一個(gè)靜態(tài)的池子來(lái)看，雖然說(shuō)總量基 本保持不變，但是里面進(jìn)進(jìn)出出的物料其實(shí)每天都在變化，非常動(dòng)態(tài)。我們每天都在根據(jù)產(chǎn)線、訂單的情況還有研發(fā)的進(jìn)度做動(dòng)態(tài)的調(diào)整。制裁對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)，從研發(fā)到供應(yīng)鏈，實(shí)際上有一個(gè)非常大的動(dòng)態(tài)調(diào)整，大家都付出了很大的努力。

Q：想問(wèn)一下制裁方面的影響。關(guān)于公司在原材料儲(chǔ)備或者說(shuō)替代產(chǎn)品的性能上的狀況？在庫(kù)存的消耗和芯片的替代上面是否有遇到問(wèn)題，畢竟海外疫情可能也會(huì)對(duì)制裁的進(jìn)度有一定影響。

A：關(guān)于制裁，目前來(lái)看?？祽?yīng)對(duì)的還算比較得當(dāng)。制裁發(fā)生前有一個(gè)比較長(zhǎng)的鋪墊周期，從去年10月制裁實(shí)施到現(xiàn)在經(jīng)歷了大半年的時(shí)間，總體來(lái)說(shuō)?？档漠a(chǎn)品供應(yīng)沒(méi)有受到很大的影響。同時(shí)也要特別感謝我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們付出了特別大的努力，在正常的業(yè)務(wù)之外，替代工作產(chǎn)生了很多額外的工作量，大家也可以從我們研發(fā)投入費(fèi)用的提升上面看到一些端倪，會(huì)有一些成本上的影響。從結(jié)果上看公司各方面都比較平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)。從儲(chǔ)備和原材料這一端來(lái)說(shuō)，公司目前不斷地在買入和消耗，儲(chǔ)備池目前還是很有必要的，不會(huì)主動(dòng)去庫(kù)存。因?yàn)楹罄m(xù)是否能穩(wěn)定下來(lái)還很難預(yù)測(cè)，所以先再過(guò)渡一段時(shí)間看看。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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