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| 本文作者： 白騰飛 | 2014-09-18 18:40 |
9月17日下午，“中國合伙人”徐小平和王強(qiáng)，與雷鋒網(wǎng)一道啟動了“中國硬創(chuàng)合伙人”的項目。該項目由雷鋒網(wǎng)與真格基金共同發(fā)起，希望通過雷鋒網(wǎng)自身智能硬件發(fā)行平臺Knewbi社區(qū)、硬件創(chuàng)業(yè)孵化平臺“硬創(chuàng)邦”，以及真格基金優(yōu)秀的資本運作及資源整合能力，為硬件創(chuàng)業(yè)者提供供應(yīng)鏈、資金、技術(shù)、營銷推廣方面的支持。
當(dāng)天，多位分別來自創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計、營銷等領(lǐng)域的嘉賓，與大家分享了各自的經(jīng)歷與心得。另外，大會還吸引到了美國知名社區(qū)Hackers/Founders 的創(chuàng)始人Jonathan Nelson與硬件創(chuàng)業(yè)孵化器haxlr8r的合伙人Benjamin Joffe。徐小平與王強(qiáng)老師做了精彩有料的演講，Knewbi社區(qū)負(fù)責(zé)人謝闐地具體講述了硬創(chuàng)合伙人項目要解決的問題。
徐老師說，他每次來深圳都能感受到撲面而來的創(chuàng)業(yè)熱潮，并興奮地說道：深圳是中國真正的硅谷，真格基金如果要設(shè)立分支的話，第一個應(yīng)該設(shè)立在深圳?，F(xiàn)場小伙伴們聽完歡欣不已。
然后，徐老師講道，硬創(chuàng)合伙人是一個創(chuàng)舉，并建議大家：硬件創(chuàng)業(yè)一定要在團(tuán)隊成立之初就組建好完整的團(tuán)隊，包括技術(shù)、營銷推廣等各方面的工作要同時開展，同時，這些領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是聯(lián)合創(chuàng)始人級別。
因為硬件創(chuàng)業(yè)的合伙人往往都是技術(shù)大拿，但在用戶體驗、工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域就可能遇到自己的短板，而在自己不熟悉的領(lǐng)域勉強(qiáng)為之，既浪費時間又浪費自己的才華。“兵馬未行，糧草先備”，如果一開始就把各方面的人才找好，這對公司的發(fā)展有著巨大的推動作用。
隨后，雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍與徐小平老師一起為中國硬創(chuàng)合伙人啟動儀式點燈。
宋少鵬是Sugr的創(chuàng)始人，他們團(tuán)隊做了一款可直接聯(lián)網(wǎng)播放音樂的音箱，有內(nèi)置存儲，尤其在交互體驗上做了全新的嘗試，融入體感與觸摸等方式來操控歌曲的播放。Sugr團(tuán)隊得到了真格基金的投資，宋少鵬跟現(xiàn)場的硬件創(chuàng)業(yè)者分享了三點經(jīng)驗，如何忽悠到徐老師的投資？
第一、要有真朋友推薦。按照六度空間理論，任意兩個人之間只隔六層，所以要通過合適的途徑接近到徐老師；第二、團(tuán)隊要有真夢想。以自家團(tuán)隊為例，宋少鵬介紹道，當(dāng)初徐老師問他們是否想成為中國的索尼，宋迅速地回答說，不，他們要成為中國的Sugr；第三、和真格基金之間建立真真正正互相的信任。做事情跟兩口子過日子一樣，如果一開始就不信任后面的路是走不長的。
Mixtitle是一個可以幫助開發(fā)者快速創(chuàng)建智能硬件產(chǎn)品的嵌入式開發(fā)平臺，劉振宇在硬件領(lǐng)域耕耘多年，為幫助更多的智能開發(fā)者和硬件初創(chuàng)團(tuán)隊，特將自己積累的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈資源共享出來，于2011年成立致趣科技，推出了Mixtile系列產(chǎn)品。在當(dāng)天的大會上，劉振宇分享了自己關(guān)于硬件創(chuàng)業(yè)中產(chǎn)品定位問題的思考。
他講道，因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，任何一個小品牌都可以在全世界找到受眾群體，所以必須讓自己的產(chǎn)品有互聯(lián)網(wǎng)的基因。其中最重要的幾點是：一、只做第一、不做第二，因為互聯(lián)網(wǎng)傳播的成本很低，第一名和第二名的差別會非常明顯；二、讓用戶成為你的推銷員；三、快速迭代；
中國制造已經(jīng)淪為“沒有靈魂單純?yōu)榱炕Q生”的代名詞，阿魚（譚健榮）介紹道，此時中國的工業(yè)化進(jìn)程跟70年代的日本非常像。日本通過十年、二十年的努力，把他們原有的對文化的細(xì)膩、精致、精益、極簡融入到產(chǎn)品里面，從而改變了日本在全球消費品上的形象。
