“金融壹賬通海外布局動作很快”，一位深耕東南亞市場多年的中國金融科技公司負(fù)責(zé)人告訴雷鋒網(wǎng)AI金融評論。

確實如此，從2018年初A輪融資引入日本金融科技集團(tuán)SBI戰(zhàn)略參投，到下半年開啟東南亞海外科技輸出試點(diǎn)，再到近期與SBI合作成立合資子公司進(jìn)入日本市場，僅一年多時間，金融壹賬通就跑完了出海業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略籌劃到落地執(zhí)行的過程。

上月末，金融壹賬通與SBI集團(tuán)旗下的全資子公司SBI Neo Financial Services株式會社簽訂協(xié)議，在日本成立合資公司SBI-金融壹賬通日本公司（SBI OneConnect Japan）。（詳見《金融壹賬通與日本SBI集團(tuán)再牽手，成立合資公司輸出金融科技》）

雙方計劃借助SBI Neo Financial Services與日本區(qū)域金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，及SBI集團(tuán)各公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從移動端應(yīng)用開始，推進(jìn)金融壹賬通各類金融科技解決方案的本地化應(yīng)用，正式開啟對日本市場的金融科技輸出業(yè)務(wù)。

對此，雷鋒網(wǎng)AI金融評論采訪到了金融壹賬通首席戰(zhàn)略官兼企業(yè)金融CEO費(fèi)軼明，以該事件為切入點(diǎn)，詳解金融壹賬通目前整體的海外業(yè)務(wù)布局現(xiàn)狀。

反欺詐服務(wù)在日本“不那么需要”

雷鋒網(wǎng)：請介紹一下此次與日本SBI合作的來龍去脈。

費(fèi)軼明：SBI是我們的一個戰(zhàn)略投資者，2018年2月參投了金融壹帳通7.5億美金的A輪融資，當(dāng)時SBI就建議我們把技術(shù)方案對日本市場輸出，但由于壹賬通此前沒有出海先例，出于謹(jǐn)慎考慮，我們沒有立即答應(yīng)，而是決定先在東南亞市場做試點(diǎn)。

2018年下半年，壹賬通的海外戰(zhàn)略開始陸續(xù)鋪開，逐步在香港、新加坡、印尼成立子公司，開啟金融科技輸出業(yè)務(wù)。經(jīng)過東南亞小半年的試點(diǎn)，我們積累了一些經(jīng)驗，覺得可以布局日本市場了，于是就有了這次合作。

這次與SBI的合作，可以說是壹賬通首次進(jìn)入日本市場進(jìn)行科技輸出的一個標(biāo)志。

雷鋒網(wǎng)：為什么選擇與SBI合作？

費(fèi)軼明：日本銀行市場和中國的有點(diǎn)類似，它有三大行，相當(dāng)于我們的四大行，三大行下面有100多家區(qū)域銀行，相當(dāng)于我們的城商行。SBI與這些區(qū)域銀行的關(guān)系不錯，有很多業(yè)務(wù)合作，因此我們決定運(yùn)用SBI與日本區(qū)域銀行的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，及SBI集團(tuán)各公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，向日本金融機(jī)構(gòu)和商戶提供金融科技服務(wù)。

雷鋒網(wǎng)：在日本進(jìn)行金融科技輸出，壹賬通面臨的市場環(huán)境是怎樣的？

費(fèi)軼明：整個日本金融界包括監(jiān)管、從業(yè)機(jī)構(gòu)、個人用戶，對基于移動互聯(lián)網(wǎng)和基于科技的創(chuàng)新金融模式，目前是很開放且越來越開放的一個態(tài)度，這是一個很好的市場機(jī)會。

不過與東南亞比起來，日本監(jiān)管大體上還是會更嚴(yán)格一些，比如會有更多的監(jiān)管要求和更嚴(yán)格的技術(shù)審核。

雷鋒網(wǎng)：在金融科技領(lǐng)域，日本市場有哪些差異化需求嗎？

費(fèi)軼明：不同的國家由于社會文化和消費(fèi)習(xí)慣的不同，在市場需求上各有特點(diǎn)。比如壹賬通在國內(nèi)很大一塊業(yè)務(wù)是反欺詐服務(wù)，但我們在日本向客戶推銷反欺詐服務(wù)時，得到的反饋是“不那么需要”。

再比如與東南亞市場對個人信貸服務(wù)的高需求不同，日本的信用卡普及率和銀行服務(wù)覆蓋率很高，因此市場要解決的不是普惠金融的問題，而是服務(wù)便利性的問題。

基于這些市場考察，我們在日本輸出的第一個產(chǎn)品將會是移動銀行平臺，幫助傳統(tǒng)銀行向移動銀行轉(zhuǎn)型，為其客戶提供便捷高效的金融服務(wù)。

雷鋒網(wǎng)：金融壹賬通在日本市場的定位和角色是什么？

費(fèi)軼明：我們在日本的定位和在國內(nèi)是一樣的，即一個金融科技解決方案提供者，提供一體化端到端的金融服務(wù)解決方案，幫助日本的中小金融機(jī)構(gòu)，特別是區(qū)域性銀行，加快金融服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

