近日在最新一期的調(diào)研會(huì)上，海康就投資者采訪(fǎng)提問(wèn)進(jìn)行答疑。

面對(duì)軟件時(shí)代需求及行業(yè)環(huán)境的不確定性，海康持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，因技術(shù)在變革，安防行業(yè)也在升級(jí)擴(kuò)容，比如在各安防細(xì)分領(lǐng)域上，出現(xiàn)從以偵破案件為主，到以預(yù)防潛在危險(xiǎn)為主，從減少交通違章為主，到減少交通事故主等變化，這些都將減少整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行投入成本。打開(kāi)視線(xiàn)，會(huì)看到更多業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)。

對(duì)于智能化需求的挖掘，?？嫡J(rèn)為目前主流依然是人臉識(shí)別，除此之外的需求都非常碎片化。

碎片化需求上，因基于訓(xùn)練的AI，涉及到樣本、算法以及工程成本等等問(wèn)題，并非僅有AI技術(shù)可解決，比如讀碼，不同角度、不同地方，不同光線(xiàn)下的一個(gè)補(bǔ)光問(wèn)題就非常具有挑戰(zhàn)，故而難以規(guī)模應(yīng)用。這不是海康一家能囊括，?？禐榇送瞥隽薃I開(kāi)放平臺(tái)，主要解決需求碎片化、場(chǎng)景化問(wèn)題，為中小微企業(yè)和開(kāi)發(fā)者提供算法訓(xùn)練能力，用戶(hù)可以自己來(lái)做數(shù)據(jù)的樣本，平臺(tái)將樣本訓(xùn)練的特征提取以后，自動(dòng)加載到應(yīng)用系統(tǒng)中。

對(duì)于美國(guó)的制裁，?？蹬c海思保持密切溝通，同時(shí)做好應(yīng)對(duì)措施：一方面去年開(kāi)始大大提高原材料庫(kù)存，一方面?？翟谶^(guò)去幾年來(lái)，所有產(chǎn)品的原材料都有替代方案，芯片亦如此，以此保證平穩(wěn)交付。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：過(guò)去在硬件的時(shí)代，和客戶(hù)溝通交流需求都比較順暢自然，現(xiàn)在的升級(jí)更多是在軟件的維度，需求不確定性更大，同時(shí)疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，那么我們?cè)趺磁袛嗫蛻?hù)對(duì)于新方案的需求如何落地和放量呢？

A：我們對(duì)行業(yè)的發(fā)展比較樂(lè)觀(guān)。智能化僅僅是開(kāi)始，對(duì)?？祦?lái)說(shuō)面對(duì)的行業(yè)已經(jīng)不再是安防，安防僅是海康的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域而已。

今天說(shuō)的安防，也不是過(guò)去安防的概念。比如早期解決治安問(wèn)題很重要，刑事犯罪問(wèn)題的優(yōu)先性最高。西湖區(qū)10年前每年大概會(huì)有15起左右命案，去年一起都沒(méi)有了。但是社會(huì)治安面臨著新的挑戰(zhàn)，如果能把社會(huì)方方面面的風(fēng)險(xiǎn)把握的很清楚，對(duì)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)做精準(zhǔn)的防御，那么整個(gè)社會(huì)要投入的運(yùn)行成本就會(huì)大幅度下降。

比如交通領(lǐng)域，全國(guó)每年交通事故報(bào)告的死亡人數(shù)大概6萬(wàn)人，這還只是按照在交通事故發(fā)生后7天內(nèi)發(fā)生的死亡來(lái)核算的，如何能夠降低交通事故死亡人數(shù)？全國(guó)交通領(lǐng)域保險(xiǎn)一年的收入大概4,000億元，理賠支出也大概是這個(gè)數(shù)字。那么現(xiàn)在視頻技術(shù)的發(fā)展讓交通違章降低了，能不能降低一些交通事故的數(shù)量？如果能夠降低，將是一件非常有意義的事情。這樣的業(yè)務(wù)雖然是安防但也不僅僅是安防，當(dāng)我們把視野打開(kāi)，就會(huì)看到業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，也可以為社會(huì)、為用戶(hù)做很多有意義的事情。

