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張鵬國喜歡熬雞湯，但他也常自嘲，“我煲的雞湯通常都沒有加味精?！?/p>
走心的思考的確常葆炸裂魔力。
每年安博會前夕，他的千字總結(jié)，總能如一滴冰水落入滾油，瞬間在行業(yè)里起勢炸鍋。
張鵬國掌舵之下，入場稍晚的宇視，也玩起了小步快跑，用了小十年時間，坐上了中國安防探花的位置。（根據(jù)IHS調(diào)研數(shù)據(jù)）
這個中國第三，來得實則不易。
復(fù)盤中國安防過往十余年進程，不大的市場強遵馬太效應(yīng)，兩超多強已成既定格局。
雖說宇視身懷華三正統(tǒng)黑馬血統(tǒng)，無奈這股闖勁兒遇上難啃的安防還是稍顯有心無力。
如宇視一樣，沒有人喜歡孤獨與落后，即便探花這個位置，一直以來也有不少優(yōu)質(zhì)玩家日夜熬斗。
遺憾的是，細數(shù)過往較具競爭力廠商的市場表現(xiàn)，基本開始長走下坡路：
東方網(wǎng)力一眾高管出走難翻身；蘇州科達業(yè)績猛踩剎車急減速；天地偉業(yè)曾經(jīng)北方之狼顯疲態(tài)......
好像也只有宇視，緊緊地咬住了這個位置。
2019年，經(jīng)濟下行、貿(mào)易摩擦，大環(huán)境堪憂的宇視竟逆勢交上了一份可圈可點的成績單：營收49.4億元，同比增長21.2%。
無懼二元法則、逃脫馬太效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)生存規(guī)律在宇視這家公司身上幾近失效。
難搞的安防為何總是降不住命硬的宇視？這家公司到底做對了什么？
“運氣比較好。”當(dāng)我拋出了上面這個問題后，宇視總裁張鵬國答復(fù)了我這五個字。
與他交流幾個小時后，我也從他口中的“運氣好”背后，看到了一些前瞻視角及不凡布局。
細觀宇視近十年的創(chuàng)業(yè)歷程，五個黃金關(guān)鍵點撐起了他們的高速發(fā)展不脫軌。
一搭平臺；二建存儲；三做IPC/NVR；四布渠道；五要出海。
回頭復(fù)盤，這五大步戰(zhàn)略路徑堪稱教科書級的實操選擇：平臺求卡位；存儲高利潤；硬件鑄品牌；規(guī)模推渠道；出海成霸業(yè)且有助戰(zhàn)略安全。
步步未錯，且順序極為講究，如若錯亂，今天的宇視又是另一個悲催創(chuàng)業(yè)故事了。
如果說技術(shù)路徑與戰(zhàn)略布局是宇視0到1活下來的充分條件；那么“基因”便是宇視與其他優(yōu)質(zhì)對手拉開差距的必要條件。
宇視的基因主要體現(xiàn)在兩點：一是狼性基因；二是硬件基因。
狼性基因自不用多說，出生新華三自帶華為屬性。這篇文章主要聊聊宇視的硬件基因，也可以稱之為產(chǎn)品基因。
張鵬國說，做產(chǎn)品要有夢想，也要有機緣，機緣體現(xiàn)在三點：天時、地利、人和。
天時是市場機會；地利是產(chǎn)業(yè)鏈成熟度；人和是團隊協(xié)作精神。
不夸張地說，99%創(chuàng)業(yè)公司都卡在了第三點，死在了人和上，也就是公司內(nèi)部團隊協(xié)作上。
舉個例子談下宇視的產(chǎn)品基因。
今年3月中旬，新冠肆掠，祖國大地瘋狂尋找熱影測溫儀等產(chǎn)品。
其實，早在今年1月22日，也就是武漢封城的前一天，宇視就緊急成立了一個戰(zhàn)役專項工作組，商討測溫等產(chǎn)品研發(fā)事宜。雖說并非白手起家，但在紅外測溫這塊，宇視之前的經(jīng)驗還遠遠不足。
第一個月完成研發(fā)；第二個月完成迭代（額溫→腕溫→額溫/腕溫+測距）。
今年三月下旬，來自中國四面八方的加掛貨車便有序排列在宇視桐鄉(xiāng)智能工廠外，拉走了他們的8大系列非接觸式測溫產(chǎn)品。