雷鋒網(wǎng)：在金融科技領(lǐng)域，目前日本市場的競爭程度是怎樣的？

費(fèi)軼明：實際上在金融科技領(lǐng)域，目前日本市場競爭確實還挺激烈，入局者既包括不少日本本土科技公司如區(qū)塊鏈公司、人臉識別公司、語音識別公司、機(jī)器人公司等，也包括一些開展相關(guān)業(yè)務(wù)的歐美公司。

不過這些公司更多的是聚焦于一個環(huán)節(jié)或一個技術(shù)點(diǎn)，目前還沒有看到像壹賬通一樣能夠提供端到端的整體解決方案的公司，這是我們目前產(chǎn)品方案上的突出優(yōu)勢。

布局東南亞市場要重視監(jiān)管要求

雷鋒網(wǎng)：布局東南亞時，為什么選擇以新加坡為起點(diǎn)來輻射東南亞市場？

費(fèi)軼明：主要有四點(diǎn)考慮，包括市場規(guī)模、財富積累程度、金融科技接受程度、監(jiān)管態(tài)度，此外還有一些文化方面的考慮。綜合考慮下來，2018年11月，壹賬通先在新加坡設(shè)立了獨(dú)資子公司，以新加坡為起點(diǎn)逐步輻射東南亞甚至亞太市場。2019年2月又在印尼開設(shè)了新加坡子公司的分公司，輸出多種數(shù)字金融服務(wù)。

雖然從子公司角度看，目前僅在印尼和新加坡設(shè)立了，但實際業(yè)務(wù)已經(jīng)鋪開到東南亞各個國家，與泰國、菲律賓、馬來西亞目前都有簽約項目。

雷鋒網(wǎng)：壹賬通在東南亞市場的獲客渠道有哪些？

費(fèi)軼明：不同于在日本市場和本地公司成立合資公司的方式，在東南亞市場我們更多是成立獨(dú)立子公司，依靠自己去開拓業(yè)務(wù)。

在獲取B端客戶上，一是依靠壹賬通自己的銷售團(tuán)隊，目前我們在東南亞地區(qū)建立了營銷中心，有自己的營銷團(tuán)隊；二是與當(dāng)?shù)亟M織合作，比如在印尼，通過與ASPARINDO（印尼市場管理協(xié)會）合作，作為印尼業(yè)務(wù)拓展的第一步；三是和平安集團(tuán)內(nèi)部的合作，比如與陸金所在新加坡的分公司陸國際（Lu International）合作，為陸國際的東南亞項目提供一些技術(shù)上的支持。

雷鋒網(wǎng)：壹賬通在東南亞市場金融科技輸出方案上有哪些優(yōu)先選擇？

費(fèi)軼明：相比日本，我們在東南亞市場的輸出方案選擇上會更廣一些，目前的重點(diǎn)輸出產(chǎn)品包括智能營銷、智能風(fēng)控、金融零售平臺、保險閃賠平臺等方案。

雷鋒網(wǎng)：壹賬通在東南亞進(jìn)行金融科技輸出時的差異是什么？

費(fèi)軼明：與純科技公司相比，壹賬通的差異化優(yōu)勢主要來自于其背靠的平安集團(tuán)。

一方面，平安集團(tuán)作為一家金融機(jī)構(gòu)，在監(jiān)管合規(guī)方面有積累優(yōu)勢，海外金融機(jī)構(gòu)客戶對于一個受監(jiān)管的金融機(jī)構(gòu)，有天然的信任感。

另一方面基于平安集團(tuán)豐富的金融業(yè)態(tài)和成熟的業(yè)務(wù)模式，壹賬通提供的金融科技服務(wù)，不僅僅是一個簡單的系統(tǒng)開發(fā)，而是將系統(tǒng)和業(yè)務(wù)支持工具、業(yè)務(wù)模型等結(jié)合在一起，從而提供給客戶更完整的解決方案。

雷鋒網(wǎng)：在布局東南亞市場時，需要特別注意什么？

費(fèi)軼明：監(jiān)管。東南亞不同國家在金融科技方面的監(jiān)管要求不太一樣。

以印尼市場為例，我們在印尼考察時發(fā)現(xiàn)，印尼當(dāng)?shù)卦诒O(jiān)管上對金融科技有一些特別的要求，比如對金融科技有一個專門的資質(zhì)認(rèn)證要求，因此我們與ASPARINDO（印尼市場管理協(xié)會）合作，根據(jù)當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求設(shè)立公司獲得了相應(yīng)資質(zhì)，然后才能為當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)來提供相應(yīng)的服務(wù)，同時應(yīng)監(jiān)管要求還成立了相應(yīng)的數(shù)據(jù)中心。

雖然相比日本，東南亞地區(qū)的監(jiān)管相對來說更加開放一些，但仍然需要特別重視。

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