Q：目前政府在新基建上會(huì)有新的投資，過(guò)去?？档恼畼I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和國(guó)家基建的投入力度是相關(guān)的，對(duì)于在新基建上會(huì)如何受惠，公司怎么看？

A：現(xiàn)在新基建是個(gè)很熱的話(huà)題，在安防行業(yè)我們還沒(méi)有看到與此相關(guān)的特別支出，但是安防在過(guò)去這么多年，已經(jīng)在所有的行業(yè)應(yīng)用中滲透，所以無(wú)論政府的投入形式如何，我們都能沾點(diǎn)光。新基建對(duì)某些應(yīng)用的投入力度可能很大，比如5G基站，雖然這與海康沒(méi)什么關(guān)系，但基站往往會(huì)夾帶攝像頭一起投入，用于這些設(shè)施的保護(hù)，所以就會(huì)有一定的帶動(dòng)作用。

Q：智能化需求的挖掘和企業(yè)的商業(yè)應(yīng)用上，公司是否有具體的案例或效果？公司未來(lái)會(huì)如何做這一塊？年報(bào)中，企業(yè)智能化涉及到的行業(yè)其實(shí)非常細(xì)、雜且碎片化，那么它是可復(fù)制的還是每個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)都要單獨(dú)開(kāi)發(fā)？

A：關(guān)于智能化這一塊，我們現(xiàn)在能看到的比較主流、相對(duì)比較有規(guī)模的應(yīng)用，就是人臉的識(shí)別。

除人臉識(shí)別以外，我們看到的需求都是碎片化的，很難有比較大的應(yīng)用。比如說(shuō)物流讀碼，無(wú)論是讀條碼、二維碼，讀碼產(chǎn)品形態(tài)和使用環(huán)境都非常豐富。不同尺寸的二維碼和條碼、不同的光線(xiàn)、角度等等，使得讀碼需求變得非常碎片化。目前，到處都是規(guī)模容量不大的應(yīng)用需求。怎么來(lái)解決碎片化的問(wèn)題，很多企業(yè)也都在探討，但現(xiàn)在難有更好的辦法。

因?yàn)槟壳暗娜斯ぶ悄埽腔谟?xùn)練的模型，既然是基于訓(xùn)練，就涉及到樣本的問(wèn)題、算法選擇的問(wèn)題、以及工程成本的問(wèn)題。不是簡(jiǎn)單掌握了人工智能技術(shù)就可以應(yīng)用，在很多情況下會(huì)回到工程化的成本問(wèn)題。比如我剛才提到的讀碼，在不同的角度、不同的地方、不同的光線(xiàn)下，僅僅是一個(gè)補(bǔ)光的問(wèn)題就非常的嚴(yán)峻，面臨非常多的挑戰(zhàn)。為了解決需求碎片化這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)?019年推出了AI開(kāi)放平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)主要用來(lái)解決智能應(yīng)用場(chǎng)景化、碎片化的問(wèn)題。用戶(hù)可以自己來(lái)做數(shù)據(jù)的樣本，平臺(tái)將樣本訓(xùn)練的特征提取以后，自動(dòng)加載到應(yīng)用系統(tǒng)中。中間不需要海康的介入，?？得赓M(fèi)提供算法訓(xùn)練的能力。AI開(kāi)放平臺(tái)是一個(gè)主要面向中小微企業(yè)和開(kāi)發(fā)者的免費(fèi)平臺(tái)，根據(jù)我們年報(bào)披露的數(shù)據(jù)，AI開(kāi)放平臺(tái)上線(xiàn)的通用功能大約有40多項(xiàng)，平臺(tái)的日均調(diào)用次數(shù)是3,500萬(wàn)次，累積的訓(xùn)練模型超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，其中超過(guò)95%以上是垂直行業(yè)的碎片化模型場(chǎng)景。