智能硬件的復(fù)興給了中國“智”造的可能，因為互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊是最重視用戶體驗的。這一代的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對產(chǎn)品有一種更高的自覺性，拒絕粗糙、拒絕妥協(xié)的精神。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把世界的一切都拉到一個平面的時候，設(shè)計主會變成創(chuàng)造最重要的價值差異化的原始點。
中國硬創(chuàng)合伙人想幫助硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊解決產(chǎn)品從零到1萬件的事情，謝闐地講道，Knewbi最初在今年1月18號發(fā)布，想做關(guān)于智能硬件發(fā)行的社區(qū)，但運營了一個多月并不是很成功，當(dāng)時發(fā)覺消費者對于智能硬件這個概念沒有認(rèn)知，市場上并沒有得到認(rèn)可。在充分思考應(yīng)該如何讓消費者認(rèn)知到更前沿的產(chǎn)品后，Knewbi于今年6月份重新上線，并宣布Knewbi的中文名為：知趣網(wǎng)。
從零到一百的問題：
這個階段由硬創(chuàng)邦來解決，相對傳統(tǒng)的創(chuàng)客空間，硬創(chuàng)邦空間更偏重于能夠為創(chuàng)客做商業(yè)對接，包括投融資對接以及和Knewbi這樣的平臺對接；另外在硅谷還有一個Chinese Gadget cornet，也在做中國硬件產(chǎn)品去美國的推廣服務(wù)；硬創(chuàng)邦還有一個線上問答社區(qū)和線下的活動，以及有一些教育項目。
從一百到一千的問題：
這個階段由Knewbi來解決。謝總分享了Knewbi這幾個月的成果：做出了國內(nèi)智能手表最好的預(yù)售成績，WELOOP小黑做了兩次預(yù)售，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到70萬；為陳坤的團(tuán)隊發(fā)布的K.band行走手環(huán)，分兩次發(fā)布，都被搶光了?，F(xiàn)在Knewbi平臺上有2萬名用戶在這個平臺上消費，而且這2萬人愿意為創(chuàng)新、前沿的產(chǎn)品付費的群體，這部分群體充當(dāng)壯大起來以后，我們才可以說推動了中國智能硬件的發(fā)展。
從一千到一萬的問題：
很多創(chuàng)業(yè)者非常想聚攏一批玩跳水、滑雪、沖浪這種對偏極限運動的人群，這些人群是最天馬行空的，最接受創(chuàng)意，最不受束縛的人群，他們樂于去改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品適應(yīng)他們的運動，相信很多智能硬件產(chǎn)品也需要這種玩家給他們做備書，提出產(chǎn)品的建議，這就是Knewbi要做的第一件事情。
第二件事情是面向男性的創(chuàng)意電商；第三件事是推出自己品牌的產(chǎn)品，稱之為原創(chuàng)設(shè)計品牌。深圳是聯(lián)合國認(rèn)證的設(shè)計之都，但設(shè)計出來的產(chǎn)品有的授權(quán)給了客戶，有的壓在倉庫里，因為他們沒跟消費者打過交道，在資金和品牌上可能覺得有風(fēng)險。Knewbi愿意幫助這些公司。
“我們聽說過很多所謂智能硬件發(fā)行或者什么樣的概念，但是對于硬件創(chuàng)業(yè)者來說，他們感覺這是一個營銷平臺或者做傳播的媒體或者一個廣告公司，知趣網(wǎng)做的不是這件事情，而是幫助硬件創(chuàng)業(yè)者把項目變成一莊生意，并且能夠持續(xù)的商業(yè)化?！?/p>
小黑智能手表上線之初就選擇了登陸knewbi標(biāo)桿預(yù)售平臺，并最終眾籌到近45萬元，至今累計銷量超過一萬臺。牛浩田表示，以前做產(chǎn)品時有一個誤區(qū)，往往從技術(shù)角度去設(shè)計產(chǎn)品，用戶并不會為些買單?；ヂ?lián)網(wǎng)思維講究的是理解用戶、發(fā)現(xiàn)用戶的痛點。
他們認(rèn)為，手表的痛點是解決信息碎片化的問題，小黑可以讓用戶方便地接收消息提醒，防止漏接來電、控制手機(jī)上的音樂播放等，而且可以續(xù)航21天。牛浩田表示，品牌的第一批用戶決定了品牌的特質(zhì)，所以他非常感謝knewbi標(biāo)桿給他們帶來的第一批用戶，這些用戶非常愿意互動，并提了很多寶貴的意見，幫助了產(chǎn)品的發(fā)展。
接下來還有五位嘉賓及王強(qiáng)老師精彩的演講，我們將在后續(xù)推出，敬請關(guān)注。
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