短短兩個月時間，且尚處春節(jié)小長假，從無到有、從有到優(yōu)，宇視熱影等產(chǎn)品在超300個城市，3000個項目大規(guī)模應(yīng)用，涉及工廠復(fù)工、學(xué)校復(fù)課、居民小區(qū)等60多個場景。
這還不算結(jié)束。
在3月滿足國內(nèi)正常供應(yīng)后，他們又開始支持國際抗疫，推出一批涉及6個語種的國際市場專供產(chǎn)品。
強大的團隊協(xié)作能力、不俗的端到端交付制造能力，保證了海內(nèi)外市場高質(zhì)量現(xiàn)貨供應(yīng)充足。
眼下，宇視的熱影產(chǎn)品已經(jīng)在包括意大利、西班牙、德國、法國、塞爾維亞、奧地利、日本、韓國、墨西哥等10余個國家落地應(yīng)用。
如此快的反應(yīng)速度，如此強的產(chǎn)品體系，如此凝聚的企業(yè)人心，你或許可以微微感受到這家公司的可怕和野心了。
“基因非常重要，這是企業(yè)的根本源動力與出發(fā)點，而不是我要做什么產(chǎn)品，要進什么市場?！?/p>
在張鵬國看來，宇視一直以來都在強調(diào)基因的重要性，也一直在注入新的基因。
譬如去年安博會期間，宇視就聯(lián)手阿里，共同發(fā)布包括機場、社區(qū)、商業(yè)在內(nèi)的五大場景AIoT聯(lián)合解決方案。
“過去，宇視有很強的打掃戰(zhàn)場的基因；現(xiàn)在，宇視急需創(chuàng)造戰(zhàn)場的基因?！?/p>
張鵬國說，宇視作為后來者，過去近十年一直在打掃戰(zhàn)場，打掃得好不好，公眾有自己的判斷，至少宇視沒死掉。
10年抗戰(zhàn)打完，他們需要注入新的基因，這會讓宇視走得更遠，到下一個10年、20年。
反觀阿里，創(chuàng)造過B2B的中供鐵軍、天貓雙十一、阿里云，這是宇視和阿里合作最根本的源動力和出發(fā)點。
“學(xué)會潛伏是做企業(yè)最要緊的事。”
張鵬國判斷，未來中國社會只會存在三類企業(yè)：
1. 負責(zé)國計民生的資源型企業(yè)（國企、央企...）
2. 負責(zé)商品流通的平臺型企業(yè)（BAT，TMD...）
3. 專業(yè)領(lǐng)域中有獨特產(chǎn)品或深度服務(wù)的小公司（宇視等...）
第一類市場門檻高企、突破不易；第二類市場水大魚大，也不易；更多的創(chuàng)業(yè)者聚集在第三大市場。
“狼多肉少的競爭環(huán)境中，要想活得好，先要活下去，到最后其實比的就是誰命長。”
復(fù)盤宇視過去近十年的競爭突圍路，其實走得比較坎坷。
一張張不俗成績單背后，圍繞宇視的負面聲音也接踵而至：香港上市中止、并入A股上市公司等。
譬如，2017年年底，宇視正式加入千方后，行業(yè)態(tài)度褒貶不一，畢竟轟轟烈烈的并購，成績平平甚至暗淡離場的案例也不少。
“不必理會成長中的一些小議論，我們所做的一切，都是為宇視能打一場漂亮仗所做的潛伏。”
張鵬國說，人們總是傾向性高估自己的能力，其實自己沒有想象中的那么強大，能否跳出自身之外客觀看待自己的水平，對一個人來說非常重要。
在他看來，于2017年時期的宇視，最合適的選擇便是千方了。
今天來看，宇視這一步落子，又選對了。
回顧雙方結(jié)合之路，可以喻作互補的緣分：剛好你要，剛好我有。
先看宇視。那幾年，海康、大華迎來最快的業(yè)績增長報表，行業(yè)價格戰(zhàn)呈白熱化；平安城市、軌道交通等存量和增量市場帶來的工程項目盡收眼底；機場等高端市場還被牢牢握在國外安防品牌手里；醫(yī)療、教育、公檢法等非高價值市場錢少事多。
作為傳統(tǒng)制造業(yè)，安防產(chǎn)業(yè)鏈長、成本高也是擺在宇視面前的一道現(xiàn)實問題，幾千號人的隊伍，加上巨額的營銷、研發(fā)成本，宇視想要一直緊咬?？怠⒋笕A發(fā)展勢頭，變得越來越艱難。
