雷鋒網(wǎng)AI金融評論按，8月24日，是銀監(jiān)會等4部委發(fā)布《網(wǎng)絡借貸信息中介機構(gòu)業(yè)務活動管理暫行辦法》（8.24新規(guī)）一周年的日子。近期，業(yè)界關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)借科技變革求生的討論仍在繼續(xù)。不過，陸金所已經(jīng)將目光瞄準金融科技出海上了。作為國內(nèi)新金融標桿企業(yè)，陸金所的一動靜一進展都為外界關(guān)注。據(jù)雷鋒網(wǎng)報道，今年2017朗迪上海峰會上，計葵生在與朗迪聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁Jason Jones的對話中，對陸金所的科技創(chuàng)新、市場策略進行了介紹。

對話實錄如下，雷鋒網(wǎng)進行了不改變原意的編輯：

計葵生：首先跟大家分享我?guī)讉€月前讀到的一篇文章，有人問什么是陸金所？我們是有中國特性的互金企業(yè)。

計葵生：我們知道現(xiàn)在金融技術(shù)在不斷地發(fā)生變化。陸金所是公開的平臺，我們和500個不同的產(chǎn)品提供商一起合作，目標是跟企業(yè)、P2P個人方面提供平臺，然后再提供理財產(chǎn)品，我們真正想做的是讓人們有很好的匹配，他們能夠找到合適的產(chǎn)品能夠符合他們的風險偏好確保他們能夠找到想要的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在經(jīng)歷的問題是如果是單一的產(chǎn)品的話，5年前的時候只是P2P的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們是比較寬泛的理財產(chǎn)品平臺，因為人們不會說早上打開微信來看最新的產(chǎn)品是什么，這不是他們的激勵機制，所以你必須主動讓他們看到想要的東西。

Jason Jones：跟我們再分享一下控股公司，現(xiàn)在陸金所有什么新的變化？

計葵生：我們的控股公司在下面有很多不同的板塊，我們有平安普惠，它找到所有的借貸方。另外我們在上海、重慶有交易所，能夠找到不同的證券化的產(chǎn)品。最近我們還加了陸國際新平臺的產(chǎn)品，這是在新加坡的。

Jason Jones：您說了有500個信托企業(yè)資金的提供商，像超市一樣有不同的產(chǎn)品選擇，跟大家講一下跟其他的理財產(chǎn)品公司的比較，你們的與眾不同之處？

計葵生：陸金所5年前開始的時候，當時的顧客是零。我們這么多年一起競爭，比如說騰訊及其他的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)有成百上千萬的線上顧客了，這些平臺是非常好的，可以給客戶帶來標準化的簡單化的產(chǎn)品。不管是貨幣市場產(chǎn)品或者是簡單的產(chǎn)品，他們都做的非常好。

我們的定位是什么呢？是主動提供一些不一樣的產(chǎn)品，能夠加更多料的產(chǎn)品。比如說主要上漲的中產(chǎn)階級人士的產(chǎn)品，所以我們有很多的固收產(chǎn)品。另外我們跟基金的合作伙伴一起來提供不同的產(chǎn)品，看一下我們的顧客需要什么，如何讓他們得到獨一無二的匹配。

Jason Jones：我看陸金所微眾銀行的時候你們都是有技術(shù)有不同的點，你跟他們的區(qū)別在哪里？

計葵生：我們金融科技的成功必須要有金融的DNA，另外還得有技術(shù)的DNA，兩個都是至關(guān)重要的，所以首先在5到10年的發(fā)展，如果你沒有金融DNA的話就會有問題出現(xiàn)的。

在過去幾年當中我們所做的事情就是做好產(chǎn)品的評級以及顧客的評級，因為我們覺得金融科技的價值就是給客戶提供最好的選擇，不管說標的是來自于證券還是銀行方面的，但是你花了很多的時間用這樣的大數(shù)據(jù)，各種各樣的評估方式來告訴顧客產(chǎn)品是最適合你的，我覺得這是金融方面的DNA，但我不是說這是智能投顧，但是我們還是要有匹配的引擎，這是它的核心方面。

Jason Jones：您也講到了顧客和APP之間的情節(jié)，如何讓他們更多習慣性地達到這樣的目標，因為你一開始的顧客量是零，你如何能讓更多的顧客參與進來？

計葵生：答案是隨著時間變化的，一開始的時候我們主要是P2P的平臺，我們加了二級市場，如果投資者來買了產(chǎn)品是2到3年的期限，而中間想要贖回的話，是還可以交易，但只是可以轉(zhuǎn)給其他的人?，F(xiàn)在更多的是具體的內(nèi)容是什么，所以我們的轉(zhuǎn)變是從固定的平臺變得更加靈活性，更加可變化性，所以我們會關(guān)注產(chǎn)品的情況和顧客的情況。如何在很小的屏幕空間當中把你富有內(nèi)涵的內(nèi)容傳遞給顧客。

Jason Jones：有了智能的APP，有了想法，物理層面和線上層面的分布你是怎么看的？

計葵生：如果我們在街邊招攬顧客的話就損失了我們的優(yōu)勢，所以我們的發(fā)展優(yōu)勢是線上，當然我們也有服務中心來應對客戶的提問，我們也給他們一些選擇來選擇線說的客服，但你跟客服根本不會見面的，這樣可以降低成本能夠讓投資者獲得更好的回報。

