上一篇筆者簡單回顧了智能硬件的發(fā)展情況（點擊查看上篇文章），并且拋出一個問題，如何真正有效的對付行業(yè)霸權者的“三光“政策？

這也是目前行業(yè)內從業(yè)者，包括瘋投們很困惑的事情。看不懂，可它火爆，你不投，別人投，不能錯過機會吧？

如果想深入探討這個問題，我想說，沒有20年以上的行業(yè)經驗，基本都算是蒙著做！因為，互聯網就是這樣一步步走過來的。我給大家講幾個案例，也許你就明白，什么是真正的互聯網思維了！

大家現在家里也好，辦公室里也好，上網基本都用寬帶，其中大部分使用的是ADSL，很多人知道它是寬帶上網設備，但是不了解它的前世今生吧。其實這是一個非常典型的早期智能硬件設備。

ADSL，它的學名叫非對稱數字用戶線?；竟δ芫褪墙柚谄胀ǖ碾娫捑€可以達到幾兆比特的上網速度，在今天看來可能不算什么，可是如果把時間推到上世紀90年代中期呢？要知道1997年代我們絕大多數人都是在使用33.6k的撥號貓哪！那時候我們代理美國AT&T的ADSL，我印象非常深，單臺設備價格6500元人民幣。

所以不僅沒有需求，連電信公司都覺得不靠譜。后來廢了九牛二虎之力，在廣東電信的一個試點項目中采購了一批，當時那個項目叫做超級視聆通！為的是做視頻點播VOD使用。

除了這個項目之外，我們大部分銷售的是另外一個需求，電信運營商需要短距離開E1業(yè)務，需要ADSL的同胞HDSL。叫對稱數字用戶線，主要跑2M，在幾公里范圍內比鋪設光纖要便宜，快速。那時候這樣的設備都是上萬塊錢，賣給企業(yè)用戶，例如移動。一年賣個幾千臺而已！

真正的上量需要打開家庭用戶

隨著互聯網的飛速發(fā)展，上網技術很快從幾十k的MODEM，發(fā)展到ISDN技術（不過也就是128k），后來到2000年前后升級到了ADSL?？墒莾r格終究是個門檻！盡管如此，ADSL設備造價還是在千元上下，很難推廣，怎么解決呢？

于是電信運營商當時想了一個好辦法，買一年服務費，送上網設備（ADSL）。這下子，老百姓一算帳，合適！于是乎，ADSL很快就全面推廣起來啦。到了2005年前后，由于用戶量的大規(guī)模發(fā)展，硬件成本也大規(guī)模下降到幾十塊錢。不到十年，ADSL從6000多降了接近100倍！用戶量從幾百個發(fā)展到幾千萬。

當然，在ADSL發(fā)展過程中，還經歷過標準之爭。技術路線上早就達到了VDSL水平，即可以達到百兆速度，可惜運營商就不積極推廣啦！從全世界范圍看，先在美國發(fā)展，最后在中國發(fā)揚光大！將歐美日韓臺系等所有廠家全部干掉！最后只剩中興，華為等幾家廠商。

花了這么大篇幅介紹ADSL的發(fā)展歷史，我想說明智能硬件要想發(fā)展，首先要解決用戶量的問題，才能真正降低成本。電信運營商當年就是用了一個最簡單的商業(yè)模式，俗稱手套換兜子！

發(fā)展了用戶規(guī)模，降低成本。進而將服務費和硬件成本上的價格差拉大，實際上現在的硬件基本都屬于白送的了！那個服務費的利潤有多高，一本明帳?。∷詫拵Р惶崴?，說不過去啦！后來運營商繼續(xù)嫻熟的將這招運用到話費換手機，同樣將手機市場規(guī)模做大！

我們看到現在小米手環(huán)強行降價，實際上確實沒按照套路出牌。也不符合發(fā)展規(guī)律，那這種模式注定長不了。商業(yè)最終是需要盈利的，可穿戴設備從技術上至少還有3年左右的孕育期，因為還有很多先進技術沒有進來，我們不能用賣33.6k的MODEM眼光去看待ADSL！

當年MODEM的技術迭代是非常驚人的，從1995年的9.6k發(fā)展到1999年的56k。期間，基本上經歷了9.6k——14.4k——19.6k——28.8k——33.6k——56k等6個時期，當時就廠家而言能達到幾百家是沒任何問題的。

隨著每一次的技術升級，就帶動了行業(yè)的飛速發(fā)展。由此可見，我們推算智能硬件其實剛起步，還沒有大火哪！后面至少有3年的高速發(fā)展期，這是從歷史技術發(fā)展角度推算出來的。

不過，當前大家現在的技術同質化嚴重，我去京東的智能設備區(qū)看下，賣手環(huán)的功能都屬于“大白菜“級別的，沒有任何技術含量，更缺乏創(chuàng)新！說白了就是個高級記步器。用戶買智能可穿戴設備，一定不是當作裝飾品用的！

不能解決實際問題，規(guī)模上不去！沒有規(guī)?；杀緝r格也下不來！早期的幾家都宣布轉型做服務商，這是不得已而為之的！

于是乎就是目前的溫吞水狀態(tài)！誰的錯？我們可以給出兩條破解之路！

其一，繼續(xù)深度挖掘殺手級的應用，絕不能都在記步器的層面上去做量。特別是圍繞大健康，里面可以挖掘的剛性需求非常多。IT行業(yè)要跟醫(yī)療行業(yè)緊密溝通，跨界創(chuàng)新！這里面一定會發(fā)展成幾個偉大的產品，展現的形式就是可穿戴設備，可功能上應該不是現在這一代產品所具有的。

我們物聯網聯盟里面有一批企業(yè)已經有這種苗頭了，在幾個不同細分市場上深入挖掘，我估計很快就會引領潮流！

其二，以服務費取代賣硬件，也就是所謂的硬件免費，將是智能硬件發(fā)展的必由之路！

硬件的成本是通過服務費可以覆蓋掉的。這個模式經過運營商大規(guī)模使用，非常成功。所以現在互聯網公司都是玩軟件出身，軟件免費覺得可以。看見硬件有成本就暈菜啦，包括紅衣主教周大俠，看明白未來是iot的世界，可是360在發(fā)展智能硬件上遠沒有玩殺毒市場那么強悍！還在糾結路由器需要幾根天線這種讓人笑掉大牙的細節(jié)上。

用服務費置換硬件成本，打開用戶市場，這也是互聯網思維下一步演化的最重要的步驟。

后面我還會深度分析幾個行業(yè)案例，希望給廣大從業(yè)者帶來啟發(fā)！我是中關村物聯網聯盟的副秘書長正偉。歡迎加我的微信號（wzw670053697）交流。

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