Q：從去年年底大家就開(kāi)始擔(dān)心華為有可能會(huì)被美國(guó)進(jìn)一步的制裁，而?？档男酒幸淮蟛糠謥?lái)自于海思。公司從去年上了實(shí)體清單之后，有哪一些新的準(zhǔn)備？包括對(duì)后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)是如何看待的？

A：對(duì)于美國(guó)進(jìn)一步的制裁，也是我們非常關(guān)注的事情。一方面我們跟海思保持緊密的溝通，關(guān)注美國(guó)制裁可能進(jìn)一步加重到什么樣的程度，以及評(píng)估帶來(lái)的影響。另一方面，在過(guò)去這些年，?？挡⒉皇侵挥煤Ｋ嫉男酒?，?？邓挟a(chǎn)品的原材料都有替代方案，我們同時(shí)在使用其他芯片廠(chǎng)商的產(chǎn)品。如果僅從海思芯片這個(gè)角度來(lái)看，即使美國(guó)的制裁進(jìn)一步嚴(yán)厲，對(duì)?？档挠绊懖粫?huì)太大。去年我們把原材料庫(kù)存拉的這么高，就是為了應(yīng)對(duì)可能突發(fā)的狀況，保證平穩(wěn)的交付。大家關(guān)注到?？档慕?jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流以及庫(kù)存的問(wèn)題，我們的存貨從上一年50到60億大幅度上升到了差不多110多億，就是為了平滑供應(yīng)商切換可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以能保證我們交付的平穩(wěn)。

Q：關(guān)于存貨，在19年的時(shí)候原材料上升比較多，但是也轉(zhuǎn)換了大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，請(qǐng)問(wèn)接下去存貨是否會(huì)有相應(yīng)的下降？有沒(méi)有測(cè)算過(guò)這部分減值的風(fēng)險(xiǎn)？

A：財(cái)務(wù)的減值風(fēng)險(xiǎn)肯定是嚴(yán)格按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在做。由于我們做的產(chǎn)品都是嵌入式產(chǎn)品，是按計(jì)劃采購(gòu)，不是現(xiàn)貨交易，價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，不太受短期的波動(dòng)影響。我們給供應(yīng)商滾動(dòng)的forecast，原材料價(jià)格基本都是鎖定的，波動(dòng)非常的小。不像內(nèi)存條、flash顆粒，有時(shí)候波動(dòng)非常大。我們的生產(chǎn)計(jì)劃是根據(jù)原材料的情況安排的，切換設(shè)計(jì)前會(huì)先考慮消耗庫(kù)存。此外，我們的銷(xiāo)售規(guī)模還在增長(zhǎng)，庫(kù)存的比例會(huì)根據(jù)我們的銷(xiāo)售情況、供應(yīng)商的供應(yīng)情況來(lái)做調(diào)整。調(diào)整的時(shí)候還要考慮其他風(fēng)險(xiǎn)的影響，比如說(shuō)疫情風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的影響，比如說(shuō)有些芯片廠(chǎng)商在馬來(lái)西亞、菲律賓現(xiàn)在都全部停止了，所以我們要看各方面情況。如果要降低交付的風(fēng)險(xiǎn)，依然要做比較多的庫(kù)存，庫(kù)存的數(shù)據(jù)是增是減，要看國(guó)際貿(mào)易包括美國(guó)的制裁會(huì)怎么演變。從短期來(lái)看，我們沒(méi)有下調(diào)的安排；從長(zhǎng)期來(lái)看，確實(shí)是要回到正常的狀態(tài)。三個(gè)月、六個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)為庫(kù)存是不會(huì)從120億降回到原來(lái)正常的狀態(tài)，因?yàn)橛刑嗟牟淮_定性持續(xù)存在。庫(kù)存的數(shù)量、物料的結(jié)構(gòu)是在不斷發(fā)生變化的。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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