Jason Jones：您再談論一下新加坡的情況。

計葵生：我們是半年前做這件事情的，我們未來會來宣布它的發(fā)行，主要是在新加坡。我們要設立完整的理財管理的平臺，目標客戶是中產(chǎn)階級，不光是中國，而且是東亞。8個月前的時候，可以看到亞洲的跨境主要是在私營銀行方面，從100萬到500萬到1000萬的門檻，你必須是私營銀行的客戶，他們可以進行跨境的股票交易，但卻不存在真正投資組合的機構(gòu)。所以我們通過在5到10年中國的經(jīng)驗，希望在新加坡額能夠運用類似的平臺，能夠給客戶提供更好的資產(chǎn)組合。中國有些人可能有海外的賬戶，再過一段時間我們也可以提供給東亞的國家。

Jason Jones：你會把超市的概念帶到東南亞去嗎？

計葵生：對的，我們有來自新加坡的產(chǎn)品，有來自世界的產(chǎn)品。我想做的事情是在新加坡打造非常優(yōu)秀的金融科技公司，這樣我們的亞洲顧客都能在企業(yè)當中選擇產(chǎn)品。

Jason Jones：在我們談論Fintech的時候，當然有很多子類別，當你談到子類別的時候，你是如何看待子類別的？從你自己的角度和合作伙伴的角度。

計葵生：網(wǎng)貸來講是一直這么做的，以后海外可能也會這么做。支付還是讓其他各位來做，他們做的更好。財富管理是我們的核心，可以讓我們繼續(xù)與眾不同。

Jason Jones：全球發(fā)展你會做理財投顧嗎？

計葵生：如果你是理財平臺的話肯定是需要有更好的體驗，所以在平臺上我們應該有更好的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的評級跟匹配，并且跟做智能方面很好的人群一起合作，比如說股本的投資，還有投資組合的機器人。機器人能夠讓你去選擇固收的產(chǎn)品。

但我們也想跟更好的合作伙伴合作，比如在保險科技方面我們還沒有完全吃透。

Jason Jones：區(qū)塊鏈呢？

計葵生：對我來說區(qū)塊鏈不是商業(yè)模式是一種技術(shù)，這是很棒的技術(shù)。

計葵生：我個人覺得Fintech公司會圍著消費金融進行競爭，但我想這將會轉(zhuǎn)向私人銀行的發(fā)展空間，會進入到銀行投資領(lǐng)域。所以我覺得銀行財富管理的空間才是重大驅(qū)動。

Jason Jones：還有其他的技術(shù)，比如說對生物驗證這些領(lǐng)域給予評論呢？

計葵生：在新加坡有一個平臺，在跟他們的交流過程當中，他們的產(chǎn)品都可以在線購買。有很多的生物科技的驗證、面部掃描、指紋掃描等都形成了生物識別生物技術(shù)，只要你能做更多的工作通常會交付出更好的流程。

比如說我們的股東平安現(xiàn)在也在開發(fā)這樣的技術(shù)，我們也直接從他們那里引用這樣的技術(shù)。數(shù)字投資使得生物技術(shù)應用變得更好。

Jason Jones：最后的問題是機器學習和人工智能，這值得宣揚嗎？

計葵生：大家都有同樣的感覺，所有的東西都在發(fā)生變化，F(xiàn)intech只不過在起步階段，從剛開始到改變整個金融領(lǐng)域的東西，我想加的不光是AI，還有IA，智能助理和智能的擴大。

Jason Jones：說一下從哪里來走向哪里？你覺得怎么發(fā)展，在這樣的發(fā)展時刻是不是大的時間點？你們好像有新的主席要加入你們的領(lǐng)導團隊，談一談吧。

計葵生：最開始我只是單純品的供應商，現(xiàn)在我們已經(jīng)是開放的平臺，我們最開始僅僅是來自平安的很多產(chǎn)品，現(xiàn)在我們開放到70%-80%都是非平安系統(tǒng)出來的產(chǎn)品，平安仍然保持著這樣的自上而下的愿景，會不停地指出來我們到底怎么樣子在中國快速地擴展。

金融科技只能在什么情況下發(fā)生呢？當你建立起信任才會成功，從4個支持支柱發(fā)展起來，在中國很多小企業(yè)獲得成長、資金，人工智能改變了我們的商業(yè)模式，甚至整個金融的產(chǎn)品設計都改變了，他們在產(chǎn)業(yè)和法規(guī)法規(guī)方面不斷地有互動的變化，這在未來是很棒的，要想很好地利用它也是非常具有挑戰(zhàn)的。

我們的主席，早期的時候他曾經(jīng)在中國人民銀行工作過，在中國大銀行已有15年的經(jīng)驗，他充分地理解本地的背景，作為監(jiān)管者他也理解所有的信托者。

Jason Jones：下一步計劃是怎么樣的？

計葵生：你們知道我怎么定義成功呢？在中國3億人投資者來說，我覺得金融科技確實是有它的規(guī)則，對我們來說也許在中國有4000萬投資者都要服務，另外還有10億20億的海外投資者。

Jason Jones：這是很棒的一步。感謝！

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