一切都需要錢去推動，必須找到一定的資本去支撐。
彼時的宇視，第一大股東和第二大股東分別為貝恩資本和杭州邁尚，對于一個營收和利潤都持續(xù)增長的公司，再引進資本稀釋股權(quán)并非明智之舉。
還有哪里可以找到錢？IPO上市。
2017年以前，外資控股公司想在國內(nèi)A股上市，體制等各方面都不成熟，政策風(fēng)險太大，所以與其可能瞎忙活，還不如直接走向港股。
后面的故事大家都很清楚，宇視對于未能在香港證券市場IPO的解釋是估值太低，估值過低對于控股方與宇視來說都不是雙贏的局面。
后來，宇視將目光瞄向了納斯達克的敲鐘錘。
無奈的是，華爾街投資者對于傳統(tǒng)制造業(yè)興趣并不大，美國戰(zhàn)略性輕視制造股，早已世人皆知。同時，一家在美國上市的外資控股公司，會增加很多宇視在國內(nèi)拿下政府監(jiān)控項目的不確定風(fēng)險。
再看千方，作為一家上市公司，它長期專注于交通集成領(lǐng)域，急需增長動能。
雙方一拍即合。將宇視招入麾下，可以快速將業(yè)務(wù)范疇延伸到安防制造領(lǐng)域，并且可以跳出智能交通這個井底，將業(yè)務(wù)觸角延伸到智慧城市這個國家新的大投資戰(zhàn)略上。
同時，也可以借助宇視在公檢法、醫(yī)療、教育、能源、企業(yè)、零售等領(lǐng)域的資源，將自身在交通領(lǐng)域的集成產(chǎn)品拓展進去。
之后，人們所熟知的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略便趁勢而出，主打智慧交通和智慧安防雙核心業(yè)務(wù)。
2018年千方業(yè)績數(shù)據(jù)中，宇視營收40.7億元，同比增31.3％；凈利潤4.7億元，同比增長20.5％；2019年千方營業(yè)收入89.92億元，同比增長24%，利潤10.04億元，同比增長31.6%。
加入千方后，宇視的行業(yè)排名也從全球第六上升至全球第四。（數(shù)據(jù)來自IHS）
技術(shù)上，宇視基于安防大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，結(jié)合千方在智慧交通領(lǐng)域優(yōu)勢，構(gòu)建協(xié)同指揮的“主動防控”全新解決方案。
渠道上，宇視順利對接千方原有客戶，海外銷售范圍得到拓展。截至2019年底，宇視產(chǎn)品和方案已交付全球145個國家和地區(qū)，新增高端項目超過1100個；已落地8家海外分公司。
可以說，婚姻生活甜甜蜜蜜，一家其樂融融。
值得一提的是，在千方宇視聯(lián)姻一年半之后，阿里也加入了這個家庭。
進軍安防的阿里，它的志從來就不在安防。自2016年阿里云城市大腦登場的那一刻開始，阿里就將槍口瞄向了智慧城市。
在合作不到5個月的時間里，千方與阿里便在智能交通網(wǎng)絡(luò)方面已經(jīng)共同推出“城市大腦·交管”、“城市TOCC”、“智慧公路”等多個聯(lián)合解決方案。
科技有趣的地方就在于，也許今天你遙遙領(lǐng)先，明天突然就沖出一匹厚積薄發(fā)的黑馬，這也是它可怕的地方。
沒有誰是永恒的佼佼者，過去幾年被淘汰的傳統(tǒng)安防企業(yè)就是活生生的例子。
戰(zhàn)役上，不要被雙殺，即國內(nèi)市場不要被打殘、海外市場不要被封鎖。堅持解決方案、部件級產(chǎn)品的雙螺旋結(jié)構(gòu)，輪番突破技術(shù)制高點和解決規(guī)模發(fā)展瓶頸。
戰(zhàn)略上，必須創(chuàng)造出新的市場。
何為新？張鵬國認為，新市場需具備五大特點，缺一不可：
可量化（要能量化考核）、可積累（核心競爭力的沉淀）、可迭代（有后來居上的可能性）、空間足夠大（有犯錯及改正的空間）、符合社會及組織進化的方向（有未來）。
在雙戰(zhàn)方針的指引下，宇視的成長一直以來都在遵循兩大信念：
一、宇視是一家企業(yè)，并非科研機構(gòu)更不是探路者，做出來的產(chǎn)品一定要為客戶帶來價值；
二、創(chuàng)業(yè)過程中，無時無刻都會聽到很多概念，這些概念看似簡單，但做起來很難，在這其中，取舍最為重要。
“創(chuàng)業(yè)殘酷，有幸活到最后的企業(yè)一定都是會棄子的企業(yè)?！?/p>
張鵬國認為，企業(yè)發(fā)展過程中，一定要避開某些大坑，不能做、做不了的事堅決不要碰。
譬如某些大數(shù)據(jù)應(yīng)用。眼下不少專做大數(shù)據(jù)的公司都難以自保，究其原因，他們都掉進了如何管理定制的問題中。
不少行業(yè)頂尖的軟件開發(fā)商最后都淪落成軟件外包公司，在A公安這邊做的系統(tǒng)在B公安那邊得修改，在B公安那邊修改完之后，去C公安那邊還得繼續(xù)改。
軟件行業(yè)有一個“10%規(guī)則”，任何一個項目的軟件定制低于5%就有利潤，超過10%的修改就得賠錢，但眼下的大數(shù)據(jù)行業(yè)，遠不止10%的定制，大多都是30%到70%的定制。
再譬如智能化應(yīng)用的某些場景。再優(yōu)質(zhì)的算法、再高清的攝像頭，面對中國一線城市中任何一個地鐵站數(shù)秒內(nèi)擁入的上百人群都無法做到精確感知、識別。
張鵬國認為，市場是殘酷的，任何高大上的事物最終都需要接受市場的考驗。
作為創(chuàng)業(yè)者，需要學(xué)會躲開路上的坑，需要分辨甚囂塵上的概念，把產(chǎn)品迭代好、把算法迭代好的企業(yè)才能真正走得遠。
“命、運、情、智?！?/p>
對于宇視和他個人過去近十年取得的創(chuàng)業(yè)成績，張鵬國用這四個字進行了排序總結(jié)。
他說，勢如破竹的時候，只是運氣好迎合了大勢，而不是比較出色。沒有卓越的公司，只有趕上大勢的公司。
他提到了一個比較有趣的現(xiàn)象：幸存者偏差效應(yīng)。
二戰(zhàn)時，美國為了防止飛機被擊落，開始研究在飛機的機身裝盔甲。他們研究了所有飛回來的飛機，發(fā)現(xiàn)有兩個地方彈孔密布最多，于是決定在這兩個地方裝上厚厚裝甲。
后面，有位統(tǒng)計學(xué)家指出恰恰是相反，那些沒有彈孔的地方才是最需要保護的，因為被打中的飛機都飛不回來了，那些飛回來的就是幸存者（成功者），其實也是莫名其妙被留下來的人。
這個“莫名其妙”，咋聽起來是一種謙卑姿態(tài)，細想之后，其實也是一種更高層次的處世哲學(xué)。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，有人說專注有專注的好處，專注可以在一個領(lǐng)域挖掘得很深，可能會達到愚公移山的效果。
靈活也有靈活的好處，靈活可以避免鉆牛角尖，可能會達到柳暗花明又一村的效果。
從公司戰(zhàn)略的把控角度來說，到底是專注一個戰(zhàn)略方向更容易成功還是靈活多變更容易成功？其實或誠如張鵬國所說，運氣好更容易成功，不應(yīng)將幸運者偏差強歸于成功者的方法論。
談到宇視的下一步，張鵬國說，還是會老老實實做人，踏踏實實做事，努力讓宇視成為一直有坑的蘿卜。
畢竟，創(chuàng)業(yè)不易，要在重復(fù)的歲月里，對得起每一寸光陰。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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